關(guān)于外貿類(lèi)實(shí)習報告三篇
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，報告不再是罕見(jiàn)的東西，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？以下是小編為大家收集的外貿類(lèi)實(shí)習報告3篇，希望對大家有所幫助。
外貿類(lèi)實(shí)習報告 篇1
1 實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介
1.1 實(shí)習單位介紹
河北亞本進(jìn)出口貿易有限公司-作為河北地區化工行業(yè)的龍頭企業(yè)，專(zhuān)業(yè)從事基本化工原料的研究，生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司設在河北的省會(huì )石家莊，北臨首都北京和天津港。它具有優(yōu)越的地理位置和便利的交通。河北亞本進(jìn)出口貿易有限公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)無(wú)機及有機化學(xué)品，染料及顏料等。主要產(chǎn)品有：氧化鋅，二氧化鈦，冰醋酸，甲酸，草酸等。 在工業(yè)生產(chǎn)方面，河北亞本進(jìn)出口貿易有限公司的產(chǎn)品主要是作為工業(yè)生產(chǎn)的原材料和生產(chǎn)輔助材料。河北亞本進(jìn)出口貿易有限公司的產(chǎn)品也應用在農藥，染料，制革，燃燒支撐添加劑，飼料添加劑等。該公司市場(chǎng)非常廣闊，將有一個(gè)良好的發(fā)展前景。多年來(lái)，公司提倡團結奮斗，開(kāi)拓進(jìn)取，務(wù)實(shí)，高效的工作態(tài)度。同時(shí)也非常注重高新技術(shù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和引進(jìn)。在近幾年，河北亞本進(jìn)出口貿易有限公司依靠先進(jìn)的工藝技術(shù)，一流的生產(chǎn)設備，全面的監測工具和優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，逐步擴大國內和國際市場(chǎng)覆蓋面。不僅供應國內市場(chǎng)，而且還出口到西方的歐洲，美國，日本，韓國，加拿大，澳大利亞，美國和東南亞，超過(guò)100個(gè)國家和地區。河北亞本進(jìn)出口貿易有限公司憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的售后服務(wù)贏(yíng)得了國內外客戶(hù)的信任。
1.2 外貿業(yè)務(wù)員工作內容
在公司作為外貿業(yè)務(wù)員主要的工作是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和維護老客戶(hù)，我處在實(shí)習階段所以主要的工作是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并通過(guò)良好的洽談最終是交易完成為公司帶來(lái)利潤。
�。�1）開(kāi)發(fā)信：我們需要從公司B2B平臺和其他國際貿易B2B網(wǎng)站獲得客戶(hù)的求購信息及聯(lián)系信息，并向其發(fā)送開(kāi)發(fā)信，告知客戶(hù)我們公司可以提供其需要的產(chǎn)品；并且在知
了解公司及產(chǎn)品。 個(gè) 性 化 教 育 報 告第 2 頁(yè) 共 6 頁(yè) 名的國際貿易B2B網(wǎng)站發(fā)布大量的公司及產(chǎn)品信息，增加公司及產(chǎn)品的曝光率，是客戶(hù)
�。�2）客戶(hù)詢(xún)價(jià)：客戶(hù)在收到開(kāi)發(fā)信或者看到公司及產(chǎn)品信息后，如果對公司的產(chǎn)品會(huì )主動(dòng)與我們聯(lián)系，或是就某個(gè)產(chǎn)品向我們業(yè)務(wù)部發(fā)送詢(xún)盤(pán)。
�。�3） 報價(jià)：收到詢(xún)盤(pán)后，經(jīng)查詢(xún)后，確定客戶(hù)所需貨物品名，型號，生產(chǎn)廠(chǎng)家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等后，及時(shí)向客戶(hù)發(fā)送報價(jià)，當客戶(hù)同意貨物的各項參數后，我們做好performa invoice 給客戶(hù)做正式報價(jià)。
�。�4）正式訂單：經(jīng)過(guò)洽談，客戶(hù)如果同意我們的支付方式及裝運方式等參數后，我們將收到客戶(hù)正式的訂單purchase order。
�。�5） 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠(chǎng)下訂單，安排工作計劃。
�。�6） 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠(chǎng)的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。
�。�7）下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿(mǎn)足下列情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠(chǎng)按時(shí)生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶(hù)，要確認定金已經(jīng)到賬。 如果是西聯(lián)付款的客戶(hù)，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。
�。�8） 驗貨 ： 在工廠(chǎng)把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后， 要對所定貨物進(jìn)行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶(hù)資源，這一部分就一定要做好的。
�。�9）制備基本文件。工廠(chǎng)提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
�。�10） 發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨，并且把所有必備的單據叫給貨代。
�。�11） 確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶(hù)已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否收到貨物，并詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對貨物是否滿(mǎn)意，做好售后服務(wù)。
發(fā)送開(kāi)發(fā)信、發(fā)布公司及產(chǎn)品信息——客戶(hù)詢(xún)盤(pán)——報價(jià)——得到訂單、簽合同——下單生產(chǎn)——發(fā)貨——確認收貨——售后服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節都至關(guān)重要，都需要業(yè)務(wù)
人員認真謹慎的完成，一次小小的疏忽也許會(huì )帶來(lái)慘重的代價(jià)。在實(shí)習期間一次處理訂單的經(jīng)歷使我對此有了深刻的理解。
2 實(shí)習經(jīng)歷
剛到公司實(shí)習時(shí)，每天要準時(shí)上下班，每天要對著(zhù)電腦坐一整天，現在的業(yè)務(wù)員離不開(kāi)電腦，起先有點(diǎn)不適應，但慢慢地狀態(tài)也就調整過(guò)來(lái)了。而且剛剛工作對工作內容不是很了解，不知道該如何發(fā)送開(kāi)發(fā)信，有什么技巧能夠是客戶(hù)看到并回復郵件，通過(guò)向老業(yè)務(wù)員討教并學(xué)習，我終于知道了我應該怎么做，每天都會(huì )完成公司要求的任務(wù)，與客戶(hù)用郵件或者電話(huà)進(jìn)行交流。每天都會(huì )有客戶(hù)回復開(kāi)發(fā)信，可見(jiàn)功夫沒(méi)有白費，工作了一段時(shí)間我漸漸掌握了開(kāi)發(fā)信的發(fā)送以及回復詢(xún)盤(pán)的技巧并成功的接到了一個(gè)客戶(hù)的訂單，興奮之情溢于言表，在老業(yè)務(wù)員的指導下一步步的完成整個(gè)外貿交易的流程。 首先通過(guò)郵件與客戶(hù)進(jìn)行交流，得到客戶(hù)的個(gè)人及企業(yè)信息后，對其信息的真偽進(jìn)行識別防止被騙，確定了客戶(hù)的信息是真實(shí)的，再通過(guò)電話(huà)進(jìn)行溝通確認客戶(hù)是要下訂單并詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對產(chǎn)品的具體要求，同時(shí)為增強客戶(hù)對我方的信任感，要向客戶(hù)提供公司的營(yíng)業(yè)執照、進(jìn)出口認證書(shū)以及各項產(chǎn)品合格認證書(shū)，打消他的疑慮。
確定客戶(hù)下訂單后，通過(guò)郵件向客戶(hù)發(fā)送一份電子合同，客戶(hù)審核后將按照合同的支付方式及金額向我方匯款。待收到客戶(hù)的預付款后，公司開(kāi)始安排生產(chǎn)所需產(chǎn)品，并如期按照合同的裝運方式發(fā)貨，發(fā)貨后及時(shí)將運單號告知客戶(hù)以便客戶(hù)跟蹤查詢(xún)產(chǎn)品。 發(fā)貨后大概5天 ，客戶(hù)通過(guò)打來(lái)告訴我已收到產(chǎn)品，聽(tīng)到這個(gè)消息我竊喜第一筆訂單總算是完成了。然而客戶(hù)仔細查驗過(guò)產(chǎn)品后通知我說(shuō)，產(chǎn)品上沒(méi)有標簽， 由于公司銷(xiāo)售的是化工產(chǎn)品，有的產(chǎn)品無(wú)法通過(guò)外表性狀辨別 ，所以每種產(chǎn)品都需要標簽說(shuō)明，而且客戶(hù)買(mǎi)的是兩種產(chǎn)品， 想到這里我不禁有點(diǎn)不知所措。于是向經(jīng)理說(shuō)明了情況，并調查到底哪個(gè)環(huán)節出錯了，并盡快核實(shí)向客戶(hù)寄送的兩個(gè)產(chǎn)品，采取補救措施。原來(lái)是生產(chǎn)車(chē)間由于發(fā)貨產(chǎn)品太多，忘記貼標簽的，慶幸的是客戶(hù)的要的這兩種產(chǎn)品顏色上有差異，能夠辨別出來(lái)。于是我懷著(zhù)十分抱歉的心情將事實(shí)告訴了客戶(hù)，并告訴客戶(hù)如何分辨產(chǎn)品。最終我的真誠的道歉得到了客戶(hù)的諒解，并且在我后續的交流中客戶(hù)已經(jīng)同意如果下次有需要還會(huì )繼續與我們公司合作。
剛剛工作一個(gè)月就能接到訂單令我對以后的工作更加有信心，但是也讓我發(fā)現了自己很多的不足以及值得自己注意和學(xué)習的。 首先英語(yǔ)不過(guò)關(guān)，雖然英語(yǔ)考過(guò)了六級但
是由于平時(shí)不注意練習 ，口語(yǔ)能力不是很好，和客戶(hù)的交流不是特別順暢，大部分的交流都是通過(guò)郵件完成的，這樣在一定程度上就降低了工作效率，所以在以后的生活中我一定會(huì )多多練習英語(yǔ)；其次是專(zhuān)業(yè)知識掌握的不牢固， 對好多以前學(xué)過(guò)的知識印象模糊，比如有的客戶(hù)不愿意接受我方的支付方式，提出要采用“L/C100% 120天”，我只是大概知道是信用證的支付方式，但是具體的操作方法以及對我方的利弊都不是很清楚 ，要通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)或向老業(yè)務(wù)員詢(xún)問(wèn)才能了解，所以以后一定要注意積累工作經(jīng)驗并不斷加深對專(zhuān)業(yè)知識的理解，并學(xué)以致用；最重要的一點(diǎn)，雖然這次的疏忽不是我的錯誤，但是這對我們都是一個(gè)教訓，無(wú)論做什么事情都要認真謹慎，無(wú)論有多少事情要處理也要有條不紊的完成每件事，不要等錯誤發(fā)生了再去彌補。
3 個(gè)人感想
短短的實(shí)習期已經(jīng)結束了，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習真是感受頗深。通過(guò)這次的實(shí)習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿(mǎn)著(zhù)好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。 這次的實(shí)習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì )手把手教你。所以，我們有必要培養主動(dòng)學(xué)習能力和創(chuàng )新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習成績(jì)，用人單位認為成績(jì)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習能力的強弱，所以，學(xué)習成績(jì)是他們非�？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì )實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。
通過(guò)這次外貿業(yè)務(wù)員的實(shí)習我有以下幾點(diǎn)感想：
�。�1）堅定信念
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話(huà)里以及網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶(hù)都會(huì )開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì )有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶(hù)之間的交談及友誼，讓客戶(hù)對我有個(gè)好的印象，對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶(hù)資源是日后最大的潛在力。我剛剛實(shí)習一個(gè)月的時(shí)間就能出一個(gè)訂單不得不說(shuō)是幸運， 因為有好多業(yè)務(wù)員都是工作半年甚至一年才能有第一單， 這就告訴我們做任何事情都要有堅定的信念，即使每天都是做簡(jiǎn)單的重復
性的工作也不要輕言放棄，機會(huì )只會(huì )青睞那些有準備的人。
�。�2）要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實(shí)習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)，因此，他們會(huì )交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì )更快地接受你，領(lǐng)導才會(huì )喜歡你，接下來(lái)才會(huì )讓你做一些相對比較重要的工作。
�。�3）要虛心學(xué)習
在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì )碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心地接受。 同時(shí)，我們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
�。�4）要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度
平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標，在實(shí)現目標的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過(guò)本次的實(shí)習，我還發(fā)現自己以前學(xué)習中所出現的一些薄弱環(huán)節,（比如英語(yǔ)口語(yǔ)能力還需要提高，做事不夠認真謹慎，專(zhuān)業(yè)知識掌握不牢固等需要改善），并為今后的學(xué)習指明了方向，同時(shí)也為我將來(lái)能夠從事國際貿易方面的工作打下一個(gè)良好的基礎。我可以熟練掌握實(shí)務(wù)操作的基本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦努力的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在實(shí)際的國際貿易工作中才會(huì )得心應手，應對自如。 總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專(zhuān)業(yè)對口的工作�？涩F在我們都知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習。所以我現在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。
外貿類(lèi)實(shí)習報告 篇2
在大四下學(xué)期的時(shí)候，實(shí)習是每位即將畢業(yè)的學(xué)生不可或缺的一部分。在實(shí)習期間可以很好的把在學(xué)校學(xué)到的外貿知識應用到實(shí)際工作當中。在理論與實(shí)踐相結合的時(shí)候，能夠更快更好的體會(huì )到理論的.精髓所在，體會(huì )到理論與實(shí)踐的區別。從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，增強自己發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì )貫通。
20xx年元旦，正式開(kāi)始了我一直期待的實(shí)習生活。在老師的引薦下，我來(lái)到了珠海XXX公司實(shí)習。這是一家專(zhuān)門(mén)出口針織品的外貿公司，成立于20xx年，由最初簡(jiǎn)單的針織服裝發(fā)展到現在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶(hù)也由最初的單一客戶(hù)發(fā)展成現在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利、美國等歐、亞國家的客戶(hù)規模。公司成立時(shí)間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規模還是從客戶(hù)數量上來(lái)看，公司都有著(zhù)突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來(lái)公司的時(shí)間不長(cháng)，但是在公司領(lǐng)導的領(lǐng)導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著(zhù)極大的熱情，深深的體會(huì )到自己責任的重大。在自己積極投入工作的過(guò)程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!
我所實(shí)習的這家公司是一家中小型公司，員工不超過(guò)50個(gè)人。麻雀雖有點(diǎn)小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力�，F在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習的。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的責任，才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到更多的東西。
我和帶領(lǐng)我的師傅主要負責意大利客戶(hù)。這個(gè)意大利公司比較大，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類(lèi)很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。珠海代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會(huì )就付款方式、貿易術(shù)語(yǔ)、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價(jià)，只要我們的價(jià)格與客人的目標價(jià)相近，就可以接到客人的訂單(PO)所以對于這個(gè)客人來(lái)說(shuō)，對于客人每一季產(chǎn)品的報價(jià)是至關(guān)重要的�？腿藭�(huì )在新一季開(kāi)始的時(shí)候陸續通過(guò)郵件發(fā)來(lái)幾十個(gè)款的報價(jià)，同時(shí)會(huì )通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著(zhù)我們的報價(jià)不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時(shí)國內也存在通貨膨脹。用句通俗的話(huà)來(lái)形容現在的形式，就是人民幣在國內不值錢(qián)，在國外很值錢(qián)。這就給我們報價(jià)加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會(huì )帶來(lái)?yè)p失。
直到訂單確定以后，我們才會(huì )與工廠(chǎng)聯(lián)系，給工廠(chǎng)下訂單、簽訂國內的購貨合同。接下來(lái)就會(huì )提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過(guò)一次次的修改才能滿(mǎn)足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認真體會(huì )客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過(guò)。收到樣品意見(jiàn)以后要準確無(wú)誤的翻譯并且傳達給工廠(chǎng)。有時(shí)會(huì )因為錯誤理解客人的意見(jiàn)，錯誤的傳達給工廠(chǎng)，都會(huì )給工廠(chǎng)和自己造成很大的損失。
這個(gè)客戶(hù)的交貨時(shí)間很分散，幾乎每個(gè)周都會(huì )出貨。我每周四都會(huì )為了報關(guān)輾轉于工廠(chǎng)，貨代，場(chǎng)站之間，也是我最忙的時(shí)候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨。這些衣服并不是一個(gè)款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對于不同的服裝種類(lèi)有不同的監管要求，所以這些衣服一共要申請7個(gè)出口許可證。每周四上午是報關(guān)時(shí)間，為了保證貨物順利通關(guān)，我周三就早早的把報關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關(guān)行過(guò)來(lái)取單據。本來(lái)以為這次可以很順利的報關(guān)�？墒菆箨P(guān)行收到單據沒(méi)多久就打電話(huà)告訴我一票報關(guān)單里只能包含一個(gè)許可證。沒(méi)有辦法我又急急忙忙把單據一式七份�？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕䝼鹘o報關(guān)行，他又打電話(huà)告訴我說(shuō)，許可證上的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同上的價(jià)格必須低于許可證上的價(jià)格。我當時(shí)一聽(tīng)就有點(diǎn)慌，貨代要求我們必須周四報上關(guān)，否則就給我們甩貨。沒(méi)辦法我又急匆匆的該好價(jià)格，還好這次沒(méi)有什么問(wèn)題順利通關(guān)了。這個(gè)周四過(guò)的是我實(shí)習生活中最最緊張的一個(gè)了。但是我也從中吸取了很多教訓，也學(xué)到了很多知識。首先，一個(gè)報關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次，出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。因為我們和客人簽訂合同的價(jià)格包含客人的傭金，所以我們在保管的時(shí)候就會(huì )把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請的。既然出口許可證是最低限價(jià)，以后自己再申請出口許可證的時(shí)候就應該注意這個(gè)問(wèn)題，給自己減少不必要的麻煩。俗話(huà)說(shuō)吃一塹長(cháng)一智，經(jīng)過(guò)這次，自己以后要學(xué)的更加仔細更加認真。如果遇到不確定的問(wèn)題，一定要提前咨詢(xún)有關(guān)部門(mén)，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì )造成客戶(hù)的索賠，有時(shí)造成單證不符，導致已經(jīng)報上關(guān)的貨物刪單�？此撇唤�(jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報關(guān)和制單的知識，但是真正應用起來(lái)發(fā)現自己學(xué)到的知識和實(shí)際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒(méi)有自己高，但是也不應該輕視他們，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應該保持謙虛謹慎的態(tài)度。
作為公司的新進(jìn)員工，出差是讓我最興奮的事情之一。在我看來(lái)，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風(fēng)景，見(jiàn)到很多平時(shí)都不曾見(jiàn)過(guò)的新鮮事物，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機會(huì )，我就會(huì )特別高興。出了幾次差以后發(fā)現事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶著(zhù)客人的驗貨員到工廠(chǎng)驗貨，驗貨的結果如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨。碰到?jīng)]有問(wèn)題的貨還好說(shuō)，可是有時(shí)候工廠(chǎng)的貨做的很急，就會(huì )出現油污、斷線(xiàn)、忘記縫洗標的問(wèn)題，這些問(wèn)題都還是小問(wèn)題，讓工廠(chǎng)的師傅修補一下就可以出貨了�？墒怯械墓S(chǎng)大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀(guān)，是出于好意，可是并沒(méi)有經(jīng)過(guò)客人的確認也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現這種嚴重的情況，讓工廠(chǎng)重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當場(chǎng)作出判斷這樣的貨出口以后不會(huì )遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著(zhù)出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗貨的時(shí)候我也會(huì )在旁邊認真的看著(zhù)�？纯腿耸窃鯓域炟�，主要檢查衣服的哪些方面，認真的記在心里，在檢查工廠(chǎng)送來(lái)的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬(wàn)無(wú)一失。師傅帶我驗過(guò)幾次貨，我了解了大體流程以后，現在就是我自己帶著(zhù)客人驗貨了。得到了師傅的認可，肩負起這么重要的責任讓我十分興奮。有一次我自己帶著(zhù)客人驗貨就出現過(guò)一次狀況。那次我帶客人去驗一批小童的T恤，衣服后面的領(lǐng)開(kāi)口處扣子的定位需要用消失筆，這個(gè)消失筆的筆跡在7天以后就會(huì )消失�？墒怯捎谶@批貨趕得太急，我們驗貨的時(shí)候才過(guò)了一天，消失筆的筆跡自然不會(huì )消失。當時(shí)驗貨員就問(wèn)我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)消失筆，對于這個(gè)問(wèn)題我也無(wú)從下手去回答。只好把那幾件帶著(zhù)消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問(wèn)了師傅才知道消失筆筆跡會(huì )在7天之后就自動(dòng)消失。如果我早知道這個(gè)問(wèn)題的話(huà)，就不會(huì )出現這種問(wèn)題了。為了防止以后在出現這種問(wèn)題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識。
三個(gè)月的實(shí)習生活，看起來(lái)很漫長(cháng)，可是一眨眼的功夫，一眨眼就過(guò)去了。從剛開(kāi)始的不諳世事，到現在的得心應手。剛入公司，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒(méi)有底氣，不能放開(kāi)去做。有很多新的東西需要自己去學(xué)習和適應�，F在想想人在社會(huì )上就是需要適應不斷的變化，適者生存，自己只有去適應社會(huì )，社會(huì )卻不會(huì )去適應你。只有適應了這種高節奏的生活才能做出效率，作出成績(jì)。作為公司肯定不會(huì )需要一個(gè)不會(huì )創(chuàng )造效益的人。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨練和適應，現在的我對這份工作已經(jīng)得心應手。每天都會(huì )實(shí)現安排好當天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結束就是我這一天最大的成功了。
完美的結束一天的工作只是我現在短暫的目標，我的長(cháng)遠目標會(huì )在以后的工作中慢慢建立起來(lái)，只有在不斷追求完美的過(guò)程中，自己才能變得更加完美。
外貿類(lèi)實(shí)習報告 篇3
暑期外貿公司實(shí)習報告
20xx年的暑假，我充滿(mǎn)期待又滿(mǎn)懷焦慮。畢業(yè)以后，我能擠過(guò)百萬(wàn)就業(yè)軍的獨木橋嗎？能勝任公司交給的任務(wù)嗎？因此，懷著(zhù)對自己將來(lái)的打算和期望，以及在父母的強烈催促下，我假期前就詳細安排了自己的假期計劃。
從我個(gè)人來(lái)看，外貿公司是一個(gè)不錯的工作。老媽試著(zhù)去給我聯(lián)系了一家不錯的外貿公司，可是由于我們學(xué)院放假太遲，那邊的實(shí)習生人數已滿(mǎn)，我錯過(guò)了一次機會(huì )。幸運的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系。于是，我選擇了自己另外一大興趣——電腦行業(yè)。懷著(zhù)對電腦行業(yè)極大的崇拜和向往，我來(lái)到了一家大型電腦市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾次碰壁，我最終在一家電腦個(gè)體商戶(hù)落戶(hù)。沒(méi)有報酬，也不管飯,可是得到了一個(gè)實(shí)習的機會(huì )。就這樣，從技術(shù)再到銷(xiāo)售，我不斷向各位師傅討教。相繼學(xué)會(huì )了有關(guān)裝機,裝系統,裝應用軟件的基本操作,在客戶(hù)需要時(shí)還根據客戶(hù)要求上門(mén)服務(wù).為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規范化,系統化.我要求自己每天都必須注意消化自己在平時(shí)所學(xué)到的東西。 實(shí)踐期間我爭取一切可能的機會(huì )讓我動(dòng)手,短短的幾天時(shí)間自己裝過(guò)幾部電腦,絕大部分自己都曾到過(guò)用戶(hù)家中為用戶(hù)解決問(wèn)題,我對電腦的一般性故障也能作一定的維護,具備了一定的產(chǎn)品真偽識別能力,甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)技巧,對計算機的總體認識和把握也有顯著(zhù)的提高。
為了拓寬自己的電腦知識面，我每天回家后還抓緊時(shí)間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨大便利，。否則那么多的問(wèn)題期待同事們解答是不可能的。如此半個(gè)月下來(lái)，我感覺(jué)學(xué)到好多，慶幸自己把握住了這次機會(huì )，當然也深知自己已學(xué)的不過(guò)是九牛一毛，我更需不斷努力，正如同事們所說(shuō)的“技術(shù)知識是靠積累的”！ 走出了電腦公司，迎接僅剩為期兩周的外貿實(shí)習。對我來(lái)說(shuō)，能進(jìn)這樣一家外貿公司，是一個(gè)不錯的機會(huì )！市中心的商務(wù)樓，給人愉悅的感覺(jué)；年齡相仿的同事，給人親切的感覺(jué)；如此多的外貿實(shí)務(wù)可以學(xué)習，給人挑戰性的感覺(jué)！總之，我對哪怕短短十天的實(shí)習也充滿(mǎn)了期待！
如今，短短兩周的實(shí)習已接近尾聲，回顧過(guò)來(lái)，激動(dòng)之余，諸多感慨！相處，在這樣的白領(lǐng)辦公場(chǎng)所，沒(méi)有看到或者說(shuō)是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說(shuō)起所在的單位的氛圍的確不錯，相互相處都很和諧。工作，其實(shí)并沒(méi)有太大難度�？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事便是為某個(gè)貿易環(huán)節出錯而煩惱。國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。因此，從制作外銷(xiāo)合同、訂單到報檢、報關(guān)一整個(gè)跟單流程，業(yè)務(wù)員要很了解客人對產(chǎn)品的要求，包括商標、規格、包裝等等，并且要清楚客人想要哪些證書(shū)。因此我們在制訂單時(shí)要根據外銷(xiāo)合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款。制單時(shí)還要注重仔細，講究一步到位！
任何一個(gè)字母或數字的出錯都會(huì )在報檢和報關(guān)時(shí)無(wú)法通過(guò)，造成交貨的延誤，從而給公司帶來(lái)不必要的的財力，人力和信譽(yù)上的損失。
經(jīng)過(guò)為期十多天的實(shí)習，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數情況下實(shí)際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì )到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在這十天的時(shí)間里，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，使我在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對貿易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有十天的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
假期快結束了，想著(zhù)又要回到學(xué)校，接下來(lái)在學(xué)校的每一天再也不能想往常一樣無(wú)憂(yōu)無(wú)慮了，心中不免懷念起兒時(shí)的輕松和快樂(lè )。
實(shí)踐感悟：
短短的實(shí)習期已經(jīng)結束，回顧我的實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。我們知道社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節，通過(guò)實(shí)習，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，從無(wú)知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專(zhuān)業(yè)，讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì )，新的想法。這次的實(shí)習，主要是跟有外貿公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習，通過(guò)看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實(shí)際的外貿工作有了一個(gè)感性的認識，針對不懂的問(wèn)題我會(huì )及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書(shū)上所學(xué)的知識，與當天了解到、所學(xué)到的結合在一起，使我們對外貿這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會(huì )。 通過(guò)這次的實(shí)習，我們由第一天的拘謹，對什么事情都充滿(mǎn)著(zhù)好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。 這只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習成績(jì)，用人單位認為成績(jì)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習能力的強弱，所以，學(xué)習成績(jì)是他們非�？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì )實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我主要有以下感想：
�。�1）要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標，在實(shí)現目標的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多
聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
�。�2）要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，或更長(cháng)的時(shí)間，在這段時(shí)間 會(huì )給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)，因此，他們會(huì )交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì )更快地接受你，領(lǐng)導才會(huì )喜歡你，接下來(lái)才會(huì )讓你做一些相對比較重要的工作。
�。�3）要虛心學(xué)習，勤思好問(wèn)。在工作實(shí)踐過(guò)程中，我們肯定會(huì )碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心地接受。 同時(shí)，我們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
結語(yǔ)：
短暫的實(shí)踐結束了，實(shí)踐雖短但我們學(xué)到的東西卻是收益終生。許許多多在學(xué)校中永遠都無(wú)法學(xué)到的的東西，真正使我們變得清醒和成熟了。通過(guò)本次的實(shí)習，我還發(fā)現自己以前學(xué)習中所出現的一些薄弱環(huán)節，并為今后的學(xué)習指明了方向，同時(shí)也會(huì )為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡(jiǎn)單的工作，如核對單據，但這次的實(shí)習為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習，我們可以簡(jiǎn)單地掌握基本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。我們覺(jué)得這次暑期社會(huì )實(shí)踐使一次非常成功收獲巨大的學(xué)習經(jīng)歷，也是一堂非常深刻的社會(huì )體驗課。所有的收獲都必將影響我們的未來(lái)！
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