渠道銷(xiāo)售主管崗位職責

　　在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，任何崗位職責都是一個(gè)責任、權力與義務(wù)的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務(wù)，任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì )發(fā)生問(wèn)題。擬起崗位職責來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編精心整理的渠道銷(xiāo)售主管崗位職責，希望對大家有所幫助。

渠道銷(xiāo)售主管崗位職責1

　　1. 負責公司電視購物渠道的開(kāi)發(fā)及維護;

　　2. 負責與合作的電視購物平臺對公司產(chǎn)品的'運營(yíng)進(jìn)行談判;

　　3. 結合公司的目標及整體發(fā)展狀況，設計在電視購物渠道上的產(chǎn)品推廣方案;

　　4. 深入了解產(chǎn)品特性，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，撰寫(xiě)電視購物的產(chǎn)品組合話(huà)術(shù)及運營(yíng)方案;

　　5. 對各電視購物渠道的銷(xiāo)售預測、銷(xiāo)售匯總、數據分析及各類(lèi)報表的制作;

　　6. 完成上級交代的其它工作。

渠道銷(xiāo)售主管崗位職責2

　　1、負責母嬰ka渠道客戶(hù)合同談判、業(yè)務(wù)開(kāi)展、客情維護、銷(xiāo)售回款等工作,要求和客戶(hù)保持良好的合作關(guān)系;穩定地提升產(chǎn)品在母嬰ka渠道的.銷(xiāo)量、知名度和市場(chǎng)占有率;執行并完成年度營(yíng)銷(xiāo)計劃;

　　2、和母嬰ka渠道客戶(hù)共同制定公司品牌相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及對應費用管理,提升銷(xiāo)量及品牌影響力;

　　3、為ka母嬰店提供專(zhuān)業(yè)品牌產(chǎn)品培訓、陳列指導并提高其銷(xiāo)售和執行能力;

　　4、對銷(xiāo)售渠道組織市場(chǎng)調研和客戶(hù)研究,及時(shí)帶回市場(chǎng)需求、產(chǎn)品回饋、競爭動(dòng)向、客戶(hù)合作模式等有效信息。以及時(shí)調整銷(xiāo)售方法,制定最優(yōu)銷(xiāo)售模式并加以復制;

　　5、母嬰ka渠道的管理體系建設及推進(jìn);

　　6、維護和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)。

渠道銷(xiāo)售主管崗位職責3

　　1、負責佛山五區批發(fā)/特通渠道的開(kāi)發(fā)和管理;

　　2、35歲以下,3年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗,有豐富的`客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系者優(yōu)先;

　　3、具備較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通,分析和解決問(wèn)題的能力;

　　4、有較強的事業(yè)心和責任心。

　　5、熟悉佛山五區商超終端且有日化用品相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先.

渠道銷(xiāo)售主管崗位職責4

　　1. 負責集團旗下8~12家品牌專(zhuān)柜的銷(xiāo)售管理工作(出樣及陳列管理、導購員管理與培訓、終端售點(diǎn)形象維護、客戶(hù)溝通并維持良好合作關(guān)系、公司各項促銷(xiāo)活動(dòng)的'執行與落地等)。

　　2. 帶領(lǐng)團隊努力達成公司下達的各項銷(xiāo)售指標,并協(xié)助渠道經(jīng)理執行公司各項政策和規范運營(yíng)。

　　3. 完成上級經(jīng)理安排的其它工作內容。

渠道銷(xiāo)售主管崗位職責5

　　1.建立完善渠道體系,以完成公司的銷(xiāo)售任務(wù);

　　2.加強與現有及有潛力的經(jīng)銷(xiāo)商的合作,達到最大的市場(chǎng)覆蓋率;

　　3.通過(guò)幫助經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)發(fā)展以及貫徹公司的`市場(chǎng)方針,建立積極合作關(guān)系;

　　4.幫助經(jīng)銷(xiāo)商理解合作方向并且建立清晰的目標體系,幫助他們尋找資源并提供銷(xiāo)售線(xiàn)索以滿(mǎn)足客戶(hù)需求并且達成業(yè)務(wù)指標;

　　5.激勵并發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團隊,提供專(zhuān)業(yè)培訓及指導;

　　6.利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣,了解和搜集網(wǎng)絡(luò )上各同行及競爭產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展;

　　7.制定個(gè)人行動(dòng)計劃,提高效率及業(yè)績(jì)完成率,定期分析及回顧項目進(jìn)展情況;

　　8.確保渠道策略以及項目進(jìn)展的有效性、公平性及及時(shí)性,包括,經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、發(fā)展、培訓及指導并及時(shí)向公司提供有效及時(shí)的市場(chǎng)反饋;

　　9.在相應區域內尋找并建立重點(diǎn)客戶(hù)體系;

　　10.負責分析、解決各種經(jīng)銷(xiāo)商及電商問(wèn)題,保證客戶(hù)滿(mǎn)意度并處理客戶(hù)異議;

　　11.上級交辦的其他任務(wù)。

渠道銷(xiāo)售主管崗位職責6

　　1、負責區域內的快消渠道的開(kāi)發(fā)和維護,完成公司下達的.銷(xiāo)售目標及其它銷(xiāo)售指標;

　　2、建立、完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )并提高公司產(chǎn)品覆蓋率(例:流通、商超、餐飲等渠道);

　　3、不斷收集市場(chǎng)各類(lèi)信息,了解包括競爭對手在內的市場(chǎng)動(dòng)向、銷(xiāo)售策略、價(jià)格政策情況;

　　4、建立客戶(hù)資料及客戶(hù)檔案,完成相關(guān)銷(xiāo)售報表;

　　5、完成上級領(lǐng)導交待的其他工作。

渠道銷(xiāo)售主管崗位職責7

　　1、銷(xiāo)售人員職位,在上級的`領(lǐng)導和監督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的任務(wù);

　　2、協(xié)助渠道伙伴策劃市場(chǎng)活動(dòng),并負責推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)展開(kāi);

　　3、具備較強的溝通能力、人際交往能力、影響力、客戶(hù)導向意識

　　4、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。

渠道銷(xiāo)售主管崗位職責8

　　1、負責公司產(chǎn)品(文化類(lèi))在禮品市場(chǎng)的渠道拓展與銷(xiāo)售;

　　2、負責目標客戶(hù)、合作伙伴業(yè)務(wù)拓展，開(kāi)拓長(cháng)期戰略合作伙伴;

　　3、完成前期溝通和商務(wù)談判，并制定合作方案;對整個(gè)銷(xiāo)售合作的`過(guò)程和結果負責;

　　4、完成上級安排的各項臨時(shí)性工作，完成領(lǐng)導下達的其他工作。

渠道銷(xiāo)售主管崗位職責9

　　1.制定區域的渠道開(kāi)發(fā)、選擇及管理的'總體方案,并監督檢查其執行情況;

　　2.負責建立本區域的渠道網(wǎng)絡(luò ),并做好后期關(guān)系的維護工作;

　　3.與市場(chǎng)部配合,策劃并執行各類(lèi)渠道拓展活動(dòng);

　　4.與渠道合作者共同推動(dòng)本區域產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作;

　　5.負責本區域渠道客戶(hù)問(wèn)題的收集、反饋和解決工作;

　　6.組織本區域渠道開(kāi)發(fā)人員的培訓工作,提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

渠道銷(xiāo)售主管崗位職責10

　　1、能夠獨立制定銷(xiāo)售計劃和營(yíng)銷(xiāo)策略,按時(shí)完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、具有很強的客戶(hù)溝通能力及談判技巧

　　3、了解、挖掘、分析客戶(hù)需求,對軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道有一定了解

　　4、負責產(chǎn)品銷(xiāo)售規劃,收集、了解、分析競爭對手同類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品策略

　　5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報:每月?tīng)I銷(xiāo)合同簽訂,履行情況及指標完成情況

　　6、負責研究和擬定營(yíng)銷(xiāo)方式及流程的`擬定與工作開(kāi)展;

　　7、收集市場(chǎng)銷(xiāo)售信息,新產(chǎn)品信息,用戶(hù)反饋信息等

渠道銷(xiāo)售主管崗位職責11

　　1.協(xié)助渠道商共同拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，使當地銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和市場(chǎng)占有率得到不斷鞏固和增長(cháng)；

　　2.依據該市場(chǎng)銷(xiāo)售總監下達的銷(xiāo)售目標，與銷(xiāo)售代表共同制定銷(xiāo)售拜訪(fǎng)計劃，并確保渠道商銷(xiāo)售計劃的完成；

　　3.負責培訓渠道商的助銷(xiāo)和銷(xiāo)售代表，并協(xié)助和指導其完成深度銷(xiāo)售和各渠道下游客戶(hù)的銷(xiāo)售管理；

　　4.負責協(xié)調、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過(guò)合理的市場(chǎng)分區和市場(chǎng)支持，維護當地市場(chǎng)物和價(jià)格的穩定性；

　　5.保證公司與渠道商的共同利益，實(shí)現雙贏(yíng)策略；

　　6.負責向渠道商傳達公司最新的銷(xiāo)售政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并對此的利用和執行給予足夠的`支持和協(xié)助；

　　7.負責渠道內有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實(shí)、準確、有效、及時(shí)負全責；

　　8.協(xié)助和監督渠道商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。

渠道銷(xiāo)售主管崗位職責12

　　1、負責貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計劃；

　　2、負責市場(chǎng)調研和需求分析；

　　3、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的`制定及分解；

　　4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額；

　　5、負責對行業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；

　　6、負責銷(xiāo)售計劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。

渠道銷(xiāo)售主管崗位職責13

　　1、根據公司戰略目標與規劃,對渠道進(jìn)行規劃,完成各項任務(wù)指標;

　　2、渠道的開(kāi)拓與維護,優(yōu)化和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );

　　3、執行與穩定市場(chǎng)價(jià)格體系,維護好市場(chǎng)的客情關(guān)系;

　　4、負責渠道人員管理及業(yè)績(jì)達成

渠道銷(xiāo)售主管崗位職責14

　　1、負責公司產(chǎn)品在餐飲、配餐、學(xué)校食堂、團膳等渠道的建立開(kāi)發(fā)；

　　2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標；

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　4、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

渠道銷(xiāo)售主管崗位職責15

　　1、 對其管轄區域的渠道建設工作全面負責,包括渠道建設、培訓和維護,以及協(xié)助渠道展 開(kāi)銷(xiāo)售工作;

　　2、 負責在自己管轄區域內公司已有產(chǎn)品及新產(chǎn)品渠道的建設、維護、更新、管理,做好及 時(shí)溝通,反饋渠道商意見(jiàn);

　　3、負責渠道相關(guān)的`廠(chǎng)商教育、培訓,使得渠道能夠更好的理解公司政策、產(chǎn)品;

　　4、負責管轄區域渠道的項目管理等工作;

　　5、負責根據合同約定的時(shí)間向渠道商收取貨款;

渠道銷(xiāo)售主管崗位職責16

　　1、根據公司計劃針對已拓展的銀行體系(工商銀行、建設銀行、農業(yè)銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行等大型銀行)業(yè)務(wù)進(jìn)行維護;

　　2、了解客戶(hù)需求,制定、執行銷(xiāo)售計劃,在授權范圍內進(jìn)行商務(wù)談判,對客戶(hù)進(jìn)行跟蹤,定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報告;

　　3、協(xié)助各大銀行組織、策劃、執行市場(chǎng)推廣活動(dòng),完成公司規定的.銷(xiāo)售指標;

　　4、制定區域內階段性的工作計劃,完成銷(xiāo)售報表的填報;

　　5、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

渠道銷(xiāo)售主管崗位職責17

　　1、負責產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,執行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計劃。

　　2、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略,提升銷(xiāo)售價(jià)值,控制成本,擴大產(chǎn)品在所負責區域的`銷(xiāo)售,積極完成銷(xiāo)售量指標,擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

　　3、與客戶(hù)保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)

　　4、根據公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,獨立處置詢(xún)盤(pán)、報價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執行合同過(guò)程中,協(xié)調并監督公司各職能部門(mén)操作。

　　5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預測報告和個(gè)人工作周報。

　　6、維護和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù),自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶(hù),尤其是終端用戶(hù)。

　　7、收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn),對公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。

渠道銷(xiāo)售主管崗位職責18

　　1.負責商家合作方的開(kāi)發(fā)和維護,業(yè)務(wù)洽談和簽約工作;

　　2.負責商圈內產(chǎn)品的推廣和宣傳工作;

　　3.負責產(chǎn)品的銷(xiāo)量匯總和分析,并完成銷(xiāo)售報表,定時(shí)匯報工作;

　　4.收集和分析行業(yè)競爭對手的'銷(xiāo)售信息;

　　5.做好負責區域內的活動(dòng)預算和規劃工作

渠道銷(xiāo)售主管崗位職責19

　　1.負責區域渠道的維護和管理工作,完成銷(xiāo)售目標;

　　2、負責區域內市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的.分析;

　　3、負責銷(xiāo)售人員的招聘、培訓、管理工作

　　4、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃

　　5、提高管轄區域內市場(chǎng)覆蓋率

渠道銷(xiāo)售主管崗位職責20

　　1、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，能獨立制定銷(xiāo)售方案，把控營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的運作統籌，對目標達成承擔責任;

　　2、負責制定總體和分階段的渠道開(kāi)發(fā)計劃并有效執行，制定銷(xiāo)售方針、策略和實(shí)施方案并有效執行;

　　3、負責市場(chǎng)調研、分析，對行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究，提供市場(chǎng)運作的可行性報告;

　　4、負責培訓、考核、激勵管理銷(xiāo)售人員等團隊建設和管理，對部門(mén)下屬員工的績(jì)效評估和培訓，帶領(lǐng)并激勵下屬人員，采取各種行之有效的.方法，以確保各項工作計劃的實(shí)現;

渠道銷(xiāo)售主管崗位職責21

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;

　　2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標;

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

　　4、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的.分析;

　　5、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行,完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　6、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。

渠道銷(xiāo)售主管崗位職責22

　　1、 帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊開(kāi)拓上海有效的課程b-b合作渠道,開(kāi)展b-b項目合作,完成公司下達的b-b渠道合作的業(yè)績(jì)指標;

　　2、 負責上海各類(lèi)幼兒園、小學(xué)、培訓機構等教育客戶(hù)的項目合作開(kāi)發(fā)和管理工作;

　　3、 負責對合作簽約的`各類(lèi)幼兒園、小學(xué)、培訓機構和企事業(yè)合作項目的支持、維護、服務(wù)和項目管理工作;

　　4、 收集上海及全國市場(chǎng)競品信息。

渠道銷(xiāo)售主管崗位職責23

　　1.執行達成年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì):達到或超過(guò)公司所定的`銷(xiāo)售任務(wù),保證每年銷(xiāo)售目標完成率,開(kāi)發(fā)、建立、維護、管理專(zhuān)項市場(chǎng)及精品酒店類(lèi)型市場(chǎng)

　　2.新客戶(hù)開(kāi)發(fā)-精品酒店(考核指標:開(kāi)發(fā)數量,成功數量)

　　3.客戶(hù)管理:對現有客戶(hù)進(jìn)行系統管理

　　4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品類(lèi):收集市場(chǎng)信息,對市場(chǎng)需求產(chǎn)品等進(jìn)行及時(shí)的反饋匯報,以及提出方案

　　5.預算及時(shí)準確:及時(shí)準確的向財務(wù)遞交次月部門(mén)預算計劃

　　6.團隊建設

渠道銷(xiāo)售主管崗位職責24

　　1、負責渠道團隊組建、培訓和管理等工作的有效落實(shí)

　　2、根據營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)編制各階段渠道工作計劃,上報領(lǐng)導并執行

　　3、負責開(kāi)展調研,根據市場(chǎng)反饋階段性調整渠道工作內容

　　4、負責建立項目企業(yè)渠道資源庫,拓客分銷(xiāo)團隊資源庫,建立良好的業(yè)務(wù)外聯(lián)關(guān)系

　　5、負責與營(yíng)銷(xiāo)部各口溝通、協(xié)調工作

渠道銷(xiāo)售主管崗位職責25

　　1、根據公司的戰略和目標,有效分析、規劃、分解、落實(shí)拓展目標;

　　2、負責全國主要城市加盟商拓展;

　　3、管理以及增加新開(kāi)門(mén)店進(jìn)度,建立公司的.市場(chǎng)運作體系;

　　4、分析和預測銷(xiāo)售市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢,為決策提供準確信息,開(kāi)拓和發(fā)展銷(xiāo)售市場(chǎng);

　　5、負責監督、指導下屬工作,建設優(yōu)秀隊伍;

　　6、對將要開(kāi)發(fā)的店鋪進(jìn)行評估和建議,以保證新開(kāi)店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)達標;

　　7、定期、準確向上級領(lǐng)導提供有關(guān)情況,并完成工作報告;

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