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推廣專(zhuān)員實(shí)習總結報告五篇
推廣就是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內容，建立網(wǎng)站，再把這個(gè)網(wǎng)站通過(guò)各種免費或收費渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式，為大家分享了推廣專(zhuān)員實(shí)習總結報告，歡迎借鑒！
篇一：推廣員實(shí)習總結
一、實(shí)習的基本情況
大三下學(xué)期按照學(xué)校的培養方案要求，我們大三學(xué)生要進(jìn)行為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習。自2月25日開(kāi)始到5月27日我在北京某某教育咨詢(xún)有限公司實(shí)習。實(shí)習的主要內容如下：
1.進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，了解一些推廣銷(xiāo)售的解決措施
2.派發(fā)傳單，收集顧客信息。
3.進(jìn)行論壇、博客以及外鏈推廣來(lái)提高品牌度，進(jìn)行品牌宣傳將潛在客戶(hù)轉變?yōu)橄M客戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣線(xiàn)上活動(dòng)拉近品牌與顧客的距離，提升品牌競爭力。
二、實(shí)習收獲與體會(huì )
將近三個(gè)月期間，我在北京某某教育咨詢(xún)有限公司推廣員崗位實(shí)習，這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。近三個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
1.自學(xué)能力
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
2.同事相處
踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我
能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。并且在離畢業(yè)前僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
3.熱情和信心
其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿(mǎn)激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個(gè)細節，精益求精。激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
看著(zhù)那些員工忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認可的人首先一定是一個(gè)認真負責的人，一個(gè)認真負責的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺(jué)畏鎖。我從來(lái)沒(méi)有把現在的工作當作實(shí)習，我就是認定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習東西的。我是為工作而學(xué)習，學(xué)習是為了把工作做得更好。
總的來(lái)說(shuō)，這一次實(shí)習是比較成功的，我學(xué)習到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì )到生活中的艱辛和找工作的不容易。
三、實(shí)習中發(fā)現的問(wèn)題及建議
�。ㄒ唬┠衬秤⒄Z(yǔ)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)全新的領(lǐng)域中還存在很多問(wèn)題：
1.人員素質(zhì)不一致
在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣的都是二十來(lái)歲的人，這些人經(jīng)驗不足，沒(méi)有一個(gè)經(jīng)驗豐富，領(lǐng)導能力強的主管進(jìn)行管理。在進(jìn)行論壇推廣的過(guò)程中，很多人并沒(méi)有對公司的產(chǎn)品進(jìn)行了解，只是根據已有的資源進(jìn)行發(fā)帖。
2.網(wǎng)絡(luò )推廣中論壇發(fā)帖存在的問(wèn)題
公司都是讓推廣人員到各個(gè)論壇發(fā)帖宣傳，手法都是注冊馬甲，用馬甲站在第三方的角度來(lái)說(shuō)這家公司的各種好處，這是目前網(wǎng)絡(luò )上最為普遍的營(yíng)銷(xiāo)方法，運用得當的話(huà)，也是可以達到一定宣傳效果的，但局限于對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的掌控力度，很多人根本運用不好：力度輕了則完全達不到效果，發(fā)出來(lái)的帖子很快就被沉到最下面，幾乎沒(méi)有人關(guān)注和點(diǎn)擊；力度重了會(huì )引來(lái)別人的反感，起到 反作用。在推廣之前沒(méi)有對產(chǎn)品的定位，目標人群提出明確的指導，這也讓很多人的帖子最終宣傳效果不理想。在我的實(shí)習結束之前，
企業(yè)網(wǎng)站的流量并沒(méi)有因為網(wǎng)絡(luò )推廣而增加很多流量。
3.博客營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
公司的網(wǎng)絡(luò )推廣人員大致并不精通英語(yǔ)，都是通過(guò)有道詞典翻譯寫(xiě)成博客。這樣的文章很多時(shí)候并不能吸引人閱讀 。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現它是博客廣告，甚至引起人的'反感。由于博客推廣的泛濫，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)混亂，發(fā)展處于一種不健康的狀態(tài) ，如果你不能有好的博文自然起不到應有的效果。內容是進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎，沒(méi)有好的內容就不可能有高效的博客營(yíng)銷(xiāo)，好內容不是一味的贊美，也不是枯燥乏味的理論。某某英語(yǔ)的博客只是簡(jiǎn)單地進(jìn)行介紹，起不到很好的推廣效果。
�。ǘ⿲�(wèn)題的建議
1.員工素質(zhì)的培養
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能否取得成功，在很多程度上取決于企業(yè)所擁有的既懂技術(shù)又懂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理的高素質(zhì)人才，企業(yè)要長(cháng)期發(fā)展，必須注重培養一支既懂IT技能又會(huì )營(yíng)銷(xiāo)與后臺管理的具有綜合素質(zhì)的人才隊伍，只有這樣才能保障企業(yè)順利推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)革命。某某英語(yǔ)對新招人員必須進(jìn)行系統性的培訓。比如：推廣的目的，推廣的技巧等，對于管理人員應保證他們不比別人落后，時(shí)時(shí)進(jìn)行學(xué)習。
2.制定合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)的一部分，應該立足于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系中。企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的投入模式是跟品牌地位、產(chǎn)品定價(jià)策略等密切相關(guān)，某某英語(yǔ)并沒(méi)有一個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)戰略，上下職員沒(méi)有統一的行動(dòng)方向。
某某英語(yǔ)應該制定周詳的策劃，加上準確有效的實(shí)施，才能夠得到期待的效果。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃制定前，對企業(yè)網(wǎng)站準確的進(jìn)行定位，確定顧客的期望值，根據市場(chǎng)調查和顧客期望，結合企業(yè)實(shí)際情況和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體戰略，制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方案，確定進(jìn)度情況和每項網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標。
3.注重網(wǎng)絡(luò )推廣過(guò)程的質(zhì)量
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣時(shí)，如果只是麻木的按照已有的模式進(jìn)行，將會(huì )使自己永遠落后于別人。對網(wǎng)絡(luò )推廣工作進(jìn)行監督是必要的。例如在論壇發(fā)帖時(shí)不能根據已有的資源直接進(jìn)行復制，必須經(jīng)過(guò)每個(gè)發(fā)帖人員的判斷，選擇最有利最具吸引的描述。善于發(fā)現新的具有潛力的論壇。根據以往的推廣經(jīng)驗制定最適合本企業(yè)的推廣方式。
4.注重網(wǎng)絡(luò )推廣的效果
制定工作總結匯報時(shí)間，對網(wǎng)絡(luò )推廣的效果進(jìn)行評估。建立快速準確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果反饋和評價(jià)機制。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的反饋與評價(jià)是各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)的跟蹤控制，以保證各種 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法可以達到預期的效果，同時(shí)它對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的正確性和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的工作成效也是一種檢驗。
篇二：網(wǎng)絡(luò )推廣員實(shí)習報告
一、實(shí)習目的
寒假實(shí)習的目的是為了對社會(huì )有初步的了解和認識，并在實(shí)習中學(xué)會(huì )理論聯(lián)系實(shí)際，提高其在社會(huì )實(shí)際中調查研究、觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力和方法，為后續專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習打下基礎。增強勞動(dòng)觀(guān)念，了解社會(huì )，了解國情，學(xué)會(huì )生存的重要途徑。通過(guò)實(shí)習，應培養熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)，初步認識企業(yè)管理的范圍、特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生對于本專(zhuān)業(yè)學(xué)習的熱情和積極性。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步，還充實(shí)了假期生活，一舉多得！
二、實(shí)習內容簡(jiǎn)介（一級標題）
廣州學(xué)習有限公司是專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)禮品飾品類(lèi)產(chǎn)品的貿易公司。公司的目標是向國人推薦國外暢銷(xiāo)的禮品飾品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合理的`價(jià)格，完善的服務(wù)。
1、負責在國外網(wǎng)站建立連接， 發(fā)帖子。
每天完成在國外網(wǎng)站發(fā)布鏈接的工作任務(wù)；
招聘要求：
1、有較強的英文閱讀能力；
2、平時(shí)有上論壇和社交網(wǎng)站的習慣，特別是國外網(wǎng)站，熟悉這類(lèi)網(wǎng)站的用戶(hù)操作；
3、了解博客、論壇、書(shū)簽等獲取外鏈的常用方式。
主要工作內容：
公司官方博客維護：3篇產(chǎn)品，行業(yè)相關(guān)文章/天
第三方博客維護（三個(gè)）：1篇文章/個(gè)/天
論壇帖子：20個(gè)帖子/天（可以是回帖）--有現成的論壇賬號
三、實(shí)習體會(huì )
投簡(jiǎn)歷：12月27日，這是一個(gè)臨近寒假的平常日子，想到將有兩個(gè)月的假期，已經(jīng)是大三學(xué)生的我，想著(zhù)好好趁著(zhù)假期，充實(shí)自己，盡早了解公司運營(yíng)，以及公司同事相處之道，于是向來(lái)有在前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng)上關(guān)注就業(yè)相關(guān)情況的我，第一次填寫(xiě)我的簡(jiǎn)歷，然后采取海投簡(jiǎn)歷的方法，開(kāi)始了我的兼職求職生活。由于家里在廣州，所以找的工作都在家附近，大多職位跟專(zhuān)業(yè)是有相關(guān)的，例如電話(huà)推銷(xiāo)員，辦公室文員，財務(wù)助理，網(wǎng)絡(luò )推廣員……元旦前接到很多公司的面試通知電話(huà)，甚至有公司對我進(jìn)行了視頻和電
話(huà)面試，直接錄用了我。
錄用：因為是兼職，大多公司提供的待遇都差不多，平均工資只能達到最低工資水平，但是我更注重的是公司培訓及實(shí)習內容。但是考慮到長(cháng)期離家，如果選擇其他工作的話(huà)，跟家人相處時(shí)間也大大減少；并且電子商務(wù)的興起，還有我長(cháng)期逛國外社區，論壇，開(kāi)有自己的博客，于是選擇了提前錄用我的廣州延信貿易有限公司，成為一位網(wǎng)絡(luò )推廣員。
正式入職工作：一月七日回到廣州后，10號到公司報道并交了相關(guān)的身份證明，見(jiàn)過(guò)相關(guān)同事，尤其是直接上司Key，聽(tīng)他給我安排工作，了解到，原來(lái)這工作是根據公司計劃而每個(gè)星期調整工作內容。而且，這個(gè)工作只需要在有網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下就可以了，不需要到公司上班，這樣我就有很多時(shí)間跟家人相處，還能滿(mǎn)足自己的興趣，寓學(xué)于娛。 體會(huì )：在選擇公司的時(shí)候，因為還沒(méi)決定好具體去那家公司，考慮到合理有禮地拒絕，還到前程無(wú)憂(yōu)論壇上看了相關(guān)的帖子，問(wèn)問(wèn)處理方法怎樣才是得當，對于一個(gè)沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗的我，在這個(gè)問(wèn)題上，學(xué)會(huì )了考慮問(wèn)題的全面，處理事情的圓滑性，看了那些帖子更深地了解到人事經(jīng)理跟潛在的員工的相處之道，怎么拒絕才能不令人事經(jīng)理反感，留下一個(gè)低素質(zhì)大學(xué)生的印象；對于錄取的公司，怎么爭取自己相關(guān)的權利，例如，兼職本來(lái)是沒(méi)有周末休假，但考慮到自己的情況，需要會(huì )友，外出等原因，于是到公司報到的時(shí)候跟人事經(jīng)理Tracy請求周末假期，Tracy最后同意給我每星期一天的假，根據工資狀況，工作量調整為每天3小時(shí)的工作時(shí)間。
工作上的問(wèn)題：雖說(shuō)調整工作時(shí)間為每天3小時(shí)，但是為了做好我第一份工作，力求做到每個(gè)推廣都得到效益，我都認真地對待每個(gè)回復，每篇文章，每個(gè)相關(guān)推廣，所以我的工作時(shí)間是4到5個(gè)小時(shí)左右，因為每星期調整工作內容，Key可能會(huì )對工作時(shí)間把握不好，或者有時(shí)把不是我的錯誤的錯誤歸到我身上來(lái)，我覺(jué)得作為一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的學(xué)生，感謝錄用我的Tracy，給我機會(huì )，Key也非常照顧，正常犯錯也客氣告知而不是責罵，所以我從不抱怨工作的難度跟時(shí)間長(cháng)度，但是對于不是我的錯誤，我會(huì )好好解釋清楚。
工作了才知道，工作中要多忍讓?zhuān)帱c(diǎn)包容，作為晚輩的我，向前輩學(xué)習經(jīng)驗要虛心。工作過(guò)程里，學(xué)會(huì )更多平時(shí)瞎逛網(wǎng)站學(xué)不到的東西，例如：網(wǎng)頁(yè)出現404錯誤，一般是修改了網(wǎng)站文章題目，出現505錯誤，是內部服務(wù)器問(wèn)題。根據這些錯誤出現的原因，以后就可以避免犯錯；學(xué)會(huì )排版，讓網(wǎng)頁(yè)看起來(lái)更賞心悅目；更學(xué)會(huì )網(wǎng)頁(yè)編輯各個(gè)功能的詳細操作，常用的網(wǎng)頁(yè)編碼……更鍛煉人的是，公司提供的培訓，由于公司是經(jīng)營(yíng)首飾，禮品等，冠以油管公司官方博客的維護時(shí)，更多的關(guān)注流行咨詢(xún)，留意最新
潮流動(dòng)向，提高品味修養。
實(shí)習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。 課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢？經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習到的。我特別真系得來(lái)不易的機會(huì )，這次的實(shí)習，完全是依靠自己的努力，脫離家里各種關(guān)系找到的第一份工作，所以也特別感謝把我從競聘的三十幾個(gè)人里選出來(lái)，有知遇之恩的人事經(jīng)理Tracy。
實(shí)習雖然結束了，再過(guò)一年，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)四年的生活，有許多讓我回味的思緒，梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸！
篇三：網(wǎng)絡(luò )推廣員實(shí)習報告
不知不覺(jué)，一周網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓已經(jīng)圓滿(mǎn)結束�；叵朐谶@周的實(shí)訓生活，雖然不用怎么上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對著(zhù)一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的資料，眼前不是百度就是Google。很多相關(guān)的只是還沒(méi)有了解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò )去做進(jìn)一步的了解。
在以前還沒(méi)有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂，現在就不同了，現在我已經(jīng)對電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)訓讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實(shí)現整個(gè)商務(wù)(買(mǎi)賣(mài))過(guò)程中的電子化、數字化和網(wǎng)絡(luò )化。人們不再是面對面的、看著(zhù)實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(包括現金)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進(jìn)行交易(買(mǎi)賣(mài))。
這次實(shí)訓的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程，并對電子商務(wù)的特點(diǎn)和應用領(lǐng)域有感性的認識。當
中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò )店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識。這次的實(shí)訓內容其實(shí)很多，剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應該會(huì )很容易的，但是，實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開(kāi)網(wǎng)店這一部分，如果是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會(huì )后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。
通過(guò)這次的實(shí)訓，讓我知道，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這種新型的國際貿易方式以其特有的優(yōu)勢(成本低、易于參與、對需求反映迅速等)，已被愈來(lái)愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿易方式對傳統法律(無(wú)論是英美法系，還是大陸法系)關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規范、支付方法、提單的轉讓等一系列法律法規和要求，提出了嚴肅的`挑戰�，F行的法律法規已無(wú)法滿(mǎn)足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規和共同遵守的商業(yè)規則，為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據，以促進(jìn)國際貿易更
好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實(shí)訓給了我一個(gè)很好機會(huì )，讓我知道很多知識，電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢(qián)包管理與使用.在實(shí)訓的過(guò)程中，有很多優(yōu)秀認真的人，借此機會(huì )向他們學(xué)習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓的過(guò)程中，都可以說(shuō)遇到過(guò)挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結果的時(shí)候，伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結合，理論固然重要，但實(shí)訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。
雖然這次實(shí)訓比較的辛苦，但通過(guò)這次實(shí)訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的知識與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓的機會(huì )，從理論和操作這兩方面融會(huì )我們的知識，為我們的學(xué)習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，以
后的路還很漫長(cháng)，我相信我們會(huì )更加努力的，把握現在，有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不明白的還可以問(wèn)李老師。我們要為自己的未來(lái)而奮斗，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會(huì )慢慢成長(cháng)、成熟，我相信不遠的未來(lái)定會(huì )有屬于我們自己一片美好的天空。我們會(huì )用我們學(xué)回來(lái)的知識闖出一片天。
篇四：推廣員實(shí)習報告
一、實(shí)習單位情況介紹
某某教育咨詢(xún)有限公司是國際領(lǐng)先的英語(yǔ)學(xué)習培訓機構，到今天，全世界已有超過(guò)200萬(wàn)用戶(hù)，學(xué)校選用的學(xué)習與培訓系統，覆蓋范圍包括德國，西班牙，法國，英國及美國等65個(gè)國家。作為一種可提供豐富教學(xué)內容、采用國際領(lǐng)先教學(xué)技術(shù)的全球英語(yǔ)學(xué)習系統，某某英語(yǔ)的學(xué)習方法是智能遞進(jìn)滲透式：就是根據學(xué)員的不同需求為學(xué)員量身定做個(gè)性化英語(yǔ)培訓方案，模擬真實(shí)的語(yǔ)言環(huán)境，同時(shí)配備純外教小班英語(yǔ)教學(xué)，外教都是執教多年的具有教學(xué)資格的，經(jīng)驗豐富的外籍教師，幫助學(xué)習者提高英語(yǔ)詞匯、語(yǔ)法、聽(tīng)力、閱讀、書(shū)面和口語(yǔ)表達等水平。某某英語(yǔ)是北京唯一一家通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認證的英語(yǔ)教育機構。
二、實(shí)習的主要內容
在一個(gè)月的時(shí)間里，我主要完成了以下方面的實(shí)習工作：
1、上培訓課，公司的培訓導師教會(huì )了我很多所不熟悉的知識，受益匪淺。他們的工作經(jīng)驗豐富，口才好。教會(huì )了我一些推廣銷(xiāo)售的解決措施，如：你要靠自己的努力取得別人的信任，與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，懂得換位思考，針對不同的客戶(hù)不能只用一套方案。
2、在步行街上派發(fā)宣傳單，讓路人填寫(xiě)他們的姓名和電話(huà)。第一次發(fā)傳單，街上人來(lái)人往，可當我一靠近，他們就會(huì )有意的避開(kāi)，此刻我明白了傳單員的辛苦與無(wú)奈。在街上發(fā)傳單不難，但要獲取群眾的信息就很難，這靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸，就容易把顧客的心捉住，從而就可能達成理想的'效果。我明白這個(gè)道理，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現由于自己性格的內向，再加上缺乏鍛煉機會(huì )，想要抓住顧客的心，具有一定的難度。我們組3個(gè)人 ，一開(kāi)始我們不太順利，一些路人還沒(méi)等我們介紹完就擺擺手走掉了。后來(lái)，另兩個(gè)組員不怕艱辛，憑著(zhù)他們的口才和機智終于說(shuō)服了幾個(gè)路人，拿到了他們的姓名和電話(huà)。然而，經(jīng)過(guò)了一天的時(shí)間，我拿到的名單信息還沒(méi)有同伴的一半多，見(jiàn)識到他們的說(shuō)話(huà)技巧，頓時(shí)感覺(jué)自己做的太差勁了。但我知道。每份工作都具有挑戰性，需要用良好的心態(tài)去面對，無(wú)論遇到什么事情，竭盡自己所能做好它，結果不論好壞，過(guò)程最精彩，只要盡力就好。經(jīng)過(guò)此次事件，同時(shí)我知道自己內向的性格對工作造成了不好的影響，在以后的生活中，我會(huì )慢慢的改變自己，在實(shí)踐
中經(jīng)常鍛煉自己的思維能力，為了讓自己能更好地適應這職位。
3、做論壇推廣。我每天都會(huì )在各大論壇上發(fā)表帖子，雖然每個(gè)帖子的內容不多，但每次發(fā)布不久，就會(huì )有人來(lái)評價(jià)，為了顯示自己的禮貌，我也會(huì )回復他們。同時(shí)，我還瀏覽了一些精華的帖子，與他們的相比，自己的文采很差勁，需要向他們好好學(xué)習，從文章中學(xué)習他們的編輯能力，開(kāi)拓自己的思維和想象力。我模仿了別人文章的風(fēng)格，文字與圖片結合，寫(xiě)出來(lái)的效果還不錯，得到了組員的認可。
4、寫(xiě)策劃方案。我們3人一組，每組要寫(xiě)一個(gè)方案，最后由公司的主管來(lái)評選出最好的方案。由于我們第一次寫(xiě)方案，在很多方面都不太懂，方案被主管看了，不滿(mǎn)意，認為我們太過(guò)死板，應該要有所創(chuàng )新，叫我們重新再做一份，并給了我們一些建議。通過(guò)此次機會(huì )，令我深深的感受到了團隊合作的重要性。
三、實(shí)習的收獲與體會(huì )
1、這次實(shí)習使我曾對自己迷茫過(guò)，是否這份工作適合我。我是一個(gè)內向的人，不是太善于交流，不懂的主動(dòng)與別人溝通，在公司里，各種工作都需要大家的團結協(xié)作完成，一個(gè)人是很難把工作做好的，初來(lái)時(shí)，不太適應這種整體化的工作環(huán)境，所以我的工作做的有點(diǎn)差，這是我認識到了交流溝通的重要性。
2、人總是會(huì )在環(huán)境中慢慢的成長(cháng)，人生難免會(huì )碰到挫折，失敗也是正常的歷練，即使無(wú)法擁有贊揚，但真正擁有的是自己的心情。在實(shí)習過(guò)程中，我接觸到了一些不同職業(yè)的人，從他們身上學(xué)到了為人處事的技巧，此刻的我，感覺(jué)自己不再是一個(gè)學(xué)生，而是踏入社會(huì )的工作人員，很多事情是在學(xué)校里無(wú)法學(xué)習到的，僅僅靠學(xué)校學(xué)習的知識是遠遠不夠的，仍然需要繼續向公司的其他員工和領(lǐng)導學(xué)習更多的工作技巧以及他們的工作經(jīng)驗。
3、光陰似箭，歲月如梭，一晃一個(gè)月的實(shí)習生活已經(jīng)過(guò)去了，在實(shí)習的過(guò)程中，我擁有了許多的收獲和快樂(lè )，，但也有苦澀，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生道路上取得更大的成績(jì)，失敗的經(jīng)歷將讓自己努力去改變自己不足的地方，讓自己能夠做得更好，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)會(huì )做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )做人的一個(gè)基礎問(wèn)題，這一切將會(huì )成為我生命中最寶貴的財富之一，也是我曾經(jīng)美好的回憶。
篇五：推廣員實(shí)習報告
一、實(shí)習主要內容
這個(gè)月的前兩周我基本都是在做外鏈推廣這方面的工作，首先我們得做好軟文，前期的軟文不是原創(chuàng )，而是自己下載一些英文文章，文章的內容也不要求很長(cháng)，然后在這些文章中插入關(guān)鍵字鏈接，最后在別人的網(wǎng)站的留言板以及論壇里面發(fā)表。每天按照公司下達的任務(wù)完成，并且觀(guān)察自己發(fā)的一些外鏈的網(wǎng)站被谷歌收錄的情況。
最后我就開(kāi)始轉換任務(wù)開(kāi)始做博客，就是去注冊一些能夠發(fā)博客的網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上表自己的博客，博客的內容與公司產(chǎn)品要有一定的關(guān)系，然后內容中帶上自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞連接，公司讓我們制作屬于自己的博客，博客的主題自己擬定，但是博客首頁(yè)的友情鏈接必須是本公司的關(guān)鍵字鏈接，然后每天每個(gè)博客發(fā)表15篇與主題相關(guān)的文章。
二、實(shí)習收獲與體會(huì )
在實(shí)習過(guò)程中，我從工作、團隊合作、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲，許多原來(lái)并不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原來(lái)沒(méi)有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現及解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習到了不少新東西，并且我在以下幾個(gè)方面有了比較深的體會(huì )：
1、團隊合作的精神，在我們工作目標和任務(wù)上，其實(shí)都是一個(gè)團隊，不分你我個(gè)體，只有團結互幫才能完成整個(gè)公司的服務(wù)宗旨。
2、為人處事方面，其實(shí)我認為畢業(yè)實(shí)習另一個(gè)目的是在實(shí)踐中初識社會(huì )，了解社會(huì )，即將走出校門(mén)的我們，往往對社會(huì )缺乏足夠的認識，甚至感到迷茫，需要時(shí)間去積累。在實(shí)習中，我體會(huì )到為人處事的重要，學(xué)會(huì )了與人真誠溝通，平時(shí)與同事和領(lǐng)導交流互換工作上的意見(jiàn)，來(lái)彼此產(chǎn)生同事間的信任，對我來(lái)說(shuō)是一筆財富，讓我在進(jìn)入社會(huì )后就學(xué)到了重要的一課，也經(jīng)歷了社會(huì )的殘酷。
在這次實(shí)習中，雖然有苦有淚但帶給我的是快樂(lè )、充實(shí)，并讓我學(xué)到了很多知識、經(jīng)驗，更多的是這個(gè)經(jīng)歷讓我懂得了很多道理。在以后的生活和工作中我要老老實(shí)實(shí)做人，認認真真做事，一步一個(gè)腳印的腳踏實(shí)地向前闖�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次實(shí)習是我人生中最寶貴的財富。
三 、實(shí)習過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題
某某英語(yǔ)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)全新的領(lǐng)域中還存在很多問(wèn)題：
1.人員素質(zhì)不一致
在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣的都是二十來(lái)歲的人，這些人經(jīng)驗不足，沒(méi)有一個(gè)經(jīng)驗豐富，領(lǐng)導能力強的主管進(jìn)行管理。在進(jìn)行論壇推廣的過(guò)程中，很多人并沒(méi)有對公司的產(chǎn)品進(jìn)行了解，只是根據已有的資源進(jìn)行發(fā)帖。
2.網(wǎng)絡(luò )推廣中論壇發(fā)帖存在的問(wèn)題
公司都是讓推廣人員到各個(gè)論壇發(fā)帖宣傳，手法都是注冊馬甲，用馬甲站在第三方的角度來(lái)說(shuō)這家公司的各種好處，這是目前網(wǎng)絡(luò )上最為普遍的營(yíng)銷(xiāo)方法，運用得當的話(huà)，也是可以達到一定宣傳效果的，但局限于對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的'掌控力度，很多人根本運用不好：力度輕了則完全達不到效果，發(fā)出來(lái)的帖子很快就被沉到最下面，幾乎沒(méi)有人關(guān)注和點(diǎn)擊；力度重了會(huì )引來(lái)別人的反感，起到 反作用。在推廣之前沒(méi)有對產(chǎn)品的定位，目標人群提出明確的指導，這也讓很多人的帖子最終宣傳效果不理想。在我的實(shí)習結束之前，企業(yè)網(wǎng)站的流量并沒(méi)有因為網(wǎng)絡(luò )推廣而增加很多流量。
3.博客營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
公司的網(wǎng)絡(luò )推廣人員大致并不精通英語(yǔ)，都是通過(guò)有道詞典翻譯寫(xiě)成博客。這樣的文章很多時(shí)候并不能吸引人閱讀 。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現它是博客廣告，甚至引起人的反感。由于博客推廣的泛濫，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)混亂，發(fā)展處于一種不健康的狀態(tài) ，如果你不能有好的博文自然起不到應有的效果。內容是進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎，沒(méi)有好的內容就不可能有高效的博客營(yíng)銷(xiāo)，好內容不是一味的贊美，也不是枯燥乏味的理論。某某英語(yǔ)的博客只是簡(jiǎn)單地進(jìn)行介紹，起不到很好的推廣效果。
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