區域經(jīng)理崗位職責
在現實(shí)社會(huì )中，很多情況下我們都會(huì )接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現象。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，以下是小編幫大家整理的區域經(jīng)理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
區域經(jīng)理崗位職責1
1、策劃區域市場(chǎng)布局、經(jīng)銷(xiāo)商體系、價(jià)格體系及銷(xiāo)售模式。
2、依據合同簽定，細分月/季任務(wù)，促進(jìn)客戶(hù)回款，完成區域銷(xiāo)售任務(wù)。
3、督促/引導客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品陳列、樣品管理，專(zhuān)賣(mài)店維護。
4、加強對導購、業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售培訓，引導客戶(hù)加強銷(xiāo)售能力。
5、引導/促進(jìn)客戶(hù)加強團隊建設與管理，逐步實(shí)現公司化運作。
6、協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行分銷(xiāo)、家裝渠道建設與工程推廣，并作備案。
7、定期回訪(fǎng)分銷(xiāo)商，促進(jìn)銷(xiāo)售，收集信息，及時(shí)處理，避免呆滯網(wǎng)點(diǎn)。
8、策劃品牌推廣，積極引導客戶(hù)投入廣告，組織小區推廣及節假日活動(dòng)。
9、積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，杜絕空白地區。
10、積極推廣新產(chǎn)品，引導/督促客戶(hù)上樣備貨。
11、做好經(jīng)銷(xiāo)商庫存管理，保證區域市場(chǎng)供貨。
11、做好代理商檔案、分銷(xiāo)商檔案、工地信息檔案等。
12、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好分銷(xiāo)、業(yè)主、木工及鎖匠信息檔案。
13、組織主持經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)會(huì )議，落實(shí)月度目標工作。
14、積極反饋市場(chǎng)信息，并提出優(yōu)化市場(chǎng)方案。
15、積極完成上級交代一切任務(wù)。
區域經(jīng)理崗位職責2
1、負責區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售渠道的建設;
2、管理區域市場(chǎng)，并完成公司下達的銷(xiāo)售目標與管理目標;
3、負責市場(chǎng)分銷(xiāo)服務(wù)，做好客戶(hù)資源的維護;
4、與客戶(hù)保持良好的溝通，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;
5、在具備相應的業(yè)務(wù)技能與管理能力的情況下，進(jìn)行相關(guān)銷(xiāo)售管理工作;
6、其他相關(guān)工作。
區域經(jīng)理崗位職責3
1.負責所管轄片區內各物業(yè)管理處的全面工作管理。
2.負責所管轄片區內物業(yè)費的收繳工作的計劃、監督、執行工作，充分調動(dòng)各崗位人員以提高物業(yè)費收繳率，了解片區內各項目年度經(jīng)營(yíng)責任指標情況，對各項工作進(jìn)行指導和決策。
3.負責制訂區域工作目標和計劃、工作協(xié)調，根據公司績(jì)效考核制度，按時(shí)完成對各項目經(jīng)理的績(jì)效考核。
4.對外與政府部門(mén)建立良好的公共關(guān)系等，維護與房管局、街道、社區、派出所、業(yè)主委員會(huì )等相關(guān)部門(mén)的關(guān)系。
5.積極響應集團及公司號召，完成領(lǐng)導安排的其他工作。
區域經(jīng)理崗位職責4
1.向華東配送網(wǎng)絡(luò )總監匯報。
2.按公司華東配送網(wǎng)戰略規劃、業(yè)務(wù)模式，負責區域分公司的籌建，并制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。
3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業(yè)務(wù)、第三方物流業(yè)務(wù)在區域內的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)開(kāi)拓、業(yè)務(wù)發(fā)展。
4.實(shí)施區域人力資源管理策略，吸引相關(guān)人才，鼓勵員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。
5.制定內部管理制度，建立內部控制和監督體系。
6.監督和評估內部各方面的績(jì)效指標，從中發(fā)現持續改進(jìn)的機會(huì )，并加以實(shí)施。
7.建立營(yíng)運成本的核算體系，負責營(yíng)運成本的分析、控制。
8.建立高效、協(xié)作的團隊，完成公司下達的區域績(jì)效指標。
9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務(wù)質(zhì)量，提供高水平的物流服務(wù)。
10.與客戶(hù)維持良好的關(guān)系，并不斷尋找新的機會(huì )。
11.負責區域范圍內各配送門(mén)店、網(wǎng)點(diǎn)的建立、管理、控制。
12.吸引、整合社會(huì )物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系。
13.負責公司物流信息系統在區域內的實(shí)施。
區域經(jīng)理崗位職責5
1.依據公司整體營(yíng)銷(xiāo)目標及營(yíng)銷(xiāo)策略，完成公司分配的區域銷(xiāo)售任務(wù)。
2.及時(shí)反饋所管轄銷(xiāo)售區域內客戶(hù)信息及：市場(chǎng)信息。
3.負責培養并管理下屬銷(xiāo)售人員。
4.保持公司產(chǎn)品在區域的滿(mǎn)意度，并負責市場(chǎng)渠道開(kāi)拓。
5.及時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售情況匯報。
區域經(jīng)理崗位職責6
遵守國家有關(guān)法律，法規和公司管理制度，服從上級主管領(lǐng)導，保守公司秘密;
負責組織制定本區域業(yè)務(wù)員的任務(wù)，工作流程及區域考核辦法;
負責組織本區域業(yè)務(wù)員的招聘，考查考核和培訓工作，建立員工檔案;
負責制定本區域的各項規章管理制度和實(shí)施細則;
負責與當地有實(shí)力的.地市級商業(yè)公司進(jìn)行二級協(xié)議的簽訂，建立銷(xiāo)售客戶(hù)檔案，定期拜訪(fǎng)此客戶(hù)，并與他建立良好的客情關(guān)系，以便對下游客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)地配送。
負責對滯銷(xiāo)和近效期藥品采取積極措施銷(xiāo)售，建立主要產(chǎn)品銷(xiāo)售檔案;幫助和監督業(yè)務(wù)員對二級商的庫存進(jìn)行合理消化。
負責組織根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司產(chǎn)品庫存狀態(tài)提出合理經(jīng)營(yíng)計劃，強化有效銷(xiāo)售措施;
負責組織產(chǎn)品銷(xiāo)后退回退庫工作，即時(shí)通知銷(xiāo)售人員停止銷(xiāo)售有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品，并根據產(chǎn)品流向追回產(chǎn)品，然后依據處理程序和有關(guān)辦法及時(shí)處理;
負責組織和管理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品推廣，隊伍建設，終端服務(wù)，業(yè)務(wù)接洽等相關(guān)工作，各地區進(jìn)行市場(chǎng)推廣和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)要有相應的計劃。
負責組織依據公司經(jīng)營(yíng)戰略和年度經(jīng)營(yíng)目標制定本區域年度工作計劃和預算計劃，并加以實(shí)施;
負責完成公司下達的其他工作任務(wù)，制定年度銷(xiāo)售可行性報告，年終寫(xiě)出總結報告。
負責做好日常行政工作。
區域經(jīng)理崗位職責7
1.籌建區域辦事處，并負責日常運營(yíng)管理;
2.參與制訂團隊銷(xiāo)售計劃，費用計劃，完成各項銷(xiāo)售指標;
3.對辦事處新入職員工進(jìn)行銷(xiāo)售指導;
4.負責辦事處與總公司的溝通，協(xié)調及業(yè)務(wù)匯報。
5.開(kāi)發(fā)，維護所轄區域直接用戶(hù)和銷(xiāo)售渠道資源(經(jīng)銷(xiāo)商與代理商);
6.收集分析所轄區域市場(chǎng)的產(chǎn)品需求信息;
7.協(xié)調配合公司組織的展會(huì )及新產(chǎn)品推廣活動(dòng);
區域經(jīng)理崗位職責8
1、獨立管理、發(fā)展、維護與大型4S集團及主機廠(chǎng)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;
2、深度挖掘重點(diǎn)集團的潛在需求，為集團提供滿(mǎn)意的解決方案;
3、對潛在集團進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報告，完成集團銷(xiāo)售目標;
4、配合銷(xiāo)售團隊，完成銷(xiāo)售目標;
5、響應集團要求，接受集團投訴，為集團解決問(wèn)題。
6、分析大客戶(hù)的消費心理，制定行之有效的銷(xiāo)售策略;
7、參與并能夠獨立進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷(xiāo)售合同具體條款的制定及合同簽訂。
區域經(jīng)理崗位職責9
1、協(xié)助和監督辦事處人員開(kāi)發(fā)和維護核心經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)商;
2、協(xié)助和監督辦事處人員開(kāi)拓空白區域，實(shí)現地級市全覆蓋，全面進(jìn)攻縣級市;
3、協(xié)助和監督辦事處人員銷(xiāo)售新品和開(kāi)展新品推廣會(huì );
4、協(xié)助和監督辦事處人員召開(kāi)城市合伙人推廣會(huì )以及經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議;
5、協(xié)助大區召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議。
區域經(jīng)理崗位職責10
1、工業(yè)潤滑油產(chǎn)品的銷(xiāo)售，包括切削液、防銹油、清洗劑、設備油等。
2、建立并有效管理所轄區域的業(yè)務(wù)團隊;
3、負責所轄區域的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù);
4、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售指標;
5、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
6、維護及增進(jìn)已有客戶(hù)關(guān)系;
7、完成部分技術(shù)支持工作、與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流;
8、收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解。
區域經(jīng)理崗位職責11
1.對團隊業(yè)績(jì)目標負責;
2.負責相關(guān)區域市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)分析、區域布局和客戶(hù)開(kāi)發(fā)等;
3.負責業(yè)務(wù)團隊工作管理與安排、指導;
4.負責項目談判、合同簽訂以及跟進(jìn);
5.出國參加專(zhuān)業(yè)展會(huì )及拜訪(fǎng)客戶(hù)、洽談業(yè)務(wù)等。
區域經(jīng)理崗位職責12
職責一
根據上級對區域分店近期和遠期目標，財務(wù)預算要求，組織編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計劃方案，并實(shí)施。
任務(wù):
1。組織制定年度，季度，季節性個(gè)分店營(yíng)銷(xiāo)計劃，組織重要公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，品牌推廣活動(dòng)實(shí)施方案及預算，提交總部審批。
2。按總部要求并結合當地市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，指導各分店個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，在當地宣傳公司理念，樹(shù)立公司形象。
3。組織編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)效果分析報告，向上級報告。
4。每周組持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)分析會(huì )，根據市場(chǎng)競爭發(fā)展狀況等提出改進(jìn)方案及實(shí)施，擬訂營(yíng)銷(xiāo)計劃，調整方案上報總公司審批。
5。與當地新聞，媒體，政府機關(guān)建立良好關(guān)系，組織和參與各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)，將分店在當地的形象宣傳。并保持和建立與各經(jīng)濟組織的關(guān)系。
職責二
管理和維護公司重要客戶(hù)關(guān)系
任務(wù):
1。依照(客戶(hù)各級管理法則)建立重要客戶(hù)擋案。
2。建立重要客戶(hù)定期回訪(fǎng)制度和滿(mǎn)意度調查制度，并執行。
3。組織回訪(fǎng)客戶(hù)意見(jiàn)，建立反饋總匯，分類(lèi)，統計及分析，并進(jìn)行上報，已備總部統一營(yíng)銷(xiāo)策劃及經(jīng)營(yíng)部門(mén)改進(jìn)使用。
4。根據當地消費標準，經(jīng)濟情況與出品部，財務(wù)部制定本地區的價(jià)格策略，共同擬訂價(jià)格管理辦法，并提交總部審批。
職責三
保持公司標準化體系，執行統一制度，發(fā)布和完善公司各類(lèi)標準作業(yè)手冊，并組織監督，指導區域內個(gè)分店各項標準。
任務(wù):
1。負責執行公司ISO體系及相關(guān)標準華工作體系的維護和完善，協(xié)調計量環(huán)境，職業(yè)健康，安全等管理工作。
2。組織學(xué)習公司相關(guān)部門(mén)的編制，評審個(gè)分店營(yíng)運的標準手冊，并按照標準化體系要求統一管理。
3。依據公司各類(lèi)作業(yè)手冊的要求，組織督導實(shí)現標準作業(yè)手冊的動(dòng)態(tài)完善。
4。檢查區內各店經(jīng)營(yíng)部門(mén)的各項作業(yè)流程及標準的執行，提供及時(shí)的咨詢(xún)，收集反饋信息。
職責四
負責各分店下屬經(jīng)營(yíng)部門(mén)的具體績(jì)效管理工作，確保公司利益不受損失。
任務(wù):
1。審批各分店督導的工作計劃與督導的實(shí)施方法，落實(shí)重點(diǎn)。督導的內容，方式，時(shí)間。
2。審批各分店的監督結果，總結分析報告，及時(shí)將督察記錄送交上級參閱。
3。組織匯報個(gè)分店問(wèn)題的整改意見(jiàn)，下達分店整改，并監督實(shí)行情況。
4;根據上級要求制度，個(gè)分店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)指標，并椐此實(shí)施日�？己思胺答伩己私Y果，督導促進(jìn)業(yè)績(jì)改進(jìn)。
5。組織編寫(xiě)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結分析報告，參加公司月度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結會(huì )。
區域經(jīng)理崗位職責13
一、認直貫徹執行公司的經(jīng)營(yíng)、管理方針、政策、指示、規章制度和有關(guān)指令,并傳遞相關(guān)信息至區域內項目,確保公司經(jīng)濟、管理、安全目標在項目上行到實(shí)施和落實(shí)。
二、主持所在區域日常工作,對本區域的經(jīng)濟責任負全責,領(lǐng)導本區域各物業(yè)服務(wù)中心及項目開(kāi)展工作,完成公司下達的各項任務(wù)、目標。三、負責編制區域發(fā)展規劃,審定區域各物業(yè)服務(wù)中心年度計劃、總結等,并監督、檢查
四、編寫(xiě)物業(yè)項目的具體工作指導書(shū)、項目的服務(wù)計劃,編制項目的預算;結合公司的要求制定物業(yè)管理方面的管理目標和經(jīng)營(yíng)方向;制定一系列的規章制度和操作規程,在報公司審核后進(jìn)行監督貫徹執行。
五、制定各項費用標淮保證管理工作的正常進(jìn)行,嚴格控制日常費用支出,行增效節約的原則,實(shí)現收益。
六、負責協(xié)調處理區域與委托方、公司各部門(mén)、開(kāi)發(fā)商、相關(guān)政府部門(mén)的各種關(guān)系和事項
區域經(jīng)理崗位職責14
1.制定海外區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2.負責海外渠道的規劃與管理，深化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)，維護區域市場(chǎng)秩序。
3.負責經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)調、服務(wù)、支持與管理工作。
4.負責區域市場(chǎng)的各項推廣活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施。
區域經(jīng)理崗位職責15
1、向客戶(hù)宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，擴大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;
2、新客戶(hù)的溝通、老客戶(hù)的維護，以及客戶(hù)潛在及延展性需求的實(shí)現;
3、協(xié)助制定醫療市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售計劃、量化銷(xiāo)售目標并執行落實(shí);提高市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項評價(jià)指標;
4、對銷(xiāo)售的全過(guò)程負責
5、根據客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化，對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議;
6、與用戶(hù)建立牢固的信用關(guān)系，維護和提高企業(yè)聲譽(yù)。
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