認籌活動(dòng)總結報告
公司全體在緊鑼密鼓的準備和努力下按既定時(shí)間如期進(jìn)行預約排號活動(dòng)。10月16日前來(lái)排號客戶(hù)量超出預期，截止到10月22日共排號175位客戶(hù)。其主要原因有兩點(diǎn)：一點(diǎn)為預交費用較低；另一點(diǎn)為原預約客戶(hù)臨時(shí)宣傳帶動(dòng)一部分觀(guān)望客戶(hù)來(lái)排號。分析這兩種原因為客戶(hù)不需要對本項目產(chǎn)品購買(mǎi)承擔過(guò)多風(fēng)險�，F階段需要解決的問(wèn)題是穩定客戶(hù)購買(mǎi)意向，幫助客戶(hù)建立對本項目的信心，加強對項目的宣傳推廣介紹。讓持觀(guān)望態(tài)度的客戶(hù)能夠更深入的了解和對比，對本項目的優(yōu)勢產(chǎn)生認同，使其從內心強化購買(mǎi)決心，繼而推出預交大定金的優(yōu)惠政策�？蛻�(hù)只有在篤定對項目的認知、認同后才會(huì )進(jìn)行真正的投資。否則就可能欲速則不達，逼走那些猶豫觀(guān)望的客戶(hù)群，使客戶(hù)與公司的'心理雙雙受到傷害。具體方案如下：
一、預交大定金。其時(shí)間節點(diǎn)有兩個(gè)。一個(gè)為項目建筑主體到正負零以上。此時(shí)使客戶(hù)能夠直觀(guān)的看到其投資產(chǎn)品的雛形，堅定其對項目的信心。第二個(gè)時(shí)間為售樓處啟用之日。售樓處為項目的一大亮點(diǎn)，在整個(gè)虞城縣的售樓處中可算首屈一指。其對外展示之時(shí)必定引爆全城的高度關(guān)注與奔走相告，這時(shí)對客戶(hù)所帶來(lái)的購買(mǎi)投資榮譽(yù)感激增，對項目信心增強，可極大程度的穩定客戶(hù)的購買(mǎi)與投資心理。此時(shí)推出大定金的預交與優(yōu)惠政策，成功率最高。排號前之所以預期客戶(hù)量不高，也與這兩個(gè)原因有不小的關(guān)系。
二、宣傳推廣。
1、占據虞城縣最有利廣告位置，強勢宣傳造勢，對全城造成強烈的輻射效應，對客戶(hù)心理產(chǎn)生沖擊，使客戶(hù)增加對項目的認知、認同，增加其對項目的信心和購買(mǎi)本項目能夠帶來(lái)的榮耀感。
2、占據商虞公交拉手、車(chē)座后背廣告位置。商虞公交是虞城居民往返商丘的主要交通工具，其客流量在全市第一。共26輛商虞公交車(chē)不間斷往返于商丘與虞城之間，其宣傳效果將非常明顯，也是最直接接觸到意向客戶(hù)的媒體之一�？勺霭肽昊蛞荒甑膹V告推廣。
3、工地圍墻噴繪。簡(jiǎn)單明了的傳達項目位置信息、簡(jiǎn)介，表明公司對項目細節要求嚴謹的態(tài)度。
4、三維動(dòng)畫(huà)片制作。能夠更加立體生動(dòng)的展現本項目的品質(zhì)特色，直觀(guān)的描述項目高端的居住環(huán)境，充分的傳達小區景觀(guān)效果，多方位多角度對項目進(jìn)行宣傳推廣。制作后計劃在虞城縣電視臺、木蘭文化廣場(chǎng)電子屏、大同路電子屏三個(gè)媒介平臺進(jìn)行播放宣傳，并制作出光盤(pán)提供給顧客，使其增加對項目的了解。
三、售樓處啟動(dòng)儀式。本項目定位為虞城縣高端項目，我們的售樓處是提升項目高端品質(zhì)的一大亮點(diǎn)，應該著(zhù)重加以包裝展示。擬計劃在啟動(dòng)之日現場(chǎng)布置，做綜合性禮儀慶典，歌舞節目演繹，現場(chǎng)活動(dòng)渲染帶動(dòng)氣氛和預交大定金優(yōu)惠方案推出。屆時(shí)將聯(lián)系虞城主流媒體聯(lián)合在電視、電臺、戶(hù)外廣告、交通車(chē)體、短信等平臺共同宣傳支持。使得項目在開(kāi)盤(pán)前達到預期高端定位宣傳目的，為后續客戶(hù)積累和開(kāi)盤(pán)打下堅實(shí)基礎。
四、預交大定金優(yōu)惠方案。統一收取5萬(wàn)元，優(yōu)惠額為成交總房款的5%，并按首次排號順序選房。此方案可以簡(jiǎn)單公平的劃分選擇不同房型的優(yōu)惠額度，不易在此環(huán)節出現混亂，活動(dòng)當天把更多精力放在其他環(huán)節上。
五、采用道路、景觀(guān)先行策略。建議首先將湘江路硬化完成，不但方便施工車(chē)輛來(lái)往，更能方便客戶(hù)看房、體現項目自身的信心。道路和景觀(guān)是早晚都要做上去的，但客戶(hù)是眼見(jiàn)為實(shí)。越早完成項目配套設施，就早一天對項目產(chǎn)品價(jià)格提升增加籌碼，對項目整體形象展示有利無(wú)弊。讓客戶(hù)買(mǎi)個(gè)踏實(shí)，才會(huì )真正形成有口皆碑。
六、進(jìn)一步統一置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)講說(shuō)辭，提高專(zhuān)業(yè)知識的掌握與學(xué)習能力，規范接待禮儀與電話(huà)接聽(tīng)說(shuō)辭，加強和規范銷(xiāo)售接待制度管理，定期開(kāi)展交流學(xué)習大討論，端正和明確自己的工作態(tài)度和職責。置業(yè)顧問(wèn)是儀態(tài)儀表與接人待物是最直接體現項目整體思路與服務(wù)品質(zhì)的門(mén)戶(hù)，應該用低門(mén)檻高要求的管理方式認真對待。
七、緊密配合工程進(jìn)度及時(shí)做出營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的調整。
以上計劃請領(lǐng)導認真考慮，若同意執行，相關(guān)工作營(yíng)銷(xiāo)策劃部將盡快落實(shí)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃部：史鵬鶴
201X-10-23
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