有關(guān)公司實(shí)習報告4篇
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編整理的公司實(shí)習報告4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
公司實(shí)習報告 篇1
我在2個(gè)月的時(shí)間內在老師的要求下圓滿(mǎn)的完成了學(xué)校規定的實(shí)習工作。我在杭州泰濟貿易有限公司實(shí)習，該公司于XX年成立于浙江省杭州市，是一家專(zhuān)業(yè)提供高品質(zhì)醫療技術(shù)、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司以“打造專(zhuān)業(yè)組織，吸納優(yōu)質(zhì)社會(huì )資源，推動(dòng)醫學(xué)技術(shù)進(jìn)步回饋社會(huì )”作為經(jīng)營(yíng)理念。致力于醫療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域，為醫療技術(shù)進(jìn)步服務(wù)，為社會(huì )提供高新醫療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價(jià)供應。致力于引進(jìn)國際先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念，營(yíng)造制度化、專(zhuān)業(yè)化、規范化的內部運營(yíng)環(huán)境。為公司發(fā)展提供良好內在體制和機制，吸引優(yōu)秀人才前來(lái)創(chuàng )業(yè)發(fā)展，共創(chuàng )輝煌。公司先后與眾多國內外知名醫療器械公司取得合作，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級大中型醫院。我以能在這樣為人民健康著(zhù)想的公司實(shí)習而感到自豪。
作為一個(gè)醫藥代表，平時(shí)的工作內容即為維護與醫生（即客戶(hù)）的客情關(guān)系，通過(guò)各種方式加強雙方的認知度，增加銷(xiāo)售數量。以最好的狀態(tài)與醫生交流，使對方接受你的人，進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)現我的生存能力是多么的匱乏。
初到，在前輩的帶領(lǐng)下，我開(kāi)始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。
醫藥代表的工作，就是開(kāi)發(fā)與上量，下面簡(jiǎn)單介紹一下工作的基本內容：
1.開(kāi)發(fā)醫院
由于醫院進(jìn)藥把關(guān)嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫院，進(jìn)而被醫生處方，最后獲得銷(xiāo)量。所以，做醫藥銷(xiāo)售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫院，使醫生可以使用你的藥品。開(kāi)發(fā)就是為了把你的藥送到醫院去。要打通的關(guān)節有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長(cháng)等一些相關(guān)人員。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長(cháng)簽字，最后會(huì )在醫院自行召開(kāi)的藥事會(huì )議上將你的藥品購中，允許此藥品進(jìn)入醫院進(jìn)行處方銷(xiāo)售。
2.銷(xiāo)售上量
如果已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功了，也就是說(shuō)藥品成功進(jìn)入醫院的藥品目錄。接下來(lái)你的主要工作是上量，院長(cháng)藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權的醫生。當然，根據藥品種類(lèi)和使用的不同，一般我們把醫生分為門(mén)診醫生和住院部醫生。門(mén)診醫生就是長(cháng)期在門(mén)診里看病的醫生，處方都會(huì )由他們開(kāi)出。而有些藥品必須在醫院住院時(shí)使用，這時(shí)你必須聯(lián)絡(luò )住院部的醫生，使其愿意給你用藥，。但是這不是絕對的，要視實(shí)際情況而定，只要對銷(xiāo)量起促進(jìn)作用我們都可以爭齲讓更多的醫生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。每天就和那些醫生交流溝通，讓醫生認可你和認可你的品種。
這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來(lái)規范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷(xiāo)售，而不是文秘。任何規則都不可以在銷(xiāo)售行業(yè)上來(lái)規范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷(xiāo)售目的的方式，我們都要學(xué)習與借鑒。
銷(xiāo)售是一件復雜的事,尤其在醫藥業(yè)。身為醫藥代表,一定會(huì )面對各種各樣的壓力。在此，我總結了在醫藥銷(xiāo)售中的一些技巧：
一、銷(xiāo)售技巧
臨床代表需要掌握系統的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧（pss）。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的學(xué)習不是通過(guò)自身經(jīng)驗而得到的，那樣你會(huì )走很多彎路。雖然我們學(xué)習的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時(shí)學(xué)習的藥品知識和管理知識無(wú)形中加強我的競爭力。使我對一些較專(zhuān)業(yè)的東西接受的會(huì )更快。
二、溝通技巧
醫藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說(shuō)不等于會(huì )說(shuō)，會(huì )說(shuō)不等于說(shuō)對話(huà)。良好的溝通者總是能先通過(guò)傾聽(tīng)了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個(gè)銷(xiāo)售人員有強大的聽(tīng)覺(jué)和快速旋轉的cpu(就是大腦)，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應，這就是說(shuō)對話(huà)。
三、公關(guān)技巧
一說(shuō)到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、開(kāi)會(huì )等。如果我們把這些技巧當作公關(guān)技巧就會(huì )進(jìn)入一個(gè)陷阱，其實(shí)這些方法是建立在合適的時(shí)機、合適的方式上。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時(shí)機、用什么方式才能達到拉近關(guān)系、建立信任的目標，而且，這些行為必須是合理的。
四、客情關(guān)系管理技巧
現在社會(huì )環(huán)境普遍浮躁，客戶(hù)忠誠度極低。作為臨床代表，必須具備將無(wú)形的客情關(guān)系轉化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪(fǎng)頻率，建立客戶(hù)檔案，鎖定vip客戶(hù)，這樣能夠迅速提高客戶(hù)信任。而延長(cháng)每次的拜訪(fǎng)時(shí)間，增加談話(huà)內容，開(kāi)始進(jìn)行家訪(fǎng)，從原來(lái)溝通20分鐘變成了溝通1小時(shí)，這些能夠提高客戶(hù)的親密度，拉近關(guān)系等。
五、說(shuō)完開(kāi)場(chǎng)，我在說(shuō)一下開(kāi)場(chǎng)之后我們如何洞察對方想法進(jìn)而掌握主動(dòng)權
當醫生顧左右而言它時(shí)，用探詢(xún)的技巧，會(huì )幫助你走出困境，柳暗花明，發(fā)現機會(huì )。因為如果你明白某人行動(dòng)的真實(shí)含義，你就可以了解這個(gè)人對事物的態(tài)度和做事的動(dòng)機，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，這是非常重要的。因為個(gè)人的.基本需要直接決定其行為。而現在你最重要的就是用交流控制其行為！
在此，說(shuō)一下探詢(xún)的重要性：
1.使醫生有興趣與你交談
探詢(xún)的技巧首先是要使醫生感興趣，愿意與醫藥代表交談，無(wú)論醫生的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)。如果沒(méi)有把醫生的興趣激起，那么醫生就不會(huì )與醫藥代表進(jìn)行交談；如果不交談，醫藥代表就沒(méi)有辦法取得更多的信息；如果沒(méi)有信息，醫藥代表就不能知道醫生的需求，也就不能實(shí)現銷(xiāo)售上升。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫生的興趣。需要注意的是激起醫生的興趣，不僅僅是在開(kāi)場(chǎng)白，而是在每一次發(fā)問(wèn)的過(guò)程中都要盡可能地讓醫生感興趣，你的每一次回答與提問(wèn)都要有目的的進(jìn)行，讓醫生愿意和你交談。
2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的重要
信息只有通過(guò)醫藥代表與醫生的對話(huà)才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的一些重要信息。這對你的用處十分重要，比如你的競爭品種請那些醫生搞學(xué)術(shù)會(huì )議啊，你了解到這些信息后要迅速行動(dòng)，彌補不足，防止客戶(hù)丟失�，F代社會(huì )的競爭很大程度上在于你對信息的了解程度，醫藥代表了解到的信息越多，那么成功的機率就越大。
3.決定醫生對你、對公司、對產(chǎn)品及他（她）自己需求的看法
通過(guò)探詢(xún)也可以了解到醫生對你、對你的公司、對你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點(diǎn)非常重要。如果醫藥代表在拜訪(fǎng)的過(guò)程中只注意自己的目的，自己如何達成銷(xiāo)售，而忽略了醫生對你和對你產(chǎn)品的看法，就不能實(shí)現真正的銷(xiāo)售。
公司實(shí)習報告 篇2
20xx年x月x日，由于學(xué)習需要我進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期xx系統設計的實(shí)習活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習。在xx，xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節慶裝飾，廣告設計等幾部分業(yè)務(wù)組成。
一、實(shí)習目的：
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力。
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx年x月x日——x月x日
實(shí)習地點(diǎn)：
xx廣告公司
實(shí)習內容：
20xx年x月x日，由于學(xué)習需要我進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期xx系統設計的實(shí)習活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習。在xx，xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節慶裝飾，廣告設計等幾部分業(yè)務(wù)組成。
xxxx廣告設計有限公司本著(zhù)創(chuàng )意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專(zhuān)業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶(hù)提供一流設計、協(xié)助客戶(hù)塑造良好企業(yè)形象”為目標，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則，本著(zhù)踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶(hù)提供滿(mǎn)意而有效的服務(wù)。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂(lè )廣告海報的設計，設計的過(guò)程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，未能做出很好的設計方案。后來(lái)通過(guò)設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，做出了較好的方案。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后設計主任根據客戶(hù)的需求程度，結合每位設計師的設計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設計做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意，更加吸引消費者的眼球。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內容。因為工作就是與客戶(hù)直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當然在不能缺乏創(chuàng )意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng )意的設計就一定適應市場(chǎng)的競爭，這就涉及到設計的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場(chǎng)效應，首先就要對所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著(zhù)核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項目不偏離市場(chǎng)。
實(shí)習總結：
在為數不多的幾天時(shí)間里，我觀(guān)看了許多廣告方面的書(shū)籍和影視廣告，在廣告創(chuàng )意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來(lái)看，都是非常巧妙創(chuàng )意�？煽诳蓸�(lè )案例：1�？煽诳蓸�(lè )在1960年該做的廣告都做了，然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路：如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂(lè )時(shí)就有可樂(lè )喝。2�？煽诳蓸�(lè )根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節目。像是在圣誕節時(shí)，可口可樂(lè )把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng )意在生活上所帶來(lái)的意義。一個(gè)好的創(chuàng )意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告，絕對超越你的想象。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的`是把商品賣(mài)掉，要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的廣告人，要尋找的應該是這個(gè)東西。
這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
短暫的實(shí)習生活過(guò)去了，心情很復雜，可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們，留戀的是xx公司的同事和朋友們。
回顧實(shí)習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的�；仡^總結，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，更達到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習的目的
以上是我在實(shí)習過(guò)程中的一些感悟，這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更加努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。在豐富自己社會(huì )經(jīng)驗的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步！
公司實(shí)習報告 篇3
1、春融公園
位于市級行政中心北面全部的春融公園以喬木和本地樹(shù)種為主，采用雨水收集灌溉，公園部分園區采用市場(chǎng)化運作方式，以企業(yè)永久性冠名建設名樹(shù)園和名花名木園。整個(gè)公園為帶狀式公園。在公園施工的過(guò)程中，公園的豎向比原場(chǎng)地多則50m-60m，少則5m-6m的高程變化，目的是為旁邊的市政府辦公樓營(yíng)造出以種“靠山”的感覺(jué)。在設計之初，設計者的原意是，讓公園的主峰與側面政府會(huì )議大樓的屋脊線(xiàn)一般高，結果由于場(chǎng)地有限和工程造價(jià)太高，便通過(guò)在公園的山頂種植大樹(shù)來(lái)達到設計標高。而山頂種大樹(shù)的方法在一般的設計中是不可取的。
當我們進(jìn)入公園后，又感受到了公園的另一功能—--體現自然野趣和呈貢歷史的特色。一進(jìn)門(mén)的兩個(gè)碩大的寶珠梨雕塑以及公園中各種與古滇國有關(guān)的雕塑都向我們講述著(zhù)這個(gè)城市悠久的文化。
該公園的綠化設計主要以鄉土樹(shù)種為主，多運用觀(guān)葉、觀(guān)花、觀(guān)果樹(shù)種。如：馬纓花、寶珠梨等。在名花名木園，主要運用了園林造景中空間對比的手法，時(shí)而寬可跑馬；時(shí)而密不透風(fēng)，相對較為幽靜的空間，該疏則疏，該密則密。為游客營(yíng)造出一種蠻荒之地的感覺(jué)，也充分的體現了我們的中原文化。
在施工方面，公園的一級園路為環(huán)形，但由于周?chē)聟^施工，地基沉降影響園路施工，所以目前公園的一級園路為臨時(shí)性的碎石鋪路。二級園路包含了坡道、臺階、木棧道，總的來(lái)說(shuō)，路面設計講求生態(tài)，多用柔性路面，從而減少混凝土的使用。在山峰的營(yíng)造上面，山峰的設計應循自然植物的垂直分布，這樣的設計才會(huì )真實(shí)、自然。該公園的最大喬木落于山地，明顯與設計原則不符，而且水池也不應該出現在山頂，水邊的亭子與水池搭配對策十分不協(xié)調，原因是，水體太小而亭子過(guò)大，所以我們在以后做設計的過(guò)程中，亭子及其他園林小品的設計應根據周?chē)h(huán)境、人流等多方面來(lái)統一風(fēng)格，這樣做出來(lái)的景觀(guān)才不會(huì )顯得突兀，與周?chē)窀癫蝗�。在山腰的位置，設計者運用地形優(yōu)勢做了一個(gè)假山跌水的景觀(guān)，因地制宜的利用高程落差自然形成了一道3m-4m的擋土墻，然后自然的斜接了一條小溪流，做了滾水壩來(lái)控制溪流的水量，做到了動(dòng)靜水的相互結合于交換而不是死水一潭。走進(jìn)公園處處你都可以感受到設計獨特和細心，看似一個(gè)很簡(jiǎn)單的木質(zhì)花架，卻用了火山板做基礎，不僅美觀(guān)樸實(shí)，而且結實(shí)牢固�；軇t是立柱加橫梁加附梁，另外用木隼固定，牢固且生態(tài)環(huán)保的做法，值得我們在以后的設計中運用借鑒。
近期，新區擬建設64個(gè)公建項目，總投資估算逾230億。其中重點(diǎn)項目34個(gè)，總投資估算74億。今年建設的重點(diǎn)公共配套設施項目有：垃圾處理工程、洛龍河景觀(guān)和防洪工程、洛龍河截污及水環(huán)境治理工程、洛龍河污水處理廠(chǎng)及其配套管網(wǎng)工程、撈魚(yú)河污水處理廠(chǎng)及其配套管網(wǎng)工程、撈魚(yú)河中段綜合整治工程、入滇河道洛龍河東段綜合整治工程（一期、二期）、呈貢再生水工程。
為完善城市路網(wǎng)結構，規劃在核心區建設200公里骨干路網(wǎng)。截至20xx年初，呈貢新區核心區骨干路網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)建100公里，其中一期路網(wǎng)50公里完工，二期路網(wǎng)50公里完成路基及部分路面工程，三期路網(wǎng)全長(cháng)40公里，共有16條道路，縱橫分布于雨花片區和洛龍烏龍片區，總投資約48億元。截至今年3月初，三期路網(wǎng)已有龍枝路、龍枝西路、中醫路、云大路4條道路進(jìn)場(chǎng)施工，其余路段正在推進(jìn)征地工作。
來(lái)自16個(gè)州市政協(xié)負責人及參會(huì )代表，高度贊譽(yù)新昆明建設和滇池治理取得的巨大成就，認為昆明變化大，發(fā)展速度驚人。以嶄新的理念制定了整治入滇池河道的思路，較好地處理了發(fā)展與生態(tài)保護問(wèn)題，政府更加注重實(shí)效，效果非常明顯。
春融公園用寫(xiě)實(shí)的手法再現自然山水，以人為本，鬧中取靜，是一個(gè)以休閑為主的綜合性公園。全園占地180畝，其中綠地面積11.2萬(wàn)平方米，建有大小景觀(guān)景點(diǎn)39個(gè)，大量引用鄉土樹(shù)種，種植各類(lèi)喬木65個(gè)品種，5000多株。園內峰、亭、橋、廊、濕地、浮島、雕塑等景觀(guān)互為呼應、相應成趣，充分展示了當地的園林風(fēng)格和傳統文化。
洛龍公園
�。�1）順應地形、因勢利導。切實(shí)貫徹生態(tài)化設計的原則順應場(chǎng)地自然環(huán)境、減少施工能源消耗。本景觀(guān)規劃設計充分利用場(chǎng)地周邊的原有地形，在不改變場(chǎng)地大格局的情況下盡量增加了異質(zhì)空間。片區內的地形起伏較大，設計通過(guò)湖體開(kāi)挖、種植部分大樹(shù)苗木、利用周邊山體地形等塑造新的園林景觀(guān)地貌，以滿(mǎn)足生物多樣化的生境需求。
�。�2）加強水岸線(xiàn)處理。公園內的部分水面（以滿(mǎn)足景觀(guān)休閑功能為主），如濱水走廊，我們根據不同的景觀(guān)要求，靈活應用植物、自然式草坡護岸等形式組合，在平面線(xiàn)條上打破原有的規則布局，通過(guò)曲線(xiàn)游道、空間開(kāi)合等不同處理方式來(lái)柔化。另外，還通過(guò)木棧道、伸入水面的挑臺、下沉式臺階來(lái)豐富水岸周邊。根據相關(guān)調查，公園湖區所在地及周邊土地，十年前一直是水稻田，近幾年主要用于種植蔬菜和花卉，土壤中的化肥和農藥殘留成份相對過(guò)高，經(jīng)暴雨徑流和地下水滲透，必將對湖區水體形成面源污染。因此，在設計上對湖濱駁岸預置了10——30m寬的湖濱生態(tài)恢復區，利用挺水植物防止面源污染對湖區水域造成污染。
�。�3）整合場(chǎng)地、界定空間。明確分區以滿(mǎn)足公園的各項功能，同時(shí)為多樣化的濕地動(dòng)植物提供適宜的生境。公園內根據現狀地形、高程特點(diǎn)、現狀用地的使用情況在公園的濕地區域內設計了不同的濕地展示區，分別展示濕地的形態(tài)、濕地植物與濕地動(dòng)物，以達到科普教育的目的。為保護建成后的濕地生態(tài)系統，用防護林將公園圍合起來(lái)，形成開(kāi)闊而又相對孤立的空間，以展示濕地的特有形態(tài)、多樣性的植物群、繁雜的動(dòng)物生態(tài)鏈。
�。�4）強化植物的配置與應用。在保證大格局的基礎上，植物仿自然種植，仿森林式自生群落種植。但在植物種類(lèi)的選擇、數量的確定和布局方式上適當強調主體，主次分明，以表現景觀(guān)的特色和風(fēng)格。將環(huán)公園大道設計成一條“景觀(guān)大道”，分為四段，分別為“桂花大道、櫻花大道、香樟大道、銀杏大道”。
2. 工程設計時(shí)的主導原則
為突出本項目的建設主旨，彰顯規劃和設計的先進(jìn)性，在設計之初便確立了工程設計和施工建設的基本原則：
�。�1）生態(tài)性原則：在洛龍河公園的規劃中應充分體現生態(tài)保護第一的原則，以豐富多彩的植物群落，山水交融的綠地構架，創(chuàng )建一流的生態(tài)環(huán)境。
�。�2）功能性原則：改善新城區的生態(tài)環(huán)境，滿(mǎn)足市民休閑、娛樂(lè )動(dòng)運及觀(guān)光游覽的需求。
�。�3）經(jīng)濟性原則：因地制宜，少動(dòng)土，多采用本地植物。洛龍湖公園內各類(lèi)設施的.規劃應體現經(jīng)濟性，為其今后良性發(fā)展打下基礎。
�。�4）先進(jìn)性原則：公園總體規劃的內容與項目設置應與時(shí)代相銜接，體現出現代城市園林綠地的風(fēng)格和特點(diǎn)。
�。�5）發(fā)展性原則：規劃應為洛龍公園的可持續發(fā)展提供基礎。
�。ㄈ竦鼐坝^(guān)規劃與實(shí)施
1. 濕地的規劃及目標在滿(mǎn)足既定功能的前提下，濕地景觀(guān)規劃的核心在“生態(tài)景觀(guān)示范”原則的指導下，追求景觀(guān)品質(zhì)在多方面的共同提升，做到美學(xué)與生態(tài)兼顧，使自然與人類(lèi)生活環(huán)境有良好的結合點(diǎn)，使人與自然達到和諧。洛龍湖公園以其突出的宣傳、教育作用，潛移默化的推動(dòng)人們對于生態(tài)理念的認識和理解。集中展示生態(tài)景觀(guān)的意義，喚起人們對生存環(huán)境的關(guān)注，自覺(jué)形成一種保護環(huán)境的意識。
2. 濕地植物的設計與配置植物的設計配置以云南本地植物為主，結合在云南地區生長(cháng)表現較好的品種，進(jìn)行合理的選擇。根據不同濕地植物適宜生長(cháng)的環(huán)境特征，進(jìn)行合理地配置與應用。
本項目采用了豐富的濕地植物配置與設計，在滿(mǎn)足生物多樣化原則的前提下，以期達到區域內最佳的景觀(guān)效果。
項目設計主要配置植物有蘆葦（P h r a g m i t e scommunis）、菖蒲（Acorus calamus）、風(fēng)車(chē)草（Cyperus alternifolius）、黃菖蒲（Iris pseudacorus）、花菖蒲（ I r i s k a e m p f e r i ） 、紙莎草（ C y p e r u spaprus）、再力花（Thalia dealbata）、馬蹄蓮（Zantedeschia aethiopica）、花葉蘆竹（Arundo donaxvar.versicolor）、梭魚(yú)草（Pontederia cordata）、慈菇（Sagittaria sagittifolia）、千屈菜（Lythrumsalicaria）、睡蓮（Nymphaea tetragona）、萍蓬草（Nuphar pumilum）、荷花（Nelumbo nucifera）、香蒲（Typha orientalis）、水蔥（Scirpus validus）、芋（Colocasia antiquorum Schott）、蜘蛛蘭（Hymenocallisspeciosa）、野姜花（Hedychium coronarium Koenig）、德國鳶尾（Iris germanica）、海芋（Alocasia macrorrhiza（L.） Schott）、美人蕉（Canna indica）等。
設計時(shí)，力求做到水景的立體化，即從濕地駁岸到濱水到水面再到水底都有植物的生長(cháng)，不僅具有較高的觀(guān)賞效果，而且可以保證濕地植物對水體的無(wú)害化處理。因此，在景觀(guān)濕地設計時(shí)，還引入了沉水植物進(jìn)行栽植。
3. 濕地的駁岸處理駁岸處理的總體目標在于創(chuàng )造不同程度的自然水岸效果，設計參照地形及景觀(guān)特點(diǎn)采用硬岸、軟岸和軟化硬岸等三種駁岸，以軟化硬岸為主，本著(zhù)實(shí)用、經(jīng)濟和美觀(guān)相統一的原則，統籌考慮，相互兼顧，達到效果表現良好的設計目的。
�。�1）硬岸穩定、安全，體現人性化的特點(diǎn)，但人工化后難免顯得太僵硬、較呆板、不自然。因此，硬岸主要布置在游人駐足游玩之處，如親水平臺、親水廣場(chǎng)和建筑等，以掩飾或弱化硬岸帶給人的視覺(jué)不適。硬岸的布置為游人“親水”提供了方便，體現了人性化的特點(diǎn)。另外，從駁岸穩定考慮，亦可在部分地方布置硬岸。
�。�2）軟岸自然、和諧，但不夠穩定。因此，軟岸主要布置在只供觀(guān)賞而不讓游人進(jìn)入之處。但也有供人游玩的，如方案中設計了“陽(yáng)光沙灘”的軟岸，這是游人嬉戲的好去處，也是軟岸設計的成功案例。此種駁岸的處理方式，已經(jīng)較多的應用到了具體的工程建設之中。
�。�3）軟化硬岸，是本方案的主要湖岸處理方式。其結合硬岸和軟岸的特點(diǎn)，用生態(tài)方法修飾呆板硬岸，使之賞心悅目，與景區風(fēng)格相協(xié)調。從邊線(xiàn)到陸岸根據植物的生態(tài)習性依次種植水生植物和耐水濕植物，難看的硬岸被掩飾得天衣無(wú)縫，達到了很好的生態(tài)軟化效果。另外，該設計中也使用自然山石和藤本植物及其它草、樹(shù)等軟化硬岸，亦取到了很好的效果。
寶海公園
寶海公園位于昆明城東南片區，與國貿中心毗鄰，北臨南過(guò)境路，東與東南接萬(wàn)興、銀海住宅花園， 西面至寶海路。其占地面積250畝，是昆明市規模較大的現代城市。公園于1999年12月建成開(kāi)放。公園綠地率為61.3%，種植成片的冬櫻花和大面積四季常綠的草坪，大量運用香樟、杜鵑等鄉土植物造景，形成“花枝不斷四時(shí)春”的綠色環(huán)境。
今年以來(lái)，在省委、省政府和昆明市委、市政府的大力支持下，官渡區以“建設綠色官渡，打造園林之區”為目標，在順利完成昆明市東南二環(huán)路拆遷改造后，舉全區之力，多方籌資14億元，建成了昆明市開(kāi)展“三創(chuàng )”工作以來(lái)的第一個(gè)森林公園、也是昆明市二環(huán)路上的第一個(gè)森林公園——石虎關(guān)森林公園。隨后，官渡區又建成了格林威治森林公園，初步建成了占地400畝的官渡森林公園，并對寶海公園周邊環(huán)境進(jìn)行了整治。目前，在關(guān)上中心區5平方公里內形成了4個(gè)森林公園，是昆明市公園密度最高的片區。6月初，官渡區又開(kāi)工建設了占地1200多畝的官渡駝峰文化生態(tài)公園。下半年，還將開(kāi)工建設占地20xx多畝的西亮塘濕地公園。在城市拆臨拆危、建綠透綠工作中，該區自加壓力，嚴控質(zhì)量。截止9月初，共拆除45個(gè)地塊，拆除建筑物32萬(wàn)平方米，占地面積20多萬(wàn)平方米，綠化了37個(gè)地塊，新添城市綠地面積10萬(wàn)平方米，使綠色插到了城市的每一個(gè)角落。全區初步形成了“人在城中，城在林中”的格局，進(jìn)一步提升了城市形象和人居環(huán)境。在官渡，“拆遷”帶來(lái)了城市發(fā)展的新希望，“建綠”加深了百姓對政府的新感情，綠色不僅“養眼”，更暖群眾的心。
轟轟烈烈的“造綠運動(dòng)”
在城市園林綠化工作中，官渡區認識到，城市形象是城市的核心競爭力，官渡的發(fā)展不僅要金山銀山，更要綠水青山�；谶@樣的認識，該區制定了園林綠化《三年行動(dòng)計劃綱領(lǐng)》，明確了目標責任，逐級分解落實(shí)，把抓好園林綠化作為考核黨政干部績(jì)效的重要內容，以結果看能力，以成效看干部。極大地調動(dòng)了廣大干部的工作積極性，城市綠化工作在該區變成了區里向市“爭著(zhù)干”，街道、鄉鎮向區里“搶著(zhù)干”，街道之間、鄉鎮之間“賽著(zhù)干”。全區上下掀起了一場(chǎng)轟轟烈烈的“造綠運動(dòng)”。
三個(gè)大型生態(tài)公園美輪美奐
結合官渡區實(shí)際，在公園、綠地規劃布局中，充分體現可持續發(fā)展的理念。在老城區，結合“城中村”改造，拆除了關(guān)通駕駛員城、香條前村、香條后村等，建設了3個(gè)公園。在南部城市規劃片區，先行一步，按照“先建綠后建房”的原則，以政府投資為主導，規劃建設3個(gè)大型生態(tài)公園。形成湖濱生態(tài)區、商業(yè)住宅區、旅游文化休閑區、優(yōu)質(zhì)教育區、醫療康復區的合理布局，完善城市功能，營(yíng)造一流發(fā)展環(huán)境。此外，在南部規劃片區擬建的公園面積超過(guò)4000畝，相當于再造10個(gè)翠湖公園。
市場(chǎng)運作化解投資矛盾
城市建綠需要大量投入，解決錢(qián)從哪里來(lái)是一個(gè)首要的核心問(wèn)題。為了妥善化解投資矛盾，區里大膽借鑒外地成功經(jīng)驗，成立了區國有資產(chǎn)投資公司，把經(jīng)營(yíng)性國有資產(chǎn)集中起來(lái)，采取多種市場(chǎng)融資手段籌集建設資金。在具體運作上，把“公益性項目”和“營(yíng)利性項目”進(jìn)行“捆綁開(kāi)發(fā)”，充分調動(dòng)民間資本參與公共基礎設施建設的積極性，實(shí)現了政府、企業(yè)、群眾“三滿(mǎn)意”。
在下一步工作中，官渡區還將再接再厲，“點(diǎn)綠、線(xiàn)綠、面綠”相結合，形成“立體綠化”格局。在重點(diǎn)抓好森林公園建設的同時(shí)，著(zhù)力抓好東、南二環(huán)路、昆洛路入城段、廣福路等重點(diǎn)道路的綠化，打造日新路、關(guān)景路、關(guān)東路等一批林蔭景觀(guān)大道；在盤(pán)龍江、寶象河、大清河、枧槽河沿岸建設上萬(wàn)畝的城市生態(tài)綠地。到20xx年超額完成綠地建設任務(wù)，實(shí)現綠地率達33%以上，綠化覆蓋率36%以上，人均公共綠地面積8.1平方米，中心區人均公共綠地達到5平方米。力爭用3年時(shí)間，為新官渡精心設計一張“總量適宜、分布合理、管理科學(xué)、景觀(guān)優(yōu)美”的綠色生態(tài)“城市名片”。
竭盡全力奮戰公園呼之欲出目前官渡森林公園建設進(jìn)展迅速，已完成整個(gè)工程建設總量的80%，中心廣場(chǎng)地下停車(chē)場(chǎng)以及幼兒園主體工程完成封頂 ，移栽華山松、桂花、滇皂角等樹(shù)種700多棵，種植地表植物200多平方米。
作為官渡區重點(diǎn)工程之一，官渡森林公園建設是創(chuàng )建衛生城市、園林城市、環(huán)保模范城市的重要工作，為美化城市片區環(huán)境，響應建設“綠色官渡、和諧官渡、文化官渡”的號召，官渡區決定在原關(guān)上公園的地址上進(jìn)行改擴建，建設官渡森林公園。官渡森林公園的建成，將有效地改善關(guān)上片區的生態(tài)環(huán)境，對美化城市、提升城市品牌以及整治關(guān)上片區交通、探索城中村改造有重大的意義。
按規劃設計，官渡森林公園位于昆明市官渡區關(guān)上片區的東南側，北臨日新路，東臨關(guān)上東路，南臨關(guān)景路，是一塊由日新路、關(guān)上東路、關(guān)景路圍合而成的三角形區域。分兩期實(shí)施，一期工程規劃為關(guān)景路、日新路、關(guān)上老街至關(guān)上公園門(mén)口道路之間地塊，一期工程建設約為220畝，包括廣場(chǎng)和綠化，以綠化為主，以現在的關(guān)上公園為基礎，向外拓展，將建成大型綠化廣場(chǎng)；重現壩潭煙柳、杏圃牧羊、螺峰疊翠等老官渡八景景觀(guān)，公園內還將建設占地7000多平方米的綠化中心廣場(chǎng)、圖書(shū)館、博物館以及青少年活動(dòng)中心、老年活動(dòng)中心、幼兒園等公共文化設施，以中心廣場(chǎng)為核心區，規則式與自然式相結合進(jìn)行規劃。廣場(chǎng)供市民鍛煉休閑，花崗巖鋪裝，設置水面、雕塑；綠地內點(diǎn)綴廊架、亭榭、石桌凳設施；植物種植喬、灌、花、草相結合， 以當地植物為主，適當引進(jìn)外地物種。同時(shí)還對日新路、關(guān)景路等道路進(jìn)行拓寬改造，改善昆明東南交通現狀。
官渡森林公園的規劃設計遵循關(guān)上片區總體規劃，以現代園林藝術(shù)構成理論指導園林規劃設計。通過(guò)園林建筑及小品、石景、綠化造景等造園要素，突出“綠色官渡、和諧官渡、文化官渡”的主題，創(chuàng )造優(yōu)美的人文及自然環(huán)境，提高關(guān)上片區的城市品味；注重歷史文脈的延續，運用園林環(huán)境藝術(shù)設計手法，使整體環(huán)境具有較好的景觀(guān)觀(guān)賞性，同時(shí)使公園景觀(guān)富有深厚的文化內涵和底蘊；注重體現時(shí)代特征，貫徹“以人為本，人與自然共存”的思想，以景觀(guān)生態(tài)學(xué)理論為指導，吸收國外環(huán)境景觀(guān)設計的先進(jìn)理念，繼承中國傳統造園思想，充分發(fā)揮綠地對環(huán)境的改善作用，形成官渡森林公園完整的環(huán)境體系。
據了解，官渡森林公園建設于6月初開(kāi)始動(dòng)工以來(lái)，每天都有500多名工人、20多輛車(chē)輛在工地上日以繼夜施工建設。目前，中心廣場(chǎng)地下停車(chē)場(chǎng)全部封頂，幼兒園主體工程也完成封頂，正在建蓋內、外墻，圖書(shū)館、博物館及兩個(gè)活動(dòng)中心的主體工程已完成一半，并移栽了華山松、桂花、滇皂角等樹(shù)種700多棵，種植地表植物200多平方米。整個(gè)工程建設預計于9月20日結束。屆時(shí)，昆明市最大的城市森林公園將展現在廣大市民面前。
拆遷情況：官渡森林公園建設項目占地約520畝，分兩期進(jìn)行，一期工程完成征地拆遷占地面積為270畝，目前完成拆遷面積約27萬(wàn)平方米，預計全部拆遷面積42萬(wàn)平方米。拆遷完成投資57，200萬(wàn)元。預計工程全部投資約10億元。二期用地250畝（含關(guān)景路、日新路、關(guān)上東路三條道路用地）。
建設情況：經(jīng)過(guò)招投標，由官房集團負責實(shí)施官渡森林公園建設。目前正在實(shí)施的官渡森林公園（一期）工程建設涉及地下停車(chē)場(chǎng)、幼兒園、博物館、圖書(shū)館、老年活動(dòng)中心、青少年活動(dòng)中心以及關(guān)景路、日新路兩條道路改擴建等項目，計劃年內完成建設投資12，818.48萬(wàn)元，計劃于20xx年9月20日前完工。
綠化建設情況：公園總設計為春、夏、秋、冬四大景區及景觀(guān)大道，綠化總面積約80，000平方米�，F已完成綠化面積約45，000平方米，占綠化總面積的56%。種植大型喬木約2700余株。種植小喬木及灌木約20萬(wàn)株。
公司實(shí)習報告 篇4
今年暑假，我有幸到xx保險股份有限公司xx支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習，在這一個(gè)多月的實(shí)習中我學(xué)到了很多在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F在我就對這40天的實(shí)習做一個(gè)工作小結。
在公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和公司新推出的險種——萬(wàn)能險的基本條款及規定的培訓，參加了銷(xiāo)售萬(wàn)能險的產(chǎn)品發(fā)布會(huì )和不同形式的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )參與聽(tīng)講新人培訓會(huì )與每周例行的大小型晨會(huì )，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個(gè)險銷(xiāo)售部及組訓室的其他同事解決工作上的問(wèn)題等。通過(guò)這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識，主要是：
�。�1）保險搜集整理以及保險行業(yè)的現狀，使我對保險有了一個(gè)更客觀(guān)、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
�。�2）對已知資料的分析和與同事們的`交流，提高了自我的思考認知能力，通過(guò)，為，對保險業(yè)的現狀的研究和前景的科學(xué)預測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規劃和職業(yè)生涯設計。
�。�3）對職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認識，明確了努力和改善的目標，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長(cháng)輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
�。�4）電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應用技巧，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識、搜集整理和提高能力的學(xué)習欲望。
�。�5）勤奮、踏實(shí)、認真、負責任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
當然，以我個(gè)人之見(jiàn)也發(fā)現了一些小的問(wèn)題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實(shí)踐教會(huì )了我許多，不僅讓我擴展了視野，增長(cháng)了社會(huì )見(jiàn)識，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì )打下了堅實(shí)基礎，是我青春時(shí)期的一筆重要財富，使我終生受益。
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