營(yíng)銷(xiāo)方案[集合]

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。

　　推廣策略

　　1、在門(mén)口左右兩側擺放相關(guān)的綠色植物和宣傳標語(yǔ)，吸引消費者注意力；裝扮酒店的外部環(huán)境，要求干凈、整潔，在花壇、樹(shù)木上做好裝扮，如橫幅、小彩旗等

　　2、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

　　定價(jià)策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節和國慶節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折的辦法。

　　2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結合的辦法。

　　3、推出與中秋節和國慶節相關(guān)的的套餐，價(jià)格不要偏高，人均消費控制在60-80元（不含酒水）。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節和國慶節的套餐、特惠菜，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價(jià)格不需要太高）。

　　2、推出象征團圓、帶有祝福、反映節慶意義或有優(yōu)美典故的應節菜品和全家團圓宴，做好菜品推銷(xiāo)，宣傳菜品文化，體現菜品內涵。

　　3、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的.以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節和國慶節套餐。

　　4、在飯后贈送一些和中秋節和國慶節相關(guān)的小禮物，比如贈送月餅和冬棗、如果是全家點(diǎn)團圓宴、重要客人，每桌可以贈送水宜生杯子一個(gè)。

　　5、活動(dòng)的時(shí)間定于10月1號-10月8號。

　　其它相關(guān)的策略

　　保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細化這個(gè)內容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè )；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現出中秋節和國慶節的味道。

　　酒店餐飲十一優(yōu)惠促銷(xiāo)方案

　　每年的十一，酒店都會(huì )開(kāi)展各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引更多的客人前來(lái)消費，提高酒店營(yíng)業(yè)額。酒店十一優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)應該如何開(kāi)展。

　　十一國慶將至，為與合作伙伴（光大銀行、工商銀行） 繼續加深合作，XXX酒店集團市場(chǎng)部特別推出系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月9日

　　優(yōu)惠活動(dòng)對象：光大銀行、工商銀行持卡人

　　參加活動(dòng)酒店：XXX酒店集團21家成員酒店

　　優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)內容：

　　9月28日至10月9日期間，光大銀行、工商銀行持卡人通過(guò)打電話(huà)預訂并入住，可享受以下特別優(yōu)惠：

　　1）免費贈送雙人早餐；

　　2）買(mǎi)二送一，即贈送第三晚客房的優(yōu)惠；

　　3）在酒店自營(yíng)餐廳的餐飲消費，享受8.5折優(yōu)惠；

　　活動(dòng)附則：

　　*客房預訂按已簽署的客戶(hù)合作協(xié)議價(jià)操作。

　　*合作伙伴將提前對以上促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行內部相關(guān)渠道宣傳。

　　*訂房客服熱線(xiàn)： XXXXXX,服務(wù)時(shí)間為周一至周日早8:30-晚08:00,此時(shí)段以外，可致電各成員酒店總機轉酒店預訂部或前廳部辦理。

　　*以上優(yōu)惠活動(dòng)內容，XXX酒店擁有最終解釋權。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　1、藥品品種方案，使藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內容，藥品應是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀(guān)念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競爭策略，同時(shí)必須注重重新品開(kāi)發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨步醫藥市場(chǎng)。

　　2、藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，也是醫改的重心問(wèn)題，伴隨著(zhù)目前招標價(jià)格，順加作價(jià)，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，WTO下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調對國內一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價(jià)格適中療效好的藥品對國內仿制品來(lái)說(shuō)是一個(gè)災難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要。

　　3、藥品分銷(xiāo)渠道方案，國內制藥企業(yè)長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使醫藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴(lài)，醫藥企業(yè)需要建立起穩定的醫藥分銷(xiāo)渠道。

　　4、藥品促銷(xiāo)方案，隨著(zhù)國家新的醫藥政策的出臺，醫藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)機制，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強營(yíng)銷(xiāo)：

　　1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷(xiāo)費，處方費等模式，堅持顧客服務(wù)導向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷(xiāo)售渠道。，

　　2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì )來(lái)促銷(xiāo)，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售，主要指在醫藥銷(xiāo)售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售，這種銷(xiāo)售模式，對企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò )。很有專(zhuān)業(yè)知識的銷(xiāo)售人員，目前在外資企業(yè)應用的較多。在學(xué)術(shù)化銷(xiāo)售過(guò)程中，如不很好的'把握，也會(huì )涉及到商業(yè)賄賂問(wèn)題。學(xué)術(shù)化銷(xiāo)售，是目前銷(xiāo)售形式中，在各方面是被認可的一種方式。

　　3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTC市場(chǎng)的增長(cháng)速度來(lái)看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來(lái)競爭的主要戰場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫院銷(xiāo)售差別較大，更多地體現出醫藥營(yíng)銷(xiāo)的共性，以超大規模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫藥消費。

　　4）可開(kāi)展數字化營(yíng)銷(xiāo)，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應用，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開(kāi)始變成現實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫藥行業(yè)有著(zhù)不可比擬的強勁優(yōu)勢，同時(shí)可以節省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線(xiàn)調查可以收集到客戶(hù)的偏愛(ài)和購買(mǎi)方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　一、定位

　　1、開(kāi)店前首先需要考慮清楚3個(gè)問(wèn)題：你有什么產(chǎn)品？你要賣(mài)給誰(shuí)？你有什么優(yōu)勢？

　　2、開(kāi)店說(shuō)到底就是競爭，你有實(shí)力跟同行競爭就可以成功。例如你是一個(gè)知名品牌所有者，你有成本很低的優(yōu)質(zhì)貨源，你有很多忠實(shí)粉絲，你有同行無(wú)法復制的獨家資源，你有非常雄厚的實(shí)力跟同行打價(jià)格戰，等等，這些都可能幫助你更快速的成功運營(yíng)一個(gè)店鋪。如果沒(méi)有，請看下一條。

　　3、如果上面的優(yōu)勢你都沒(méi)有，你也可以老老實(shí)實(shí)的開(kāi)一家不好不壞的店鋪。此時(shí)最重要是：選擇相對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、以相對較低的價(jià)格出售、提供相對獨特的服務(wù)、經(jīng)常跟顧客互動(dòng)。

　　4、到底要開(kāi)一個(gè)什么類(lèi)型的店鋪？旗艦店？專(zhuān)賣(mài)店？還是C店？可以說(shuō)每個(gè)類(lèi)型的店鋪都有自己的優(yōu)勢，都有可以成功，主要是看你的產(chǎn)品更適合哪種類(lèi)型。1）擁有知名品牌資源的最適合開(kāi)天貓旗艦店；2）有獨特優(yōu)勢的非知名品牌適合開(kāi)淘寶企業(yè)店或者淘寶C店，等成為知名品牌后天貓會(huì )邀請你開(kāi)旗艦店的；3）線(xiàn)下批發(fā)市場(chǎng)適合開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店或者專(zhuān)營(yíng)店；4）如果沒(méi)有任何優(yōu)勢，勸你不要開(kāi)店。

　　5、你要了解你的類(lèi)目。剛開(kāi)始最好選擇自己熟悉的類(lèi)目，選擇熟悉的消費者，選擇熟悉的產(chǎn)品，這樣你才能夠比較容易的把產(chǎn)品賣(mài)出去。如果這些你都不了解，請先對這些做深入了解。

　　6、你需要成為自己店鋪的第一位消費者。設想一下，如果你店里銷(xiāo)售的產(chǎn)品不能吸引你自己購買(mǎi)，你又有什么理由吸引其他顧客購買(mǎi)呢？所以，在開(kāi)店之前，先找出一些吸引自己購買(mǎi)的理由。這樣，你就可以吸引其他顧客購買(mǎi)你的產(chǎn)品了。

　　7、你的店鋪要有故事�，F在的店鋪同質(zhì)化嚴重，一個(gè)顧客在面對同樣的產(chǎn)品和同樣的價(jià)格的幾個(gè)店鋪，你很難吸引他在你的店鋪購買(mǎi)。如果你是一個(gè)有故事的店鋪，那么可以一下拉近顧客跟你的距離，再顧客不好做決定的時(shí)候你的故事會(huì )幫助顧客覺(jué)得再哪里購買(mǎi)。什么是有故事的店鋪？1）例如我是莫檸電商圈子的創(chuàng )始人，我分享電商運營(yíng)經(jīng)驗和圈子成員的故事，開(kāi)個(gè)店鋪賣(mài)紙箱膠帶等電商周邊產(chǎn)品會(huì )不會(huì )火爆？2）例如你是一個(gè)愛(ài)旅游的人，可以經(jīng)常把自己的游記分享給顧客，銷(xiāo)售戶(hù)外運動(dòng)裝備會(huì )不會(huì )火爆？3）又例如你是一個(gè)喜歡化妝，可以錄制一些化妝的視頻分享給顧客，來(lái)銷(xiāo)售各大品牌化妝品會(huì )不會(huì )火爆？實(shí)際上，每個(gè)人都是獨一無(wú)二的，都有自己的優(yōu)勢，你一定可以分享出獨特的故事給你的顧客。

　　二、顧客

　　1、剛開(kāi)店的時(shí)候不要把所有消費者都當成你的顧客，沒(méi)有一家店鋪可以把產(chǎn)品賣(mài)給所有人。1）開(kāi)店的時(shí)候盡可能把顧客細分、再細分，研究好你最了解的一群細分顧客最大的需求是什么，把最適合他們的產(chǎn)品賣(mài)出去，服務(wù)好他們。2）等你有了一定的客戶(hù)群，你會(huì )發(fā)現這些顧客會(huì )有更多的需求，然后根據他們的`需求找到或研發(fā)新的產(chǎn)品。如此循序漸進(jìn)，你的店鋪規模會(huì )越來(lái)越大。

　　2、經(jīng)常跟顧客互動(dòng)可以幫你大忙，最簡(jiǎn)單的方式是建立一個(gè)老顧客QQ群。1）當你上新品的時(shí)候不妨在群里調查一下老顧客最喜歡哪個(gè)產(chǎn)品，這樣將會(huì )幫你迅速判斷哪個(gè)產(chǎn)品可能賣(mài)出去2）。當你的一個(gè)暢銷(xiāo)產(chǎn)品突然變得不暢銷(xiāo)的時(shí)候，你可以在群里調查一下老顧客近期不購買(mǎi)的原因，方便讓你做成正確的調整。其實(shí)，跟顧客互動(dòng)還有更多的好處，期待你的發(fā)現。

　　3、做任何事情的時(shí)候首先把自己當成第一位顧客。1）如果你以顧客的思維去考慮店鋪如何運營(yíng)，你會(huì )避免很多低級的失誤。2）當你在做一個(gè)頁(yè)面的時(shí)候，你會(huì )想到顧客最想看到什么圖片和文字，你也會(huì )想到最能夠吸引顧客購買(mǎi)的因素是什么。

　　4、做任何事情的時(shí)候又要忘掉自己是一位顧客。在你按照上面這條做了一些事情之后，接下來(lái)就不要把自己當成顧客了，而要看顧客會(huì )有什么反應。例如你更換了一張寶貝櫥窗圖，可以觀(guān)察一下實(shí)際顧客的點(diǎn)擊率是高了還是低了；你更換了寶貝介紹的內容，實(shí)際顧客的轉化率是高了還是低了。

　　三、產(chǎn)品

　　1、產(chǎn)品要考慮利潤率。1）不要輕易銷(xiāo)售利潤率低的產(chǎn)品，不然你會(huì )被其他的成本所壓垮，有利潤才能生存和發(fā)展。2）利潤率高的產(chǎn)品不一定不暢銷(xiāo)，幾乎任何一個(gè)知名高端品牌都是利潤率很高的，同時(shí)又是非常暢銷(xiāo)的。

　　2、決定利潤率第一個(gè)因素是價(jià)值，而不是成本。例如蘋(píng)果手機的成本跟小米手機的成本差不了多少，但是蘋(píng)果手機的利潤率是小米手機的數倍。那么蘋(píng)果手機的價(jià)值體現在什么地方？1）質(zhì)量好。無(wú)論是硬件還是做工，質(zhì)量都比大部分手機品牌好很多。2）用戶(hù)體驗好。無(wú)論是操作界面，還是靈敏度，還是拍照效果，都是非常好的。3）有面子。用蘋(píng)果手機看起來(lái)比用其他手機有面子。因為對大部分人來(lái)說(shuō)，面子也是一種價(jià)值。

　　3、決定利潤率的第二個(gè)因素是吸引力。吸引力越高的產(chǎn)品越容易賣(mài)高價(jià)，吸引力越低的產(chǎn)品越難賣(mài)高價(jià)。如何提高吸引力？1）提高質(zhì)量；2）增加功能；3）提高服務(wù)；4）提供贈品；5）提高品牌知名度。

　　4、決定利潤率的第三個(gè)因素是成本。成本越高利潤率越低，成本越低利潤率越高。降低成本的方法有：1）尋找更上游的貨源；2）大批量進(jìn)貨；3）部分工作使用兼職員工，例如設計；4）入駐孵化園可以節省房租。

　　5、決定利潤率的第四個(gè)因素是競爭。競爭越大的產(chǎn)品越容易出現價(jià)格戰導致利潤率低，競爭越小的產(chǎn)品越容易出現高利潤率。電商行業(yè)很難避免競爭，如何應對競爭請看下面的章節。

　　6、運營(yíng)一個(gè)店鋪一定要有多個(gè)爆款，爆款是產(chǎn)品競爭力的表現，也是店鋪運營(yíng)能力的表現。如何打造爆款：1）了解顧客群的需求；2）提高產(chǎn)品的價(jià)值；3）提高頁(yè)面的吸引力；4）優(yōu)化好寶貝標題；5）適量刷單并優(yōu)化好評價(jià)；6）通過(guò)CRM系統或者鉆展通知老顧客購買(mǎi)；7）通過(guò)直通車(chē)、鉆展等方式帶來(lái)一定的精準流量；8）通過(guò)店內關(guān)聯(lián)推薦給爆款更多銷(xiāo)量；9）提高關(guān)鍵詞排名增加更多自然流量；10）報名聚劃算等高質(zhì)量的活動(dòng)帶來(lái)更多銷(xiāo)量；11）分析流量來(lái)源并提高轉化率較高的流量來(lái)源；12）長(cháng)期維持比同行稍高的流量和銷(xiāo)量以便做成長(cháng)期爆款。13）同樣的方式打造更多的爆款，并進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

　　7、店鋪規模做大的時(shí)候要擴充商品品類(lèi)，這樣可以快速提高客單價(jià)和復購率。例如：店鋪剛開(kāi)始沒(méi)有多少流量，通過(guò)很長(cháng)時(shí)間的努力把一款褲子做成了爆款，這個(gè)時(shí)候每天可能有幾千人甚至幾萬(wàn)人進(jìn)店；人多了需求自然增加，這個(gè)時(shí)候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子；商品越來(lái)越多，一個(gè)爆款帶動(dòng)了很多其他商品的銷(xiāo)量；銷(xiāo)量越多，需求就越多，可以擴充的品類(lèi)就越多；時(shí)間長(cháng)了，可能你的店里還賣(mài)化妝品，還賣(mài)零食等等。但是切記，流量少的時(shí)候不要盲目擴充品類(lèi)，因為此時(shí)的人力、物力、財力都很難達到，反而會(huì )適得其反。

　　四、運營(yíng)

　　1、運營(yíng)的第一個(gè)核心是轉化率。提高轉化率的方法有：1）提高產(chǎn)品的吸引力，可以從產(chǎn)品定價(jià)、頁(yè)面描述、贈品、附加價(jià)值等方面考慮；2）提高頁(yè)面的美觀(guān)度；3）提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，不要出現0銷(xiāo)量的產(chǎn)品；4）提高好評的數量和質(zhì)量，降低中差評；5）吸引精準流量；6）多跟顧客互動(dòng)；7）提高客服的聊天技巧。

　　2、有個(gè)小技巧可以讓顧客養成訪(fǎng)問(wèn)店鋪的習慣：固定每周一天為會(huì )員日，當天某款寶貝買(mǎi)X送X。這樣做的好處有：1）讓忠實(shí)顧客養成經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)店鋪的習慣；2）可以比較輕松的打造爆款，并且帶動(dòng)全店流量；3）處理滯銷(xiāo)品或者清庫存。

　　3、店鋪吸引的流量越精準越好�？梢允沽髁扛�精準的方法有：1）確定店鋪和產(chǎn)品定位，重點(diǎn)針對精準潛在顧客做宣傳，例如你賣(mài)的是高端產(chǎn)品，盡可能在推廣的時(shí)候針對消費層級高的人群宣傳。2）分析生意參謀的流量地圖，找出哪些流量來(lái)源的轉化率高，并且提高轉化率高的流量同時(shí)降低轉化率低的流量。

　　4、運營(yíng)節奏、店鋪活動(dòng)和推廣聯(lián)系越緊密越好。例如：先通過(guò)老顧客或者鉆展測款，測出一款點(diǎn)擊率和轉化率比較高的寶貝；然后通過(guò)刷單產(chǎn)生一些基礎銷(xiāo)量和優(yōu)質(zhì)評價(jià)；接下來(lái)對老顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，隨著(zhù)銷(xiāo)量的提升參加聚劃算、天天特價(jià)、淘搶購等活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行付費推廣；再然后占領(lǐng)自然排名和銷(xiāo)量排序比較好的位置，引入更多的免費流量；最后通過(guò)付費推廣、活動(dòng)等多種方式維持銷(xiāo)量持續占領(lǐng)自然排名和銷(xiāo)量排序比較好的位置，成為長(cháng)期爆款。

　　5、運營(yíng)的第二個(gè)核心是流量。提高流量的方法有：1）付費推廣是最直接的流量來(lái)源，在ROI可控的范圍內盡可能提高付費推廣的力度，正常情況下付費推廣帶來(lái)多少流量自然搜索就會(huì )帶來(lái)多少流量；2）參加活動(dòng)可以給店鋪帶來(lái)更多的免費流量，不過(guò)需要注意多參加優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)少參加劣質(zhì)的活動(dòng)以避免為店鋪帶來(lái)劣質(zhì)流量而引發(fā)的差評和低DSR評分。3）提高自然搜索流量最關(guān)鍵的是關(guān)鍵詞競爭度，影響關(guān)鍵詞競爭度主要因素是產(chǎn)品銷(xiāo)量、DSR動(dòng)態(tài)評分、好評率，這三點(diǎn)做好了自然流量就不會(huì )差。

　　6、提高店鋪DSR動(dòng)態(tài)評分和好評率的核心是提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。提高的方法有：1）產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)；2）發(fā)貨速度過(guò)關(guān)；3）購物體驗好；4）客服回復及時(shí)且態(tài)度好；5）售后問(wèn)題處理得當；6）贈品多或好到讓客戶(hù)驚喜；

　　7、顧客的評價(jià)要經(jīng)常留意，因為從顧客的平均中可以看出很多問(wèn)題，例如產(chǎn)品的問(wèn)題、物流的問(wèn)題、客服的問(wèn)題等等。針對這些問(wèn)題作出合理的調整，可以提高顧客的滿(mǎn)意度。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　1、活動(dòng)主題：浪漫平安夜，狂歡圣誕節！

　　2、平安夜浪漫燭光西式套餐，圣誕節1+1超值驚喜就在×××！

　　3、餐廳、客房、娛樂(lè )捆綁營(yíng)銷(xiāo)。

　　4、本次活動(dòng)主推套餐（餐飲和客房捆綁營(yíng)銷(xiāo)），結合當下大眾市場(chǎng)，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月24日晚（平安夜）

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

　　職位描述：

　　崗位名稱(chēng)：規劃架構師

　　政務(wù)系統規劃設計，相關(guān)技術(shù)標準的制定，參與重大項目方案編制。要求有政府、大型企業(yè)規劃經(jīng)驗，熟悉政務(wù)行業(yè)。

　　崗位職責：

　　1、政務(wù)系統規劃，2、政務(wù)相關(guān)技術(shù)標準的制定，3、國家、省級相關(guān)規劃、試點(diǎn)的承接落地，相關(guān)方案的編制，4、參與重大項目方案編制；5、參與政務(wù)IT流程的梳理及業(yè)務(wù)流程再造

　　崗位要求：

　　本科及以上學(xué)歷，計算機或相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　5年以上IT規劃經(jīng)驗，有政府項目規劃、政務(wù)相關(guān)技術(shù)標準編制經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　具備豐富的大中型開(kāi)發(fā)項目的總體規劃、方案設計及技術(shù)隊伍管理經(jīng)驗；

　　對應用系統架構、網(wǎng)絡(luò )和安全等有全面的認識；

　　優(yōu)秀的`表達溝通能力、執行力、協(xié)調和組織能力，有良好的團隊合作精神，勇于承擔高強度及高壓力的工作。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

　　前言

　　隨著(zhù)改革開(kāi)放給中國帶來(lái)的契機，我國市場(chǎng)經(jīng)濟不斷發(fā)展、完善，全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來(lái)越多。人們的人際交往也越來(lái)越多，人民生活

　　水平也不斷提高，國民、特別是中青年白領(lǐng)對服飾的消費需求越來(lái)越高，并呈現加速增長(cháng)態(tài)勢，對服飾的要求也越來(lái)越高。

　　隨著(zhù)新春佳節的即將到來(lái)，為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷(xiāo)售，擴大我公司的禮服市場(chǎng)占有量。我公司宣傳部特別對大連、上海兩地的禮服市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調查。

　　市場(chǎng)分析

　　一、政策法規調查

　　20xx年2月初，國務(wù)院通過(guò)的《紡織工業(yè)調整振興規劃》中明確提出要開(kāi)拓城鄉市場(chǎng)，這一導向刺激了紡織行業(yè)內更好的發(fā)展。

　　20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標準。

　　二、目標市場(chǎng)調查

　　1、消費者情況調查

　　上 海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高。他們甚至于每個(gè)月都會(huì )有晚會(huì )，都需要穿著(zhù)禮服。這些白領(lǐng)人員會(huì )在新年期間購買(mǎi)禮服以備其走親訪(fǎng)友及參加晚會(huì )。 他們工作很少有空閑時(shí)間，周末時(shí)多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時(shí)間去逛商店。一般就很少購買(mǎi)服飾。我公司的全身禮服將會(huì )有很大的市場(chǎng)。

　　2、分布區域調查

　　在上海、大連，服飾市場(chǎng)大都分布在高級公司，企業(yè)，高中學(xué)校，大學(xué)校園附近。周末有較多的公司職員，學(xué)校學(xué)生。購買(mǎi)服飾。大連以及上海市楊浦區大學(xué)附近企業(yè)分布較多。市場(chǎng)廣闊。能夠有較好的發(fā)展。

　　3、競爭對手調查

　　上 海霖雨服飾有限公司成立于**年八月，注冊資金人民幣500萬(wàn)，坐落于上海市奉賢區西渡經(jīng)濟小區內，是一家集生產(chǎn)銷(xiāo)售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用 品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿易為一體的現代化規模企業(yè)。公司自20xx年創(chuàng )建以來(lái)，先后從日本、德國、美國、瑞士等引進(jìn)全套電腦設計系統和成衣生 產(chǎn)流水線(xiàn)，高薪聘請

　　國際資深設計師和專(zhuān)業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣 等100多萬(wàn)件（套）。20xx年，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中 國區獨占權利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設計、加工、貿易為一體的服裝公司。公司成立于20xx年，旨在為大連企事 業(yè)單位提供專(zhuān)業(yè)的職業(yè)裝服務(wù)。

　　20xx年開(kāi)始，該公司開(kāi)拓國外市場(chǎng)，服裝出口日本、韓國、歐美等國。

　　營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　1、營(yíng)銷(xiāo)目標

　　我 公司營(yíng)銷(xiāo)目標是春節期間男女禮服在上海地區的銷(xiāo)售額在600萬(wàn)以上，通過(guò)春節銷(xiāo)售打開(kāi)在上海、大連的禮服市場(chǎng)，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額，提 高公司知名度，并提高我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類(lèi)型服飾（運動(dòng)服、休閑服等）。另一個(gè)目標就是盡快獲得利 潤，為公司進(jìn)軍其他地區市場(chǎng)提供流動(dòng)資金，進(jìn)一步壯大公司實(shí)力。

　　2、產(chǎn)品及其價(jià)格

　�、倌惺慷Y服：“真情永遠”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套

　　“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套

　�、谂�式禮服：“真情永遠”婚紗系列：9999元/每套

　　“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

　　“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

　　3、促銷(xiāo)措施

　　購買(mǎi)“真情永遠”男女兩套，可免費拍情侶婚紗照。購買(mǎi)每套男女禮服可或會(huì )員卡一張，在春節期間購買(mǎi)禮服可打九折。另訂制設計師專(zhuān)門(mén)設計制作的禮服，在春節期間可或禮服設計費用九折銷(xiāo)售的優(yōu)惠。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)措施

　　導購員要微笑服務(wù)，用真誠的'心與顧客交流。在顧客試穿禮服時(shí)，如果有家人、朋友在等候，將免費提供茶水、電腦以供消費者的朋友、家人娛樂(lè )、休息打發(fā)時(shí)間，讓顧客充分感覺(jué)到溫馨。購買(mǎi)時(shí)可免費試穿，購買(mǎi)之后如不合適三天之內可免費退貨。如有任何自然破損，可免費退換。

　　廣告計劃

　　1、媒體選擇

　　媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車(chē)載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個(gè)月。

　　2、廣告內容

　　3、廣告資金預算

　　聘請男女模特需要5萬(wàn)元，背景設置費用為3萬(wàn)元，以及其他花費約2萬(wàn)元，總計計劃花費10萬(wàn)元。另50萬(wàn)元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個(gè)月的宣傳費用。

　　4、前景預測

　　我公司通過(guò)一番廣告，將會(huì )打開(kāi)在上海、大連的禮服市場(chǎng)，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類(lèi)型服飾（運動(dòng)服、休閑服等）奠定基礎。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

　　第一、品牌建設

　　一、品牌建設內容：

　　征集品牌名稱(chēng)、logo、吉祥物、宣傳語(yǔ)、品牌故事、品牌推廣等來(lái)完成品牌建設。通過(guò)品牌效應、名人效應來(lái)升級品牌推廣。

　　如果品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷(xiāo)，我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡(jiǎn)單VI，重點(diǎn)是VI的應用、實(shí)際應用，在日常生活中的應用。

　　二、品牌定位：

　　我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會(huì )所的裝修等。通過(guò)我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶(hù)，我們需要進(jìn)行定位營(yíng)銷(xiāo)。裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)方案，定位消費人群很重要。

　　三、品牌宣傳活動(dòng)推廣品牌：

　�。�1）制作企業(yè)光盤(pán)

　�。�2）編制品牌宣傳手冊

　�。�3）邀請客戶(hù)參觀(guān)企業(yè)

　�。�4）制作自己的網(wǎng)站

　�。�5）對公益性活動(dòng)的贊助

　�。�6）良好的統一標識

　�。�7）開(kāi)發(fā)創(chuàng )造性的廣告

　　第二節 、品牌延伸推廣

　　一、我公司是中高端品牌，就必須按照中高端品牌的方法來(lái)推廣。品牌推廣的方向：

　　1.根據我們的業(yè)務(wù)范圍：我們主要是需要定位推廣的范圍。因此推廣方向比較大眾化、范圍廣。因此我們要在起重認真篩選、為品牌投資提供正確的方向。

　　2.我們的廣告投放及品牌推廣不要走那些過(guò)于專(zhuān)業(yè)的雜志、媒體投放。需要在我們的行業(yè)內進(jìn)行推廣。需要選擇大老板、大商家喜歡的雜志、出其不意的廣告投放，裝修公司營(yíng)銷(xiāo)方案，投放廣告的思路要明確，要分析客戶(hù)的想法。

　　二、品牌延伸推廣的策略：

　　采用由小到大、 由城市包圍農村的法則來(lái)進(jìn)行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區做推廣市場(chǎng)、在延伸周?chē)�天津、河北、石家莊、內蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區�？傮w策略是謹慎策劃、逐步執行、變化隨市場(chǎng)需要。發(fā)掘自身資源來(lái)推廣。

　　第三節、日常品牌推廣方案

　　一、企業(yè)VI的日常應用：

　　在公司文件網(wǎng)站、辦公系統等利用、應用我們的VI系統。

　　二、辦公環(huán)境中的形象建設：

　　我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系統。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。

　　三、對外文件、媒體、報道

　　對外廣告宣傳、媒體采訪(fǎng)、報紙報道也進(jìn)行vi引導。

　　四、對設計文件、設計資料也進(jìn)行VI系統引導，這點(diǎn)很重要。因為我們的圖紙會(huì )流到外面去，講代表我們的品牌。

　　五、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內容包括:我們設計的大項目、業(yè)主的點(diǎn)評、獲獎的`榮譽(yù)等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點(diǎn)評等，我們可以導演、可以制作等。

　　六、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等。

　　第四節、 銷(xiāo)售中的品牌推廣

　　一、建筑開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：

　　1.利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們在這三家單位進(jìn)行登記。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。

　　2.主要宣傳的體現為：建筑開(kāi)發(fā)商的樣板辦房子建設、建筑開(kāi)發(fā)商的售樓部等裝修為將來(lái)樓盤(pán)、別墅裝修打下前基礎。

　　3.業(yè)務(wù)員的服裝、銷(xiāo)售文件、用語(yǔ)等來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售中的品牌推廣。

　　二、房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司 物業(yè)公司聯(lián)盟推廣

　　1.房地產(chǎn)建設后，我們的主要推廣責任就在房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司、房地產(chǎn)廣告公司。這個(gè)時(shí)候正是我們廣告投放的最佳階段，具體當然需要有策劃部門(mén)及其它兩個(gè)公司向配合進(jìn)行策劃宣傳。

　　2.物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個(gè)合作單位，物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位，他們的廣告投放及【品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射，當 然也不是唯一的。

　　第五節 、 經(jīng)營(yíng)中的品牌推廣

　　一、發(fā)掘公司內在資源進(jìn)行推廣

　　1.設計師的炒作資源推廣：具體辦法：通過(guò)國內、國外、國際各個(gè)大項目的設計比賽等。設計獎來(lái)獲得推廣。當然每個(gè)比賽都是需要分析、策劃才能進(jìn)行的。

　　2.公司參與文明工程建設、魯班獎、安全文明獎等工程。

　　3.我們設計施工獲獎的也有我們的功勞，要大肆宣傳。

　　二、公司下屬單位的推廣：

　　1.材料供應營(yíng)商：這些可是我們的大單位，而且是廣告投資最容易的單位，有錢(qián)大家賺，聯(lián)盟推廣豈不是更好。大家都互惠互利嗎。

　　2.其它合作單位的推廣。

　　3.公司施工隊的施工行為施工精良、施工隊伍的推廣。

　　第六節、文化影響的推廣

　　一、設計品牌的特色特點(diǎn)進(jìn)行推廣：

　　1.設計師團隊的大力炒作、推廣。包含制作個(gè)人的宣傳品、團隊宣傳片來(lái)用與延伸對光宣傳。

　　2.優(yōu)秀作品的加持，增加本企業(yè)光環(huán)、 合理利用本資源。

　　二、建設本公司宣傳機構：

　　1.跟蹤工程實(shí)況、安排報道、接觸媒體。

　　2.新材料、新產(chǎn)品、低碳環(huán)保等技術(shù)運用的推廣宣傳。

　　3.承擔公司的報道宣傳、文化宣傳、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)組織等。

　　4.配合公司經(jīng)營(yíng)策略、工地營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方案的宣傳推廣。

　　三、品牌文化營(yíng)銷(xiāo)：

　　答：讓客戶(hù)感覺(jué)，本公司的報價(jià)就應該比別人高。

　　1.內在品質(zhì)的提高、工作人員的品質(zhì)、包含接待客戶(hù)、測量房間、銷(xiāo)售行為、設計行為等提高。

　　2.銷(xiāo)售環(huán)境的提高、本服務(wù)機構的硬件裝飾、辦公環(huán)境的提高、接待環(huán)境的提高。

　　3.設計文件、設計圖紙、設計報價(jià)的外行文件的整頓、不要給人家報價(jià)等、業(yè)務(wù)員就拿兩張破紙。需要精美的裝訂及體現公司文化的包裝、統一報價(jià)格式、圖紙格式、談判格式。

　　4.高檔社區裝修施工中的廣告投放。

　　答：讓客戶(hù)選擇本公司，有很榮耀的感覺(jué)。

　　1.品牌文化的建設、我們的優(yōu)秀高檔裝修的展示。

　　2.高檔住宅裝修大公開(kāi)，比如我們給當地價(jià)值600萬(wàn)的別墅裝飾、通過(guò)高檔裝修房間的數據來(lái)體現選擇我們公司的優(yōu)越感。

　　3.高檔品牌的文化營(yíng)銷(xiāo)及高檔文化的隨時(shí)體現、包含員工素質(zhì)、員工組織機構的全面，比如國外設計師的加持、研究生、碩士、博士的加持、知名設計師的顧問(wèn)加持。

　　4.企業(yè)文化的支持、名人題詞、業(yè)主滿(mǎn)意書(shū)、感謝信、評價(jià)書(shū)、合作照片、視頻等。

　　5.裝修完畢后，我們在業(yè)主新搬家時(shí)，需要送上禮物代表我們裝修公司祝賀他們。

　　答：要樹(shù)立一個(gè)很有社會(huì )責任感的裝飾企業(yè)形象

　　1.參與社會(huì )公益活動(dòng)、在社區開(kāi)講裝修工藝、裝修行業(yè)報價(jià)大揭秘等、必須拿出些實(shí)據來(lái)表示。

　　2.參與本市區的公益活動(dòng)及部分戶(hù)外贊助、商業(yè)贊助等。

　　3.通電視臺、報紙等媒介贊助樣板房設計、等活動(dòng)來(lái)樹(shù)立企業(yè)形象。

　　4.每年對大學(xué)生提供免費色實(shí)習崗位、可以錄用殘疾人、關(guān)注傷殘人士、錄用退伍軍人等；通過(guò)組建民工、民工施工培訓、伙食提供、住宿提高、技術(shù)培訓等方式提高社會(huì )公益形象。裝修公司營(yíng)銷(xiāo)方案，一定要擅長(cháng)分析社會(huì )環(huán)境，知道如何使用社會(huì )的資源。

【營(yíng)銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：

營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案05-18

營(yíng)銷(xiāo)方案餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案05-11

營(yíng)銷(xiāo)方案餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案04-11

營(yíng)銷(xiāo)的方案03-14

營(yíng)銷(xiāo)方案(經(jīng)典)10-25

（精選）營(yíng)銷(xiāo)方案11-24

營(yíng)銷(xiāo)方案08-05

營(yíng)銷(xiāo)方案04-10

營(yíng)銷(xiāo)的方案04-03

營(yíng)銷(xiāo)方案（精選）02-06