商超總監崗位職責
在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中，越來(lái)越多人會(huì )接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效規范操作行為。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的商超總監崗位職責，歡迎大家分享。
崗位職責:
1、負責ka渠道管理工作,包括銷(xiāo)售計劃分解管理、直接下級人員的管理、銷(xiāo)售制度和政策的管理、客戶(hù)管理及客戶(hù)信息管理、終端的促銷(xiāo)管理。
2、負責部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作開(kāi)展的組織工作,包括組織起草和制定ka部的年度銷(xiāo)售工作計劃、銷(xiāo)售工作管理流程、監督和控制銷(xiāo)售制度和政策的執行實(shí)施、人員培訓等工作。
3、負責省區ka經(jīng)理招聘復試和直接下級的初試、提報錄用工作、崗前培訓和工作技能培訓、工作考核和指導、幫助開(kāi)展工作并完成工作指標。
4、負責起草本部門(mén)年度工作目標,包括工作指標、銷(xiāo)售任務(wù)目標、費用預算和費用投入控制、團隊建設、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)布局和拓展規劃、促銷(xiāo)規劃等,并會(huì )同銷(xiāo)售管理部、渠道事業(yè)部共同協(xié)商達成基本一致,最后呈報直接上級審批核準。
5、負責會(huì )同銷(xiāo)售管理部、各省區經(jīng)理共同下達本部門(mén)年度目標的分解,并負責目標下達后的推進(jìn)、落實(shí)工作。
6、建立、完善ka客戶(hù)信息管理系統和銷(xiāo)售數據信息管理、分析系統。
7、參與公司營(yíng)銷(xiāo)戰略制定工作,并為戰略決策提供依據。
8、負責對直接下級的考核工作和所屬員工的考核結果爭議調解、裁決。
9、負責并參與實(shí)行全國統采制的ka系統、內資和外資有代表性的'ka系統的談判、客情公關(guān)、合同費用洽談等工作。
10、負責參與全國性ka經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、選定工作,在招商經(jīng)理確認后,參與經(jīng)銷(xiāo)商的合同洽談、合同外經(jīng)銷(xiāo)政策的確定,并負責今后的定期走訪(fǎng)和客情互動(dòng)工作。
11、負責擬寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售管理部、市場(chǎng)策劃部要求完成的各種詢(xún)問(wèn)、情況介紹、總結材料等。
12、負責組織召開(kāi)全國ka渠道業(yè)務(wù)工作會(huì )議。
13、協(xié)同市場(chǎng)策劃部規劃、策劃終端建設規范、全國性促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌推廣策略。
14、負責所轄業(yè)務(wù)渠道的政策和制度起草,并監督執行。
崗位要求:
1、認同企業(yè)文化,愿同企業(yè)共同發(fā)展;
2、5年以上同崗位經(jīng)歷,有全國性大型商超與地區性大型商超客戶(hù)管理經(jīng)驗;
3、有食品飲料類(lèi)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
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