大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15篇
在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，越來(lái)越多人會(huì )接觸到崗位職責，崗位職責的明確對于企業(yè)規范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，下面是小編整理的大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
崗位職責：
1、負責對所轄大區的市場(chǎng)現狀、銷(xiāo)售情況的調查和信息及時(shí)反饋；
2、負責大區內客戶(hù)的'維護，開(kāi)拓。對回款指標負責；
3、帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售任務(wù)。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上文化程度；
2、兩年以上服裝大客戶(hù)銷(xiāo)售類(lèi)工作經(jīng)驗，能獨立完成并帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售計劃；
3、良好的服務(wù)意識，優(yōu)秀的溝通和協(xié)調能力，能適應出差；
4、有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，責任心強，抗壓能力強；
5、有工裝、制服行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
工作內容
1、負責落實(shí)本區域的市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃制定，開(kāi)發(fā)、管理、維護銷(xiāo)售渠道。
2、負責市場(chǎng)調查、數據分析和預測。
3、負責市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋。
4、負責城市合伙人的開(kāi)發(fā)與維護工作，以及租賃式業(yè)務(wù)的開(kāi)展工作。
5、負責對本區域內銷(xiāo)售代表的管理、培訓、績(jì)效考核、資源分配并協(xié)助其完成銷(xiāo)售工作。
6、負責調研競爭對手的.市場(chǎng)情況及銷(xiāo)售策略。
任職條件
1、有一定銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗。
2、具有一定市場(chǎng)開(kāi)拓能力。
3、具有良好的商務(wù)談判能力。
4、具有一定的文字表達能力。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
1、組織擬定銷(xiāo)售治理的各種和銷(xiāo)售系統內部的機構設置和職員編制；
2、全面負責團體公司銷(xiāo)售系統下設各部分的工作開(kāi)展與推進(jìn)；
3、負責團體公司銷(xiāo)售系統下設各部分的整合、協(xié)調、績(jì)效核查；
4、負責銷(xiāo)售系統與團體公司其他部分的協(xié)調、協(xié)作；
5、根據公司的生產(chǎn)和銷(xiāo)售的'現實(shí)需要及市場(chǎng)調研的反饋信息，指導制定公道、可行的市場(chǎng)拓展規劃；
6、負責編制公司的年度銷(xiāo)售計劃和中、長(cháng)期銷(xiāo)售發(fā)展規劃；
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
1負責客戶(hù)信息溝通、傳達，并制定解決方案。
2、負責開(kāi)發(fā)客戶(hù)，根據客戶(hù)要求提供及時(shí)的服務(wù)。
3、負責維護客戶(hù)關(guān)系，建立客戶(hù)滿(mǎn)意度調査并分析評比。
4、負責客戶(hù)反饋信息傳遞，跟蹤并反饋問(wèn)題處理過(guò)程。
5、負責收集產(chǎn)品市場(chǎng)信息，制定并完善產(chǎn)品銷(xiāo)售策略。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
【工作職責】
1、負責相關(guān)區域內相關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售和推廣；
2、負責開(kāi)發(fā)和管理代理商及經(jīng)銷(xiāo)商；
3、積極維護和進(jìn)一步拓展與老客戶(hù)的合作關(guān)系；
4、為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)、培訓和服務(wù)；
5、獨立或協(xié)助完成區域銷(xiāo)售經(jīng)理和總經(jīng)理分派的其他工作。
【任職要求】
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，電子電氣、環(huán)境工程、暖通工程等專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先。
2、兩年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，如機械制造、環(huán)保行業(yè)，有公共事業(yè)部門(mén)和高校、研究所等行業(yè)銷(xiāo)售背景優(yōu)先。
3、具備較強的.溝通能力，能承受工作壓力。
4、英語(yǔ)良好，具備基本的書(shū)面交流能力。
5、工作認真細致，責任心強，善于學(xué)習，有強烈的進(jìn)取心，能獨立負責和完成完整的項目。
6、工作匯報對象：總經(jīng)理。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
1、負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理等工作。
2、負責所屬區域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的'任務(wù)指標。
3、制定自己的銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
4、搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案。
5、按照公司制定的銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售策略完成公司要求的量化銷(xiāo)售目標。
6、完成上級交待安排的其他工作。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
崗位職責：
1、負責制定區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理等工作
2、負責所屬區域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標
3、制定自己的銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
4、搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案
5、協(xié)助銷(xiāo)售副總經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計劃，以及量化銷(xiāo)售目標
6、制定銷(xiāo)售費用的預算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤
7、做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題
8、做好所管區域的`銷(xiāo)售代表管理工作，團隊建設等
任職要求：
1、年齡30—45之間
2、嬰幼兒奶粉/食品/母嬰產(chǎn)品相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗三年以上
3、為人誠實(shí)敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通
4、能適應經(jīng)常出差，有較強的抗壓能力
5、良好的溝通能力及團隊管理能力
6、工作執行力強，結果導向，有較強的工作內驅力
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8
工作內容：
1、負責大區市場(chǎng)的銷(xiāo)售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制，目標分解，根據公司的戰略目標完成公司年度銷(xiāo)售目標。
2、正確傳達營(yíng)銷(xiāo)總監提出的`營(yíng)銷(xiāo)組織，并貫徹執行，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監制定銷(xiāo)售計劃及政策，圍繞公司的銷(xiāo)售目標擬寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方針和策略計劃。
3、指導、監督銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓和指導。
4、定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，收集市場(chǎng)銷(xiāo)售信息，并反饋給市場(chǎng)部，特殊情況處理及客戶(hù)投訴問(wèn)題。
5、參與市場(chǎng)調研預測和制定及價(jià)格，與市場(chǎng)部及其他部門(mén)進(jìn)行密切合作，執行銷(xiāo)售計劃，參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審核。
6、根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點(diǎn)，建立和拓展區域市場(chǎng)、客戶(hù)群體，建立長(cháng)期合作伙伴關(guān)系，管理大區客戶(hù)資源、提升大區管理水平。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，具有足夠自信的銷(xiāo)售能力。
2、2年以上團隊管理經(jīng)驗，擅長(cháng)團隊培訓和打造，有自己較成熟的實(shí)戰型銷(xiāo)售理論及經(jīng)驗。
3、具有良好的溝通協(xié)調能力、客戶(hù)管理經(jīng)驗、組織能力，具有一定的市場(chǎng)策劃和文案撰寫(xiě)能力，熟悉常用辦公軟件。
4、有會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，有大型市場(chǎng)活動(dòng)的操控能力，能適應出差。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
1、負責公司提供的銷(xiāo)售機會(huì )、銷(xiāo)售線(xiàn)索的跟進(jìn)、報告
2、負責新客戶(hù)的開(kāi)拓
3、負責商務(wù)溝通、報價(jià)
4、負責投標項目商務(wù)標書(shū)的編制、標書(shū)的.遞送
5、負責合同簽訂、簽署，項目節點(diǎn)回款
6、負責日�？蛻�(hù)的聯(lián)絡(luò )，客戶(hù)關(guān)系維護
7、在公司培訓后，具備PPT、方案的演示介紹能力
8、具備Word版解決方案的編寫(xiě)能力
9、需要使用公司的CRM軟件，進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10
1、負責對本部門(mén)屬下員工的工作崗位安排和本部門(mén)人、財、物生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的日常管理工作。
2、負責組織部屬部屬認真貫徹執行公司（或上級）頒發(fā)的法規及有關(guān)管理規章制度，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級下達的各項任務(wù)和指標。
3、負責組織編制部屬各崗位職責，并督促各崗位認真履行職責。
4、負責組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業(yè)務(wù)培訓、工作總結并及時(shí)整改，以不斷提高本部門(mén)員工的敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)能力和工作質(zhì)量以及保證安全生產(chǎn)。
5、負責組織了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括國家政策和同行業(yè)競爭態(tài)勢進(jìn)行市場(chǎng)預測，做好信息反饋。
6、負責組織合同、訂單等的`評審，并根據評審結果，制定月份車(chē)輛要貨準備計劃和下達臨時(shí)購車(chē)指令。提前向公司提出部門(mén)用款計劃。
7、負責組織實(shí)施各種車(chē)輛的采購、貯存和交付的管理，確保經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行，并對本部門(mén)貨款的全部回收負責。
8、負責配合相關(guān)部門(mén)人員作好用戶(hù)信息收集和售后服務(wù)，并搞好新、老客戶(hù)關(guān)系及管理工作，不斷提升客戶(hù)資源質(zhì)量。
9、負責組織提報本部門(mén)對人、財、物的需要計劃，其他及公司應給予的其他必要的工作配合。
10、努力提高管轄內各項資源的利用價(jià)值，控制好部門(mén)經(jīng)營(yíng)成本和不斷提高經(jīng)營(yíng)效益。
11、負責組織對部屬的工作考核并提出任免或獎懲意見(jiàn)。
12、認真完成上級下達的其它任務(wù)。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11
1、負責制定和實(shí)施部門(mén)銷(xiāo)售計劃、目標；
2、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，完成公司銷(xiāo)售目標；
3、對外溝通，對市場(chǎng)進(jìn)行全面分析；
4、制定并實(shí)施計劃建議書(shū)，進(jìn)行商務(wù)談判；
5、負責合同審及投標書(shū)的制作審批；
6、對區域內的客戶(hù)進(jìn)行科學(xué)管理；
7、對部門(mén)客戶(hù)賬款進(jìn)行調控催收。
任職資格：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，年齡30—40歲，身體健康；
2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；
3、具有較強的溝通、協(xié)調能力，優(yōu)秀的'外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；
4、掌握完善的銷(xiāo)售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶(hù)溝通的能力；
5、較強的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷(xiāo)售線(xiàn)索的能力；
6、有效維護、管理業(yè)務(wù)員，提升業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的能力。
7、有相關(guān)管理經(jīng)驗或化工專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12
工作職責：
1、負責大區客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通；
2、負責區域內所有項目的'洽談、項目執行及回款工作；
3、規劃并完善行業(yè)目標客戶(hù)群的拓展策劃，負責完成預期銷(xiāo)售目標；
4、收集市場(chǎng)信息，制定年度銷(xiāo)售計劃；
5、掌握競爭對手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議；
任職資格
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2、有2年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，或有區域管理經(jīng)歷；
3、具有獨立客戶(hù)開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；
4 、要求完成每月公司交辦的大區銷(xiāo)售量；
5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13
工作內容：
1）管理區域銷(xiāo)售團隊；
2）負責區域業(yè)績(jì)目標的達成；
3）項目營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織與實(shí)施；
4）負責主要線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)出渠道的區域KP維護；
5）門(mén)店促銷(xiāo)政策和價(jià)格折扣政策的制訂與管控；
6）銷(xiāo)售獎金審核。
任職要求：
1）大專(zhuān)以上，專(zhuān)業(yè)不限；
2）5年以上工作經(jīng)驗，至少2年以上銷(xiāo)售管理崗位；
3）較強的團隊管理能力、抗壓能力強；
4）優(yōu)先的.市場(chǎng)分析能力和團隊執行力；
5）對銷(xiāo)售數據要有比較強的敏感度；
6）溝通和協(xié)調能力強、較強的談判能力。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14
執行預算指標：
根據銷(xiāo)售目標和潛在客戶(hù)名單，制定客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和拜訪(fǎng)計劃，并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)數量及業(yè)績(jì)指標負全面責任。
市場(chǎng)信息收集：
負責市場(chǎng)、客戶(hù)信息的收集，并對其所提供信息的真實(shí)、準確、有效、及時(shí)性負責。
大客戶(hù)銷(xiāo)售：
利用公司多種產(chǎn)品組合，為大客戶(hù)提供物流整體解決方案，制訂內部作業(yè)流程，監督調度及作業(yè)各部門(mén)執行，負責大客戶(hù)的'招投標工作。
協(xié)助總部營(yíng)銷(xiāo)工作：
定期向總部管理部門(mén)匯報本區域大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的進(jìn)展情況；配合總部開(kāi)展全國性大客戶(hù)的招投標工作。
維護客戶(hù)：
全權負責所開(kāi)發(fā)客戶(hù)贏(yíng)單進(jìn)度的跟蹤，及時(shí)根據客戶(hù)需求，整理出客戶(hù)需求報告，并及時(shí)向上級經(jīng)理進(jìn)行匯報。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15
工作職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰略，負責市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域內短期及長(cháng)期的公司決策和戰略，達成公司短期及中長(cháng)期目標；
2、負責策劃公司年度市場(chǎng)工作目標和營(yíng)銷(xiāo)方案；
3、負責開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理以及進(jìn)度的推進(jìn)，建立公司的市場(chǎng)運作體制；
4、分析和預測銷(xiāo)售市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢，為決策提供準確的相關(guān)信息，開(kāi)拓和發(fā)展銷(xiāo)售市場(chǎng)；
5、規劃、管理和控制市場(chǎng)活動(dòng)及銷(xiāo)售費用的預算，實(shí)現效益最大化。
6、銷(xiāo)售團隊的組建、培訓與管理，定期開(kāi)展銷(xiāo)售會(huì )議，帶領(lǐng)團隊達成銷(xiāo)售指標。
7、完成總經(jīng)理安排的其他工作。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，八年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，具視光眼鏡光學(xué)專(zhuān)業(yè)知識優(yōu)先考慮；
2、具較強的.市場(chǎng)開(kāi)拓能力，豐富的銷(xiāo)售技巧及渠道拓展經(jīng)驗，具優(yōu)秀的商務(wù)談判及團隊管理能力；
3、具優(yōu)秀的語(yǔ)言表達能力，溝通協(xié)調能力，性格外向，擅交際；
4、對數據敏感度高，具備較強的市場(chǎng)分析及判斷能力，優(yōu)秀的客戶(hù)服務(wù)意識；
5、能承受高強工作壓力和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)要求；
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