【熱門(mén)】學(xué)生實(shí)踐報告7篇
在學(xué)習、工作生活中，我們使用報告的情況越來(lái)越多，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，以下是小編精心整理的學(xué)生實(shí)踐報告7篇，歡迎閱讀與收藏。
學(xué)生實(shí)踐報告 篇1
說(shuō)實(shí)話(huà)我個(gè)人還是非常慶幸這個(gè)暑假上天的安排，我到了武漢tcl空調器有限公司，剛來(lái)的一個(gè)月是上夜班，對于一個(gè)每天10:30必須與周公約會(huì )的我來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)非常大的挑戰，前五天最難熬，每天晚上站著(zhù)工作11個(gè)多小時(shí)，期間不能打瞌睡，由于給暑假工定產(chǎn)了，所以就連期間半個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間都不敢休息，因為產(chǎn)量沒(méi)達到就不能下班。
第一天晚上上班的情景仍記憶猶新，記得那天晚上特熱，我戴著(zhù)三層手套，一層不的，一層塑料的，還有一層棉線(xiàn)手套（做的蒸發(fā)器和冷凝器上面有毒——揮發(fā)油），油的味道很難聞，當時(shí)的感覺(jué)很不好，想吐由于不出來(lái)，后半夜腳后跟開(kāi)始痛，但我沒(méi)有放棄，還是不斷地心理暗示自己：既然來(lái)了就要堅持、我可以的.........就這樣慢慢的我熬到了下班，后來(lái)的一個(gè)星期我也就是這么不斷地暗示自己，然后堅持過(guò)來(lái)了。
后來(lái)慢慢的我就認同了這份工作，也開(kāi)始對我工作的流程進(jìn)行了思索，當然也包括我的手痛啊、紅腫啊、脫皮啊，想知道蒸發(fā)器和冷凝器有啥作用，最重要的是空調的制冷原理，使用揮發(fā)油的成分，也許你會(huì )問(wèn)，上班這么累為啥你還想這些無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題啊，其實(shí)是我看到了和我一起做事的阿姨們，她們除了工作還是工作，手上就一直重復著(zhù)一件事（將銅管穿到翅片里去），眼睛沒(méi)有神采，表情也很僵硬，我想他們已經(jīng)都被這工廠(chǎng)桎梏了，以至于不會(huì )再想別的事情了，想想這都是生活所迫啊，而我呢，我是在讀大學(xué)生，我覺(jué)得自己不能向阿姨們一樣，這樣我也就會(huì )失去工作的意義。
一次在食堂吃飯，我遇到了以為已經(jīng)在這工作了快XX年的阿姨，閑談之間我問(wèn)了阿姨是否懂得空調的制冷原理（阿姨每天和我一樣做蒸發(fā)器和冷凝器的），然而阿姨卻搖搖頭，這樣的人結果令我很驚訝，想想阿姨日復一日，年復一年不斷地重復這一個(gè)動(dòng)作，可對于自己我從事的工作一點(diǎn)都不了解，這讓我很遺憾，我決定我雖然是暑假工，做這工作是將也就兩個(gè)月，但我還是得弄清楚這個(gè)制冷原理，我們每天排產(chǎn)幾千不同型號的兩器的到底有何作用，如何達到制冷目的。我想的是“冷凝”肯定是制冷的吧，那“蒸發(fā)”不也就是將液體蒸發(fā)成氣體嗎，直接將銅管插在鋁片上就可以通過(guò)通電就可以將熱空氣換成冷空氣么？我不知道我的想法是否正確，后來(lái)我上網(wǎng)查了一些資料才知道空調的制冷原理是：利用沸點(diǎn)很低的制冷劑的相態(tài)變化過(guò)程所發(fā)生的吸熱和放熱現象，借助于壓縮機的抽吸壓縮，冷凝器放熱，蒸發(fā)器吸熱，不停循環(huán)來(lái)達到制冷的目的。
在工作的時(shí)候，我也很想念爸爸媽媽和弟弟，當然羅，也很懷念學(xué)習的生活，懷念網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院的好朋友，懷念我們的胡瓊老師，懷念英語(yǔ)協(xié)會(huì )的學(xué)長(cháng)和學(xué)姐們，雖然每天的工作都很累很累很累，但只要想到他們，我就覺(jué)得再多辛苦都沒(méi)關(guān)系。
在7月15拿到工資的那一刻，眼淚都快掉下來(lái)了，抬頭看著(zhù)天空，讓淚流到了心里，讓汗水流到了工作服上，我要學(xué)會(huì )堅強，在工作上我也正真體會(huì )到了一種叫做“能力”的東西，生活也是若此，特別是在這個(gè)額21世紀，在學(xué)校我們都把生活想得太過(guò)與美好，然而現實(shí)卻很殘酷，勞筋骨、餓體膚、苦心志，在這里雖然人很疲憊，工資也掙得不多，但我看到的、體會(huì )到的、懂得的確實(shí)用金錢(qián)買(mǎi)不到的，再見(jiàn)了tcl，再見(jiàn)了我人生中最后的一次暑假工。
如今已經(jīng)開(kāi)學(xué)，暑期實(shí)踐已經(jīng)結束了，思想匯報專(zhuān)題我想盡自己最大的努力，在新的學(xué)年里，學(xué)到知識，拿到我想拿的證件，實(shí)現我的生活目標，每天過(guò)的充實(shí)而滿(mǎn)足，未來(lái)，期待，加油..........
我實(shí)習的單位是******學(xué)院，這是一所由**市教委、**(集團)公司與德國**基金會(huì )合作的一所探索、實(shí)踐德國雙元制職業(yè)教育模式的全日制中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校。...
實(shí)踐，就是將理論知識運用到客觀(guān)實(shí)際中去，理論應該與實(shí)踐相結合，達到學(xué)以致用的效果。與此同時(shí)，因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西也就不一樣了。
尊敬的各位評委：你們好!我叫xxxx，1956年2月出生，現任xxx財務(wù)資產(chǎn)科科長(cháng)。xx年12月被評審為管理工程師，自學(xué)本科學(xué)歷，工商管理碩士學(xué)位。
雖然去三下鄉只有短短的幾天，只是很少的幾節課，但是當自己真地站在講臺上，聽(tīng)著(zhù)學(xué)生的一聲聲“老師”時(shí)，卻發(fā)現當一個(gè)老師很難，而當一名合格的教師更難。第一，必須始終擁有飽滿(mǎn)激情，同時(shí)努力創(chuàng )新。
200x年x月，我結束了xx年的學(xué)習生涯懷揣著(zhù)實(shí)現自我價(jià)值的渴望來(lái)到***工作實(shí)習。轉眼間，xx的實(shí)習期即將過(guò)去，回想自己這段時(shí)間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展***給予我的是一筆多么寶貴的人生財富!現將個(gè)人實(shí)習報告總結...
第一，從事教學(xué)工作需要專(zhuān)(鉆)心:我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行，我投入了大量的精力準備。雖然說(shuō)對于他們所學(xué)知識不在話(huà)下，但我還是找來(lái)了教材和教參等專(zhuān)心備課，力求做到在知識上準確無(wú)誤;除了在教什么上下功夫，我在怎樣教也絲毫不敢馬虎，...
xx年的暑假，我有幸來(lái)到xx市檔案館實(shí)習。檔案館座落法政路30號大院內，是一座不起眼的十層樓房，比起別的機關(guān)，這里更為安靜。本次實(shí)習，館內各個(gè)工作環(huán)節：整理檔案、縮微操作、修復資料、借閱服務(wù)等我都輪流體驗了一遍，學(xué)到許多在課堂...
學(xué)生實(shí)踐報告 篇2
我是無(wú)錫商院國際商學(xué)院的一名大一學(xué)生，期末時(shí)學(xué)校給我們每一個(gè)人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)登記表，要求我們利用暑期的時(shí)間投身到社會(huì )中去，目的是要我們從現在開(kāi)始積累社會(huì )經(jīng)驗。我通過(guò)老師了解到暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會(huì )的一種良好形式。
放假回到家里，我跟爸媽商量了學(xué)校下達的暑期任務(wù)，他們都很支持學(xué)校的決定，也贊同我在暑期里去社會(huì )實(shí)踐的這一作法，我也覺(jué)得這真的是一次自我鍛煉的好機會(huì )。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個(gè)人出去工作，就幫我在我家樓下衛浴銷(xiāo)售店找了一份還比較輕松的工作——導購，就拿我當員工一樣對待，讓我真正感受一下步入社會(huì )參加工作的不容易，更好的了解社會(huì )，鍛煉自己，感受社會(huì )就業(yè)的現狀，體驗一下工作的樂(lè )趣，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì )到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì )的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè )，一種在學(xué)校自由天地無(wú)法體會(huì )到的殘酷競爭的“愉悅”。
導購是一種很好的工作體驗，通過(guò)人與人的溝通，我的導購工作主要是導購衛浴用品，例如梳妝鏡、馬桶、浴缸等等。導購的一天基本工作安排：導購前的短暫培訓，了解衛浴的名稱(chēng)、性能、型號、價(jià)格行情等方面的知識，面對顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開(kāi)始上班，到達指定地點(diǎn)后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結。老板以及導購員一起討論一天促銷(xiāo)工作中的戰果及存在的問(wèn)題。
導購過(guò)程中的體會(huì )及感觸：導購實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò),自己把廠(chǎng)商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費者，對于一個(gè)導購員來(lái)說(shuō)，導購產(chǎn)品的同時(shí)也 向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的導購員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
二、要有良好的語(yǔ)言表達能力及與陌生人交流的能力
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈
導購是一種比較枯燥的工作，每天站著(zhù)用一個(gè)笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。所以我們要有耐心和熱情，在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì )讓那些生意人感覺(jué)很舒心，大家一起做生意也就很開(kāi)心。有時(shí)候一些細微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時(shí)候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過(guò)我勤勞，有付出就真的有回報的。
短期的社會(huì )實(shí)踐，一晃而過(guò)，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會(huì )讓我終生受用�；氐郊視r(shí)爸爸媽媽也說(shuō)我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們去社會(huì )實(shí)踐真的很有作用，會(huì )讓我們從中收益匪淺。社會(huì )實(shí)踐讓我知道了，掙錢(qián)真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會(huì )再浪費錢(qián)了。
學(xué)生實(shí)踐報告 篇3
不知不覺(jué)中大學(xué)的第一次假期開(kāi)始了，心中滿(mǎn)懷一份欣喜一份期待。應學(xué)校要求，和對自身能力的提高我選擇了一座離家不遠的制藥廠(chǎng)作為了實(shí)踐對象———xx藥業(yè)有限公司。
xxxx藥業(yè)有限公司成立于xx年6月份，注冊資產(chǎn)人民幣500萬(wàn)元。，位于亞歐大陸橋頭堡——xx。是中國最大東西主干鐵路線(xiàn)——xx鐵路起點(diǎn)，鐵路，港口，機場(chǎng)，公路等交通條件十分便利。企業(yè)占地約21畝。房屋建筑面積為4000平方米，現有職工105人。
該公司擁有片劑，膠囊劑，顆粒劑，混懸劑，液溶劑，凝膠劑，栓劑，乳膏劑八條生產(chǎn)線(xiàn)，并且依托被譽(yù)為“神奇的東方神藥”中醫藥奇葩——“xx仙膏”為主導產(chǎn)品。其中固體制劑車(chē)間(片劑，膠囊劑，顆粒劑)于xx年2月份通過(guò)國家gmp認證，外用藥車(chē)間(混懸劑(外用)，液溶劑(外用))于xx年4月份通過(guò)省藥監部門(mén)的gmp認證。公司現有產(chǎn)品xx仙膏，xx霉素，xx霉素膠囊，xx片，xx霉素，xx顆粒等品種，現正在申報的品種有xx顆粒，xx酮片，復方xx片等二十余個(gè)品種，將于今明兩年進(jìn)行生產(chǎn)，銷(xiāo)售。
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基矗因為環(huán)境的不同，學(xué)接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內外經(jīng)濟日趨變化同時(shí)每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機遇的同時(shí)，也有了更多的挑戰。在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展的同時(shí)，對于人才的要求也就會(huì )越來(lái)越高，我們不僅要學(xué)好課本知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)習其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突破自我，表現自我。
在廠(chǎng)里，我的工作是藥品裝箱,每天的工作時(shí)間是7:00—11：30及14:00--18:00,雖然時(shí)間長(cháng)了點(diǎn)，但我并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累,我覺(jué)得這是一種激勵是一種感悟,是一種對積極生活的追求. 在這里我學(xué)會(huì )了自主，學(xué)會(huì )了要盡自已的努力做到最快、做到最好。在學(xué)校，充滿(mǎn)著(zhù)學(xué)習的氛圍，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而奮斗。而這里，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中每個(gè)人都在不斷提高。人人都說(shuō)大學(xué)是小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總是少不了那份純真，那份真誠。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，使我不得不去面對那些我從未面對過(guò)的一切。在學(xué)校，理論的學(xué)習居多，而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì )，但是總算是社會(huì )的一個(gè)部分，這是不可否認的事實(shí)。作為一名新時(shí)代的大學(xué)生，我懂得了學(xué)習與社會(huì )上各方面的人交往，學(xué)習處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情。畢竟，3年半之后，我們將離開(kāi)校園，走進(jìn)社會(huì )，要與社會(huì )交流，為社會(huì )做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，畢竟以后的人生旅途坎坷漫長(cháng)的。要為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì )有用的人而奮斗。
學(xué)生實(shí)踐報告 篇4
在大一結束的這個(gè)暑假的一個(gè)月里，我緊張當真的工作內容是謀劃工人的工錢(qián)，月內的半成品與成品的數量。在這一進(jìn)程中，我采取了看、問(wèn)、學(xué)等方法，初步明白了磚廠(chǎng)成品與半成品另有財會(huì )工作中的詳細內容。為今后平常工作的展開(kāi)奠定了堅固的根本，從個(gè)人成長(cháng)方面說(shuō)，對我感化最大的應當是作為一個(gè)社會(huì )人做作風(fēng)格以及在工作進(jìn)程中交往知識對工作的緊張效用，因為這些都是我在校進(jìn)修中不曾兵戈過(guò)的方面，所以我將在報告中最終講述我在練習期間積聚的這方面的認識和經(jīng)驗。
暑假實(shí)踐是每個(gè)大門(mén)生必須具有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中明白社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在講堂上根本就學(xué)不到的知識，收獲頗豐，也打開(kāi)了視野，增加了見(jiàn)地，為我們以掉隊一步走向社會(huì )打下堅固的根本。因為我地點(diǎn)的公司是黑龍江大慶市一家個(gè)人的磚廠(chǎng)，是一家私企，所以我剛入手下手的工作其實(shí)不忙，異國感觸到很累�？墒呛芎臅r(shí)候，第一天就因為干了一天腰酸背痛的�？墒沁^(guò)了幾天就稍有點(diǎn)風(fēng)俗了，每天向我的娘舅明白一些磚廠(chǎng)誰(shuí)大家的環(huán)境。剛兵戈工作，才發(fā)覺(jué)本身有很多都不懂的。如今在工廠(chǎng)，有閑的時(shí)候就會(huì )看一些管帳方面的書(shū)，固然本身所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)異國派上甚么用處，但我覺(jué)得應當多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技巧在今后找工作也能夠給本身我幾個(gè)選擇。我如今上班近一個(gè)月了，在這短短一個(gè)多月中，曾有反復想過(guò)干完一個(gè)月不干了。大略我是剛入手下手工作，偶然受不了四舅說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣， 本身內心很不恬逸，就想離職回家得了。但靜下心來(lái)細致想想，回家也是沒(méi)趣，在他人手底下工作還不如如許，剛入手下手。就應當腳結壯地的干好本身的工作，畢竟又異國工作經(jīng)驗，如今有機遇了就要從各方面熬煉本身。不然，惦念今后干甚么都會(huì )干不好的。我如今的工作，比擬其他人來(lái)講報酬挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很簡(jiǎn)單進(jìn)入工作，關(guān)鍵是進(jìn)修對人怎樣說(shuō)話(huà)、立場(chǎng)及其辦事。因為經(jīng)驗少，我如今這方面另有欠缺。如今才明白，在校做一論理門(mén)生，是多么的好��！遲早要工作，遲早要步入社會(huì )，遲早要面對這些禁止不了的事。所以，如今我很愛(ài)惜進(jìn)修的機遇，多學(xué)一點(diǎn)總比異國學(xué)的好，花一樣的時(shí)候，還不如多學(xué)，對今后擇業(yè)會(huì )有很大的救助。
再說(shuō)返來(lái)，在工作中，彼此包涵使我很感謝他們。大家相處的很好，異國甚么隔合。因為是娘舅本身的場(chǎng)子，所以干甚么都比較便利。所以，感觸如今的工作還是挺不錯的，最緊張的事便是四周的同事都很不錯的。內心上異國甚么特別的，不必要的壓力，可以好好工作，進(jìn)修。先就業(yè)，后擇業(yè)。我如今要好好熬煉本身。再好好進(jìn)修，以后相信本身經(jīng)過(guò)議定竭力必定會(huì )找個(gè)好工作來(lái)回報父母及其掃數的教授的。別的異國甚么苛求的，如今固然是把考驗本身放在第一名，更何況如今的報酬還不錯。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在黌舍學(xué)不到的東西，盡管都明白的事，可是剛入手下手偶然還做不好。如今辦事，不但要持有需心請教的立場(chǎng)，還要明白取長(cháng)補短，最緊張的一點(diǎn)便是“忍”了也便是堅定不懈。如今，我工作的時(shí)候固然不久，可是我發(fā)覺(jué)本身真的變了點(diǎn)，會(huì )比過(guò)去為人辦事了。
如今才發(fā)覺(jué)，管帳本來(lái)更講究的是它的實(shí)際操縱性和實(shí)踐性。離開(kāi)操縱和實(shí)踐，別的一切都為零！管帳便是做賬。
其次，便是管帳的連通性、邏輯性和典范性。每一筆交易的產(chǎn)生，都要根據其原始憑據，一一掛號入記賬憑據、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等大略連通起來(lái)的賬戶(hù)。這為其一。管帳的每一筆賬務(wù)都有依有據，并且是逐肯按時(shí)候次序掛號下來(lái)的，極具邏輯性，這為其二。在管帳的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的改正，都不允許隨便添改，不容弄虛虛偽。每個(gè)程序、程序都得以管帳軌制為前提、為根本。表現了管帳的典范性，這為其三。
登賬的方法：最終要根據交易的產(chǎn)生，獲得原始憑據，將其掛號記帳憑據。然后，根據記帳憑據，掛號其明細賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算均衡表，最終才把它掛號入總賬。結轉其本錢(qián)后，根據總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這便是管帳操縱的平常次序和根本流程。
管帳本來(lái)便是煩瑣的工作。在練習期間，我曾覺(jué)得成天要對著(zhù)那死板無(wú)味的賬目和數字而心生沉悶、討厭，乃至于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會(huì )導致“落井下石”。反之，只要你用心腸做，反而會(huì )八面玲瓏。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越高興。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有樂(lè )趣的，只要你肯干下去，樂(lè )趣天然會(huì )產(chǎn)生。是以，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，必要有恒心、細致和毅力，那才會(huì )到達告成的彼岸！
我在練習的進(jìn)程中，既有成果的高興，也有一些遺憾。大略是實(shí)踐 的日子短和我并不是文秘專(zhuān)業(yè)的干系，對文秘有些工作的認識僅僅擱淺在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠切身感覺(jué)、詳細處理一些工作，所以未能理解其精華。但時(shí)經(jīng)過(guò)議定練習，加深了我對管帳根本知識的明白，充裕了我的實(shí)際管帳知識，使我對平常管帳工作有了必定的感性和理性認識。認識到要做好平常企業(yè)管帳工作，既要珍視辦理表面知識的進(jìn)修，更緊張的是要把實(shí)踐與表面二者精密相聯(lián)合。
經(jīng)過(guò)議定在職的一個(gè)多月里，我深感本身的不敷，我會(huì )在今后的工作進(jìn)修中更加竭力，取長(cháng)補短，需心請教。相信本身會(huì )在今后的工作中更加駕輕就熟，表現更加高雅！不論是在甚么處所任職，都會(huì )竭力！
附： 以下是我對該廠(chǎng)的一些見(jiàn)解
成品：
1} 裝窯的電瓶車(chē)異國備用車(chē)，現補綴耽擱工作應當有備用車(chē)。工人裝車(chē)數量過(guò)大，緊張超出法則命量。
2} 除窯的丁車(chē)餓應當有兩個(gè)備用，因為除窯的人較少，所以不能務(wù)工。因為過(guò)量的因為除的磚過(guò)于珍視數量，應當更加珍視質(zhì)量。
半成品：
1}上班的時(shí)候不按時(shí)，工人過(guò)于隨便，應當有響應的軌制去辦理
2}補綴人應當分工明了各負其責，如許就不會(huì )攀比。
3}大量的華侈，補綴期間應當封閉呆板與車(chē)輛。
廠(chǎng)里：
1}替班人員貧乏。
2}有拿錢(qián)不干活的人員，應當拿掉。
3}辦理過(guò)于松弛。異國力度。
4}工錢(qián)分派有同等理。工大家為偏低。這也是缺人的緊張因為。
學(xué)生實(shí)踐報告 篇5
20xx年是國際天文年，更振奮人心的是7月22日上午我國長(cháng)江中下游地區發(fā)生數百年一遇的日全食，此次日食具有非常重大的天文地理意義，吸引全國乃至世界的矚目。為了進(jìn)行日全食科普宣傳，指導人們正確觀(guān)看日全食，黃岡師范學(xué)院政法地理系xx老師全面負責這次科普宣傳活動(dòng)，率領(lǐng)來(lái)自各個(gè)院系十幾個(gè)學(xué)生參與此次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
江砥老師帶領(lǐng)學(xué)生井然有序安排各項工作，一部分人們留在黃州和鄂州地區進(jìn)行宣傳，另外，大力支持一部分學(xué)生回到自己的家鄉發(fā)展。我們就日食發(fā)生的時(shí)間、范圍、原因、過(guò)程及觀(guān)測中注意的事項進(jìn)行大力宣傳，值得慶幸的是我們的日食科普宣傳得到社會(huì )的一致認可和好評。下面根據我個(gè)人經(jīng)歷分兩部分講述本次科普宣傳活動(dòng)。
第一部分是從7月3日到7月11號，我留在黃州地區和江老師及其他同學(xué)一起開(kāi)展活動(dòng)。根據這次日食現象特殊性，江老師做了一些充分準備和周密計劃，安排這段時(shí)間的準備和初步宣傳任務(wù)。先是召集學(xué)生深入認識日全食及相關(guān)事宜;然后將日食專(zhuān)用眼鏡進(jìn)行包裝，提升產(chǎn)品檔次；其次利用各大商場(chǎng)名氣，布置代售點(diǎn)，不僅如此在人流比較集中的小店也設有代售點(diǎn)，并且在每個(gè)點(diǎn)都貼海報宣傳；此外還借助政府及電視臺的名義進(jìn)行大力宣傳。
在這次實(shí)踐中，我們深深體會(huì )到“萬(wàn)事開(kāi)頭難”的含義，由于前期宣傳力度不夠，廣大市民缺乏対日食的了解，對于我們的宣傳根本無(wú)人問(wèn)津，吃了不少閉門(mén)羹，但我們依然堅信市場(chǎng)的潛力只是暫時(shí)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)而已。
我們不斷想辦法進(jìn)行宣傳，吸引代售商的注意，贏(yíng)得市民的信任，我們積累一定經(jīng)驗之后，我們以比較低價(jià)格出售給別人，并承諾售不完可以回收且暫不罰款等一批貨售完后結賬，已解決他們的后顧之憂(yōu)。在日常宣傳過(guò)程中，總會(huì )遇到不理解、冷漠的眼神，高度警惕的心使我們的任務(wù)更加艱難，因此，前期活動(dòng)的效果不怎么明顯。我們感受最大就是：堅持到底，無(wú)論別人的態(tài)度如何，總應該微笑耐心地如實(shí)講解有關(guān)日食的情況，用誠信和友愛(ài)與感染別人。盡管在高溫天氣的工作是很辛苦的，不過(guò)在困難中相互鼓勵，更讓人體會(huì )到難能可貴的友誼。
第二部分：從7月12日到7月22日，我回到家鄉孝感，不過(guò)我對孝感市區不太熟悉，任何事都需要自己親力親為，感到對自己挑戰更大。采納江老師的建議和我個(gè)人計劃，宣傳活動(dòng)逐步開(kāi)展起來(lái)，前5天的宣傳及尋找代售點(diǎn)都進(jìn)行不順利。心理產(chǎn)生一些落差，甚至感到自己有些沖動(dòng)和失敗。不過(guò)，我經(jīng)常跟老師同學(xué)交流，相互了解各自狀況，汲取我們的經(jīng)驗教訓，在他們的支持下，我冷靜思考分析一些客觀(guān)原因：首先，與黃州相比，孝感缺乏前期宣傳效果，而我一個(gè)人在孝感的宣傳力度是有限，正因為沒(méi)有看到市場(chǎng)前景，代售商對此沒(méi)有信心，單獨出去銷(xiāo)售效果也很差；其次，這段時(shí)間正遇上持續高溫階段，白天出去的人很少，也就無(wú)法親自感受眼鏡效果，對日食宣傳極為不利；再次，缺乏對于孝感地區的了解和一定的人脈關(guān)系，導致在孝感市廣場(chǎng)人流集中區貼海報，違反規定而自不知，尋找代售商也處處碰壁；此外，一些対日食有一定了解的人不怎么看好這個(gè)產(chǎn)品，認為這種眼鏡只不過(guò)是用紙制作的，而且相當于一次性產(chǎn)品，不愿意花錢(qián)去看這個(gè)可看可不看的天文現象：這些使我陷入了僵局。
最終，我還是堅持留下來(lái)，慢慢改變自己的心態(tài)，進(jìn)一步嘗試新的方法。第一：當時(shí)，在江老師鼓勵下，帶著(zhù)“初生牛犢不怕虎”的激情，主動(dòng)找到孝感科技局劉主任，跟他介紹我的來(lái)意，由于日食過(guò)程“天黑”現象對交通、電力、商業(yè)等社會(huì )秩序造成影響，還有廣大市民觀(guān)看日食的安全問(wèn)題，建議以政府名義大力宣傳;第二：去一高中宣傳。我首選孝感最好高中—孝感高中，高中生具備一定科學(xué)知識和對天氣現象的好奇心，對他們的宣傳更有效。他們對我介紹的日全食知識很感興趣，紛紛去試戴，引起一陣陣熱潮。不過(guò)對一部分學(xué)生的質(zhì)疑，“為什么用這種眼鏡就能觀(guān)測日食？”任何一種科普宣傳不能有參假或夸大成分，建議他們多關(guān)注新聞媒體網(wǎng)絡(luò )對的宣傳，我耐心跟他們解釋專(zhuān)用眼鏡能達到低透光效果，而墨鏡、望遠鏡、玻璃熏黑等工具都沒(méi)有低透光效果，學(xué)生們欣然接受，他們的宣傳作用，對拉近與市民的距離，逐步消除過(guò)度警惕性效果很好。第三:把日全食眼鏡推銷(xiāo)到高檔大型眼鏡店一下子銷(xiāo)售火爆起來(lái)，眼鏡店的需求量很大，很多人都更愿意相信眼鏡店專(zhuān)業(yè)些。
7月22日是一個(gè)令人興奮的一天，一大早，我把僅剩一點(diǎn)銷(xiāo)售完畢后隨人群來(lái)到孝感廣場(chǎng)�？吹綇V場(chǎng)上人山人海，政府部門(mén)工作盡然有序，沒(méi)有出現任何混亂現象，我深感欣慰。孝感電視臺及政府工作部門(mén)給場(chǎng)景增添莊重性，許多攝影愛(ài)好者也欣然到來(lái)，8點(diǎn)一刻終于到來(lái)，陽(yáng)光燦爛的天空逐漸變黑，“黑幕”離我們越近，悶熱的廣場(chǎng)漸漸有些涼意。剛開(kāi)始厚重云層對低透光眼鏡有一定影響，隨后就依稀可見(jiàn)太陽(yáng)由初虧——食既——生光——復原發(fā)生變化，每個(gè)美麗瞬間都引起人們驚嘆聲。此次日全食的關(guān)注度如此之高，也從側面反映社會(huì )的發(fā)展、科技飛速發(fā)展，給人們的精神世界也提供廣闊的空間。
一路走來(lái)，我學(xué)會(huì )很多：做事一定要有信心，不管遇到什么困難，都要放手去做，年輕就是資本；推銷(xiāo)首先就是推銷(xiāo)自己，要有自信，以良好形象展示給別人，不要怕丟臉，不要畏懼被拒絕;做一件事不能一鼓作氣逞匹夫之勇，欲速則不達，考慮周全，即使遇到挫折，也要冷靜想辦法或者繞道而行；社會(huì )實(shí)踐中，會(huì )碰到很多層次的人，要學(xué)會(huì )轉換角色，處理好他們的利益關(guān)系。
每一次，想到一個(gè)人面對種種困難，都要學(xué)會(huì )珍惜在患難中相互支持理解的朋友們，那種友誼讓人感到溫暖；每一次，重新審視自己的經(jīng)受的挫折，都要感謝那些經(jīng)歷磨礪自己意志，那種生活讓人感到充實(shí)；每一次，整理思緒開(kāi)始面對新的開(kāi)始，都能從中獲取無(wú)窮動(dòng)力，那種歷練后的成熟讓人感到欣慰。
這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)使我對很多事物看法發(fā)生改變，讓我的思想更加成熟，更加積極面對今后的學(xué)習生活！我學(xué)會(huì )了“千里之行，始于足下”，不斷實(shí)踐，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習將不斷完善自我！
學(xué)生實(shí)踐報告 篇6
在從來(lái)到連城縣培田村參加培訓到離開(kāi)培田去福前的時(shí)間里，先后參與和負責了培田社區大學(xué)遮陽(yáng)棚的搭建、培訓海報的宣傳和張貼、培訓器材的前期準備、當地吳亞春大叔個(gè)人基本情況的采訪(fǎng)和整理、所有志愿者和工作人員及部分培訓老師的晨練、培訓期間的籃球賽、體育組晚會(huì )的表演、晚會(huì )的現場(chǎng)次序與安全問(wèn)題。
在從剛到安溪縣福田鄉福前農場(chǎng)到離開(kāi)福前的日子里，先后參與和負責了夏令營(yíng)學(xué)生的安全問(wèn)題和保衛工作、所有志愿者的晨練、所有志愿者的看電影自身的學(xué)習與討論、學(xué)生的家訪(fǎng)、晚會(huì )現場(chǎng)的布置。
在工作中主要存在的問(wèn)題有：
在培田的日子里，由于對當地的基本情況和結構分布不是很清楚，以及晨練的一些口號、口令不是很熟悉，所以在晨練的過(guò)程中多次出現因為晨練路線(xiàn)的單一性和口令的錯誤，而產(chǎn)生抱怨聲，甚至者出現抵觸心理，但是通過(guò)金敏超金大哥、王松良老師、蔡普南老師以及工作人員的指導和帶領(lǐng)，對晨跑的口令越來(lái)越熟悉，晨跑過(guò)程中加入一些活動(dòng)（如唱歌、朗誦）改善了抵觸心理。
在晨跑中，用到了許多團隊建設的技巧，由于自身準備不充分，自身的能力有限，但是晨跑的過(guò)程，同時(shí)也是學(xué)習的過(guò)程，通過(guò)不斷地學(xué)習和，遇到了問(wèn)題都得到了很好的解決。
在福前的日子里，由于一些準備好的想法和一些資源，得不到發(fā)揮的空間，自身的主動(dòng)積極性被打擊，心中產(chǎn)生困惑，以致后面的工作開(kāi)展不能全身心地投入，積極主動(dòng)性不及培田時(shí)。但是在后面的溝通中，慢慢的放開(kāi)手腳，主動(dòng)積極性慢慢的提高了。
一、工作心得
1、在這短短的幾天培訓和工作實(shí)踐中，我參與了許多集體完成的工作，和隊友的相處非常的緊密和睦，在這個(gè)過(guò)程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動(dòng)一致，這樣的團隊一定會(huì )攻無(wú)不克、戰無(wú)不勝。
幾天的工作中，很多是一起完成的，在這個(gè)工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。
2、工作實(shí)踐的每一步都要精準細致，提前預測安排，力求精細化，在這種心態(tài)的指導下，我在工作實(shí)踐中取得了令自己相對滿(mǎn)意的成績(jì)。能夠主動(dòng)積極自信的行動(dòng)起來(lái)是這些日子我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。
現在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少；時(shí)刻記得工作內容要精細化精確化，個(gè)人得失要模糊計算；遇到問(wèn)題或出了問(wèn)題要勇于擔當、自我反省。
3、在幾天的工作實(shí)踐中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓，深刻理解了無(wú)論是什么樣的規章制度的決定都會(huì )對一部分人員是不利的，是他們所反對的。這就需要我們在具體制定之前，一定要對這個(gè)制度很了解，在制定前，多辛苦下，先摸清其中一部分人群對這個(gè)制度制定的看法，減少因為制定后太多人反對，不支持該制度的制定的尷尬局面。但有些制度應另當別論，如為了改變普遍志愿者在大學(xué)中養成“懶散”的習慣所制定的晨練，那就要堅持到底的實(shí)施，不能因為大多數的反對而放棄。
在這幾天的工作實(shí)踐中，我學(xué)到了很多與人溝通的技巧；與身邊隊友（吳敏、梁威、張伊伊、施雅平等）的合作更加的默契，與身邊的工作人員（俊娜姐、魏瑩姐等）、老師（金敏超金博士、王松良老師、蔡普南老師等）的溝通更加的深入，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多溝通技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們在身邊。如果有下次，我一定會(huì )和他們凝聚成一個(gè)更優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績(jì)。
二、工作教訓
經(jīng)過(guò)這幾天的培訓和工作實(shí)踐，我也發(fā)現了自己離一個(gè)“合格的鄉村建設志愿者”還有差距，主要體現在對平民教育的理解不夠深入、處理事情能力的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下，自己在這些日子工作中主要有以下方面做得不夠好：
1、前期準備工作未能與工作人員溝通、協(xié)調好；
在匆匆的趕到福前的情況下，事情多了，本來(lái)準備好的計劃，實(shí)施前應先與工作人員溝通好、協(xié)調好。這樣有利于工作能有力的實(shí)施，確保達到預想的結果。
2、缺少平時(shí)工作的總結的記錄；
這些天在工作總結上有了進(jìn)步，但仍不夠，雖然每天睡之前都會(huì )回想當天所做事，但就是不能通過(guò)筆將其記錄在案，只是在頭腦中總結下，如果每天、每周都能回過(guò)頭總結思考下并用筆將其記錄下，自己工作的是與非、得與失，會(huì )更快的成長(cháng)。在以后的生活中，此項也將作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。
3、缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現場(chǎng)經(jīng)驗；
這是第一次參加志愿者，也是第一次支教當老師。雖然經(jīng)過(guò)了阿福童教育的培訓現場(chǎng)經(jīng)驗有所提高，但是在一些細節之處還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后多多參與鄉建的活動(dòng)中加強學(xué)習力度。
4、做事不夠果斷，拘泥細節，有拖沓現象；
拖沓現象是我很大的一個(gè)缺點(diǎn)，凡是總想要拖到后面，如果工作更積極主動(dòng)一些，更雷厲風(fēng)行一些，也許會(huì )避免很多不必要的錯誤。其實(shí)有時(shí)候，不一定要把工作做到細才是最好的。抓住主要矛盾，解決主要問(wèn)題，隨時(shí)修正。事事做細往往會(huì )把自己拘泥于細枝末節中，學(xué)會(huì )不完美也是工作中的一個(gè)進(jìn)步，也是對精細化工作的一個(gè)要求。
三、工作計劃
以后的日子，我將更深入的了解平民教育和鄉村建設，希望能和工作人員多溝通，加深自己的理解和看法。在學(xué)校里做一些力所能及的事情，通過(guò)組織一些活動(dòng)，把我們這些三個(gè)點(diǎn)（福田、培田、莆田）的志愿者所做的工作，宣傳到其他學(xué)院，宣傳到那些對鄉建有興趣的人，讓更多人加入到我們的隊伍中來(lái)。自己也將踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事情，處理好每一個(gè)細節，努力提高自己，盡快的成長(cháng)和進(jìn)步。
學(xué)生實(shí)踐報告 篇7
一．實(shí)習基本情況
�。ㄒ唬⿲�(shí)習時(shí)間：2***.11.15—20*.*4.30
(二)實(shí)習單位名稱(chēng)及詳細地址:清華斯維爾軟件技術(shù)武漢分公司武漢市洪山區武珞路652號東風(fēng)汽車(chē)公司漢辦商貿樓201室
(三)實(shí)習單位兼職指導老師姓名及聯(lián)系電話(huà):孫建民陳有順13872335025
(四)學(xué)院專(zhuān)職實(shí)習指導老師及姓名:成漢華
(五)實(shí)習的項目?jì)热?
1、實(shí)習目的：
離開(kāi)安靜的教室，我懷著(zhù)一份好奇，一份激動(dòng)的心情走進(jìn)了社會(huì )。第一次運用自己所學(xué)的理論，結合實(shí)際，親自動(dòng)手實(shí)踐，在這次實(shí)習中給我提供了一個(gè)理論與實(shí)際結合的機會(huì )，同時(shí)也認識社會(huì )鍛煉自身能力，以及更好的適應社會(huì )需要的機會(huì )。近些時(shí)間實(shí)踐，收獲應該是很多的，都得到較大的提高。五個(gè)多月的實(shí)習時(shí)間,很快就過(guò)去了,在斯維爾公司的這幾個(gè)月里,學(xué)到很多的東西。一直以來(lái)畢業(yè)都想過(guò)往銷(xiāo)售這方面發(fā)展，所以很珍惜這次實(shí)習機會(huì )。特別是軟件銷(xiāo)售工程師這份工作給我更大的挑戰。我希望自己通過(guò)銷(xiāo)售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養、勇氣、積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。
2、實(shí)習單位性質(zhì)：
首先我介紹我的實(shí)習單位：清華斯維爾軟件技術(shù)有限公司于XX年5月，是由清華大學(xué)研究院投資，以建筑設計、建筑經(jīng)濟、項目管理等建設領(lǐng)域軟件開(kāi)發(fā)為主業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司是中國建設部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。
3、實(shí)習過(guò)程：
20xx年11月15日我正式到公司實(shí)習，在公司的第一個(gè)星期總經(jīng)理給我們新人進(jìn)行了培訓，讓我知道銷(xiāo)售人員是多么偉大，銷(xiāo)售人員是剛開(kāi)始是會(huì )苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會(huì )更輕松的去適應。11月22號我正式開(kāi)始了第一天的銷(xiāo)售親身體驗，一直都有人跟我說(shuō)，做銷(xiāo)售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷(xiāo)售到底有多累。公司要舉行發(fā)布會(huì )，我要給造價(jià)人員送邀請函，主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價(jià)事務(wù)所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進(jìn)去把邀請函送到工程師的手里，可是在門(mén)衛那里給攔住了，門(mén)衛是位大叔看起來(lái)比較親切，可是并不是我想的.那樣，他就是不讓我進(jìn)去。剛開(kāi)始我就擔心，說(shuō)了幾分鐘還是不行，準備離開(kāi)，想想也不行，這也算是自己出來(lái)第一次面對挫折，也是銷(xiāo)售中必備的一關(guān)，我給他講到自己還是個(gè)實(shí)習生，當時(shí)還把學(xué)校系里面獎勵的“三好學(xué)生”證書(shū)拿出來(lái)給門(mén)衛看，真的還有效果，門(mén)衛同意讓我進(jìn)去，接下來(lái)我面對了第一位客戶(hù)，很輕松的送出去了第一份邀請函，當天總共送出去15份邀請函，簽回執單9份。通過(guò)第一天的實(shí)踐很快的適應了如何面對建筑行業(yè)這些工程師。連續的8天時(shí)間里，都到外面去送邀請函，共送出去了127份邀請函，95個(gè)回執單（公司要求達到60個(gè)）。八天的時(shí)間里讓我對這份工作充滿(mǎn)了信心。
12月5號，公司最重要的日子里，08新費用定額講座也就是發(fā)布會(huì )了。這一天公司所有人都是西服領(lǐng)帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實(shí)習生能參加這樣的場(chǎng)面是非常的榮幸，發(fā)布會(huì )也是公司宣傳最好的一種方法，參加會(huì )議的人數多少體現出來(lái)我們前一兩個(gè)星期的工作成果，更加體現公司在湖北的知名度。那種場(chǎng)面很激動(dòng),作為清華斯維爾一員,那時(shí)刻感覺(jué)自己就是主人。那次的講座讓我對公司充滿(mǎn)了希望,清華斯維爾是個(gè)技術(shù)型,有未來(lái)的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話(huà)是那么的有感染力,讓人興奮激動(dòng)。未來(lái)兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。
12月9號部門(mén)帶我到了孝感,非常感謝公司對我的栽培與信任,,我會(huì )永遠記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點(diǎn)進(jìn)步。記得到孝感三航建筑有限公司,當時(shí)我根本進(jìn)不去,管得比較嚴,但是我沒(méi)有放棄,在那附近不停的找人交談,結果真的有一個(gè)是那公司的部門(mén)經(jīng)理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長(cháng)的電話(huà)號碼,花費了兩三個(gè)小時(shí)才成功,也讓我深深的體會(huì )到,任何事只要想完成一定會(huì )有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒(méi)有路,要想完成就有千萬(wàn)條路”。我深深的體會(huì )到了這句話(huà)。在外面我也是常常想到這句話(huà)。只要用腦沒(méi)有什么解決不了。我是個(gè)愛(ài)挑戰的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶(hù)我也是相當的自信,征服不了的客戶(hù)我會(huì )繼續想辦法。
12月17號我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時(shí)間學(xué)習軟件�？吹叫录尤氲膶�(shí)習生都不錯,我也有一定的壓力,但是我還是充滿(mǎn)了自信,壓力在我的眼里就是動(dòng)力。任何事情失去了競爭,那就失去了向前的動(dòng)力。11年12月份是我進(jìn)步最大,領(lǐng)悟最多的一個(gè)月。從一個(gè)學(xué)生轉變成社會(huì )人士的一個(gè)月。
20xx年1月8號，我又來(lái)到了荊州，對這個(gè)地方充滿(mǎn)的好奇，因為自己是個(gè)三國迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時(shí)間里自己回訪(fǎng)客戶(hù)達到32個(gè)，新客戶(hù)24個(gè)。這次的荊州之行給我的教訓有：到了一家潛在客戶(hù)公司，在沒(méi)有找到預算相關(guān)的工程師，千萬(wàn)不要說(shuō)自己是銷(xiāo)售什么產(chǎn)品的，我這次就吃了個(gè)虧，到一造價(jià)公司剛開(kāi)始沒(méi)把握好，后面再怎么說(shuō)好話(huà)都不行；一個(gè)新的市場(chǎng)，不能放過(guò)任何一個(gè)潛在客戶(hù)；陌拜容易，難的是沒(méi)有客戶(hù)地址。存在的這些問(wèn)題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說(shuō)是給工程師送資料的，熱情的與客戶(hù)公司人員問(wèn)好；有時(shí)候看到一家公司名稱(chēng)不像是搞預算的，但是你錯過(guò)了就沒(méi)有啦，再就是多問(wèn)陌生人，每天和幾十個(gè)陌生人談話(huà)應該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒(méi)有陌拜的機會(huì )，所以要想辦法知道客戶(hù)單位的地址，目前我的辦法主要是問(wèn)工程師及路人詢(xún)問(wèn)，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網(wǎng)絡(luò )信息沒(méi)有利用好。
4、實(shí)習成果：
20xx年3月5號被總經(jīng)理認為荊州市的負責人。3月13日，我做為在荊州的主人，策劃組織今年公司在荊州的第一場(chǎng)發(fā)布會(huì )。3月15日我和技術(shù)工程師到石首做產(chǎn)品宣傳及給客戶(hù)做培訓。4月1號，到石首市收取軟件升級費用。4月15號，到石首市收取軟件加定額庫及軟件升級費用。4月24號參加策劃了公司在宜昌市的產(chǎn)品發(fā)布會(huì )。4月28號，銷(xiāo)售軟件兩套。4月30號自己的實(shí)習生活結束，被升為荊州主管，目前以區域經(jīng)理的身份管理荊州及周邊幾個(gè)城市。
二、實(shí)習收獲
�。ㄒ唬┰谒枷�、實(shí)習紀律和勞動(dòng)紀律、職業(yè)道德、社會(huì )活動(dòng)能力、社會(huì )適應能力等方面提高的情況。
1、收獲情況：
心態(tài)較好，遇困難少埋怨多想法子，踏入社會(huì )感覺(jué)到外面的競爭，懂得了如何與各方面人打交道。在實(shí)習期間認真的完成了自己的工作,從沒(méi)有請過(guò)假，沒(méi)有遲到早退的現象，并且和公司里的同事關(guān)系都很好。剛開(kāi)始遇到陌生人不知道如何有效交流，怎樣應付一些經(jīng)理級以上的人，通過(guò)幾個(gè)月的鍛煉，現在這些都是得心應手。
2、實(shí)例分析：
�。�1）剛到公司的幾個(gè)月里，我總是想不通客戶(hù)心中的想法，有一位工程師要求買(mǎi)公司的產(chǎn)品，首先想試用一下，然后公司派我去送貨，那位工程師很客氣，人也很好說(shuō)話(huà)，并且說(shuō)馬上買(mǎi)軟件，當時(shí)可高興�？蓵r(shí)間一連幾個(gè)月下來(lái)，人家根本就沒(méi)有購買(mǎi)的意思。像這種口說(shuō)要買(mǎi)的，你就相信啦，只會(huì )浪費自己的時(shí)間。所以什么樣的話(huà)是真是假，在這個(gè)軟件銷(xiāo)售行業(yè)做個(gè)半年，應該是可以體會(huì )到的。像這樣的人我有遇到很多，但是你還是得認真對待，如公司里講到，客戶(hù)就是上帝，但客戶(hù)也得分類(lèi)看�，F在各種各樣的人，我能抓住他們的需求。
�。�2）如何做到恭維周邊的人，如果是男性，最好通過(guò)第三方傳達，效果較好。主要提到女性�？洫勛约�、重視自己的男性，才是女性愿意喜歡與之接觸的對象。工作的幾個(gè)月里會(huì )碰到許多女性，有些非常難接觸，如一個(gè)約28歲的人，希望我不要影響她，當我問(wèn)她是否實(shí)習生，天啊看到她臉上的笑容，就知道有多開(kāi)心，誰(shuí)不希望自己更年輕。世上或許沒(méi)有任何女人會(huì )因為別的男性恭維自己、夸獎自己而感到憤怒或厭惡的，除非，明知對方的容貌并不怎樣，你仍是一成不變地說(shuō)：“小姐，你美如仙子！”即使對方嘴里假裝不高興，其內心里也是充滿(mǎn)著(zhù)幸福和快感。因為，這事實(shí)上就是一種對她們價(jià)值的肯定�？洫勈俏以谕饷媾c客戶(hù)快速交流的法定，效果非常好。
�。�3）把自己推銷(xiāo)出去，與人交談時(shí)盡可能地推銷(xiāo)自己。當別人想要與你建立關(guān)系時(shí)，他們常常會(huì )問(wèn)你是做什么的。如果我的回答平淡似水，比如只是一句“我是一位銷(xiāo)售人員”，你就失去了一個(gè)與對方交流的機會(huì )。比較得體的回答是：“我在一家軟件公司負責荊州地區的銷(xiāo)售及服務(wù)，公司主要產(chǎn)品有建筑經(jīng)濟類(lèi)軟件。平時(shí)閑暇時(shí)，經(jīng)常打打籃球、乒乓球、羽毛球，并且熱愛(ài)閱讀�！痹诙潭痰膸酌腌姇r(shí)間里，你不僅使你的回答增添了色彩，也為對方提供了幾個(gè)話(huà)題，說(shuō)不定其中就有對方感興趣的。自己現在的這份工作每天都會(huì )結交到許多陌生生，有一些也成為自己的好朋友，如果推銷(xiāo)不出去自己，面臨失去不少潛在客戶(hù)。
�。ǘ┞殬I(yè)崗位業(yè)務(wù)操作技能掌握的熟練程度：
目前在銷(xiāo)售工程師這個(gè)崗位上，能夠獨立完成工作，可以與工程師們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)上的交流，并對軟件操作、產(chǎn)品演示較熟練。如使用斯維爾公司三維產(chǎn)品計算一棟房屋的工程量大致分以下幾個(gè)步驟：
1、為該工程建立一個(gè)新的工程文件名稱(chēng);
2、設置工程的計算模式和依據，建立樓房樓層信息，設置結構說(shuō)明;
3、定義該工程的構件、鋼筋工程量計算規則以及其它選項;
4、定義各構件的相關(guān)屬性值，選擇是否同時(shí)給構件指定做法;
5、有電子圖文檔的，可導入電子文檔進(jìn)行構件識，沒(méi)有電子文檔的，則應通過(guò)系統提供的構件布置功能手工繪制出預算圖構件，包括工程定位軸網(wǎng)、柱、梁、墻、板房間側壁等“骨架”和“區域構件”;
6、為構件指定相應的施工做法，如果在第4步定義了構件做法的，此步跳過(guò);
7、直接在結構構件圖形上錄入鋼筋數據，此步也可在布置構件時(shí)，每完成一類(lèi)構件的布置同時(shí)錄入鋼筋;
8、分析計算和統計構件和鋼筋工程量，校核、調整工程量結果;
9、報表輸出、打印。
�。ㄈ┰跇I(yè)務(wù)工作中，發(fā)現、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力等。
比如在公司，我屬于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部，一個(gè)新的市場(chǎng)需要有潛在客戶(hù)，這些客戶(hù)從哪里來(lái)呢，當然得靠自己想辦法去開(kāi)發(fā)。開(kāi)始一個(gè)月，完全就是陌拜，進(jìn)行沿街拜訪(fǎng)，但是時(shí)間長(cháng)了肯定不是好辦法，所以會(huì )在網(wǎng)上查到所要找的單位名稱(chēng)地址，雖然有不少錯的，但是起碼也有個(gè)目標，往后最快的方法就是與客戶(hù)搞好關(guān)系，多給客戶(hù)帶來(lái)好處，然后通過(guò)客戶(hù)的介紹，效率高消息準確�？傊�，在工作當中，每天都會(huì )遇到困難，盡量自己想辦法解決，沒(méi)有能力解決的及時(shí)與上級或公司聯(lián)系，沒(méi)有老板喜歡埋怨的員工。
三、存在不足
�。ㄒ唬┧枷�、紀律、社會(huì )適應能力和社會(huì )活動(dòng)能力等方面存在的不足
目前還是比較幼稚，工作遇到挫折想法較多。工作中還是會(huì )遇到很難打交道的人，需要各方位提升自己。社會(huì )上騙子也不少，手段那可高得很，如果太沖動(dòng)經(jīng)不起誘惑后果很?chē)乐亍?/p>
�。ǘ┗A理論、專(zhuān)業(yè)知識及其應用能力方面存在的不足
目前這一環(huán)節是我急需加強的，目前的工作不僅得把銷(xiāo)售能力提高上來(lái)，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識不提上來(lái)，也是很難發(fā)展。
�。ㄈ⿲�(zhuān)業(yè)技能實(shí)際掌握程度等方面，同社會(huì )用人單位職業(yè)崗位的要求相比存在的差距。
專(zhuān)業(yè)技能掌握還有許多提升的空間，和公司里的部門(mén)經(jīng)理比起來(lái)，自己更像是沒(méi)經(jīng)驗沒(méi)能力的實(shí)習生。
四、建議與思考
首先計算機技術(shù)這門(mén)專(zhuān)業(yè)確實(shí)是個(gè)熱門(mén)，我面試了4家此專(zhuān)業(yè)工作，公司的待遇真的很不錯，幾乎都是月XX元以上，可是人家就是不信任你能完成這份工作，很簡(jiǎn)單你有工作經(jīng)驗嗎，給你一個(gè)實(shí)例工程可不可以完成出來(lái)，有沒(méi)有這個(gè)能力，在學(xué)校我認為自己是很不錯的，可是別人提的要求自己確實(shí)沒(méi)有這個(gè)能力。我到一家軟件開(kāi)發(fā)公司復試，看到公司里的環(huán)境，實(shí)在太吸引人啦，我當時(shí)就想如果能來(lái)這地方實(shí)習，免費實(shí)習幾個(gè)月都沒(méi)問(wèn)題。那人力資源部經(jīng)理找到我談過(guò)話(huà)，說(shuō)我各方面條件還不錯，如果你能來(lái)公司培訓半年一定可以怎么好，有點(diǎn)悶，還要培訓收錢(qián)，我當時(shí)認為大學(xué)校里已經(jīng)培訓兩年多了，再半年能把自己培訓成軟件工程師。學(xué)校還是盡量讓學(xué)生找到自己定位方向，我們學(xué)的專(zhuān)業(yè)課程偏多，知識學(xué)得多可是并沒(méi)有真正的把公司里需要的東西學(xué)進(jìn)去。計算機行業(yè)發(fā)展的速度驚人，信息化更新很快，那就需要學(xué)生的基礎，學(xué)校里的知識能否跟得上。我個(gè)人建議學(xué)校多讓學(xué)生到一些公司去參觀(guān)，早點(diǎn)知道公司需要什么樣人才，學(xué)生對這個(gè)是不是感興趣，感覺(jué)非常好，那就專(zhuān)攻那一門(mén)或兩門(mén)的專(zhuān)業(yè)。大學(xué)里確實(shí)要靠自學(xué)，這個(gè)是不爭的事實(shí)，可效果并不好，中國人的思想大部分是這樣：高三是起早摸黑，一天學(xué)習十幾個(gè)小時(shí)，到了大學(xué)是應該輕松的時(shí)候，如果沒(méi)有及時(shí)調整過(guò)來(lái)，后果是很?chē)乐氐�。大學(xué)幾年里學(xué)不到什么東西，這是很多學(xué)校里學(xué)生出來(lái)后的反映，大我實(shí)習的幾個(gè)月里，差不多接觸了200個(gè)大學(xué)實(shí)習生，來(lái)自很多的學(xué)校，通過(guò)交談反映有這種情況。大學(xué)里面有學(xué)到專(zhuān)業(yè)知識，但也學(xué)到不少隱蔽的知識，把握住機會(huì )的人得到了鍛煉。我個(gè)人希望學(xué)校里不僅是專(zhuān)業(yè)知識得抓，還有社會(huì )適應能力，多參加活動(dòng)讓學(xué)生們更多懂得有團隊的精神。
在這，感謝武漢信息傳播職業(yè)技術(shù)學(xué)校對我的培養。我很自豪的說(shuō)，在學(xué)校學(xué)到不少東西，沒(méi)有在大學(xué)里的鍛煉，我不可能這么快的適應社會(huì )。近斯的目標，成為一個(gè)好的軟件銷(xiāo)售工程師，給公司多做貢獻，同時(shí)鍛煉自己各方面的能力，加強知識和人脈。往后發(fā)展目標成為一個(gè)真正能給社會(huì )做出貢獻的人。
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