【實(shí)用】學(xué)生實(shí)踐報告4篇
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，我們都不可避免地要接觸到報告，不同的報告內容同樣也是不同的。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎？以下是小編整理的學(xué)生實(shí)踐報告4篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
學(xué)生實(shí)踐報告 篇1
姓名： .
班別：國際經(jīng)濟與貿易
學(xué)號：
實(shí)習單位： 服裝商貿有限公司
實(shí)習崗位：銷(xiāo)售員
實(shí)習時(shí)間：20xx年2月28日至20xx年3月25日
為期1個(gè)月的實(shí)習結束了，在錦州華興服裝商貿有限公司這一個(gè)月的實(shí)習中，貼近了社會(huì )，豐富了社會(huì )經(jīng)驗，使自身對社會(huì )有了初步的感性認識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益非淺�，F在我就對這一個(gè)月的實(shí)習活動(dòng)的有關(guān)情況報告如下：
我們實(shí)習的單位是一家民營(yíng)服裝商貿公司，已經(jīng)有十幾年的經(jīng)營(yíng)歷史。在公司全體人員的努力下，這家公司取得了非常驕人的成績(jì)。當時(shí)我們實(shí)習的單位位于錦州華興服裝商貿有限公司銷(xiāo)售部，我們這次銷(xiāo)售服裝的實(shí)習內容主要有以下幾個(gè)方面：
1.實(shí)地銷(xiāo)售 只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷(xiāo)售服裝的經(jīng)驗，表達和應變能力!還有讓顧客滿(mǎn)意而歸!
2.總結經(jīng)驗 短短的實(shí)習中，把每天銷(xiāo)售后的經(jīng)驗教訓記錄下來(lái)，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長(cháng)處，完善自己!如此來(lái)提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3.學(xué)習管理 到服裝店不僅要學(xué)習直接的銷(xiāo)售產(chǎn)品，也要學(xué)習服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴展思維，學(xué)習企業(yè)的管理系統。
實(shí)習，是非常重要的一步，在實(shí)習中提升能力，在實(shí)習中學(xué)習都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開(kāi)頭是成功的一半。雖然這份工作好辛苦，但是為了能夠好好珍惜這份難得的實(shí)習機會(huì )，我們都非常認真去對待。
在實(shí)踐過(guò)程中，面對身邊各式各樣的人和一些事，讓我增長(cháng)了許多見(jiàn)識，也從中學(xué)到了從課堂上學(xué)不到的知識。下面是我對我看到和想到的一些事情的總結：
在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的
提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專(zhuān)業(yè)知識的準備
在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(cháng)把中號的毛衣拿給顧客，銷(xiāo)售結束后，店長(cháng)告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準備
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾
聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
在實(shí)習中主管的一次銷(xiāo)售，讓我感覺(jué)到對顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(cháng)為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對店長(cháng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(cháng)對穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評價(jià)，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購買(mǎi)的理由。我們的冬裝打五折，現在購買(mǎi)很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買(mǎi)了。銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定會(huì )有所提高的。
從主管服裝銷(xiāo)售過(guò)程中可以看出，營(yíng)業(yè)員有著(zhù)不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要，首先要注意推薦購買(mǎi)的技巧。
營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。
5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
隨著(zhù)工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程�；仡櫿麄�(gè)十一月，我學(xué)會(huì )了很多：在遇見(jiàn)困難時(shí)，我學(xué)會(huì )了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì )了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學(xué)會(huì )了思考和總結;在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì )了如何去維護;在被客戶(hù)誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì )了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著(zhù)我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì )繼續完善自己，在失敗中不斷總結經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì )諒解他人。
通過(guò)實(shí)習同時(shí)發(fā)現，自己還存在著(zhù)不少問(wèn)題，包括文化知識的欠缺，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。學(xué)習涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應變能力較差，不能果斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我深深體會(huì )到，作為一名大學(xué)生，除了學(xué)習書(shū)本知識，還需要參加社會(huì )實(shí)踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的.人不是現代社會(huì )需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì )實(shí)踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì )，我覺(jué)得大學(xué)生應該轉變觀(guān)念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì )經(jīng)驗的手段，而要更好地認識到實(shí)習是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習的目的就是運用，就是去指導工作，而實(shí)習正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實(shí)踐中去，才能體現其價(jià)值。實(shí)習是一個(gè)鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。更重要的是借機培養自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐能力。
能夠比較清楚地了解到一些關(guān)于用人單位的內幕情況，不斷發(fā)展自己，以適應用人部位的要求與標準�，F在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時(shí)努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個(gè)強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現自我”的精神去為人處事。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì )促使我逐步走向社會(huì )，慢慢走向成熟。
學(xué)生實(shí)踐報告 篇2
實(shí)習地點(diǎn)： 貴陽(yáng)開(kāi)磷化肥有限公司和貴州神迪化工廠(chǎng)
實(shí)習時(shí)間： 20xx.12.6——20xx.12.7
實(shí)習目的： 了解和學(xué)習化工磷酸銨化肥和油漆的生產(chǎn)工藝過(guò)程
實(shí)習學(xué)生： **
實(shí)習指導老師：***
開(kāi)陽(yáng)，貴陽(yáng)開(kāi)磷化肥有限公司，生產(chǎn)復合肥，公司規模很大，是個(gè)有三個(gè)公司合并的公司。從原材料——中間材料——最終產(chǎn)品——污染物的處理，整個(gè)過(guò)程都看過(guò)，聽(tīng)里面的技術(shù)員工在耐心的講解，我了解一些，但自己掌握的很少，過(guò)程連貫不起來(lái)，只是東看看西看看，有一點(diǎn)覺(jué)得自己在浪費資源，那么好的機會(huì )不會(huì )有多少次的，這是我知道的，可為什么就還是什么都不會(huì )，才感嘆自己的才疏學(xué)淺，真的有很多東西要學(xué)該學(xué)。
開(kāi)磷集團，在裝置上每個(gè)生產(chǎn)過(guò)程都有單獨的設備，生產(chǎn)上都是流水線(xiàn)的，安全上管理的很好，這也是一個(gè)工廠(chǎng)生存的基本吧。了解不多就講講我對這個(gè)廠(chǎng)的實(shí)習心得吧，在我看來(lái)，一個(gè)廠(chǎng)沒(méi)有領(lǐng)導人不行，但離開(kāi)工人了也不成，且領(lǐng)導人辛苦，工人更累。領(lǐng)導人得出計劃把生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去才能保證工廠(chǎng)的生存，工人得把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)才有的銷(xiāo)售。而安全方面，沒(méi)有什么事故就可以，不過(guò)對工人的身體在一定程度上都還是受傷的吧，那氣味不是很好，慢性中毒吧。
烏當，貴陽(yáng)神迪化工公司，主要是一個(gè)油漆制造廠(chǎng)，老板是一個(gè)武漢大學(xué)畢業(yè)來(lái)創(chuàng )業(yè)的，挺強的一個(gè)人，大學(xué)畢業(yè)就自己創(chuàng )業(yè)，奮斗到現在終于有了那么大規模的屬于他自己的工廠(chǎng)，或許這就是他的事業(yè)，他的事跡就是我們大學(xué)生的榜樣吧，他的成功多少都給我們這幫大學(xué)生自己創(chuàng )業(yè)很大的勇氣，更多的是鼓勵自己在學(xué)習階段多學(xué)習。
油漆制造工藝過(guò)程，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但過(guò)程程序是通過(guò)了反反復復的實(shí)驗而得，是技術(shù)員辛苦的耐心的反復操作，工人的辛苦生產(chǎn)，選材料是關(guān)鍵吧，只看到那里很多瓶瓶罐罐，其他的都不懂了，有點(diǎn)可憐自己。
兩天的實(shí)習，我最大的感覺(jué)是學(xué)生要多學(xué)，多做，多學(xué)東西。我覺(jué)得還是當技術(shù)員好，不用那么的受氣味，生產(chǎn)就得冒險，只要做了就得有風(fēng)險，當工人好辛苦，我不想當工人，我想當技術(shù)員，為了我的目標奮斗。
學(xué)生實(shí)踐報告 篇3
20xx年對于很多人來(lái)說(shuō)都是難忘的一年，在這樣一個(gè)難忘的日子里，暑假我來(lái)到了中國人壽保險股份有限公司新晃支公司進(jìn)行暑假后實(shí)踐活動(dòng)。
正式進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)是在7月22日，這天的天氣不怎么好，一大早下了很大的雨，但是我還是很準時(shí)的來(lái)到了公司。
我參加了每天都要開(kāi)展的晨會(huì )活動(dòng)。一開(kāi)始是一個(gè)勵志的活動(dòng)——跳晨操。這對于從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)這樣活動(dòng)的我來(lái)說(shuō)很新奇。我也跟著(zhù)大家做了起來(lái)。接下來(lái)是“士氣展示”、“今日活動(dòng)規劃”、“喜訊報道”和“心得分享”。
在這些活動(dòng)當中我看到了很多在學(xué)校和書(shū)本上學(xué)不到的東西。就如在“心得分享”當中，營(yíng)銷(xiāo)人員訴說(shuō)著(zhù)自己簽這份保單的過(guò)程當中有難、也有易，但是他們的成功都是離不開(kāi)“堅持”、“務(wù)實(shí)”……這樣一些字眼。這些東西在平常生活當中覺(jué)得就是這樣一回事，可是當這一切發(fā)生在自己身邊的這些人身上的時(shí)候就會(huì )發(fā)現，原來(lái)是這樣的不容易，才能換得成功的。
在公司的第一天，我就被分到了個(gè)險科的辦公室里面。這比我當初想的，和營(yíng)銷(xiāo)人員跑業(yè)務(wù)有些差別。不過(guò)，這樣的安排是更加合理的。
我是一個(gè)對保險行業(yè)一點(diǎn)都不了解的人，不知道有哪些險種、不知道有哪些條款、不知道怎樣去算一份保單……在辦公室里面對我的幫助或許會(huì )更大。
就是在我正式上班的這一天，辦公室里的其中兩個(gè)同事要去懷化分公司進(jìn)行組訓，接受?chē)鴫廴瘀蝺扇ｋU(分紅型)這一新險種的培訓。
和他們一同去的還有5個(gè)人，是去懷化分公司接受新人培訓。對于這個(gè)新人培訓我真的還是很希望能夠去參加的，但是因為名額有限，公司決定讓非實(shí)習生參加。雖然有一點(diǎn)小小的遺憾，但是我覺(jué)得只要努力，在公司里面還是能學(xué)到很多東西的。
辦公室里面現在就剩下我和我們個(gè)險科管后勤的、姓向的一個(gè)女生了。我不知道自己可以做什么，她也不知道我能做些什么。這就使得我很無(wú)聊的坐了一個(gè)上午。下午的時(shí)候，向姐給了我一本關(guān)于保險基礎知識的書(shū)。這也就是的我正式了解保險業(yè)的開(kāi)始了。
從一開(kāi)始來(lái)到公司，就發(fā)現公司里面的人很忙碌。為的就是新產(chǎn)品——國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)這樣一個(gè)新的險種。各個(gè)省對于新險種的推出有著(zhù)自己的決策時(shí)間，而湖南這一次決定是在8月8日這樣一個(gè)特殊的日子里來(lái)推出。
關(guān)于國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)，在這一次的推出當中有比較嚴格的規定，就是銷(xiāo)售資格要由省公司來(lái)發(fā)放，而發(fā)放的標準就是從7月1日到7月31日營(yíng)銷(xiāo)人員的FYC達到1/3Q(各個(gè)地方的Q值設置不一樣，我們公司的標準是1Q=700元)，8月1日到8月12日營(yíng)銷(xiāo)人員的FYC達到2/3Q，8月13日到8月31日營(yíng)銷(xiāo)人員的FYC達到1Q。只有達到標準，有銷(xiāo)售資格的人才能夠銷(xiāo)售這樣的一個(gè)新的產(chǎn)品。而且這次的規定的執行很?chē)栏�，如果沒(méi)有達到資格的人是不能夠將國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)錄入系統的。
國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)是我對于中國人壽保險品種最了解的一款。從它的定位上來(lái)說(shuō)，“瑞鑫”的定位就是“震后上市第一險”，并且它的特點(diǎn)就是健康和分紅在同一個(gè)險種上面。
學(xué)生實(shí)踐報告 篇4
轉眼間，一學(xué)期過(guò)去了，我贏(yíng)來(lái)了大學(xué)生活的第一個(gè)寒假，我深知生活需要去體驗，去嘗試。所以，在我大學(xué)生活中的第一個(gè)寒假生活中我體驗到在社會(huì )生活中工作的辛苦，或許有人會(huì )覺(jué)得我們只是兼職的而已，沒(méi)有想象中那么辛苦，可我們畢竟在父母的愛(ài)護下度過(guò)了十多年的時(shí)間。溫室里的花朵必須要經(jīng)歷風(fēng)雨，才能夠更好的成長(cháng)，極力地吸收養分，綻放自己的光彩。
在奮斗之后享受成功，是體驗生活的快樂(lè )；在挫折之后品味失敗，是體驗生活的苦澀。生活就是這樣，包含著(zhù)酸甜苦辣。只有我們去體驗，才能感受其中的滋味。
可能很多人認為我們現在只是大學(xué)一年級的新生，沒(méi)有必要那么早去社會(huì )工作，可是時(shí)間如同流水一般，飛快地流逝，如果不注意，我們就會(huì )在不知不覺(jué)間畢業(yè)，我不希望自己成為一個(gè)盲目無(wú)目標的應屆畢業(yè)生，在學(xué)校里的時(shí)候多多出去外面體驗一下社會(huì )生活，增長(cháng)自己的社會(huì )經(jīng)驗，開(kāi)拓一下自己的眼界，提高自身的能力，結交更多的朋友，畢竟在外靠朋友，多結交一些朋友對以后的社會(huì )生活是十分有益的，因為人脫離不了社會(huì )，人與社會(huì )密切相關(guān)。
我做過(guò)的兼職生活包括：房地產(chǎn)推銷(xiāo)、發(fā)傳單。
房地產(chǎn)兼職是我做過(guò)最久的，其實(shí)房地產(chǎn)兼職是很挑戰個(gè)人交流能力的。主要的工作就是你向客戶(hù)介紹樓盤(pán)資料，盡量讓他們留下電話(huà)號碼，盡量讓他們到現場(chǎng)去看樓盤(pán)。大多數人都會(huì )覺(jué)得這樣的工作
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