營(yíng)銷(xiāo)方案通用[5篇]

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常需要提前準備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　像現在很多商家或者企業(yè)對于做微信營(yíng)銷(xiāo)都有一種盲目從眾的心理，看到同行做微信營(yíng)銷(xiāo)效果挺好，就自己也做一個(gè)，可是做出來(lái)后又不知道該怎么去運營(yíng)了或者不知道該怎么去提升微信的價(jià)值，從而在微信營(yíng)銷(xiāo)中找不到方向感。所以我們在做微信營(yíng)銷(xiāo)前一定要制作好完整的微信營(yíng)銷(xiāo)方案，對于微信營(yíng)銷(xiāo)方案如何去做可能有很多人都存在疑問(wèn)，下面針對如何制作微信營(yíng)銷(xiāo)方案說(shuō)下個(gè)人的見(jiàn)解：

　　1、 開(kāi)篇競爭對手分析

　　一份優(yōu)秀的微信營(yíng)銷(xiāo)方案開(kāi)頭應該是寫(xiě)清楚競爭對手的分析，而不是那些虛無(wú)縹緲的話(huà)。

　　開(kāi)篇應該給老板一目了然，競爭對手的分析是很容易立刻吸引老板眼球的信息，所以所以開(kāi)篇我們會(huì )寫(xiě)競爭對手的分析，他們是如何用微信賬號來(lái)提供服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會(huì )讓你的領(lǐng)導或老板提起神來(lái)認真閱讀。

　　2、 微信帶來(lái)價(jià)值體現

　　第二部分就要開(kāi)始寫(xiě)微信能給你的企業(yè)帶來(lái)什么價(jià)值，中間記得寫(xiě)上你們的企業(yè)名稱(chēng)，出現自己企業(yè)名稱(chēng)這樣給看方案的人覺(jué)得方案有量身定制的感覺(jué)。這里就要分析企業(yè)目前那些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品可以放在微信上面提供服務(wù)或者營(yíng)銷(xiāo)推廣，對比競爭對手的微信賬號后建議公司使用服務(wù)號或訂閱號，如果這里加入前期運作的數據分析會(huì )更好，最后寫(xiě)上微信營(yíng)銷(xiāo)可以為公司帶來(lái)什么好處，例如使用業(yè)務(wù)更便利、更好維護客戶(hù)、提升業(yè)績(jì)之類(lèi)等等。

　　3、 運用數據分析結論做規劃

　　這里可以把之前在微信做的活動(dòng)效果，報名人數，客戶(hù)轉化等等列出來(lái)，然后進(jìn)行分析哪里做得好，哪里需要改進(jìn)，公司以后可以如何結合微信來(lái)做哪方面的活動(dòng)等等。注意這里的內容是重點(diǎn)，特別是大企業(yè)，一定要盡量寫(xiě)得詳細些，方便日后做微信活動(dòng)可以申請更多公司資源。

　　4、 客戶(hù)最關(guān)心什么

　　通過(guò)跟客戶(hù)交流，你可以總結一些客戶(hù)關(guān)心的話(huà)題，例如客戶(hù)期望的產(chǎn)品功能、服務(wù)環(huán)節哪里不完善、投訴最多的問(wèn)題、有哪些地方可以改進(jìn)等等都列出來(lái)。這些都是領(lǐng)導很關(guān)心的'問(wèn)題，這也是微信給企業(yè)帶來(lái)的另一種價(jià)值。

　　5、 微信賬號運營(yíng)計劃

　　微信的運營(yíng)計劃需要包括內部欄目設計、運營(yíng)方式、營(yíng)銷(xiāo)方式等等方面，例如每天發(fā)什么內容文章，自定義菜單有哪些欄目，對應欄目有什么內容，有什么作用，微信賬號如何推廣，活動(dòng)如何做等等。最好能在這里寫(xiě)一下近期會(huì )做的幾個(gè)活動(dòng)計劃，順便可以申請一下活動(dòng)支持，是否需要購買(mǎi)微信第三方系統等等，這里可以做個(gè)費用列表，讓你的領(lǐng)導知道大致需要的費用，費用的事情要讓他心里有數，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的費用，這樣你以后真的要申請費用的時(shí)候會(huì )順利一些。還有就是里面也要寫(xiě)上需要那些部門(mén)配合，好讓你的領(lǐng)導或老板幫你事先溝通好，或在開(kāi)會(huì )的時(shí)候可以先讓他們知道。

　　6、工作內容詳細說(shuō)明，避免工作誤解

　　如果你們是一個(gè)團隊，必須要列出里面每個(gè)人負責的工作，每日工作的內容有哪些，還有績(jì)效考核等等。如果你們公司的微信賬號只是你一個(gè)人管理也需要寫(xiě)，為什么？你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不說(shuō)清楚，老板會(huì )覺(jué)得你很閑，不斷把更多額外不相關(guān)的工作給你，讓你無(wú)法專(zhuān)心做好微信營(yíng)銷(xiāo)，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說(shuō)清楚。當然不能利用這個(gè)來(lái)瞞騙老板，寫(xiě)出來(lái)一大堆工作但沒(méi)幾樣會(huì )實(shí)施那是不行的，要知道老板都是精明的，否則他就不會(huì )成為你的老板。

　　7、 微信運營(yíng)所來(lái)帶的效益預估

　　這里算是預估未來(lái)這個(gè)微信賬號粉絲增長(cháng)量，對公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫助有多少等等做一個(gè)預估，一般列個(gè)表，每隔一個(gè)季度賬號會(huì )發(fā)展到什么程度說(shuō)明一下就可以了。這里的信息是預估值，我們又不是神算，那會(huì )知道未來(lái)微信賬號會(huì )發(fā)展成什么樣子呢，不過(guò)需要對數據進(jìn)行一個(gè)分析，把控一個(gè)大概進(jìn)度。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　韓國mr.doughnut(“麥圈先生”)美食品牌引入中國，主打產(chǎn)品有各色麥圈、批薩、意大利面、韓式酸奶冰淇淋、思慕希、lavazza咖啡等中西簡(jiǎn)餐200余種。

　　武漢地區餐飲競爭非常激烈，在繁華商業(yè)地帶尤為明顯。各家餐飲店面在招徠客人和提升營(yíng)業(yè)額、提高營(yíng)業(yè)利潤上使盡招數。當時(shí)的麥圈先生時(shí)尚餐廳，日均消費客人達300-400人，節日時(shí)達到600-800人，但人均消費確僅有20元左右。究其原因，不成熟的進(jìn)店消費客人類(lèi)型及不甚準確的產(chǎn)品定價(jià)是主要原因。當時(shí)餐廳每個(gè)麥圈才賣(mài)到1、3、4、5元，但是同比在上海相似的品牌唐納獅(donut’s)則是至少6元以上，高了一倍多;牛排的價(jià)格更是低的嚇人，最便宜的特價(jià)牛排才12.8元/每份;8寸披薩12元、12寸的19元，附近的“必勝客”批薩味道好不到哪去，9寸的特價(jià)也要55元。

　　如何在改革不大的情形下組合產(chǎn)品、企劃營(yíng)銷(xiāo)，盡快扭轉餐廳現有“盈利不大、賠本賺吆喝”的局面，是當務(wù)之急、刻不容緩。本文以紀實(shí)的手法將筆者加盟該餐廳并出任執行經(jīng)理后，主持策劃、實(shí)施的企劃營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程予以重現，以期與各位餐飲經(jīng)理人切磋、交流。

　　一、鞏固制度、規范實(shí)施

　　如規范了代金券的發(fā)放及使用方法。原有代金券發(fā)放及使用過(guò)于混亂，使用制度執行不到位。規范后的代金券發(fā)放方法除了肯定原有“單桌單次消費滿(mǎn)30元，贈送10元代金券1張。單桌單次消費滿(mǎn)50元，贈送20元代金券1張”的規定外，還增設了“凡消費38元以上單品1份，除享受其它折扣或贈券外，另贈送5元代金券1張;凡消費38元以上單品2份，除享受其它折扣或贈券外，另贈送5元代金券2張;以此類(lèi)推，上不封頂”的條目。

　　在現有已經(jīng)承諾并實(shí)施的代金券使用方法的基礎上，規范了含糊不清的語(yǔ)句，統一規范為“凡消費20元(含)至30元正價(jià)商品，可使用1張5元代金券;凡消費30元(含)至50元正價(jià)商品，可使用10元總面值的代金券;凡消費50元(含)至90元正價(jià)商品，可使用20元總面值的代金券;凡消費90元(含)至100元正價(jià)商品，可使用30元總面值的`代金券;凡消費100元(含)以上正價(jià)商品，可使用40元總面值的代金券�！币陨险f(shuō)明了正價(jià)商品，同時(shí)在附注中說(shuō)明“本店代金券分為5元、10元、20元共3種面值”、“每次最多可使用40元總面值的代金券”、“代金券和折扣不能同時(shí)使用”、“5元、10元、20元等3種面值代金券可自由組合，同時(shí)使用”、“代金券每次發(fā)放均限下次使用”，將消費者有可能提出的問(wèn)題或收銀時(shí)易出現的問(wèn)題全部考慮在內并提前規避。

　　二、適時(shí)調整、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　筆者到任時(shí)，該餐廳已經(jīng)執行了近2個(gè)月的全場(chǎng)七折(特價(jià)、麥圈、冰淇淋等除外)，這樣的惡性競爭雖然帶來(lái)了不少的消費者，但是真正的忠誠消費者確在少數，沒(méi)有真正的推廣到位。高折扣也使餐廳的營(yíng)業(yè)額及利潤躑躅不前。為此，筆者及時(shí)推出了“麥圈先生，誠信關(guān)愛(ài)??全球主流美食系列推廣周”主題活動(dòng)，并調整了全場(chǎng)七折的策略為有限的8.8折，措施如下：

　　“每月第一周為麥圈推廣周，第二周為酸奶冰淇淋推廣周，第三周為批薩推廣周，第四周為lavazza咖啡推廣周。

　　本活動(dòng)自XX年7月9日酸奶冰淇淋推廣周開(kāi)始，每月周而復始，循環(huán)推廣(即：個(gè)別月份為五周的，則第五周為麥圈推廣周;以此類(lèi)推)，每個(gè)推廣周活動(dòng)僅限每周一至每周五全天。推廣周里，推廣產(chǎn)品均有折扣或贈送，本店vip卡持有者更享受折扣升級特惠(具體打折及贈送活動(dòng)方案詳見(jiàn)各推廣周活動(dòng)公告或《麥圈先生時(shí)尚餐廳消費者權益手冊》)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　根據鳳凰出版傳媒股份有限公司、新華發(fā)行分公司聯(lián)合下發(fā)“蘇鳳股份新發(fā)業(yè)（20xx）9號”《關(guān)于做好全省“六一”少兒圖書(shū)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的'通知》精神，結合如東公司實(shí)際，決定在“六一”前后開(kāi)展“愉‘閱’童書(shū)、快樂(lè )成長(cháng)”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)主題：愉“閱”童書(shū) 快樂(lè )成長(cháng)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月20日—6月3日

　　三、活動(dòng)內容：

　　（一）開(kāi)展慶“六一”，幼兒園購書(shū)優(yōu)惠活動(dòng)

　　超前聯(lián)系相關(guān)幼兒園，提供適合幼兒園學(xué)生閱讀的少兒圖書(shū)書(shū)目，做好征訂服務(wù)工作，85折優(yōu)惠銷(xiāo)售。

　　（二）聯(lián)系相關(guān)學(xué)校到南京參加省股份公司組織的館藏圖書(shū)供貨會(huì )

　　（三）組織開(kāi)展幼兒“暢游書(shū)海、體驗閱讀”活動(dòng)

　　聯(lián)系縣級機關(guān)幼兒園，“六一”兒童節當天，組織幼兒園學(xué)生到中心門(mén)店，開(kāi)展幼兒“暢游書(shū)海、體驗閱讀”活動(dòng)。

　　（四）開(kāi)展少兒圖書(shū)“買(mǎi)贈”及優(yōu)惠展銷(xiāo)活動(dòng)

　　1、6月1日—6月3日，中心門(mén)店少兒圖書(shū)85折優(yōu)惠銷(xiāo)售。

　　2、開(kāi)展禮品童書(shū)“對折送”活動(dòng)。根據省股份公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)資源，超前組織采購禮品童書(shū)，在中心門(mén)店開(kāi)展“禮品童書(shū)‘對折送’”活動(dòng)。

　　3、開(kāi)展“鳳凰精品童書(shū)‘暖心送’”活動(dòng)。（1）讀者購買(mǎi)江蘇科技社《魔力思維訓練營(yíng)》系列圖書(shū)滿(mǎn)50元，贈送《蝸�？破障盗欣L本》1本；滿(mǎn)80元贈送《蝸�？破障盗欣L本》2本。（2）讀者凡購買(mǎi)江蘇少兒出版社曹文軒系列圖書(shū)享85折優(yōu)惠。（3）讀者每購買(mǎi)江蘇教育社一本“找找看”系列童書(shū)，加贈該系列童書(shū)一本（隨機贈送）；每購買(mǎi)五本同款皮克童書(shū)，加贈同款童書(shū)一本�；顒�(dòng)地點(diǎn)：中心門(mén)店

　　四、活動(dòng)宣傳

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間，各銷(xiāo)售門(mén)店做好營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作。宣傳形式：1，賣(mài)場(chǎng)游動(dòng)字幕宣傳、主題展臺宣傳、POP及X展架宣傳、圖片宣傳等,2、電視臺、報紙等媒體宣傳。

　　五、活動(dòng)要求

　　1、業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售部門(mén)超前做好貨源組織工作，確�；顒�(dòng)期間相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)圖書(shū)品種滿(mǎn)足供應。

　　2、儲運部門(mén)做好到貨圖書(shū)及時(shí)送貨工作。

　　3、各銷(xiāo)售門(mén)店要及時(shí)、規范做好營(yíng)銷(xiāo)讓利品種折扣審批手續。

　　4、做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間各項安全工作。

　　如東新華書(shū)店有限責任公司

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　（四） 競爭者分析

　　1、競爭對手分析――樂(lè )美旗下品牌“真彩”

　　通過(guò)問(wèn)卷調查顯示（詳情請查看附圖表三），在筆類(lèi)品牌的選擇中，有37.61%的消費者通常購買(mǎi)晨光書(shū)寫(xiě)工具產(chǎn)品，但仍有22.02%的消費者通常購買(mǎi)樂(lè )美旗下的名牌產(chǎn)品“真彩”，受訪(fǎng)者中大部分為學(xué)生。這就意味著(zhù)樂(lè )美“真彩”已成為晨光在學(xué)生用筆市場(chǎng)上的強勁對手。

　　3、競爭對手分析

　　（1）企業(yè)背景

　　樂(lè )美文具目前是中國規模最大、綜合實(shí)力最強的大型專(zhuān)業(yè)文具企業(yè)集團之一。其產(chǎn)品涵蓋書(shū)寫(xiě)工具、美術(shù)畫(huà)材、學(xué)生用品和辦公用品4大類(lèi)數千個(gè)品種，企業(yè)奮斗目標是成為中國辦公文具行業(yè)第一品牌。由此可見(jiàn)，樂(lè )美文具的主要著(zhù)力點(diǎn)在于辦公文具市場(chǎng)。

　　（2）真彩品牌理念――時(shí)尚、情趣、舒適、愉悅

　　真彩力求滿(mǎn)足消費者對文具用品的需求與精神上的渴望，打造充滿(mǎn)人性化的文具產(chǎn)品，為消費者營(yíng)造時(shí)尚、愉悅的體驗過(guò)程，為生活增加樂(lè )趣與情調。

　　作為中國第一支中性筆的生產(chǎn)者，真彩文具以“中國十大文具品牌”、“中國馳名商標”、“中國名牌”的品牌地位與晨光文具展開(kāi)了名牌之間的激烈較量。

　　（3）真彩迪士尼

　　真彩文具獲得華特?迪士尼公司正式授權，簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強勢競爭。

　　（4）真彩的渠道整合

　�、僬娌蕸](méi)有樣板店工程，但是能夠精耕細作維護渠道及市場(chǎng)；

　�、诮�立總部直銷(xiāo)管理部，直接參與全國各地區的政府、企事業(yè)單位的采購招標項目，擴大公司產(chǎn)品的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和市場(chǎng)占有能力；

　�、奂訌娕c批發(fā)商之間的聯(lián)系，為各級渠道提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　�、軗�調查，真彩的產(chǎn)品退換服務(wù)比晨光更便捷，且批發(fā)價(jià)格比晨光更低，這使得真彩更受批發(fā)商的歡迎,這在一定程度上會(huì )對晨光的渠道鋪設構成威脅。

　　（五） 目標市場(chǎng)分析

　　1、學(xué)生市場(chǎng)

　　（1）選擇該市場(chǎng)的依據：

　　據國家教育部門(mén)公布的數據，我國在校中小學(xué)生總數約為1.8億，在校大學(xué)生及各類(lèi)教育機構學(xué)生人數約為1.06億，社會(huì )的發(fā)展要求進(jìn)一步增強國民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加，學(xué)生文具有著(zhù)十分廣闊的消費市場(chǎng)。而據香港貿易發(fā)展局公布的學(xué)習用品及文具市場(chǎng)調查結果顯示，到20xx年，中國學(xué)習用品及文具產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量將達到1000億元，并且將以每年10%的幅度遞增。如此龐大的市場(chǎng)，為投資學(xué)習用品提供巨大的空間。

　　（2）該市場(chǎng)的主要特點(diǎn)：

　　對價(jià)格的鈍性，對外觀(guān)的不懈追求。外觀(guān)即審美，而學(xué)生群審美的主要特點(diǎn)是時(shí)尚化基礎上的'復雜多元化。也可以說(shuō)，學(xué)生的即流行的，而所謂流行也即過(guò)眼云煙，無(wú)法永恒。所以我們也很容易理解，學(xué)生筆市場(chǎng)為何品項繁多，壽命相對短暫且很難有傳統意義上的經(jīng)典筆型誕生。所以一定要準確抓住流行和時(shí)尚元素，并以此為主要標桿對學(xué)生筆類(lèi)的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行整合和維護，這具有十分重要的意義。

　　2、辦公筆市場(chǎng)

　　（1）選擇該市場(chǎng)的依據：

　　我國目前已成為世界最大的文化辦公用品消費國，根據相關(guān)調查，我國僅中小企業(yè)和非公有制企業(yè)的數量就已逾4200萬(wàn)戶(hù)，占全國企業(yè)總數的99.8%，由此可見(jiàn)，辦公用品市場(chǎng)是相當廣闊的。作為辦公用品之一，辦公用筆市場(chǎng)發(fā)展較穩定，是筆業(yè)力爭的市場(chǎng)模塊。

　　（2）該市場(chǎng)的主要特點(diǎn)：

　�、賹Ξa(chǎn)品實(shí)用性尤其看重；

　�、谄鋵ν庥^(guān)審美的鈍性,也成就了諸多辦公經(jīng)典筆型.如天驕的TY-105,真彩的009以及金萬(wàn)年的歐標,都是歷經(jīng)多年,而人氣不減。因此，在辦公筆領(lǐng)域，策略的重心應放在如何以低價(jià)實(shí)用為主要標桿進(jìn)行市場(chǎng)細分，在此基礎上著(zhù)力創(chuàng )造經(jīng)典。

　　六、 市場(chǎng)策略

　　（一）品牌策略

　　1、品牌形象設計

　　M&G晨光文具的品牌形象是由國際設計大師設計的，以“中國紅”的“M”，代表源遠流長(cháng)的中國書(shū)寫(xiě)文化，以“國際黑”的“G”，代表無(wú)限廣闊的國際市場(chǎng)�！爸袊�紅”與“國際黑”的組合，表明晨光品牌要立足中國傳統文化，影響世界文具行業(yè)的決心和勇氣。

　　2、品牌核心價(jià)值

　　晨光將淵源流長(cháng)的書(shū)寫(xiě)文化和21世紀“科技、時(shí)尚、環(huán)�！钡膰�際設計觀(guān)整合在一起，使“晨光總有新創(chuàng )意”成為企業(yè)的品牌核心價(jià)值。

　　3、品牌策略制定

　　為產(chǎn)品注入創(chuàng )意的設計力量，讓產(chǎn)品超越“書(shū)寫(xiě)工具”的層面，成為樂(lè )趣和享受，更激發(fā)書(shū)寫(xiě)者的創(chuàng )意。晨光同時(shí)堅持“品質(zhì)就是生命”的理念，采用環(huán)保的材料和制造方式，致力于提供優(yōu)質(zhì)、舒適、有趣、環(huán)保、高性?xún)r(jià)比的文具用品。 在此品牌策略指導下：

　�。�1）重新整合了以“Ｍ＆Ｇ晨光”為主體的國際化品牌新形象；

　�。�2）提出了“晨光總有新創(chuàng )意”的品牌口號；

　�。�3）重整了整個(gè)CI和包裝系統；

　�。�4）建構了代表品牌和產(chǎn)品價(jià)值的符號系統；

　�。�5）構建了以中、日、韓三地為核心的全球互動(dòng)創(chuàng )意工作室，范圍正擴展至歐洲米蘭。

　　（二）產(chǎn)品策略――圍繞核心價(jià)值進(jìn)行多樣化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　M&G晨光采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以“全能工廠(chǎng)”的理念建立了世界上獨樹(shù)一幟的生產(chǎn)研發(fā)能力，針對各個(gè)不同的細分市場(chǎng)，基于“亞洲審美觀(guān)”不斷翻新產(chǎn)品，進(jìn)行多樣化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以滿(mǎn)足多個(gè)目標市場(chǎng)的需要。其基本款通過(guò)大規模的自動(dòng)化生產(chǎn)，各種主題化創(chuàng )意型的產(chǎn)品則通過(guò)靈活快速的小規模半自動(dòng)化生產(chǎn)進(jìn)行。其產(chǎn)品策略具體如下：

　　1、堅持打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更好地滿(mǎn)足消費需求

　　晨光堅持采用環(huán)保優(yōu)質(zhì)的材料，不斷改良球珠以達到更細更順滑的書(shū)寫(xiě)效果，力求為消費者提供優(yōu)質(zhì)、舒適、環(huán)保、高性?xún)r(jià)比的書(shū)寫(xiě)工具。

　　2、整合資源，加大技術(shù)改造，擴大生產(chǎn)能力，降低生產(chǎn)成本

　　3、增加產(chǎn)品附加值創(chuàng )意

　　在產(chǎn)品外觀(guān)上注入鮮活的創(chuàng )意，在產(chǎn)品系列上體現晨光的與眾不同。讓晨光的書(shū)寫(xiě)工具不僅僅成為寫(xiě)字的工具，同時(shí)也成為大眾手中的玩具、書(shū)桌上的藝術(shù)品。

　　4、以不斷更新?lián)Q代作為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

　　晨光以新奇吸引消費者眼球，用創(chuàng )意為產(chǎn)品不斷注入生機，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下不斷豐富產(chǎn)品品種。每個(gè)系列的筆都有響亮的名字和故事背景，每周推出新品，力求讓消費者感受到晨光所追求的書(shū)寫(xiě)創(chuàng )意。

　　5、為批發(fā)商和樣板店提供更好的產(chǎn)品服務(wù)

　　如產(chǎn)品的退換服務(wù)，以最快捷的方式為批發(fā)商和終端銷(xiāo)售機構提供退換服務(wù)，保證產(chǎn)品一旦出現質(zhì)量問(wèn)題，晨光一律給予退換，以此確立企業(yè)在消費者心目中的良好形象。

　　6、轉變廣告宣傳的重點(diǎn)

　　由對產(chǎn)品的宣傳轉向對商標信譽(yù)、企業(yè)形象的宣傳，提高晨光品牌的知名度與美譽(yù)度。

　　7、深度產(chǎn)品組合策略

　　晨光生產(chǎn)各種文具，在書(shū)寫(xiě)工具這條產(chǎn)品線(xiàn)中，擁有眾多產(chǎn)品項目。其書(shū)寫(xiě)工具產(chǎn)品分為不同系列，如米菲系列、明曉溪系列、逑盜械鵲�。睹恳粋�(gè)系列又有眾多不同的款式。較深的產(chǎn)品組合策略滿(mǎn)足了筆類(lèi)消費者的不同需求。

　　（三） 定價(jià)策略――高品質(zhì)，低價(jià)位

　　1、定價(jià)目標

　　新產(chǎn)品的定價(jià)策略對于它能否及時(shí)打開(kāi)銷(xiāo)路，占領(lǐng)市場(chǎng)，最終獲取目標利潤有很大的決定作用。因此每一種定價(jià)策略都要有既定的目標，晨光的定價(jià)目標有以下三個(gè)方面：

　�。�1）爭取大量顧客，以迅速打開(kāi)銷(xiāo)路，占領(lǐng)市場(chǎng)。

　�。�2）獲取合理利潤。

　�。�3）在競爭中贏(yíng)得優(yōu)勢。

　　2、定價(jià)策略

　　（1）以1.5～2.5主流價(jià)格區間輻射1～1.5及2.5～3元的次級區間，牢牢占據大眾書(shū)寫(xiě)工具高品質(zhì)低價(jià)位置，塑造性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品印象。制定該價(jià)格策略的依據有三點(diǎn) ：

　�、� 8-20元的高價(jià)區間由進(jìn)口品牌占據，無(wú)法滿(mǎn)足中國市場(chǎng)消費者對價(jià)格的需 求，不能形成大規模銷(xiāo)售。

　�、� 1元以下的價(jià)格區間由低價(jià)品牌占據，產(chǎn)品質(zhì)量不穩定，滿(mǎn)足不了消費者對品質(zhì)的需求，會(huì )對品牌造成難以逆轉的傷害。

　�、� 1.5-2.5元的是大眾書(shū)寫(xiě)工具的中低區間，同價(jià)位的產(chǎn)品由于受到生產(chǎn)規模及研發(fā)的限制，滿(mǎn)足不了消費者對書(shū)寫(xiě)創(chuàng )意的需求，反觀(guān)以“書(shū)寫(xiě)創(chuàng )意”為核心價(jià)值的晨光，該區間就成為了其需要占據的戰略位置。

　　（2）低價(jià)滲透策略

　　晨光堅持走高品質(zhì)，低價(jià)位的路線(xiàn)。所謂的低價(jià)位是指要在零售價(jià)格上保持在較低價(jià)格，確保讓消費者買(mǎi)到實(shí)惠并且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　（3）差別定價(jià)策略

　　晨光針對不同的目標市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)了不同系列的產(chǎn)品，而各個(gè)系列的產(chǎn)品又有不同種類(lèi)。因此，晨光筆類(lèi)定價(jià)也要有所不同，如米菲系列、能量筆等名牌產(chǎn)品或技術(shù)含量高的產(chǎn)品，其定價(jià)會(huì )較其他系列筆高。

　　（四）渠道策略以“晨光伙伴金字塔”為理念組建渠道

　　品牌價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是企業(yè)最核心的兩大財富，而企業(yè)最大的優(yōu)勢在于戰略?xún)?yōu)勢和資源優(yōu)勢，在戰略上，資源上，建立結構性的增長(cháng)力量�！俺抗饪傆行聞�(chuàng )意”，最強大的核心不在創(chuàng )意上，而在于渠道控制上。

　　1、渠道控制策略

　　晨光以60個(gè)銷(xiāo)售管理人員間接控制近3000人的專(zhuān)銷(xiāo)隊伍，所有的銷(xiāo)售商都是專(zhuān)銷(xiāo)商，現金拿貨，這樣的渠道控制，是創(chuàng )造性的結合了快速消費品營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)的全新晨光模式。

　　2、“伙伴天下晨光系”策略

　　“伙伴天下晨光系”是晨光商業(yè)模式的重要理念。既讓每一個(gè)客戶(hù)立足晨光的強大資源平臺，又讓每一個(gè)客戶(hù)的市場(chǎng)信息資源成為晨光的共享資源。你中有我，我中有你的伙伴天下，令晨光成為一個(gè)強大的“共同組織”。 該策略主要由兩張王牌構成：

　　（1）晨光樣板店

　　晨光文具用十年時(shí)間建立了一個(gè)遍布全國市、縣、鄉、鎮的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )， 并在全國各地設立了3.5萬(wàn)家“晨光樣板店”直控零售終端。 “樣板店”也是晨光和經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的“伙伴店”。對晨光來(lái)說(shuō)，是形象的陣地，產(chǎn)品的陣地，推廣的陣地；對店家來(lái)說(shuō)，則是品牌的支持，暢銷(xiāo)產(chǎn)品的支持，推廣活動(dòng)的支持，經(jīng)營(yíng)思想的支持。晨光不僅在生意上扶持這些店，更以強大的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和咨詢(xún)顧問(wèn)團隊在思想上、知識上支持這些店。能夠成為晨光的伙伴，就能夠得到最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)思想和系統支持。

　　（2）晨光大篷車(chē)

　　從20xx年開(kāi)始，晨光全面進(jìn)軍農村市場(chǎng)，推出“晨光大篷車(chē)計劃”，協(xié)助渠道伙伴在農村市場(chǎng)進(jìn)行深度分銷(xiāo)。 這是中國文具企業(yè)第一次進(jìn)行如此大規模的全國性地面推廣。到目前為止，晨光大篷車(chē)以每個(gè)月150場(chǎng)的速度迅速深入縣鄉市場(chǎng)，得到了渠道各方的積極響應，逐漸完成了伙伴天下從城市到鄉村的的覆蓋。

　　3、零售客戶(hù)管理策略

　　晨光突出加強重點(diǎn)零售客戶(hù)管理模式，精耕細作維護市場(chǎng)，建立重點(diǎn)零售客戶(hù)。 其重點(diǎn)零售客戶(hù)有（僅限大賣(mài)場(chǎng)、超市）：沃爾瑪 家樂(lè )福 好又多 麥德龍 歐 尚 新一佳 大潤發(fā) 上海華聯(lián) 世紀華聯(lián) 北京華聯(lián) 華潤萬(wàn)家 普爾斯瑪

　　4、采用短而寬的渠道策略

　　晨光通過(guò)大量的批發(fā)商或文具零售店把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。因此，要不斷激勵并協(xié)助批發(fā)商，給予他們適當的盈利空間，減少對批發(fā)商的諸多限制，例如對那些大量進(jìn)貨的批發(fā)商給予價(jià)格優(yōu)惠，并承諾若產(chǎn)品出現質(zhì)量問(wèn)題，一定及時(shí)快速給予退換。

　　5、網(wǎng)絡(luò )渠道營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)拓

　　一方面，晨光通過(guò)網(wǎng)絡(luò )與批發(fā)商或樣板店建立長(cháng)久聯(lián)系，形成晨光的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品供應渠道。另一方面，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )建立終端零售部門(mén)，專(zhuān)門(mén)為企事業(yè)單位、社會(huì )團體提供商品和服務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

　　短信：精準劇透便宜貨

　　時(shí)間：12月7日左右

　　對象：活躍買(mǎi)家

　　策略：對買(mǎi)家進(jìn)行分組，精準發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)短信。

　　短信是針對活躍買(mǎi)家最好的一種維護方式，除了溫馨提示活動(dòng)信息及開(kāi)始時(shí)間，適當提示下提前收藏外，還可以給他們打預防針：雙十二當天訂單量大發(fā)貨速度受影響，建議提前購買(mǎi)同樣優(yōu)惠。

　　相對于郵件的全部人群覆蓋來(lái)說(shuō)，短信提醒要更加精準。因此，賣(mài)家首先要對買(mǎi)家進(jìn)行分組。一般來(lái)說(shuō)，分組方式主要有以下兩種：

　　第一種，按照買(mǎi)家購買(mǎi)過(guò)的主打產(chǎn)品的不同，發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)短信。

　　任何的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應以買(mǎi)家的需求為中心，只有促銷(xiāo)內容正好擊中買(mǎi)家的需求點(diǎn)，買(mǎi)家才會(huì )產(chǎn)生非常強烈的`購買(mǎi)沖動(dòng)。因此賣(mài)家將購買(mǎi)過(guò)四款主打商品的買(mǎi)家搜集，并列出獨立分組，并對他們發(fā)送專(zhuān)項的營(yíng)銷(xiāo)短信。在短信內容方面，主要是告知買(mǎi)家活動(dòng)內容，并且激勵買(mǎi)家領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券。

　　第二種，依據rfm模型進(jìn)行細分分組：

　　rfm分組的效果在上表中大概能體現出來(lái)，在這份營(yíng)銷(xiāo)效果報表中，能清晰地看出買(mǎi)家消費休眠時(shí)間及金額，這是買(mǎi)家對店鋪活動(dòng)響應度最好的依據。

　　根據買(mǎi)家消費情況的不同，短信內容也要有區別。

　　贈品：送了便宜再賣(mài)乖

　　時(shí)間：12月11日～12月12日

　　策略：制造活動(dòng)即將開(kāi)始的緊張感，同時(shí)用寫(xiě)信、贈品等方式提高用戶(hù)體驗。

　　雙十二就要揭幕，在這之前的兩天里，可以再發(fā)一次短信，以通知活動(dòng)開(kāi)始和活動(dòng)信息為主，不同類(lèi)別的買(mǎi)家組差異通知�？偟膩�(lái)說(shuō)，主題大概如下：

　　活躍買(mǎi)家：溫馨提示活動(dòng)信息及開(kāi)始時(shí)間;

　　忠誠買(mǎi)家：以感恩回饋為主題，突出活動(dòng)信息及開(kāi)始時(shí)間;

　　一般買(mǎi)家：以利益點(diǎn)刺激為主，打折大促等信息通知買(mǎi)家。

　　除了前方發(fā)力，后方服務(wù)也要做好。因為雙十二訂單量大，發(fā)貨速度會(huì )受影響，最好提前就在店鋪里出示公告，將發(fā)貨速度的問(wèn)題給買(mǎi)家以傳達，并明確承諾出發(fā)貨時(shí)間。因為存在時(shí)間差，為了提高用戶(hù)體驗，發(fā)貨包裹也要和往常有所差異，不要因訂單量大而怠慢買(mǎi)家的包裹，建議可以在包裹里放上我們真誠的感謝信，感謝買(mǎi)家在我們因雙十二活動(dòng)，發(fā)貨速度受影響的情況下還如此耐心的等待，還可以為雙十二的買(mǎi)家精心定制專(zhuān)屬的驚喜贈品，能讓買(mǎi)家感受到我們真誠的歉意，以及對ta的重視……總之，將發(fā)貨問(wèn)題影響減到最小，并加強買(mǎi)家對我們的記憶象：所有買(mǎi)。

　　看到這你還發(fā)難嗎？相信不會(huì )了吧！雙十二對買(mǎi)家做營(yíng)銷(xiāo)攻略一定有幫到你了吧！你的買(mǎi)家們也一定回來(lái)了吧!

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