營(yíng)銷(xiāo)方案精選9篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效,常常需要預先準備方案,方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)方案9篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
一、營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
。ㄒ唬╀N(xiāo)售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者,組建一支專(zhuān)業(yè)的精英銷(xiāo)售團隊,負責健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過(guò)對市場(chǎng)細分,劃分不同的目標群體,從而有針對性的開(kāi)拓市場(chǎng)。
。ǘ┐蛟烊涣鞯慕∩斫叹毰嘤柣,通過(guò)課程的培訓,使參加培訓的人員達到健身項目執教水平,并頒發(fā)資格證書(shū)。同時(shí)培訓學(xué)校作為就業(yè)培訓機構,可爭取獲得政府政策支持。
。ㄈ┏闪⑷f(wàn)年青健身管理公司,投資者投入項目運作資金,包括場(chǎng)地建設、人員工資等費用,“萬(wàn)年青”向其輸入管理人員和健身教練,運用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系,輔助其經(jīng)營(yíng)。
。ㄋ模┽槍k公室工作人員研發(fā)一套辦公室專(zhuān)用健身操,上門(mén)授課,利用辦公室有限的空間,,達到強身健體的目的。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
。ㄒ唬┟刻煊刑嗟氖虑橐獩Q定,感覺(jué)壓力太大;
把自己的全部精力放在了工作上,沒(méi)有時(shí)間照顧家庭;
有時(shí)想約朋友健身,卻預約不到運動(dòng)場(chǎng)地;
公司舉辦各類(lèi)會(huì )議,一時(shí)找不到合適的地方;
商場(chǎng)如戰場(chǎng),經(jīng)過(guò)一周的商場(chǎng)撕殺,真的需要有個(gè)清靜的地方修身養性;
想成為現代化的企業(yè),良好的員工培訓是必不可少的,但是沒(méi)有合適的地方進(jìn)行;
以上的問(wèn)題說(shuō)明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所,健身已經(jīng)成為朝陽(yáng)行業(yè),已經(jīng)得到人們的廣泛認可并參與。
。ǘ┎町惢(jīng)營(yíng)
1、會(huì )員俱樂(lè )部,使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì )所的性質(zhì),滿(mǎn)足商務(wù)人士的需求;
1)有專(zhuān)門(mén)的健身場(chǎng)地、器械、健身設施。
2)成立商務(wù)洽談室,供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
3)簡(jiǎn)單的中西餐廳。
。ㄈ┰O立健身卡,作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈的禮品,推出“合作健康”的概念,“請人吃飯不如請人出汗”,合作的長(cháng)久需要以健康的.身體為基礎,同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。
三、產(chǎn)品細分
俱樂(lè )部根據消費群體需求推出各種類(lèi)別的健身卡:
1、年卡、季卡、月卡及次卡;
2、商務(wù)卡――針對商務(wù)人士,可作為商務(wù)饋贈禮品,普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡――一卡可滿(mǎn)足家庭所有成員的健身需求,多人通用;
4、孕婦卡――針對孕婦保健的專(zhuān)業(yè)項目用卡;
5、喜慶卡――可作為新婚、節日等禮品;
6、學(xué)生卡、教師卡――針對學(xué)生、教師群體,價(jià)位較低,可分期付款。
7、醫務(wù)卡――針對醫務(wù)人員,價(jià)位適中;
其中,年卡定價(jià)為1260元/卡,其它卡類(lèi)的定價(jià)將根據市場(chǎng)調查結果確定適當的價(jià)格。
四、目標市場(chǎng)
1、目標區域劃分
1)會(huì )所商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂(lè )部的區域;
2)會(huì )所公交線(xiàn)路所貫穿區域;
3)逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
2、目標群體
健身俱樂(lè )部的消費群體主要包括健身愛(ài)好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類(lèi)人員等。
五、市場(chǎng)開(kāi)拓
1、人員推廣
由5名咨詢(xún)顧問(wèn),按區域進(jìn)行劃分,進(jìn)行排查,收集客戶(hù)資料,收集客戶(hù)資料,發(fā)放宣傳資料。
2、體驗推廣
邀請消費者親臨現場(chǎng),由咨詢(xún)顧問(wèn)或前臺內勤人員進(jìn)行講解,并帶領(lǐng)消費者參觀(guān)俱樂(lè )部,第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂(lè )部?jì)雀鹘?jīng)營(yíng)項目。
3、廣告投放
1)戶(hù)外廣告宣傳;
2)在經(jīng)過(guò)會(huì )所的主要公交線(xiàn)路(如1路、5路)做車(chē)體廣告,或在車(chē)內懸掛扶手上做廣告。
4、印刷品廣告
1)印制萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部的推介手冊,進(jìn)行發(fā)放宣傳,內容包括:萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應該注意的事項、保。ㄟ\動(dòng))的小常識等。
2)印制宣傳卡片,正面為萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部簡(jiǎn)介,反面為年歷,規格為IC卡大小,方便、實(shí)用,易于攜帶、保存。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)
1)禮品贈送活動(dòng),如購買(mǎi)年卡,可獲贈精美打火機;
2)團購優(yōu)惠活動(dòng),如購買(mǎi)一定數量健身卡,可獲贈次卡。
6、公關(guān)活動(dòng)
1)贊助一支街舞組合或校園樂(lè )隊,在人流聚集區域或餐飲酒吧進(jìn)行表演;
2)舉辦會(huì )員聯(lián)誼活動(dòng),如組織會(huì )員旅游,針對家庭卡客戶(hù)舉辦“好家庭評比”活動(dòng)等。
3)為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動(dòng)。
4)為會(huì )員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動(dòng)。
六、市場(chǎng)啟動(dòng)
1、在戶(hù)外大量散發(fā)俱樂(lè )部宣傳手冊;
2、通過(guò)各區域市場(chǎng)調查與走訪(fǎng),得到大量客戶(hù)名單;
3、在節日進(jìn)行卡的推廣活動(dòng),可作為單位給予員工福利,也可作為員工購買(mǎi)的禮物;
4、各類(lèi)模特大賽召開(kāi),可為大賽中的選手提供形體培訓;
5、啟動(dòng)辦公室操項目,進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳,邀請企事業(yè)的領(lǐng)導來(lái)現場(chǎng)觀(guān)摩,并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷(xiāo)售。
6、開(kāi)拓管理輸出業(yè)務(wù)。
七、培訓手冊
員工須人手一冊《52運動(dòng)健身會(huì )所培訓手冊》,內容包括兩部分:
1)52運動(dòng)健身會(huì )所的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營(yíng)項目等;
2)銷(xiāo)售人員技能培訓,如:如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶(hù)管理和溝通方法、說(shuō)話(huà)的技巧與方法、電話(huà)銷(xiāo)售中將會(huì )面臨障礙和挑戰等。
八、成本核算
以年卡為例,一張年卡銷(xiāo)售額為1200元,提取200元作為銷(xiāo)售所產(chǎn)生的相關(guān)費用。其中包括:
50%用于人員工資、提成、交通費及公司內部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費用等;
40%用于促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等;
10%用于支付項目管理及策劃的費用。
備注:
其中項目管理及策劃費用,以“月”為周期進(jìn)行結算;
銷(xiāo)售額達到120萬(wàn)元以上,超出銷(xiāo)售目標部分,按一定比例提成作為資金,劃入項目管理及策劃費用,具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。
九、運作方案
1、團隊的組建、管理
組織架構如下:
銷(xiāo)售經(jīng)理:1名,負責全局銷(xiāo)售工作;
銷(xiāo)售內勤:1名,負責檔案管理工作;
咨詢(xún)顧問(wèn):6名,負責業(yè)務(wù)拓展工作;
若干兼職人員(大學(xué)生)。
2、工作計劃
時(shí)間工作內容
10月在全市各大寫(xiě)字樓,收集客戶(hù)資料,包括個(gè)人信息、團隊信息及商務(wù)信息(接待、會(huì )務(wù)信息);
招聘大學(xué)生,作為兼職銷(xiāo)售人員。健身教練培訓學(xué)校項目啟動(dòng),開(kāi)展招生工作;
通過(guò)兼職學(xué)生的宣傳,室內廣告的張貼,達到信息發(fā)布的目的。
11月繼續收集客戶(hù)資料,建立完整的客戶(hù)檔案;對現有客戶(hù)進(jìn)行核實(shí),并開(kāi)拓市場(chǎng);
對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓;
完美銷(xiāo)售管理體系。
12月正式開(kāi)展市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。
3、公關(guān)活動(dòng)
。1)金和開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(10月),舉辦健身體驗活動(dòng),針對個(gè)人、夫妻、家庭,通過(guò)活動(dòng)可以收集目標消費群體的意見(jiàn),該意見(jiàn)一經(jīng)采納,將給予參與者一定數額的現金獎勵。
。2)成立營(yíng)養飲食、保健常識的講座小組,在健身廣場(chǎng)定期為會(huì )員舉辦講座,也可受邀上門(mén)講座。
。3)公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗活動(dòng),為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽,以及健美先生、健美小姐評選活動(dòng),評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等,并邀請媒體妙作。
4、辦公室操運作
10月為研發(fā)期;
11、12月為試驗期,并申請國家認證;
20xx年為全國推廣期。
附一:
1、推廣手冊(健身知識),包括:
1)為什么健身?
2)如何選擇健身廣場(chǎng)?
3)健身中應該注意事項;
4)保健的小常識;
5)小文章:健身中的變化、感受等。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、加強學(xué)習、轉變觀(guān)念、建設高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
目前。局部人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷(xiāo)售走勢、客戶(hù)指導等方面掌握能力和水平相對較低,很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的形式,客觀(guān)上肯定要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強人員的培訓學(xué)習。培訓方式多樣化:集體培訓、知識競賽、演講競賽、自學(xué)等。內容廣泛化:除行業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)知識、法律法規之外,1加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習、著(zhù)力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力。針對目前營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)整齊不齊的現狀。重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識,社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充分的空間,充分發(fā)揮早晚例會(huì )、業(yè)余時(shí)間,保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。
保證各項工作的順利開(kāi)展。隨著(zhù)網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn),2狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。營(yíng)銷(xiāo)人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導的有效性直接影響著(zhù)工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)部將每月組織1-2次的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓和考試,重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統的熟練操作、法律法規、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場(chǎng)。提報第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。
一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái),客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)總量商定核定后,客戶(hù)對自主提報需求的意識大大降低,客戶(hù)對市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認識發(fā)生了誤區,導致在市場(chǎng)調研的過(guò)程中,發(fā)現客戶(hù)對總量浮動(dòng)和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶(hù)認識方面的問(wèn)題、也有客戶(hù)經(jīng)理宣傳和引導方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶(hù)經(jīng)理對總量浮動(dòng)管理和自主提報需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì ),導致在日常的宣傳和引導出現問(wèn)題。針對存在問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著(zhù)手整改。
將該項工作做為客戶(hù)經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調查客戶(hù)的知曉率、檢查客戶(hù)訂單的自主提報數據為主要檢查依據。1營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)對總量浮動(dòng)管理和自主提報需求要有個(gè)正確的清醒的認識并加以區別開(kāi)來(lái)。今年的下半年里。
重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求,2穩步推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作?蛻(hù)經(jīng)理預測準確率的考核。前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結果,新品牌的投放、銷(xiāo)售、分析和預測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核,提高客戶(hù)經(jīng)理掌握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來(lái),特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下,力爭單條價(jià)較去年的元/條,增長(cháng)元/條,增長(cháng)個(gè)百分點(diǎn)。
客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)在總量商定工作中,3從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運行情況來(lái)看?蛻(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的歷史銷(xiāo)售數據和目前的供貨政策沒(méi)有很好的掌握,發(fā)生了少數客戶(hù)總量商定過(guò)大或過(guò)小,實(shí)際訂購卷煙過(guò)程中出現月初、月末銷(xiāo)售大起、大落,甚至個(gè)別客戶(hù)不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷(xiāo)售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況,客戶(hù)經(jīng)理在總量堅持不變的情況下,進(jìn)一步調整商定不合理客戶(hù)的供貨量。杜絕月末局部客戶(hù)無(wú)量無(wú)法訂貨,月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿(mǎn)足,零售客戶(hù)有所選擇”訂單供貨基本要求,不時(shí)提高適應市場(chǎng)的能力。依照公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理方法,對零售戶(hù)訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理,可合理控制銷(xiāo)量上限,但不得規定銷(xiāo)量下限,也不得按規格約定銷(xiāo)量;細分零售戶(hù)對不同品牌(品類(lèi))需求數,形成對每一類(lèi)零售戶(hù)科學(xué)的合理定量并根據市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護調整。通過(guò)合理定量,促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高,體現以市場(chǎng)為導向的投放原則。
為很好的掌握客戶(hù)的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?己丝蛻(hù)經(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開(kāi)展對立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”落實(shí)“按客戶(hù)訂單組織貨源”有效途徑。4按客戶(hù)訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展?h營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶(hù)經(jīng)理對管轄客戶(hù)的商圈類(lèi)型、客戶(hù)類(lèi)別、銷(xiāo)售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解。
三、提高服務(wù)、強化管理、進(jìn)一步完善客戶(hù)關(guān)系管理。
進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流,需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現,使客戶(hù)感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷,1強化服務(wù)。就要求我營(yíng)銷(xiāo)人員充分領(lǐng)會(huì )差異化的管理和服務(wù)理念?蛻(hù)的服務(wù)是全方位的節日問(wèn)候、生日祝福等情親化的'服務(wù);供貨信息按時(shí)傳送到客戶(hù);行業(yè)政策和卷煙品牌數量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導致客戶(hù)無(wú)法及時(shí)訂購到適銷(xiāo)對路的卷煙,對客戶(hù)經(jīng)理的依賴(lài)度大大降低。下半年,營(yíng)銷(xiāo)部要求有條件的客戶(hù)經(jīng)理對轄區客戶(hù)開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù),縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開(kāi),飛信”覆蓋面的高低做為客戶(hù)經(jīng)理信息傳送、客戶(hù)情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標來(lái)考核,第一時(shí)間對轄區的客戶(hù)提供高效、快捷的有效信息。解決客戶(hù)經(jīng)理不能及時(shí)傳送相關(guān)信息的問(wèn)題。該項工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶(hù)服務(wù)部。
提高客戶(hù)的贏(yíng)利水平。全年要求客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的卷煙經(jīng)營(yíng)指導面達到60以上,2加強轄區卷煙零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導。有效指導達到80%以上,對以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導進(jìn)度的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對客戶(hù)經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監管與監督上,市場(chǎng)經(jīng)理根據客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導,采取實(shí)地調查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏(yíng)利水平、高升銷(xiāo)售結構、強化客戶(hù)認可度等方面進(jìn)行評估,達到服務(wù)與提升的目的
提高客戶(hù)的守法與配合意識?蛻(hù)經(jīng)理協(xié)同管理的80%卷煙零售戶(hù)數量,3加強80%協(xié)同管理客戶(hù)的管理。一個(gè)相對數目較大的群體,客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的管理不能僅僅放在盤(pán)查庫存、檢查卷煙條碼上,更主要如何掌握客戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售走勢、異常情況方面,更加注意卷煙條、盒的零售指導價(jià)的落實(shí)情況,開(kāi)展有效的管理,但不能做為有效的獎勵手段。
進(jìn)一步規范經(jīng)營(yíng)行為。大戶(hù)的管理嚴格依照《公司大戶(hù)管理方法》要求管理,4加強轄區大戶(hù)管理。特別是大戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售、監督檢查、訪(fǎng)問(wèn)質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必需按公司的大戶(hù)的要求進(jìn)行管理。
提高市場(chǎng)的監管力度。針對目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)有效的解決;客戶(hù)經(jīng)理反饋的信息無(wú)法查實(shí);專(zhuān)賣(mài)檢查不到位、客戶(hù)經(jīng)理訪(fǎng)問(wèn)不到位;送貨人員送貨不及時(shí)等問(wèn)題,5加強三員互動(dòng)?h營(yíng)銷(xiāo)部將是今年下半年重點(diǎn)監督和考核的重點(diǎn)內容。首先、加強信息、線(xiàn)索的數量、真實(shí)性問(wèn)題的落實(shí),由督察組對一些重要的未查實(shí)的線(xiàn)索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察,提高客戶(hù)經(jīng)理信息、線(xiàn)索的真實(shí)性。其次、加強轄區專(zhuān)賣(mài)檢查隊對信息、線(xiàn)索的查實(shí)率做為一項硬性指標來(lái)考核力度。再次、進(jìn)一步加強送貨員送貨時(shí)間的核實(shí),保證送貨員在規定的時(shí)間將卷煙送到客戶(hù)手里,提高客戶(hù)按時(shí)接貨的意識,杜絕其他人代接貨的問(wèn)題。
四、加強品牌培育。
提高認識,卷煙品牌培育方面,營(yíng)銷(xiāo)人員嚴格依照國家局關(guān)于《國家煙草專(zhuān)賣(mài)局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結果的通知》通知的要求開(kāi)展有效培育。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員清楚卷煙品牌的方向和目標。特別是今年“”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。
提高市場(chǎng)的占有率。并對新上市的新品牌在銷(xiāo)售一個(gè)月后寫(xiě)出書(shū)面分析材料,1縣城所在地:重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農村鄉鎮所在地:把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農村市場(chǎng)加強5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)。分析品牌在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售走勢、消費者的意見(jiàn)、客戶(hù)的訂購情況等。
有針對性的制定卷煙品牌上柜數量、使每個(gè)客戶(hù)清楚今后卷煙品牌銷(xiāo)售和發(fā)展的方向,2各客戶(hù)服務(wù)部根據每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理所管轄的片區。提高客戶(hù)宣傳、銷(xiāo)售和訂購卷煙的目的性。
提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。杜絕客戶(hù)的抵觸情緒。3對廣大的農村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四、五類(lèi)卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因。
進(jìn)一步規范經(jīng)營(yíng)秩序。今年公司與職工簽定《明示許諾書(shū)》以后,五、強化管理。職工規范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識大大提高,杜絕了客戶(hù)經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。
報市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后,1客戶(hù)經(jīng)理的規范經(jīng)營(yíng)方面:客戶(hù)經(jīng)理在每天訪(fǎng)問(wèn)時(shí)對轄區一些個(gè)別無(wú)法按時(shí)訂購卷煙的零售戶(hù)客戶(hù)經(jīng)理必需收集客戶(hù)自主需求的卷煙品牌、數量。次日由支點(diǎn)統一訂購,沒(méi)有訂單的客戶(hù)要一律做無(wú)需求處理。遏制客戶(hù)經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
不得要求或暗示客戶(hù)依照指定的品牌和數量提報訂單和需求。要求客戶(hù)經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來(lái),2進(jìn)一步規范客戶(hù)經(jīng)理的工作職責?蛻(hù)經(jīng)理不得向卷煙零售戶(hù)分配訂單、分配貨源;不得與客戶(hù)商訂卷煙品牌和數量。更好發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)品牌的作用。嚴格執行“六不準”
不得按規格約定銷(xiāo)量?蛻(hù)根據市場(chǎng)的實(shí)際需求,3實(shí)行總量浮動(dòng)控制?蛻(hù)經(jīng)理不得規定客戶(hù)的下限。與零售戶(hù)商定供貨總量,次基礎上,根據客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)規模為大、中、小型,進(jìn)行按規定進(jìn)行浮動(dòng)管理。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、營(yíng)銷(xiāo)目標:
1小區洽談成功率在10套以上
2接觸業(yè)主數在200戶(hù)以上
3、、向業(yè)主提供初步平面設計方案和工程預算在50戶(hù)以上
二、開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式:
小區營(yíng)銷(xiāo)方式
1、業(yè)務(wù)員分兩隊,每隊分配幾棟棟樓;小組人員進(jìn)入到小區內在自己的'范圍內盡最大努力尋找客戶(hù),主動(dòng)溝通、宣傳,并嘗試將業(yè)主帶至設計師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談
2、選擇小區合適地點(diǎn)布置現場(chǎng)辦公環(huán)境,桌、椅、筆記本、戶(hù)型圖、工程概預算初步方案等,由設計師進(jìn)行現場(chǎng)洽談、設計
三、準備工作、工作方式:
小區營(yíng)銷(xiāo)組織成員準備:
1、業(yè)務(wù)員
2、設計師
3、營(yíng)銷(xiāo)負責人、施工和質(zhì)量負責人
其他準備:
1、市場(chǎng)調研分析
、俚乩砦恢煤徒煌ǎ
、诜慨a(chǎn)商和物業(yè)公司資料:
、坌^配套設施、業(yè)主消費水平、小區檔次。
、芷渌b飾公司的情況。
2、收集小區套房型圖
3、由設計師以最短的時(shí)間完成所有房型的平面配置圖和工程預算;初步方案,設計、預算分為(高、中、低)三種檔次
4、收集效果圖
四、活動(dòng)現場(chǎng)工作及注意事項:
1、企業(yè)宣傳冊的發(fā)放。
2、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳。
3、每個(gè)小組必須注意登記客戶(hù)信息。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
綠色生活社區行活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題
綠色生活社區行
二、活動(dòng)時(shí)間
每月中旬周六一次
三、活動(dòng)形式
。1)社區活動(dòng)
。2)鬧市活動(dòng)
(3)企業(yè)行
四、活動(dòng)目標
。1)使周?chē)鷿撛诳蛻?hù)明確知曉我行所處位置,了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色,逐步前來(lái)在我行開(kāi)辦業(yè)務(wù)。
。2)開(kāi)展產(chǎn)品宣傳,抓住年末存款回流的機會(huì ),搶占市場(chǎng)份額。
。3)儲蓄存款明年開(kāi)門(mén)紅新增做儲備,為我行后續開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎。
五、活動(dòng)費用
。1)場(chǎng)地租賃費: 元
。2)宣傳制作費: 元
。3)促銷(xiāo)禮品購置費:元
六、營(yíng)銷(xiāo)方案
(一)社區行前工作:小區物業(yè)溝通
1.居委會(huì )。居委會(huì )信譽(yù)度高,對小區居民的情況十分了解,且在
小區宣傳場(chǎng)地。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權給予減免。談判切入點(diǎn):合作推廣社區穩健理財服務(wù);豐富社區生活.
2.小區會(huì )所或管理處。小區會(huì )所或管理處掌握大部分居民資料,尤其對資產(chǎn)量大的`客戶(hù)或積極參與社區活動(dòng)的活躍客戶(hù)較為熟悉,能協(xié)助吸引部分大客戶(hù)。談判切入點(diǎn):增加小區增值服務(wù)。
3.選擇活動(dòng)現場(chǎng)糧油貨品種類(lèi)及數量,貨品價(jià)格及優(yōu)惠,制定現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認各等級獎品及數量.
(二)線(xiàn)上線(xiàn)下同步預熱、提前做好客戶(hù)預約、業(yè)務(wù)預受理:
1.社區內推廣(公告+一頁(yè)通)
A.提前一周支行全體客戶(hù)經(jīng)理利用微信、QQ、飛信等各種宣傳渠道轉發(fā)我行社區行活動(dòng);
B.大堂可以放置展板使來(lái)廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內容;
C.利用在社區宣傳欄、電梯海報框、小區會(huì )所、物業(yè)辦公室進(jìn)行張貼宣傳海報、在樓棟郵箱進(jìn)行發(fā)放活動(dòng)單頁(yè);
D.短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區業(yè)主QQ群內公告等形式全方位發(fā)布信息;
逐步樹(shù)立我行財富管理進(jìn)社區的服務(wù)形象,加強與目標社區的各項聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區客戶(hù)的感情,穩步推進(jìn)社區營(yíng)銷(xiāo)工作。
2.社區外推廣(媒體+周邊商戶(hù))
A.在報紙、網(wǎng)絡(luò )等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊,擴大品牌效應;
B.在小區便利超市、周邊商戶(hù)處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡,也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報名處.
(三) 物料準備
1.確定場(chǎng)地,設計場(chǎng)地的布置;
2.設計制作活動(dòng)預熱宣傳品內容;
3、設計橫幅、易拉寶、海報(客戶(hù)經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機號碼); 無(wú)紡布宣傳袋及袋內宣傳資料(信用卡、貴金屬、基金、薪金理財、支行自制理財宣傳單等)
購買(mǎi)氣球、禮品、音響、話(huà)筒制作客戶(hù)信息搜集表;客戶(hù)經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆;
借記卡和信用卡申請表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險揭示書(shū);
理財pos機具、e動(dòng)終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;
3、確定參加活動(dòng)人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導-咨詢(xún)受理-信息收集-開(kāi)卡簽約-幸運抽獎-流動(dòng)宣傳-氛圍營(yíng)造-流程控制及拍照宣傳.
4、邀請社區居委會(huì )人員參加
(四)活動(dòng)流程:
提前一小時(shí)搭臺-布展(懸掛橫幅:設置易拉寶: 張貼海報:散發(fā)宣傳單)-活動(dòng)進(jìn)行- 活動(dòng)結束.
其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行
入口引導-登記排隊-信息采集--開(kāi)卡-風(fēng)險測評與簽約(網(wǎng)銀、手機銀行、薪金理財)- 社區標簽-關(guān)注微信,接受遠程銀行服務(wù)-理財咨詢(xún)與銷(xiāo)售-優(yōu)惠購油-黃金買(mǎi)贈-贈送保險-幸運抽獎-外圍營(yíng)銷(xiāo)
(五)社區行后續工作:
1.短信電話(huà)致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶(hù)
2.微信圖文報道,社區行工作總結包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案.
3.遠程后續跟蹤.對留存信息的客戶(hù)逐戶(hù)回訪(fǎng),采用社區微信群和短信方式宣傳,用高息的社區行理財產(chǎn)品進(jìn)行對接.
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
金鼠賀新春 生活添新彩
一、背景:
1、對于消費者來(lái)說(shuō),元旦和春節是一年當中最后一個(gè)促銷(xiāo)良機,如果產(chǎn)品價(jià)格或者促銷(xiāo)活動(dòng)的刺激將有可能促使消費者提前購買(mǎi),從而為春節后的家庭裝修提供前期準備工作;
2、元旦和春節雖然無(wú)法與五·一和國慶兩個(gè)旺季相提并論,但是對于各個(gè)品牌來(lái)說(shuō),仍是提升自己品牌影響力和搶奪市場(chǎng)份額的機會(huì );
二、目的
1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級城市的影響力,給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)展示自我的良好認識,從而為明年整體市場(chǎng)的啟動(dòng)奠定基礎;
2、提高在終端的抓單成功率;
3、在江蘇市場(chǎng),通過(guò)和12月中旬開(kāi)始的區域市場(chǎng)媒體宣傳形成互動(dòng),增添一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商在終端推介時(shí)的賣(mài)點(diǎn)和說(shuō)辭,激發(fā)他們經(jīng)營(yíng)華明地板的積極性和信心;
三、活動(dòng)思路:
1、以上海、江蘇、浙江三大區域市場(chǎng)為主,開(kāi)展“同一個(gè)主題、同一個(gè)思路”的整合促銷(xiāo);
2、針對區域市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際情況的不同,開(kāi)展“產(chǎn)品促銷(xiāo)”的個(gè)性化,即各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商原則上可以選擇適合自己的產(chǎn)品;
3、通過(guò)和12月中旬開(kāi)始的“高清平面”系列推廣形成互動(dòng),達到提升華明品牌的最終目的;
四、活動(dòng)城市:
1、上海地區所有經(jīng)銷(xiāo)商;
2、蘇皖大區:張家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門(mén)、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等;
3、浙江大區:杭州、溫州、寧波、永康等;
五、活動(dòng)標題:
1、主標題
華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩
2、副標題
20xx年地板第一沖擊波
六、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12月28日 —— 20xx年1月6日
七、活動(dòng)內容:
即將來(lái)臨、嶄新的20xx年
海派文化、國際風(fēng)尚的代表——華明地板
攜復古的奢華風(fēng)潮,簡(jiǎn)約的經(jīng)典主義
富有創(chuàng )新的設計融合
演繹靈感傳奇
帶來(lái)最精致生活享受;
1、凡在活動(dòng)期間指定專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)華明地板的消費者,即可獲贈20xx新春大禮“三件套”——華明專(zhuān)用踢腳線(xiàn)、樟木塊、防潮膜;
標準:
、偬吣_線(xiàn) 購買(mǎi)每平方米地板贈 0.9米 長(cháng)踢腳線(xiàn);
、谡聊緣K 每 7平方米 地板贈送1包樟木塊(如不夠整除,以四舍五入為準);
、鄯莱蹦 每平方米地板贈送 1.2平方米 防潮膜;
注意:
、僭谙蚩蛻(hù)介紹時(shí),必須強調是華明地板專(zhuān)用;
、谫浰偷奶吣_線(xiàn)為華明 杉木集材 ,規格為2200/2500* 90mm ,各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店必須在店內擺放華明踢腳線(xiàn)樣板,以向消費者介紹;
、廴诪橘浧,消費者不能作調貨或者沖抵現金等選擇;
、苌虾5貐^在送貨時(shí)配發(fā),其他地區則由公司發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商,然后由經(jīng)銷(xiāo)商負責發(fā)給用戶(hù);
、萑绻M者選擇華明 南美雜集材 踢腳線(xiàn),可以在杉木集材 價(jià)格的基礎上補齊差價(jià)銷(xiāo)售;(在銷(xiāo)售合同上必須注明)
2、享受20xx年地板第一沖擊波特惠;
、偎械幕顒(dòng)區域同時(shí)主打某一款有價(jià)格沖擊力的產(chǎn)品;
、谏虾^域統一產(chǎn)品促銷(xiāo),江蘇、安徽和浙江區域通過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商的溝通選擇適合當地區域的產(chǎn)品,原則上不能和日常產(chǎn)品相沖突;
備注:
、偬貎r(jià)產(chǎn)品不享受“三件套”贈送;
、谔貎r(jià)產(chǎn)品必須在活動(dòng)結束20天之內即 20xx年1月26日前 付全款,否則不保留產(chǎn)品或按照新價(jià)格執行;
八、活動(dòng)配合:
1、為了能夠提高在終端簽單的成功率,吸取國慶現場(chǎng)簽售的成功經(jīng)驗,在上海和江蘇區域部分核心賣(mài)場(chǎng)20xx年1月1、2、3日三天派駐“華明品牌代表”協(xié)(!)助促銷(xiāo),在現場(chǎng)給予“華明品牌代表”的一定的價(jià)格權力。(該內容須做好保密工作,不對外進(jìn)行公布)
如: 30m2 以下無(wú)任何優(yōu)惠;
30m2 — 45m2 可以?xún)?yōu)惠100元;
45m2 — 60m2 可以?xún)?yōu)惠150-200元;
60m2 — 80m2 可以?xún)?yōu)惠200-300元;
80m2 以上可以?xún)?yōu)惠300-400元;
作用:①、給消費者一個(gè)可信賴(lài)、有便宜可占的感覺(jué);
、、增強經(jīng)銷(xiāo)商在推介時(shí)的賣(mài)點(diǎn);
、、把現場(chǎng)消費者有疑問(wèn)的、復雜的'問(wèn)題留給“華明品牌代表”去做;
注意:
、、現場(chǎng)優(yōu)惠的權力對于“華明品牌代表“來(lái)說(shuō)絕對不能夠濫用,只是適用于那些現場(chǎng)看中華明的產(chǎn)品而只是對價(jià)格感覺(jué)敏感而想占點(diǎn)便宜就馬上簽單的消費者;
、、享受這一政策的賣(mài)場(chǎng)為上海市區各大核心店,二級市場(chǎng)的核心經(jīng)銷(xiāo)商,必須有我司人員在現場(chǎng)簽字表示認可;
、、凡是享受現場(chǎng)優(yōu)惠的簽單客戶(hù),必須在活動(dòng)結束20天內支付全款,否則公司不為消費者保留享受優(yōu)惠的權利,不享受現場(chǎng)優(yōu)惠的消費者按公司正常政策執行;
、、江蘇區域必須在 12月20日前 將該計劃參與店報至公司領(lǐng)導審批;
2、媒體配合:
、俳K區域
名稱(chēng)
計劃投放日期
規格
費用
備注
《揚子晚報》江蘇省版
12月26日
通欄(A疊)7*24.4
22650
1次
《揚子晚報》江蘇省版
12月12、19、26日
。ˋ疊)軟文
36000
3次, 高清、地熱、促銷(xiāo)等
小計
58650
、谄渌麉^域根據和經(jīng)銷(xiāo)商洽談的結果來(lái)制訂;
3、現場(chǎng)配合
、倥R時(shí)促銷(xiāo)
上海:市區所有核心賣(mài)場(chǎng)原則上安排 12月22日 、23日; 1月1日 、2日、3日安排臨時(shí)促銷(xiāo)發(fā)放DM,進(jìn)行各個(gè)階段的預熱和宣傳,每店2人,臨時(shí)促銷(xiāo)人員工資由我司承擔,其他費用如午餐、商場(chǎng)管理費用、超出我司人數配置的工資由經(jīng)銷(xiāo)商承擔;
其他區域由公司協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商安排;
、跅l幅:經(jīng)銷(xiāo)商申請,公司安排制作;
、壅故炯埽汗景才胖谱;
、芎螅簭堎N在每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店玻璃墻上,正度對開(kāi),公司安排制作;
、軩M單頁(yè);
上海地區經(jīng)銷(xiāo)商條幅/臨時(shí)促銷(xiāo)人員/ X展示架畫(huà)面需求申報表
專(zhuān)賣(mài)店名稱(chēng)
條幅內容
>
華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩
20xx年地板第一沖擊波
條幅數量
尺寸
臨時(shí)促銷(xiāo)人員
數量
時(shí)間
X展示架畫(huà)面
數量
4、其他物料:
、俚貕|、雨傘、健康稱(chēng)(主要用于江蘇、浙江和安徽區域自行組織促銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商)
九、期望達成目標:
、偕虾4髤^ 1.5萬(wàn)m2;
、谔K皖大區+浙江大區 1.0萬(wàn)m2;
合計2.5萬(wàn)m2;
十、進(jìn)程推進(jìn):
時(shí)間
項目
責任部門(mén)
12月1日 —10日
方案細節的確定
市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部
12月10日 —15日
終端物料的準備
市場(chǎng)部
促銷(xiāo)產(chǎn)品的確定
營(yíng)銷(xiāo)部
江蘇、安徽、浙江區域的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)于元旦促銷(xiāo)的溝通
兩大片區負責人
12月20日
上海區域核心經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)員
上海片區負責人、市場(chǎng)部
12月20日 — 12月27日
終端布置等
市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部
12月28日 —30日
各個(gè)區域公司人員支持計劃
營(yíng)銷(xiāo)部
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
目錄
前言 .............................................................................................. 1
一、展會(huì )時(shí)間 ...................................................................................... 1
二、展會(huì )地址 ...................................................................................... 1
三、策劃目的 ...................................................................................... 1
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 .................................................................................. 2
(一)宏觀(guān)與微觀(guān)環(huán)境分析 ............................................................................ 2
(二)農機展覽的SWOT分析 ............................................................................ 2
三、STP戰略 ....................................................................................... 3
(一)市場(chǎng)細分 ...................................................................................... 3
(二)目標市場(chǎng)能夠選擇與市場(chǎng)定位 .................................................................... 3
四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略制定 .............................................................................. 4
(一)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 .................................................................................. 4
(二)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略制定 .............................................................................. 4
1.考慮影響農機價(jià)格因素............................................................................. 4
2.掌握定價(jià)方法..................................................................................... 4
(三)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略制定 .............................................................................. 5
1.選擇適當的中間商................................................................................. 5
2.監控中間商確定生產(chǎn)量............................................................................. 5
(四)促銷(xiāo)策略的制定 ................................................................................ 5
五、宣傳與服務(wù) .................................................................................... 6
六、總結 .......................................................................................... 6
隨著(zhù)會(huì )展業(yè)的快速發(fā)展,眾多的中小型企業(yè)不斷地參加到會(huì )展的行列。也有不少企業(yè)希望通過(guò)參加展會(huì )來(lái)提高知名度。通過(guò)展會(huì )來(lái)挖掘潛在顧客。為企業(yè)宣傳造勢,是不少企業(yè)的做法。黑龍江省農業(yè)機械展覽會(huì )有很大的影響力,各企業(yè)正好可以通過(guò)這個(gè)平臺來(lái)提升自己的品牌知名度,進(jìn)而進(jìn)駐更多,更大的市場(chǎng)。黑龍江農業(yè)機械展覽會(huì )在哈爾濱舉辦是最正確的選擇,黑龍江擁有肥沃的黑土地,有龐大的銷(xiāo)售市場(chǎng),農機的市場(chǎng)潛力是巨大的。 我國農業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,而農業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)農用機械的發(fā)展,農機發(fā)展水平的代表著(zhù)一個(gè)國家農業(yè)發(fā)展態(tài)勢。農業(yè)的發(fā)展也需要科技的進(jìn)步,此次展覽會(huì )不僅是為了展覽和銷(xiāo)售,更是為了科技的交流和學(xué)習的。
一、展會(huì )時(shí)間
20xx年5月27日至30日
二、展會(huì )地址
xxx省xxx市會(huì )展中心
三、策劃目的
20xx年中國黑龍江省農業(yè)機械展覽會(huì )于20xx年5月27日至30日在哈爾濱會(huì )展中心舉辦。農機領(lǐng)域“三巨頭”——中國農機流通協(xié)會(huì )、中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )、中國農機化協(xié)會(huì )4月23日聯(lián)合在黑龍江省會(huì )哈爾版發(fā)布新聞宣布,20xx年中國黑龍江省農業(yè)機械展覽會(huì )由黑龍江省人民政府、黑龍江省商務(wù)廳主辦。本次展會(huì )主要目的是進(jìn)行農業(yè)機械的品牌推廣和機械的買(mǎi)賣(mài)。本次展會(huì )要求劃分更加專(zhuān)業(yè)、布局更加合理。本屆展會(huì )展區總面積12萬(wàn)平方米,比上屆增加了2萬(wàn)平方米。設標準展位500個(gè),比上屆增加了100個(gè)展位,展位面積由上屆的30平方米增加到36平方米,展場(chǎng)空間更大。室外展區面積10萬(wàn)平方米,分為綜合大型企業(yè)展區,拖拉機、收割機械展區,工程機械展區,運輸機械展區,內燃機展區,國際展區,水稻機械展區,農機具展區,農副產(chǎn)品初加工、畜牧、水產(chǎn)、養殖機械展區,植保機械展區,排灌機械、旋耕機、微耕機展區,配附件展區,內燃機配件展區等。本屆展會(huì )將繼續堅持“交流高新技術(shù)、發(fā)展現代農業(yè)、構建合作平臺、開(kāi)拓國內外市場(chǎng)”的'辦會(huì )宗旨,突出“交流、合作、發(fā)展”三大主題,立足于開(kāi)拓國內、國際兩個(gè)農機市場(chǎng),以搭建農機貿易合作平臺為目的,堅持“政府引導、市場(chǎng)化運作”的辦展原則,不斷提升展會(huì )水平和層次,為促進(jìn)我國農機行業(yè)的發(fā)展做出新的更大貢獻。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)宏觀(guān)與微觀(guān)環(huán)境分析
近幾年來(lái),在黨的惠農政策扶持和鼓舞下,黑龍江省農村廣大農民和黑龍江墾區廣大農場(chǎng)職工更新購買(mǎi)農業(yè)機械的積極性空前高漲,每年更新購買(mǎi)農機總量高達100多億元。連續多年從國外引進(jìn)了一大批世界先進(jìn)的大型農業(yè)機械,從拖拉機、收獲機到配套農具,從畜牧機械到經(jīng)濟作物機械,種類(lèi)和品牌較多,令人關(guān)注。我國農機化遇到了難得的發(fā)展機遇。同時(shí)黑龍江省地處我國東北部,還可輻射到東北的吉林、遼寧、內蒙乃至俄羅斯、日本、韓國等地區,具有廣泛的國際性。特別是黑龍江墾區多年來(lái)一直追蹤國內最先進(jìn)的農機化技術(shù),不斷引進(jìn)使用、試驗和示范,積極消化吸收和為我所用。國內外各種先進(jìn)的農業(yè)機械與設備幾乎是“應用盡有”。因此,國內外農機制造廠(chǎng)家都紛紛看好黑龍江省和黑龍江墾區的大農機、大市場(chǎng),如國外的迪爾、凱斯、愛(ài)科、格蘭、洋馬、久保田、十方等公司,國內的一拖、福田、金億等公司都已將工廠(chǎng)落戶(hù)在黑龍江,企業(yè)和經(jīng),上一屆展會(huì )是在20xx年舉辦的,現已間隔三年,希望繼續舉辦第六屆,為其搭建一個(gè)農機展示、展銷(xiāo)、開(kāi)展技術(shù)交流與投資合作的平臺。這是一個(gè)好的合作平臺。
(二)農機展覽的SWOT分析
三、STP戰略
(一)市場(chǎng)細分
農機市場(chǎng)是龐大而復雜多變的,農機消費者的價(jià)值觀(guān)念、購買(mǎi)習慣、需求偏好、生產(chǎn)方式等都千差萬(wàn)別。對農機企業(yè)而言,大型的農機器具適合大面積作業(yè)的使用者,而小型的則適合小家作業(yè)的使用者。所以,農機企業(yè)市場(chǎng)劃分為某種特定的需求的子市場(chǎng)和分市場(chǎng),從不同的方面和市場(chǎng)滿(mǎn)足消費者的市場(chǎng)。
(二)目標市場(chǎng)能夠選擇與市場(chǎng)定位
農機市場(chǎng)的選擇大體上針對于農業(yè)市場(chǎng),對于廣大的農業(yè)消費者來(lái)說(shuō),先進(jìn)
的農機設施不僅能夠節省大量的時(shí)間來(lái)進(jìn)行農業(yè)生產(chǎn)還能節省勞作時(shí)間,所以對于農機市場(chǎng)來(lái)說(shuō)國內、國外市場(chǎng)都是巨大的,雖說(shuō)我國農業(yè)機械水平還不如國外高,但市場(chǎng)潛力巨大,未來(lái)發(fā)展水平較高,市場(chǎng)占有量也相當可觀(guān)。國內市場(chǎng)主要定位在東北三省農業(yè)大省和國內農業(yè)水平較高地區。通常,大中型農機企業(yè)選擇無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或有差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)占市場(chǎng),而中小型農機企業(yè)則選擇集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)占市場(chǎng)。這種市場(chǎng)定位既能夠帶動(dòng)大型農機企業(yè)的發(fā)展也能夠帶動(dòng)小農機企業(yè)的發(fā)展。本次展會(huì )的市場(chǎng)定位是大中型農機企業(yè),這樣大型的企業(yè)下屬有很多子企業(yè)這樣就會(huì )帶動(dòng)很多消費廠(chǎng)商的求加入。
四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略制定
(一)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
農機企業(yè)欲順利實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售,就必須適應目標市場(chǎng)的要求。為此需考慮哪些用戶(hù)要求、滿(mǎn)足農機用戶(hù)的哪些需求,從而確定本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的農機產(chǎn)品應具備哪些功能,應具有何種外觀(guān)、結構和造型?梢(jiàn),產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的重要組成部分,農機企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí)應注意幾個(gè)問(wèn)題:
。1)樹(shù)立整體產(chǎn)品觀(guān)念。農機企業(yè)不僅要注重產(chǎn)品的外觀(guān)形態(tài),還要注重功效,同時(shí)還不能忽視給消費者的附加服務(wù)(咨詢(xún)、培訓、維護等)(2)積極開(kāi)發(fā)農機新產(chǎn)品!爱a(chǎn)品常新,企業(yè)常青”,為了在市場(chǎng)競爭中取勝,就要不斷創(chuàng )新。
。3)設計別致的商標。農機生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,可選用新穎而有意義的商標作為自己的品牌形象。一個(gè)別致的商標容易讓消費者記住,并且
(二)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略制定
農機產(chǎn)品價(jià)格的高低直接關(guān)系到農機產(chǎn)品能否為消費者接受,關(guān)系到需求量的大小和利潤的多少,可見(jiàn),價(jià)格策略使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的重要戰略之一。農機企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)應注意以下幾個(gè)方面:
1.考慮影響農機價(jià)格因素
影響農機價(jià)格的因素很多,其中:成本是價(jià)格形成的基礎,成品決定農機產(chǎn)品價(jià)格的高低。因此,成本是供給價(jià)格的重要因素。
2.掌握定價(jià)方法
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
近期,我鎮范圍內以公益講座、健康診療、會(huì )展銷(xiāo)售、產(chǎn)品試用等方式開(kāi)展的保健食品非法營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)泛濫,群眾反映非常強烈,嚴重影響了社會(huì )和諧穩定。為全面取締保健食品非法營(yíng)銷(xiāo)行為,保障人民群眾身體健康和生命財產(chǎn)安全,結合我鎮實(shí)際,特制定本工作方案。
一、指導思想和總體目標
。ㄒ唬┲笇枷。全面貫徹落實(shí)黨的群眾路線(xiàn),把打擊、取締非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品行為作為重要的民生工程,以標本兼治、著(zhù)力治本為原則,落實(shí)責任,嚴格市場(chǎng)準入,強化日常監管,健全監管機制,著(zhù)力解決公眾購買(mǎi)保健食品中的突出問(wèn)題,切實(shí)保障公眾食用安全。
。ǘ┛傮w目標。對保健食品生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節集中力量進(jìn)行一次全面的整治和規范,確保非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品行為得到全面取締。
二、工作重點(diǎn)
。ㄒ唬┘訌妼Ρ=∈称妨魍ㄊ袌(chǎng)的監管,打擊銷(xiāo)售假冒保健食品行為。嚴厲打擊冒用保健食品批準文號、標志的產(chǎn)品以及非保健食品宣傳保健功能的食品、保健食品冒充藥品。依法重點(diǎn)查處食品批發(fā)市場(chǎng)、超市、藥店、成人保健品店、保健品專(zhuān)營(yíng)店等場(chǎng)所銷(xiāo)售假冒偽劣保健食品的行為。
。ǘ╅_(kāi)展保健食品違法添加藥物專(zhuān)項檢查工作。對市場(chǎng)中的保健食品經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行一次全面的監督檢查,結合實(shí)際情況選擇群眾反映強烈的、違規添加藥物問(wèn)題嚴重的減肥類(lèi)、降糖類(lèi)、抗疲勞類(lèi)、改善睡眠類(lèi)等保健食品集中進(jìn)行抽檢。對嚴重危害群眾食用安全的保健食品中添加藥物的行為集中進(jìn)行打擊,加大曝光力度,嚴厲懲治違法違規的經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人。
。ㄈ╅_(kāi)展保健食品標簽、說(shuō)明書(shū)內容專(zhuān)項檢查工作。對市場(chǎng)中的保健食品標簽標識的保健功能和適用人群等內容進(jìn)行專(zhuān)項檢查,對虛假、夸大宣傳功效的保健食品進(jìn)行整治,對違規生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位加大曝光力度。
。ㄋ模┘哟髲V告監測力度,嚴懲違法廣告產(chǎn)品。加大保健食品廣告監測力度,對監測到的違法保健食品廣告要及時(shí)移送工商部門(mén)查處,同時(shí)對嚴重違法的保健食品廣告產(chǎn)品要依法采取暫停銷(xiāo)售等行政強制措施。通過(guò)集中整治,進(jìn)一步降低我區違法保健食品廣告發(fā)生率和違法保健食品廣告發(fā)布數量,基本杜絕惡性虛假違法保健食品廣告。
。ㄎ澹┘哟髮σ怨嬷v座、健康診療、學(xué)術(shù)交流、會(huì )展銷(xiāo)售、產(chǎn)品試用等形式違法銷(xiāo)售保健食品行為的打擊力度。銷(xiāo)售保健食品的,應取得食品流通許可證、工商營(yíng)業(yè)執照。凡開(kāi)展保健知識公益講座、健康診療、學(xué)術(shù)交流、會(huì )展銷(xiāo)售、產(chǎn)品試用等形式的聚會(huì ),應當經(jīng)當地公安、工商、食品藥品監管、衛生等部門(mén)批準的,必須取得批準證明,且現場(chǎng)不得銷(xiāo)售保健食品,F場(chǎng)銷(xiāo)售保健食品,涉及違法行為的,由相關(guān)部門(mén)按照各自職責依法予以查處。凡是為非法銷(xiāo)售保健食品提供活動(dòng)場(chǎng)所的.單位或個(gè)人,應依法嚴處。
。┘哟笮麄鹘逃Χ,引導公眾理性消費。采取多種有效措施開(kāi)展保健食品知識“進(jìn)農村、進(jìn)社區、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)”宣傳教育活動(dòng),廣泛宣傳普及保健食品法律法規和知識,積極引導公眾確立正確、理性的保健食品消費理念。充分發(fā)揮媒體宣傳作用,廣泛宣傳保健食品整頓工作進(jìn)展情況及措施,及時(shí)曝光保健食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的嚴重違法違規行為,維護市場(chǎng)秩序和消費者合法權益。
三、職責分工
。ㄒ唬╂傕l食安辦:組織開(kāi)展轄區內保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)調查摸底工作,摸清底數。牽頭組織開(kāi)展打擊無(wú)照經(jīng)營(yíng)保健食品,全面取締非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品行為。負責對以公益講座、健康診療、學(xué)術(shù)交流、會(huì )展銷(xiāo)售、產(chǎn)品試用等形式違法銷(xiāo)售保健食品等行為的監管工作。組織開(kāi)展多種形式的宣傳教育活動(dòng),積極引導公眾確立正確、理性的保健食品消費理念。
。ǘ┕膊块T(mén):負責維護保健食品非法營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合整治秩序,嚴厲查處涉及保健食品營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)違法犯罪活動(dòng)。
。ㄈ┬l生部門(mén):負責對以健康診療等形式營(yíng)銷(xiāo)保健食品中的非法健康診療行為的查處。
。ㄋ模┕ど滩块T(mén):負責保健食品非法廣告、虛假宣傳的查處,負責無(wú)照經(jīng)營(yíng)保健食品的查處。
。ㄎ澹┦称匪幤繁O管部門(mén):負責識別保健食品的真假;負責保健食品標簽說(shuō)明書(shū)的檢查;負責保健食品市場(chǎng)監督抽查;負責職責范圍內的保健食品相關(guān)案件的查處工作。
四、工作步驟
。ㄒ唬┬麄鲃(dòng)員階段(20xx年7月25—31日)。制定整治方案,成立保健食品非法營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組,由公安、食品藥品監管、工商、衛生等部門(mén)組成。各部門(mén)層層統一思想認識,落實(shí)人員,明確責任分工,部署任務(wù)措施,做好組織、宣傳和發(fā)動(dòng)工作。
。ǘ┡挪檎坞A段(20xx年8月1日—9月24日)。全面落實(shí)各項工作措施,對轄區內進(jìn)行拉網(wǎng)式排查。發(fā)動(dòng)群眾、社區、村(居)委廣泛參與,弄清轄區內保健食品營(yíng)銷(xiāo)現狀。對發(fā)現的違法行為,發(fā)現一起查處一起,該移交司法機關(guān)的堅決移交。
。ㄈ┛己嗽u估階段(20xx年9月25日—10月20日)。開(kāi)展考核評估工作,總結經(jīng)驗、查找問(wèn)題,完善制度,表彰獎勵先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人,為全面取締非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品打下堅實(shí)基礎。
五、工作要求
。ㄒ唬└叨戎匾,精心組織。深刻認識開(kāi)展非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品整治工作的重要意義,切實(shí)加強組織領(lǐng)導,強化經(jīng)費保障。同時(shí)要研究分析存在的突出問(wèn)題和安全隱患,明確整治目標任務(wù)和措施,精心組織,周密安排,確保整治工作有序開(kāi)展。
。ǘ┞鋵(shí)責任,加強監管。要嚴格落實(shí)非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品聯(lián)合整治責任制和責任追究制,按職責分工積極履行監管責任,加強部門(mén)間的工作協(xié)作與配合。
。ㄈ⿵V泛宣傳,營(yíng)造氛圍。要結合非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品整治工作,大力宣傳整治的措施和成效,營(yíng)造良好的社會(huì )氛圍。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
目錄
一、品牌與產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1、卡萊簡(jiǎn)介
2、手拿包簡(jiǎn)介
二、產(chǎn)品定位
三、內外部環(huán)境分析
1、內部環(huán)境分析
2、外部環(huán)境分析
四、目標市場(chǎng)分析與定位
1、目標市場(chǎng)分析
2、目標市場(chǎng)定位
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
2、價(jià)格策略
3、渠道策略
4、促銷(xiāo)策略
六、具體執行方案
七、可行性分析
八、綜合評估與預期
一、品牌與產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1、卡萊簡(jiǎn)介
一個(gè)結合市場(chǎng)需求、消費者接受度高而創(chuàng )造的新品牌——
“Catlike”,經(jīng)過(guò)我們的努力將會(huì )慢慢為消費者所接受并進(jìn)駐佛山市場(chǎng)的知名品牌。
2、手拿包
簡(jiǎn)介
產(chǎn)品介紹:產(chǎn)品精選頭層牛皮生產(chǎn), 以其精工考究的品質(zhì),時(shí)尚簡(jiǎn)約的風(fēng)格,完美的設計于一身,兩個(gè)拉鏈層,雙側有4層卡層,可區分各個(gè)功能的現金區、銀行卡、重要證件和名片等物件,集功能、美觀(guān)、適用、豪華、大氣于一體!
產(chǎn)品材料介紹:本產(chǎn)品選擇頭層牛皮為面料,具有經(jīng)久耐用、不變形、不起皺、越用越亮麗的效果。 產(chǎn)品設計介紹:我們的產(chǎn)品以時(shí)尚、新穎、個(gè)性著(zhù)稱(chēng),很多產(chǎn)品都是一款多用,如錢(qián)幣、鑰匙、名片、駕駛證、手機、護照、銀行卡等多種物品組合包的功能,且堅固耐用、設計合理,有藝術(shù)美感,一般一到兩個(gè)包就可以兼容身上要帶的所有東西,更顯方便、時(shí)尚、尊貴!
二、產(chǎn)品定位
風(fēng) 格——時(shí)尚、簡(jiǎn)約、盡顯個(gè)性
功能特色——方便、個(gè)性、一包多用是我們產(chǎn)品的特色,多元化的社會(huì )也需要多元化的產(chǎn)品,產(chǎn)品功能也需要與時(shí)俱進(jìn),如錢(qián)包+銀行卡+駕駛證+ID卡+VIP卡包;手機+鑰匙+香煙+鈔票+護照包:晚宴包、手拿包、宴會(huì )包、晚裝包、晚禮包;無(wú)不顯示產(chǎn)品的人性化與功能的豐富性!優(yōu)質(zhì)禮品定制包。
目標消費群——20—40歲消費者,時(shí)尚女性為主要消費群體,追求時(shí)尚與個(gè)性的消費人群更是“Catlike”標榜的對象。
三、內外部環(huán)境分析
1、內部環(huán)境分析
。1)SWOT分析
優(yōu)勢(S):時(shí)尚包款式新穎;制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛;價(jià)格適中;適合20—40歲階段的女性,追求時(shí)尚與個(gè)性生活,佛山禪城區市場(chǎng)潛力巨大。
弱勢(W):新產(chǎn)品推出知名度不高,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大,資源有限,經(jīng)驗不足。
機會(huì )(O):產(chǎn)品新穎,對消費有較大的吸引力,時(shí)尚手拿包款式的多樣性和新穎性可以成為一道亮點(diǎn),吸引目標人群,并且價(jià)位的合理性,將成為有利因素。
威脅(T):“Catlike”手抓包知名度不高,市場(chǎng)知名品牌手拿包眾多,競爭激烈,進(jìn)入門(mén)檻高。
。2)策略:
S—W策略:利用網(wǎng)絡(luò )平臺加大宣傳力度,提高知名度;向有經(jīng)驗人
士取經(jīng)并結合自身優(yōu)勢來(lái)強勢打開(kāi)市場(chǎng),迅速占居市場(chǎng)份額。 S—O策略:以我們產(chǎn)品新穎具吸引力、制造材質(zhì)優(yōu)及工藝精湛、價(jià)格吸引等優(yōu)勢吸引目標人群,抓住市場(chǎng)機會(huì )推出我們的新產(chǎn)品,并獲取消費者對產(chǎn)品的認可。
S—T策略:突出產(chǎn)品與已有品牌產(chǎn)品不同的優(yōu)點(diǎn)與特性,提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
2、外部環(huán)境分析
縱觀(guān)市場(chǎng)變化,包包是一種時(shí)尚又方便的生活用品,隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展和人均生活水平的不斷提高以及精神文明的提升,包包在我們的生活工作中的作用也就越來(lái)越大了。它不但攜帶方便,而且還是一種自我品位塑造的裝飾品。隨著(zhù)人們需求的擴大,現代女性的愛(ài)美心理的需求,包包的普遍性也隨著(zhù)增大。
。1)佛山包包行業(yè)發(fā)展狀況
。2)佛山市場(chǎng)發(fā)展狀況
四、目標市場(chǎng)分析與定位
1、目標市場(chǎng)分析
。1)目標市場(chǎng)選擇
獅山廣場(chǎng)、和信廣場(chǎng)及周邊地區:自營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)居多,而且都是原有知名品牌,個(gè)體經(jīng)營(yíng)幾乎沒(méi)有;生活氣息濃厚,但商業(yè)氣息冷淡,人流量少。
禪城區(伯頓城、東方廣場(chǎng)、福升商場(chǎng)及各商城周邊地區):禪城區作為招商引資工作的主線(xiàn),禪城區將以規劃為龍頭, 祖廟商圈,打造高檔商務(wù)生活區 推進(jìn)祖廟商圈改造提升, 佛山人對祖廟商圈情有獨鐘。因為它將佛山獨一無(wú)二的文化、風(fēng)俗、歷史融入商業(yè)之中,用文化刺激經(jīng)濟,用經(jīng)濟推動(dòng)文化,打上了“佛山制造”的寶貴印記。東方廣場(chǎng)以大眾化潮流消費為主體,兼顧中、高檔消費人群,引領(lǐng)時(shí)尚消費,但品牌經(jīng)營(yíng)居多。
百花廣場(chǎng):
百花廣場(chǎng)以時(shí)尚生活為基調,匯集了不少佛山市民喜歡的品牌,始終走在品位潮流的前端,一直是時(shí)尚先鋒的“代言人”。以個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪較多,風(fēng)格、價(jià)格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂(lè )城,名店運動(dòng)城,屈臣氏,活力健美俱樂(lè )部,休閑娛樂(lè )一應俱全,是佛山及周邊地區集商、住、玩、購于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈,更是佛山市的標志性建筑之一,人流量多。
百花以19-35歲的時(shí)尚消費人群為定位,繼續以主題區域的發(fā)展為核心,做大做強各個(gè)特色主題,優(yōu)化當中的品牌組合,以龍頭品牌帶動(dòng)區域發(fā)展,此外還會(huì )著(zhù)重完善自身的經(jīng)營(yíng)服務(wù),投入資源對商場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行升級改造。
2、目標市場(chǎng)定位
根據對幾個(gè)商圈的調查及分析,我們決定選擇以下目標市場(chǎng): 目標銷(xiāo)售區域:佛山禪城區人口密集,消費水平較高,消費場(chǎng)所集中, 市場(chǎng)需求大。
目標市場(chǎng):通過(guò)對顧客市場(chǎng)進(jìn)行細分,得知卡萊手拿包的目標顧客為20—40歲的追求時(shí)尚、個(gè)性的女性,因此將市場(chǎng)類(lèi)型主要劃分為大學(xué)生,上班一族。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
以產(chǎn)品實(shí)體化的形式展現給顧客,我們在上門(mén)推銷(xiāo)的同時(shí),以真實(shí)的產(chǎn)品給顧客,讓顧客能真實(shí)的體驗產(chǎn)品的貨真。我們上門(mén)推銷(xiāo),送貨上門(mén),顧客能直接購買(mǎi),省掉了一些以其他形式的售中服務(wù)。
。1)品牌策略
a、建立品牌管理體系,盡快在百花廣場(chǎng)銷(xiāo)售地區打響“Catlike”品牌。
b、單品牌策略:在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),無(wú)論大包裝小包裝堅持采用“Catlike”品牌,避免多品牌的沖突,及以后品牌整合和品牌重定位的難度和高昂的代價(jià)。
。2)包裝
特制禮盒包裝,凸顯時(shí)尚、簡(jiǎn)約、個(gè)性品質(zhì),也可根據消費者具體要求制定包裝。
。3)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
由于我們企業(yè)產(chǎn)品還處于產(chǎn)品生命周期的導入期,考慮到價(jià)格與促銷(xiāo)的因素,我們采用快速撇脂策略,即在這一階段,我們對企業(yè)產(chǎn)品采取高價(jià)格與高促銷(xiāo)相結合的手段,使消費者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念,且愿意按價(jià)購買(mǎi)。這樣,我們即可較短的時(shí)間內迅速擴大銷(xiāo)售量,取得較高的市場(chǎng)占有率。
2、價(jià)格策略
。1)針對中間商的價(jià)格:首先我們以折價(jià)的形式來(lái)中間商,其次在中間商最終決定購買(mǎi)時(shí)的價(jià)格談判中,我們以給到中間商2到3倍的利潤空間的價(jià)格來(lái)跟顧客進(jìn)行協(xié)商。我們采用了價(jià)值定價(jià)法,即用相對的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
。2)針對消費者的價(jià)格:采快速撇脂策略,將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高,盡可能在產(chǎn)品生命初期,在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前,盡快的收回投資,并且取得相當的利潤。然后隨著(zhù)時(shí)間的推移,在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。
3、渠道策略
。1)經(jīng)銷(xiāo)商:主要找個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪,與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。
。2)品牌直銷(xiāo):開(kāi)網(wǎng)店、微商直接面對消費者品采取高價(jià)格與高促銷(xiāo)相結合的手段,使消費者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念,且愿意按價(jià)購買(mǎi)。這樣,我們即可較短的時(shí)間內迅速擴大銷(xiāo)售量,取得較高的市場(chǎng)占有率。
2、價(jià)格策略
。1)針對中間商的價(jià)格:首先我們以折價(jià)的形式來(lái)中間商,其次在中間商最終決定購買(mǎi)時(shí)的價(jià)格談判中,我們以給到中間商2到3倍的利潤空間的價(jià)格來(lái)跟顧客進(jìn)行協(xié)商。我們采用了價(jià)值定價(jià)法,即用相對的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
。2)針對消費者的價(jià)格:采快速撇脂策略,將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高,盡可能在產(chǎn)品生命初期,在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前,盡快的收回投資,并且取得相當的利潤。然后隨著(zhù)時(shí)間的推移,在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。
3、渠道策略
。1)經(jīng)銷(xiāo)商:主要找個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪,與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。
。2)品牌直銷(xiāo):開(kāi)網(wǎng)店、微商直接面對消費者
4、促銷(xiāo)策略
。1)數量折扣:是對大量購買(mǎi)我們產(chǎn)品的'顧客給予的一種減價(jià)優(yōu)惠。一般購買(mǎi)量越多,折扣也越大,以鼓勵顧客增加購買(mǎi)量,或集中向我們購買(mǎi),或提前購買(mǎi)。
六、具體執行方案
組長(cháng)吳錦婷負責成員調動(dòng),總攬全局。進(jìn)行工作安排,包括前期宣傳、調查,中期營(yíng)銷(xiāo)方式、渠道,后期工作總結等;組員則進(jìn)行分工合作,提高銷(xiāo)售工作的效率。
1、前期:
分配任務(wù):每個(gè)組員了解產(chǎn)品相關(guān)信息,在小組成員都了解產(chǎn)品后,所有成員進(jìn)行討論、分析,安排走訪(fǎng)時(shí)間、地點(diǎn)、路線(xiàn)以及渠道的選擇。對將要走訪(fǎng)的區域進(jìn)行初步討論分析,最后所有成員進(jìn)行總結歸納,得出目標走訪(fǎng)區域及預測顧客對本產(chǎn)品的認知程度及能接受的最合適的價(jià)位,方便定價(jià)與確定消費群。
2、中期:
進(jìn)行市場(chǎng)調查搜集實(shí)際情況資料,了解目標走訪(fǎng)區域消費群體的特征和產(chǎn)品相關(guān)信息等,記錄資料,分析市場(chǎng)供求狀況,把握供求現狀和發(fā)展趨勢,并根據調查分析進(jìn)行產(chǎn)品定位、定出產(chǎn)品價(jià)格、選定目標市場(chǎng)及選定銷(xiāo)售渠道,最后撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案、選址報告與渠道方案。
3、后期:
在選定的目標市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道執行營(yíng)銷(xiāo)方案,在整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)中不斷檢驗方案的可行性,并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。對產(chǎn)品進(jìn)行統計,銷(xiāo)售金額如數上報,未售出產(chǎn)品也要完整上交。對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行總結,討論成敗的原因,并總結經(jīng)驗,相互間進(jìn)行交流。交流銷(xiāo)售心得,學(xué)習知識經(jīng)驗。
七、可行性分析
1、產(chǎn)品
時(shí)尚包款式新穎;制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛;價(jià)格適中,與市場(chǎng)價(jià)格相近的產(chǎn)品相比,款式更新穎、顏色多種、質(zhì)量更優(yōu);我們產(chǎn)品特性符合追求多元化與個(gè)性的社會(huì ),為消費者們所追捧。
2、目標市場(chǎng)
百花廣場(chǎng)以時(shí)尚生活為基調,匯集了不少佛山市民喜歡的品牌,始終走在品位潮流的前端,一直是時(shí)尚先鋒的“代言人”。以個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪較多,風(fēng)格、價(jià)格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂(lè )城,名店運動(dòng)城,屈臣氏,活力健美俱樂(lè )部,休閑娛樂(lè )一應俱全,是佛山及周邊地區集商、住、玩、購于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈,更是佛山市的標志性建筑之一,人流量多。
百花以19-35歲的時(shí)尚消費人群為定位,繼續以主題區域的發(fā)展為核心,做大做強各個(gè)特色主題,優(yōu)化當中的品牌組合,以龍頭品牌帶動(dòng)區域發(fā)展,此外還會(huì )著(zhù)重完善自身的經(jīng)營(yíng)服務(wù),投入資源對商場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行升級改造。
3、時(shí)間和資源可行性分析
實(shí)訓期間必定有小組成員在跟進(jìn)項目,把整個(gè)實(shí)訓的時(shí)間充分利用;產(chǎn)品成本有老師贊助,除此之外的資源有小組成員共同承擔。
八、綜合評估與預期
根據整個(gè)設計的營(yíng)銷(xiāo)策略與規劃,可知市場(chǎng)是可變性的,因此我們要靈活適應市場(chǎng)變化,利用市場(chǎng)擴大銷(xiāo)量。對于銷(xiāo)售中遇到不同的顧客,要采取不同的銷(xiāo)售策略,對于銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生的突發(fā)性問(wèn)題,要懂得隨機應變,也要及時(shí)做出相應的措施。團隊成員也要對自己充滿(mǎn)信心,全力以赴,做出最大的努力。成員之間要相互配合,相互鼓勵,相互借鑒,做到最好!
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介:
1、 活動(dòng)名稱(chēng):安徽農業(yè)大學(xué)農學(xué)院第一屆“最佳營(yíng)銷(xiāo)小組”團隊挑戰賽
2、 活動(dòng)目的:使本院學(xué)生了解營(yíng)銷(xiāo)知識,以提高我院大學(xué)生的應聘和就業(yè)能力,增強其實(shí)踐能力和社會(huì )競爭力。
3、 活動(dòng)主題: 展現自我才能,塑造精彩人生;嘗試營(yíng)銷(xiāo)大門(mén), 成就美好未來(lái)。
4、 活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月
5、 活動(dòng)地點(diǎn):培訓會(huì ) 9教127室
初賽 10教510室
決賽 9教127室或10教518室(待定)
6、 活動(dòng)形式:
培訓:基本營(yíng)銷(xiāo)概論講座
初賽:營(yíng)銷(xiāo)方案大比拼
決賽:營(yíng)銷(xiāo)方案基本演繹及能力展示
7、 活動(dòng)對象:安徽農業(yè)大學(xué)農學(xué)院全體學(xué)生
8、 主辦單位:安徽農業(yè)大學(xué)農學(xué)院團委
9、 承辦單位:安徽農業(yè)大學(xué)農學(xué)院學(xué)生分會(huì )
10、 協(xié)辦單位:杭州娃哈哈集團(贊助商冠名)
11、 活動(dòng)流程:
安徽農業(yè)大學(xué) 農學(xué)院 學(xué)習部(學(xué)科部)
分為 前期培訓(基本營(yíng)銷(xiāo)概論講座),初賽(方案提交審核賽),決賽(營(yíng)銷(xiāo)方案基本演繹及能力展示賽)。
二、具體流程:
1、前期宣傳準備:
在八教、欣苑廣場(chǎng)進(jìn)行展臺宣傳,提供外院80%的報名名額;同時(shí)開(kāi)通剩余20%名額于微博報名【例如:要求報名格式為:“#最佳營(yíng)銷(xiāo)小組# 團隊名 團隊各人員“姓名 年級專(zhuān)業(yè) 學(xué)號 聯(lián)系方式” @安農大農學(xué)院團委 @安農大學(xué)生會(huì )”】;以及相關(guān)活動(dòng)簡(jiǎn)介的微博宣傳。
2、培訓會(huì ):
根據微博報名的情況,由信息部統計出報名同學(xué)的名單,并在微博上進(jìn)行公示。同時(shí)利用微博通知培訓會(huì )的相關(guān)信息。
與會(huì )同學(xué)會(huì )在培訓會(huì )結束后在現場(chǎng)得到一張參賽證。同學(xué)憑參賽證進(jìn)行初賽。
培訓會(huì )現場(chǎng)公布營(yíng)銷(xiāo)大賽的`命題。
3、初賽:
各參賽團隊在預定的時(shí)間內完成團隊的營(yíng)銷(xiāo)策劃,要求含有廣告策劃方案、促銷(xiāo)活動(dòng)方案、市場(chǎng)調查方案以及市場(chǎng)定位等,發(fā)送到指定的郵箱中,學(xué)生會(huì )人員對營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行審核與選拔。決定出參加決賽的團隊并完成相關(guān)通知工作。
4、決賽:
參賽團隊進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案PPT展示,及實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)展示,根據團隊的各項表現進(jìn)行評分,包括策劃創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)表現、
安徽農業(yè)大學(xué) 農學(xué)院 學(xué)習部(學(xué)科部)
團隊合作、綜合效果五個(gè)方面。
決賽營(yíng)銷(xiāo)展示道具由學(xué)生會(huì )及相關(guān)贊助商提供。評委由現場(chǎng)觀(guān)眾及專(zhuān)業(yè)評委組成,采取專(zhuān)業(yè)評委占十分,觀(guān)眾占一分的方式進(jìn)行最后統計。最后得分最高得冠軍團隊參加校比賽。
5、比賽銜接:
各場(chǎng)比賽結束后由文藝部及女生部組織相關(guān)文藝活動(dòng),并同期進(jìn)行抽獎互動(dòng)。
三、廣告宣傳方式:
此項安排的目的在于提高本次活動(dòng)的知名度及在全校的影響力,并回報贊助商的大力支持。
屆時(shí)將會(huì )提供的廣告宣傳方式:
、沤o予主贊助商冠名權
、瀑澲炭稍谛麄骱笾凶鼍薹鶑V告
、窃谛@最醒目位置懸掛橫幅、張貼海報
、仍诠澞繂紊嫌≈茝V告,在校園內廣泛散發(fā),進(jìn)行地毯式宣傳 ⑸比賽中,主持人串詞感謝贊助商大力支持
、尸F場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節為贊助商做宣傳
、搜堎澲态F場(chǎng)作為嘉賓、評委
四、活動(dòng)經(jīng)費預算(擬定)
1、 宣傳費用:
噴繪宣傳海報兩張
橫幅四條
安徽農業(yè)大學(xué) 農學(xué)院 學(xué)習部(學(xué)科部)
寫(xiě)真海報(1.2米*2米) 兩張 表演賽節目單四千份
2、 游戲環(huán)節獎品
3、 證書(shū)及選手獎品
4、 主持人禮服、化妝發(fā)型等
5、 道具及場(chǎng)地布置
6、 攝影及后期制作
7、 外聯(lián)費
8、 工作人員工作消費
合 計: XXXXX 元
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