產(chǎn)業(yè)招商運營(yíng)方案范文（精選13篇）
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要預先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的產(chǎn)業(yè)招商運營(yíng)方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
產(chǎn)業(yè)招商運營(yíng)方案 1
一、餐飲市場(chǎng)調查與分析
隨著(zhù)國民經(jīng)濟的穩定增長(cháng)和城鄉居民收入水平不斷提高，在擴大消費需求的政策支持下，餐飲消費將成為服務(wù)消費市場(chǎng)中越來(lái)越重要的促進(jìn)力量。
未來(lái)幾年里，餐飲市場(chǎng)在運行質(zhì)量和規模擴張上，將進(jìn)一步得到快速的提高和發(fā)展。 與此同時(shí)，餐飲業(yè)出現了多業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展的局面，商務(wù)餐飲、大賣(mài)場(chǎng)餐飲等形式不斷創(chuàng )新與發(fā)展。目前餐飲市場(chǎng)的變化看，隨著(zhù)市場(chǎng)消費從價(jià)格、品種選擇為主向氛圍、服務(wù)和品牌文化等綜合型方向轉變，選擇性和理性化消費特點(diǎn)日趨增強，消費更加注重衛生、環(huán)境、服務(wù)、特色的需求。為滿(mǎn)足個(gè)性化需求，人們追求品牌店、特色店和名牌餐飲企業(yè)的勢頭更加明顯，品牌、特色餐飲深受青睞。
20xx年餐飲業(yè)競爭更加十分激烈，面對市場(chǎng)的變化，只有及時(shí)調整策略，實(shí)行大眾化和個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，才能擴大客源市場(chǎng)，提高企業(yè)的競爭能力，從而獲得更好的利潤。面對如此廣闊的市場(chǎng)，眾商家紛紛舉起餐飲連鎖加盟招商的大旗。餐飲連鎖的競爭也日趨白熱化，眾商家也根據自身優(yōu)勢推出各種各樣的特色餐飲招商方案。
如何在眾多餐飲連鎖中脫穎而出。是xxx現在所面臨的最大問(wèn)題。xxx自身的發(fā)展經(jīng)歷只是餐飲行業(yè)的.成功的一角，各地飲食習慣以及消費水平存在差異，以xxx目前經(jīng)營(yíng)理念是否存在發(fā)展的漏洞和瓶頸？如何能夠真正的完成加盟招商計劃，實(shí)現與加盟商的共贏(yíng)？以上問(wèn)題應該是擺在xxx面前最主要也最需要解決的，公司沒(méi)有整套完善的CI策劃案，只是靠前期積累的一些營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和累積，并沒(méi)有統一形象標識和商標注冊（僅是我個(gè)人所知）。
在將來(lái)發(fā)展中這些問(wèn)題將會(huì )形成企業(yè)發(fā)展的阻礙，將得不到法律保護和市場(chǎng)認可。公司目前形象色主要表現在，大紅、大黃、間白，在此基礎上形成公司統一的形象標識。xxx公司吉祥物的形象選擇也是目前有待斟酌的形象標識之一。就象麥當勞、肯德基這兩家國際餐飲巨頭，在這些方面的餐飲文化根基方面做足了工夫。這也是餐飲企業(yè)走向成熟的標志。企業(yè)口號和宣傳標語(yǔ)不知公司有沒(méi)做的統一的創(chuàng )意設計，因不是很了解，我暫時(shí)沒(méi)有發(fā)言權。
二、加盟招商方案
在招商方面，公司可制作一些苛刻的加盟條件，但非經(jīng)濟方面的。合理應用人的心理特性，以提高加盟質(zhì)量和效率。再就是提出例如：“風(fēng)險共擔”，以及“資源共享”等加盟口號！
三、推廣計劃
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及，在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)拓業(yè)務(wù)是最經(jīng)濟最迅速的推廣途徑。公司的網(wǎng)站一定要設計的專(zhuān)業(yè)化。作為公司形象展示平臺，餐飲文化傳播平臺。要突出公司形象色：大紅、大黃、間白，加入一些3D動(dòng)畫(huà)，企業(yè)吉祥物要生動(dòng)立體表現。加入即時(shí)解答模塊，有客戶(hù)提出疑問(wèn)能及時(shí)作出解答。
四、經(jīng)營(yíng)模式
可根據加盟商條件，合理利用場(chǎng)地推出招商鏈條，以加盟商做鏈接點(diǎn)，加盟商發(fā)展加盟商的模式。形成鏈式反應，橫向發(fā)展網(wǎng)絡(luò )的模式。確切招商細則，可再進(jìn)一步商榷。
產(chǎn)業(yè)招商運營(yíng)方案 2
為進(jìn)一步加大招商引資力度，促進(jìn)招商工作取得明顯成效，實(shí)現園區跨越式發(fā)展，現制定園區招商工作方案。
一、工作思路
招商工作思路：緊緊抓住xx區成立的良好契機，以建設xx地區主導產(chǎn)業(yè)綜合配套園區為目標，進(jìn)一步拓寬招商領(lǐng)域，創(chuàng )新招商方式，培育新興產(chǎn)業(yè)，提升引資水平，積極延伸xx各專(zhuān)業(yè)功能區主導產(chǎn)業(yè)鏈條，注重錯位發(fā)展，主動(dòng)承接國內外產(chǎn)業(yè)轉移，實(shí)現與各專(zhuān)業(yè)功能區的功能互補，促進(jìn)園區成為xx區域基礎設施完善、產(chǎn)業(yè)特色鮮明、功能布局合理、服務(wù)機制完備的中小企業(yè)基地。
二、工作目標
任務(wù)目標：園區招商部工作人員每人每年引進(jìn)投資2億元，其中科長(cháng)引進(jìn)投資3億元。園區管委會(huì )其他工作人員每人每年提供招商信息不少于10條，并積極協(xié)助做好所提供信息的招商洽談、引進(jìn)等相關(guān)工作。
預計到年底：后四個(gè)月內園區引進(jìn)企業(yè)2家以上，引進(jìn)投資3億元以上。
三、工作重點(diǎn)
(一)完善產(chǎn)業(yè)定位。結合園區原產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，重新聘請高水平的規劃設計單位對園區在xx區域中的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)選擇、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化進(jìn)行深入細致的研究，修定園區產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，突出產(chǎn)業(yè)特色，初步形成以裝備制造、現代物流、鋼鐵精深加工等為主導產(chǎn)業(yè)，新型建材、汽車(chē)零部件、食品加工、精細化工、綜合服務(wù)等產(chǎn)業(yè)協(xié)調發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，努力打造一個(gè)以臨港配套工業(yè)為定位的現代化的中小企業(yè)園區。園區產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃計劃于明年3月底前完成。
(二)謀劃儲備項目。密切聯(lián)系各專(zhuān)業(yè)功能區，圍繞裝備制造、現代物流、鋼鐵精深加工、新型建材、汽車(chē)零部件、食品加工、精細化工、綜合服務(wù)等產(chǎn)業(yè)，瞄準上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，謀劃一批關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項目。在此基礎上，面向韓日、東南亞，搞好對外招商項目的論證和包裝，拿出對外資有吸引力的項目，與外商的預期實(shí)現最大的對接，集中研發(fā)一批對全區經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展有較大影響的精品項目、品牌項目對外招商，并達到園區項目?jì)鋷靸漤椖勘３衷?0個(gè)以上的目標。
(三)多措并舉開(kāi)展招商活動(dòng)。一是做好小團組招商。挑選一些“懂招商”、“有人脈”的能人進(jìn)行招商技能培訓，組建2-3個(gè)專(zhuān)業(yè)招商小組，每個(gè)招商小組由2人組成。重點(diǎn)對長(cháng)三角、珠三角、京津唐及東北老工業(yè)基地等地區，廣泛聯(lián)絡(luò )重點(diǎn)摸排，鎖定目標產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，進(jìn)行敲門(mén)招商。每個(gè)招商小組每月外出招商不少于2次。二是開(kāi)展好專(zhuān)項招商。充分利用各專(zhuān)業(yè)類(lèi)招商洽談會(huì )平臺，廣泛開(kāi)展各項推介洽談活動(dòng)。積極參加北京、上海、廣州、深圳等重點(diǎn)城市投資洽談活動(dòng)，不斷擴大園區知名度，吸引客商落戶(hù)。三是充分調動(dòng)各方關(guān)系招商。積極與各大科研院所、大學(xué)院校聯(lián)系合作，重點(diǎn)引進(jìn)高新技術(shù)、新興產(chǎn)業(yè)等項目，年內力爭實(shí)現與3家以上科研院所或大學(xué)院校實(shí)現合作。同時(shí)，主動(dòng)對接xx各功能區，密切聯(lián)系合作，深入研究延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現招商整體優(yōu)勢，擴大招商工作成果。在此基礎上，積極與省、市招商部門(mén)溝通，采取多種措施密切聯(lián)系，充分發(fā)揮省、市招商部門(mén)招商資源豐富、人脈關(guān)系廣泛的優(yōu)勢，為園區引進(jìn)一批高質(zhì)量的項目。四是做好網(wǎng)絡(luò )招商。盡快完成園區網(wǎng)站建設，計劃于10月底前完成，每月上網(wǎng)發(fā)布招商信息不少于10條。此基礎上，廣泛搜集國內外招商信息，充分利用各種關(guān)系，積極加強與國內外大集團、大企業(yè)、科研院所、各地商會(huì )及各類(lèi)投資機構溝通聯(lián)系，及時(shí)了解各大企業(yè)投資動(dòng)態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項目資源，為招商工作提供全面的信息服務(wù)，每月收集信息不少于10條。五是做好以商招商。依托xx七大專(zhuān)業(yè)功能區內領(lǐng)軍企業(yè)，以及園區內xx裝備制造、xx綠色能源汽車(chē)等現有規模較大企業(yè)，拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈條，以企引企，以商招商，壯大現有產(chǎn)業(yè)規模。同時(shí)，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規模的招商引資活動(dòng)，到重點(diǎn)區域進(jìn)行考察洽談，優(yōu)化資本結構，擴大經(jīng)營(yíng)規模，進(jìn)而推進(jìn)園區快速發(fā)展。六是做好中介招商。目前園區招商部已與xx鋼鐵服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì )、xx商會(huì )、xx湘籍企業(yè)家協(xié)會(huì )、xx創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )等建立聯(lián)系，可在其引薦項目完工投產(chǎn)后，給予一定的獎勵，以調動(dòng)其招商引資的積極性。
(四)加強項目服務(wù)。強化抓招商必須重點(diǎn)抓落地，抓落地重點(diǎn)抓服務(wù)的意識，營(yíng)造濃厚的項目推進(jìn)氛圍，堅持把項目落地開(kāi)工作為招商引資工作的主要抓手和擴大招商成果的最關(guān)鍵環(huán)節，組織主要招商力量盯辦有投資合作意向的項目。對有投資意向的項目，積極聯(lián)系洽談，爭取早日簽約。對簽訂合作意向的.項目，通過(guò)服務(wù)督導，積極促進(jìn)項目盡快實(shí)施，早日轉變?yōu)楝F實(shí)生產(chǎn)力。同時(shí)，進(jìn)一步加強投資軟環(huán)境建設，嚴格落實(shí)入區企業(yè)“全程一站式”服務(wù)制度，全面實(shí)施項目代辦、領(lǐng)辦制度，為入區企業(yè)提供最優(yōu)、最快、最好的服務(wù)，促進(jìn)入區企業(yè)早日開(kāi)工建設。
四、保證措施
一是制定優(yōu)惠的招商政策。在xx區招商政策的基礎上，結合園區實(shí)際，研究更加優(yōu)惠、切實(shí)可行的招商政策，以最優(yōu)的政策，不斷加大招商引資力度。固定資產(chǎn)投資3億元以上的項目，獎勵2萬(wàn)元/畝；固定資產(chǎn)投資5億元以上的項目，獎勵3萬(wàn)元/畝；固定資產(chǎn)投資10億元以上的項目，獎勵4萬(wàn)元/畝；對固定資產(chǎn)投資20億元以上的，區域稅收貢獻大的，產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)能力強的，取得省級以上高新技術(shù)認證的，以及世界和國內500強企業(yè)，大型央企、上市公司等投資的項目，采取一事一議的方法，給予更加優(yōu)惠的政策。對跨國、跨省企業(yè)將總部、生產(chǎn)基地、研發(fā)中心、銷(xiāo)售中心設在園區的，除享受正常稅收優(yōu)惠外，增加2年企業(yè)所得稅地方留成部分50%的財政獎勵。對高層次人才帶具有自主知識產(chǎn)權、技術(shù)國內外領(lǐng)先、具有良好市場(chǎng)潛力和產(chǎn)業(yè)化條件的項目，給予50-100萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)資金。
二是加強招商隊伍建設。加強招商人員的業(yè)務(wù)學(xué)習培訓，嚴格實(shí)施每周六下午例會(huì )學(xué)習制度，使招商工作人員全面掌握國家當前的經(jīng)濟政策、產(chǎn)業(yè)政策，充分了解國內外經(jīng)濟趨勢，熟悉先進(jìn)的招商引資模式，全面提升園區招商人員業(yè)務(wù)水平。鼓勵、組織招商人員“走出去”，學(xué)習各地先進(jìn)招商引資經(jīng)驗。同時(shí)，建立健全招商人才選拔、使用、考核機制，年初招商引資工作指標下達到個(gè)人，年終量化考核。招商工作業(yè)績(jì)突出的，予以重用提拔。以更好發(fā)揮招商人員主觀(guān)能動(dòng)性，培養和造就一支高素質(zhì)、復合型、專(zhuān)業(yè)化的招商人才隊伍。
產(chǎn)業(yè)招商運營(yíng)方案 3
8月19日，市委書(shū)記高登榜率隊拜訪(fǎng)了中國平安集團董事長(cháng)馬明哲，雙方就中國平安集團來(lái)宣投資設立金融后援服務(wù)中心和相關(guān)投融資項目達成多項共識。中國平安集團專(zhuān)業(yè)團隊近期將來(lái)我市實(shí)地考察。根據市政府專(zhuān)題會(huì )議研究意見(jiàn)，現就中國平安項目對接工作提出如下方案。
一、牽頭部門(mén)：
市發(fā)改委
二、協(xié)作部門(mén)：
市招商局、市教育局、市勞動(dòng)與社會(huì )保障局、市建委、市交通局、市國土資源局、市物價(jià)局、市旅游局、市供電公司、市政府接待處、市城投公司、中國電信分公司、中國移動(dòng)分公司、中國聯(lián)通分公司、鐵通分公司、中國平安財險中心支公司、中國平安壽險中心支公司、中國平安養老保險股份有限公司安徽分公司營(yíng)業(yè)部。
三、工作任務(wù)及責任分工
�。ㄒ唬┦邪l(fā)改委負責收集中國平安集團在設立金融后援服務(wù)中心的功能定位、建設要求以及配套政策，并對該項目建設條件進(jìn)行前期調研；加強同盛市平安保險公司的溝通聯(lián)系，收集整理中國平安保險集團來(lái)宣考察所需的各種信息資料；負責提供我市能源、鐵路、民航等基礎設施項目資料；負責起草綜合匯報材料。
�。ǘ┦谐峭豆矩撠熖峁┑胤浇ㄔO債券、企業(yè)債券、股權投融資項目的對接資料，包括向陽(yáng)大道、宛溪河整治、鱷魚(yú)湖周邊環(huán)境整治及市城投公司增資擴股等投融資項目。
�。ㄈ┦薪ㄎ凑掌桨布瘓F提出的選址要求，負責提供備選地塊及相關(guān)圖紙。其中金融后援服務(wù)中心項目要提供3—5處供對方選擇（可考慮敬亭山農嘗周王茶嘗南漪湖、天湖農嘗高校園區周邊地區），提供的地塊要詳細說(shuō)明所處位置，包括行政區位圖及擬選址的四址范圍圖位置、環(huán)境、交通及選擇理由等方面情況；負責提供我市項目建設成本情況；負責提供外來(lái)人口在我市的居住成本情況。
�。ㄋ模┦薪煌ň重撠熖峁┌ǜ咚俟吩趦鹊�'重大交通基礎設施項目資料及我市公路、水路等交通現狀、三年內交通狀況及五年交通規劃，以及重大交通基礎設施項目資料，包括宣寧、寧績(jì)、宣貍等項目。
�。ㄎ澹┦姓猩叹重撠熖峁┩顿Y指南、招商政策等宣傳資料及市開(kāi)發(fā)區西擴（城市綜合體）等謀劃項目資料，負責制作中國平安項目專(zhuān)題宣傳推介ppt。
�。┦新糜尉重撠熖峁┠箱艉糜尉C合開(kāi)發(fā)項目資料。
�。ㄆ撸┦薪逃重撠熖峁┪沂懈叩冉逃�、中等教育、職業(yè)教育的培訓和專(zhuān)業(yè)人才等情況。
�。ò耍┦袆趧�(dòng)與社會(huì )保障局負責提供我市勞動(dòng)力資源情況、人力成本（如計算機熟練操作工數量、最低工資）等方面情況。
�。ň牛┦形飪r(jià)局負責提供外來(lái)人口在我市的生活成本情況。
�。ㄊ┦袊临Y源局負責提供選址地區供地價(jià)格測算等資料。
�。ㄊ唬┦泄╇姽矩撠熖峁┕╇姳Ｕ戏矫媲闆r。
�。ㄊ┲袊娦欧止�、中國移動(dòng)分公司、中國聯(lián)通分公司、鐵通分公司負責提供我市通信、網(wǎng)絡(luò )所用設備、設施、容量等有關(guān)資料。
�。ㄊ┲袊桨藏旊U中心支公司、中國平安壽險中心支公司負責了解、掌握中國平保集團在其他省市建設金融后援服務(wù)中心的情況，及時(shí)跟進(jìn)了解項目進(jìn)展及上�？偛繉ν顿Y該項目的具體要求，配合市發(fā)改委做好中國平安集團專(zhuān)業(yè)團隊來(lái)宣考察的各項準備工作。
�。ㄊ模┦姓哟庁撠熥龊煤笄诮哟桨腹ぷ�。
四、材料及時(shí)間要求
各責任單位提供的項目材料包括：項目基本情況、前期工作情況、投資結構、建設年限、效益分析等。所有材料必須在9月22日下班前提交市發(fā)改委。
五、工作要求
中國平安集團是世界500強企業(yè)，引進(jìn)世界500強企業(yè)來(lái)我市投資意義十分重大。各有關(guān)部門(mén)對此要高度重視、認真安排，確定專(zhuān)人負責。
產(chǎn)業(yè)招商運營(yíng)方案 4
一、招商原則
招商之前，對整個(gè)超市進(jìn)行統一設計和規劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補促進(jìn)作用。
超市統一運營(yíng)包含五個(gè)方面的內容：統一經(jīng)營(yíng)調控、統一招商管理、統一營(yíng)銷(xiāo)、統一服務(wù)監督和統一管理。這其中"布局設計管理與統一招商管理"又是后面三個(gè)統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營(yíng)者前期的規劃是否成功，而且決定著(zhù)后期購物中心商業(yè)運營(yíng)的管理能否成功。
第一基本原則：先進(jìn)行布局設計和招商工作，后進(jìn)行規劃設計。許多超市經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有委托專(zhuān)家進(jìn)行布局設計和品項布局，招商過(guò)程中發(fā)現想進(jìn)來(lái)的大供應商和聯(lián)營(yíng)戶(hù)，發(fā)現許多規劃設計不符合自己的要求，臨時(shí)做變動(dòng)的較多。
我公司不僅遵守購物中心各品項經(jīng)營(yíng)黃金比例，而且不斷創(chuàng )新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業(yè)文化設計，整套VI系統圍繞賣(mài)場(chǎng)動(dòng)感線(xiàn)設計，及具商業(yè)氛圍。
第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進(jìn)行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項互補。簡(jiǎn)單地說(shuō)，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類(lèi)品項進(jìn)入。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營(yíng)一部分，再招經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強的供應商、聯(lián)營(yíng)戶(hù)；對于賣(mài)場(chǎng)內盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、租賃為輔，這樣也可以增強經(jīng)營(yíng)者對購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
第五基本原則：招商順序原則。外租區先行，聯(lián)營(yíng)隨后，大品牌、大供應商次之，散戶(hù)補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目?jì)?yōu)先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心自營(yíng)區招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)零售區，同時(shí)也便于向其它區域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。賣(mài)場(chǎng)布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。
購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經(jīng)營(yíng)軸線(xiàn)的端點(diǎn)。
第七基本原則：特殊商戶(hù)招商優(yōu)惠原則。"以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)"是購物中心經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶(hù)是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場(chǎng)，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)范圍要與購物中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。
第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養魚(yú)的原則。因為購物中心經(jīng)營(yíng)具有長(cháng)期性特點(diǎn)，采用基本租金＋浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動(dòng)租金與銷(xiāo)售額掛鉤，將整個(gè)購物中心真正做旺。這樣經(jīng)營(yíng)者與商戶(hù)才能一同成長(cháng)。放水養魚(yú)的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長(cháng)空間"的原則。
第九基本原則：統一招商的"管理"要充分體現和強調對商戶(hù)的統一服務(wù)。統一服務(wù)包含統一的商戶(hù)結算、統一的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、統一的信息系統支持服務(wù)、統一的培訓服務(wù)、統一的賣(mài)場(chǎng)規劃指導服務(wù)、統一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個(gè)"統一服務(wù)"不但要體現在思想上和招商合約中，更要體現到后期的營(yíng)銷(xiāo)管理中，商戶(hù)最渴望的是贏(yíng)利。
第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶(hù)和顧客都提供便利。
建立統一的信息平臺，進(jìn)行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統一收銀、消費一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶(hù)提供豐富準確的顧客信息和市場(chǎng)信息，甚至于提供更詳細的經(jīng)營(yíng)信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷(xiāo)存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場(chǎng)地坪效、商戶(hù)業(yè)績(jì)等經(jīng)營(yíng)信息，便于購物中心分析后對經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地（稀缺資源）進(jìn)行再分配。
招商不是一個(gè)開(kāi)業(yè)前就完結的工作，實(shí)際上購物中心的招商是一個(gè)無(wú)限循環(huán)的工作，開(kāi)業(yè)前是大規模招商，開(kāi)業(yè)后根據銷(xiāo)售情況進(jìn)行調整招商，這都需要信息系統的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。
二、招商策劃的核心――招商計劃
制定招商計劃、營(yíng)銷(xiāo)宣傳計劃，為保障經(jīng)營(yíng)者利益，我們要做好細致的`準備工作。要確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動(dòng)、招商費用，并得到經(jīng)營(yíng)者主要領(lǐng)導的支持。在開(kāi)展實(shí)際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然后確定具體條件。
外租區招商條件：
按照實(shí)用面積收取租金，具體方案略
聯(lián)營(yíng)區招商條件：
可以采取基本租金＋銷(xiāo)售額提成的方式，將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營(yíng)商戶(hù)與購物中心的統一經(jīng)營(yíng)關(guān)系。
空調費用統一收取空調費用；空調設備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調費用自己支付。
供應商支持與服務(wù)降低經(jīng)營(yíng)成本，例如配送服務(wù)
招商時(shí)間安排
由于大型購物中心招商任務(wù)較重，招商時(shí)間要提前安排，其中大戶(hù)招商要事先做好相關(guān)工作，在項目設計方案出來(lái)后要正式確定意向，根據大商家的具體要求進(jìn)行方案設計修改與完善，而后進(jìn)入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。
招商團隊建設
我公司有專(zhuān)業(yè)人才
招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）
招商費用管理：
盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經(jīng)營(yíng)者擔心的問(wèn)題。
招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動(dòng)費用。
降低招商成本提高招商效率的一個(gè)重要措施是：委托專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司招商。
招商費用使用策略：
1、招商任務(wù)指標分解到人，成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的'工資待遇和獎勵管理。
4、重視客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，費用安排上予以?xún)A斜。
兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jì)在于招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。
三、招商隊伍的建立與優(yōu)化
招商隊伍的團隊知識結構，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。
招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合
招商總監一名，全面負責招商工作。
招商經(jīng)理兩名，一名負責外租區及聯(lián)營(yíng)戶(hù)招商；一名負責供應商招商。
招商質(zhì)量的保障：根據我們總結各類(lèi)招商案例，發(fā)現很多企化人作為運營(yíng)管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。
對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對于委托經(jīng)營(yíng)管理團隊的項目，更要在委托合同規定招商質(zhì)量及驗收標準。
四、招商宣傳、造勢
超市項目招商宣傳的三個(gè)目標：
1、吸引大商戶(hù)目光
2、吸引品牌供應商進(jìn)場(chǎng)
3、為開(kāi)業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注
在吸引大商戶(hù)入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專(zhuān)業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò )媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專(zhuān)家寫(xiě)專(zhuān)著(zhù)宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎。
電視：針對中小散戶(hù)招商
報紙、專(zhuān)業(yè)雜志：針對大商戶(hù)招商
招商造勢至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰而屈人之兵，勢險節短，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應。
在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。
五、招商及談判策略
由商業(yè)管理公司主導招商工作，充分利用現有招商社會(huì )資源。我公司與大商戶(hù)不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問(wèn)服務(wù)水準，也能得到大商戶(hù)的信賴(lài)。再加上我公司在西北地區為大小幾十家超市做過(guò)開(kāi)業(yè)策劃，在招商工作各個(gè)環(huán)節相當熟悉，可以為經(jīng)營(yíng)者爭取到最大利潤。
產(chǎn)業(yè)招商運營(yíng)方案 5
為貫徹落實(shí)好縣委、縣政府關(guān)于抓好重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，重大項目招商引資工作部署，創(chuàng )新招商方式，擴大引資規模，提高招商引資水平，現制定20xx年招商引資工作方案。
一、指導思想
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以發(fā)展經(jīng)濟為核心，圍繞“產(chǎn)業(yè)興鎮、創(chuàng )新活鎮、精神立鎮、依法治鎮”的戰略目標，明確重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)，招商重點(diǎn)區域，做大產(chǎn)業(yè)規模，建立產(chǎn)業(yè)支柱，充分利用本地資源優(yōu)勢及縣委縣政府出臺的一系列優(yōu)惠政策實(shí)現招商引資的新跨越和對外開(kāi)放的新突破，開(kāi)創(chuàng )渠江鎮招商引資工作新局面。
二、目標任務(wù)
預計引進(jìn)資金x千萬(wàn)元，項目不少于x個(gè)。
三、招商引資重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，主攻區域
圍繞全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，結合我鎮的實(shí)際情況和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，重點(diǎn)抓好：
1、針對目前已納入渠江鎮發(fā)展規劃的3個(gè)項目：
�、賦x村渠水界土地開(kāi)發(fā)項目，引資外來(lái)投資1000萬(wàn)元，力爭在下半年完成該項目1000畝的示范基地建設。
�、趚x茶業(yè)有限公司茶園基地建設項目，引進(jìn)外來(lái)資金1000萬(wàn)元，力爭在年底完成該茶園基地建設項目。
�、踴x旅游休閑xx建設項目，引進(jìn)外來(lái)投資3000萬(wàn)元，預計下半年實(shí)行該項目的前期工作。
2、加大招商引資度，拓寬招商引資渠道。在今年x月份，將由主要領(lǐng)導帶隊前往經(jīng)濟發(fā)達地區開(kāi)展招商引資活動(dòng)。
四、組織機構和工作措施
1、加強領(lǐng)導，落實(shí)保障措施
成立xx鎮招商引資領(lǐng)導小組，實(shí)行招商引資工作“一把手”負總責，分管領(lǐng)導具體負責，黨政班子成員及其他相關(guān)部門(mén)負責人齊抓共管的招商引資格局。
為保證招商引資工作的順利開(kāi)展，經(jīng)鎮黨委政府研究，安排了招商引資工作專(zhuān)項經(jīng)費12萬(wàn)元，使招商引資領(lǐng)導小組及招商辦的各項活動(dòng)、項目服務(wù)等有良好的保障。
2、建立招商引資激勵機制，嚴格獎懲措施
為充分調動(dòng)鎮村干部參與招商引資工作的積極性，便于招商引資工作的領(lǐng)導，配合協(xié)調，實(shí)行鎮班子成員、各辦公室、村委會(huì )捆綁招商，分配一定的招商引資任務(wù)，納入村級年度目標管理考評與鎮機關(guān)干部考評重要內容。同時(shí)對在招商引資工作中有突出貢獻的單位和個(gè)人給予一定的獎勵，具體措施如下：
新建項目竣工投產(chǎn)后，對項目引薦人由鎮政府給予獎勵。對單位實(shí)際完成固定資產(chǎn)投資在3000萬(wàn)元以上的項目，按實(shí)際完成固定資產(chǎn)投入（以審計結果為準）的5%給予獎勵；對引進(jìn)世界500強、中國500強、上市公司和升級以上高新技術(shù)項目的，按實(shí)際完成固定資產(chǎn)投入（以審計結果為準）的1%給予獎勵。
獎金在項目建成投產(chǎn)后，從企業(yè)實(shí)現的`地方財政純收益中優(yōu)先兌付。凡當年實(shí)現的地方財政純收益高于獎勵金額的當年付清；低于獎勵金額的分期兌付。每年兌付一次，直到全部付清為止。
五、創(chuàng )新招商引資方式，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境
按照縣委、縣政府招商引資工作的具體要求，熱忱招商，真誠服務(wù)，突出以商招商，以友招商，以情招商，以項目招商，以網(wǎng)絡(luò )招商，積極開(kāi)展全方位、寬領(lǐng)域、多渠道的招商，不斷創(chuàng )新招商工作方式，開(kāi)創(chuàng )招商引資新局面。
產(chǎn)業(yè)招商運營(yíng)方案 6
一、項目招商條件
竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點(diǎn)，由赤水市旅游開(kāi)發(fā)投資公司于20XX年動(dòng)工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現已完成了一、二壩體建設，包含湖區外停車(chē)場(chǎng)、旅游公路、碼頭和移民街等設施建設，已投入資金1000多萬(wàn)元，長(cháng)期以來(lái)，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項目一直未得到較好開(kāi)發(fā)，致使公司資產(chǎn)閑置達1000多萬(wàn)元，難以發(fā)揮經(jīng)營(yíng)效益。
竹海湖庫容40.6萬(wàn)立方米，蓄水面積為8萬(wàn)平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見(jiàn)底，湖區兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫(huà)。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區，隨著(zhù)竹海公園大門(mén)、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎設施的不斷完善，以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善，竹海湖水上旅游項目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有著(zhù)較好收益的現實(shí)意義。
竹海湖水上旅游項目是竹海公園極其重要的衍生旅游產(chǎn)品，是竹海公園開(kāi)展休閑度假的主要載體。除開(kāi)發(fā)建設度假酒店（山莊）旅游產(chǎn)品，游客可在湖區泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場(chǎng)、滑道漂流、水上餐廳等水上觀(guān)光、水上餐飲、水上娛樂(lè )、水上運動(dòng)旅游項目，充實(shí)公園的項目?jì)热�，增強竹海公園的可游性，改變單一的“門(mén)票經(jīng)濟”現狀，使其獲得較好的利潤增長(cháng)，實(shí)施好了，可能成為景區收入的主要來(lái)源。項目的實(shí)施同時(shí)也是促進(jìn)當地村民就業(yè)增收的有效途徑。
二、項目招商宗旨
通過(guò)招商項目，整合竹海公園旅游資源，合理開(kāi)發(fā)利用，增加景區經(jīng)濟效益，促進(jìn)就業(yè)，打造環(huán)境幽靜秀美、具有現代特色的國際高端生態(tài)休閑度假旅游區，繁榮赤水市的旅游市場(chǎng)。
三、項目招商模式
以國有土地出讓金優(yōu)惠形式進(jìn)行招商，即以土地置項目。一方面滿(mǎn)足投資商地產(chǎn)開(kāi)發(fā)或某些經(jīng)營(yíng)性項目的合理回報，另一方面改善景區基礎設施條件，解決景區建設資金投入困難。國土部門(mén)提供該項目所需的土地，投資方依照景區規劃和相關(guān)要求對項目進(jìn)行策劃，經(jīng)審批后進(jìn)行建設和運營(yíng)管理，自負盈虧，負責全額支付本項目建設所涉及到的`地上物賠償，土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進(jìn)行返還。
四、招商項目?jì)热?/strong>
招商項目?jì)热輵凑找巹澓途皡^發(fā)展需求進(jìn)行設計建設。建議如下一些可選項目。
1、露天游泳場(chǎng)
建于竹海湖二道壩，按照一定標準修建露天游泳場(chǎng)地，配置更衣室、管理房等設施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務(wù)。
2、水滑道漂流
從竹海湖二道壩至野竹坪（現在的公廁下端）建設1公里長(cháng)的水式滑道，以現在舊渠道為線(xiàn)路基礎進(jìn)行改造，將渠道按照不規則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動(dòng)，同時(shí)又極具情趣，為游客提供親水體驗，并在參與性的活動(dòng)中同時(shí)起到游客代步工具作用。
3、親水體驗區
主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗區沿線(xiàn)設置旅游小型項目，主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項目形成臨湖旅游小環(huán)線(xiàn)。
4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設固定式建筑，設計為室內或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動(dòng)式水上平臺，建設成移動(dòng)的真正的水上露天餐廳。
5、酒店接待設施
一是在現竹海湖停車(chē)場(chǎng)旁建設竹海湖度假酒店，為旅游團隊和普通游客提供酒店服務(wù)。
二是在竹海湖區內建別墅型高檔度假住宅（產(chǎn)權式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴格的游客提供住宿服務(wù)。為獨棟式，建筑以中西結合風(fēng)格為主，并充分考慮與當地建筑風(fēng)格相協(xié)調，所有房間面向湖區，同時(shí)設置露臺，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀(guān)，私密性極佳，并配置相關(guān)配套服務(wù)設施。
6、環(huán)湖道
環(huán)湖道主要設置為一方面為作為竹海景區內的交通樞紐，同時(shí)在環(huán)湖道上根據旅游運營(yíng)的需要，設計環(huán)湖自行車(chē)騎游道、健步走廊、卡丁車(chē)道等項目，為游客提供健康體育休閑項目。環(huán)湖道同時(shí)也可解決當地村民伐竹運竹需要。
7、篝火場(chǎng)
在竹海湖停車(chē)場(chǎng)區域建設篝火場(chǎng)，為游客提供夜間篝火表演。
8、燒烤（野炊）場(chǎng)
在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風(fēng)景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動(dòng)，燒烤場(chǎng)設置固定的燒烤臺，有連體式，也有單獨式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場(chǎng)邊配有水源、洗手池等，并設有相應配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛設施和商店。
9、停車(chē)場(chǎng)及配套服務(wù)設施
該項目于竹海公園入口（野竹坪）停車(chē)場(chǎng)建設，停車(chē)場(chǎng)面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設施、管理用房等），主要以功能性基礎設施為主。
10、竹文化展示
在竹海湖林區建設有特色和豐富底蘊的竹文化展陳館、長(cháng)廊、竹簡(jiǎn)、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。
以上項目投資商以酒店和產(chǎn)權墅型為主要招商項目，停車(chē)場(chǎng)、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產(chǎn)品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分置換項目，其他經(jīng)營(yíng)性項目可由政府景區經(jīng)營(yíng)性單位參與共同或自主配套開(kāi)發(fā)。
五、投資規模及經(jīng)營(yíng)要求
項目投資根據投資項目?jì)热菀约巴恋厥褂昧可套h確定。投資方式繳納一定數量的履約金用于征用林地和其它地面附著(zhù)物補償。
經(jīng)營(yíng)年限：地產(chǎn)式別墅型按國家土地出讓政策界定，酒店等經(jīng)營(yíng)性項目根據投資方投入非經(jīng)營(yíng)性項目和投資額雙方商議經(jīng)營(yíng)年限，20-50年不等。
六、招商辦法
1、建議由市政府成立項目招商工作領(lǐng)導小組加強招商工作領(lǐng)導，在相關(guān)單位抽調人員組成工作機構專(zhuān)門(mén)負責項目招商服務(wù)工作，發(fā)布招商啟示，尋求符合條件的投資商。
2、項目招商從現在起進(jìn)行籌備，到年內完成招商任務(wù)，并啟動(dòng)項目建設。
產(chǎn)業(yè)招商運營(yíng)方案 7
一、現狀分析
蔓延開(kāi)的經(jīng)濟低迷形式所致，自20xx年來(lái)濟南范圍內乃至全國范圍內的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢。但是隨著(zhù)濟南城區的發(fā)展和不斷東擴，以及二環(huán)周邊同類(lèi)型物流市場(chǎng)，因為各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場(chǎng)等）。為集團濟南園區市場(chǎng)的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。
分析來(lái)看，周邊物流小市場(chǎng)（如南徐物流市場(chǎng)及二環(huán)周邊其他小市場(chǎng)等）的建設和廣泛入住，勢必為處于物流輻射區中心位置的我市場(chǎng)提供競爭力。但是高效的服務(wù)意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門(mén)招商人員的競爭意識讓濟南園區五金市場(chǎng)、貨運市場(chǎng)保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區管理水平，規模改善硬件設施、場(chǎng)地規劃、不斷加強自身優(yōu)勢，保持續簽率。同時(shí)隨著(zhù)交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門(mén)倉庫決定今年了濟南園區市場(chǎng)具有更大的潛力可挖掘。
二、招商策略
1、定位
完成年度預訂經(jīng)營(yíng)計劃，穩扎穩打夯實(shí)發(fā)展
2、招商范圍
招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場(chǎng)、五金市場(chǎng)
3、招商對象
�、偃》秶尚推髽I(yè)打算擴充業(yè)務(wù)，有大型倉庫需求的；
�、诟鞔笮蜕坛�、第三方物流。（此類(lèi)客戶(hù)一般因進(jìn)成型市場(chǎng)投資太大，一般會(huì )選擇新市場(chǎng)進(jìn)入）；
�、厶幱诓疬w計劃、拆遷中的市場(chǎng)里的同類(lèi)物流倉儲業(yè)戶(hù)。
4、招商方法、途徑
�。�1）任務(wù)目標確立
根據物流市場(chǎng)招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設置相應的針對性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標的招商突擊。
�。�2）相關(guān)宣傳策略
對外宣傳主要分為三個(gè)大塊：網(wǎng)絡(luò )宣傳、線(xiàn)下宣傳、主要的突擊性宣傳；
A、網(wǎng)絡(luò )推廣的5個(gè)必要途經(jīng)
a、集團的針對性宣傳介紹頁(yè)面；
b、各種物流專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；
c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳；如58、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費）
d、有償使用百度搜索或其他引擎；
e、物流論壇、物流群進(jìn)行灌水（免費，但注意方法避免托的嫌疑）
B、線(xiàn)下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式）
招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳
a、彩頁(yè)直接發(fā)放宣傳（事實(shí)證明，此類(lèi)方簡(jiǎn)易有效);
b、專(zhuān)業(yè)物流報紙、刊物宣傳;
c、收集各成型市場(chǎng)大客戶(hù)信息，進(jìn)行對應的短信發(fā)送；
d、班車(chē)的流動(dòng)性宣傳；
e、人口密集區可適當選擇公交宣傳，以彌補戶(hù)外宣傳的空白；
f、汽車(chē)廣播宣傳（建議選擇專(zhuān)業(yè)頻道）
g、公交站牌、戶(hù)外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用）
h、小區內公示牌、電梯內宣傳位（在后期的`大眾性宣傳中可適宜使用）等等
C、突擊宣傳
此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場(chǎng)。針對情況采取集中發(fā)放彩頁(yè)，組織班車(chē)，專(zhuān)門(mén)宣傳、接待團隊同時(shí)給予具有“組織者”角色的商戶(hù)特殊照顧。
�。�3）其他支持
�、龠M(jìn)場(chǎng)優(yōu)惠政策、鼓勵性政策（對業(yè)務(wù)）、刺激性政策（對組織性質(zhì)的商戶(hù)）的制定和實(shí)施；
�、谡猩虉F隊的培訓：禮儀、談判技巧、咨詢(xún)規范的制定；
�、哿鲿车奈飿I(yè)、安全管理支持。
三、操作中的注意事項
1、招商人員應快速、準確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場(chǎng)拆遷信息等；
2、招商中利用現有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達到事半功倍的效果；
3、招商人員應該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶(hù)保持良好的關(guān)系；制作規范的招商手冊，對招商人員進(jìn)行禮儀、談判技巧、咨詢(xún)規范的必要培訓，此項非常重要，是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件；
4、市場(chǎng)外墻、冠名牌、指示牌、條幅進(jìn)行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設計；
5、市場(chǎng)為主體積極促進(jìn)各裝修公司、廠(chǎng)家、經(jīng)營(yíng)商戶(hù)之間的合作；
6、樹(shù)立服務(wù)意識，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平；
7、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細膩處理和商戶(hù)的各類(lèi)沖突；
8、以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主把客戶(hù)的擴展發(fā)展服務(wù)放在首位，以大型商超為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)；
四、展望
總之我們要取得競爭優(yōu)勢，樹(shù)立良好的形象，以專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運營(yíng)模式、優(yōu)厚的經(jīng)營(yíng)條件，贏(yíng)得市場(chǎng)的口碑，才能贏(yíng)得更多客戶(hù)，達到雙方共贏(yíng)的目的。
產(chǎn)業(yè)招商運營(yíng)方案 8
一、確立目標
新城招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個(gè)方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實(shí)現。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì )。在策劃過(guò)程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì )的目標是什么?我們要達到一個(gè)什么目的?通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類(lèi)方案，最后檢查目標是否得到了實(shí)現。
二、廣泛搜集各方面資料
新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要。從一定程度上來(lái)說(shuō)，新城招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè)地區、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會(huì )，取得較好的招商成績(jì)。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在新城招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過(guò)信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì )時(shí)，事先理所當然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì )相關(guān)的資料及信息，但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。因為有時(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區的招商不乏其例。如某廣場(chǎng)項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wàn)變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。第三，要對信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內信息才有價(jià)值，過(guò)時(shí)的信息是一錢(qián)不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。
三、制訂各類(lèi)招商方案
制訂方案是新城招商策劃的一個(gè)重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視新城招商方案的制訂這一環(huán)節。
新城招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標要能夠實(shí)現，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠實(shí)現。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無(wú)法實(shí)現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類(lèi)方案，以利于決策人物能比較選擇其中的方案。為什么要同時(shí)提出各類(lèi)招商方案?這是因為方案的提出與實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì )由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無(wú)法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類(lèi)招商方案，當一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì )時(shí)，可以預先提出在國、德國或日本舉行等幾類(lèi)方案，以利比較選擇。
四、比較選擇各類(lèi)招商方案
各類(lèi)工業(yè)園招商方案提出來(lái)了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績(jì)；如果方案選擇不當，就會(huì )影響效果。
那么，如何比較選擇各類(lèi)招商方案呢?第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區招商工作的長(cháng)遠戰略目標相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進(jìn)行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長(cháng)遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng )造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會(huì )成本和貨幣成本。機會(huì )成本是指我們在得到一個(gè)機會(huì )時(shí)而又去另一個(gè)機會(huì )所付出的代價(jià)。如我們決定到國招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時(shí)，要選擇機會(huì )成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
五、招商方案的實(shí)施
招商方案的實(shí)施就是將工業(yè)園招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過(guò)程。一般說(shuō)來(lái)，實(shí)施的方案是在各類(lèi)招商方案中經(jīng)過(guò)了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過(guò)程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì )議的人員等，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì )議的有關(guān)事項。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(cháng)的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì )一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內，參加招商會(huì )的'有關(guān)人員一天開(kāi)個(gè)碰頭會(huì )，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調。招商會(huì )有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實(shí)施過(guò)程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會(huì )獲得盡可能大的收獲。因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內，需組織盡可能多的力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋
工業(yè)園招商方案較為集中的實(shí)施階段結束后，并不是園區招商方案全部過(guò)程的完結，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。要圓滿(mǎn)地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會(huì )的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現在以下幾個(gè)方面。第一，主動(dòng)征詢(xún)和收集外方(他方)對整個(gè)招商方案(如招商會(huì ))的意見(jiàn)。在外商或他人眼里看來(lái)，本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過(guò)收集這些反饋意見(jiàn)，對我們在以后進(jìn)行類(lèi)似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。第二，對在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現招商會(huì )一結束，信息和來(lái)往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng )造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動(dòng)中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設階段。第四，對"如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作"也應制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
產(chǎn)業(yè)招商運營(yíng)方案 9
產(chǎn)業(yè)園區進(jìn)行招商策劃方案首先要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。此外，產(chǎn)業(yè)園區招商是一項艱辛和持久的工程，所以前期的招商策劃尤為關(guān)鍵，要做好以下幾個(gè)方面：
1、科學(xué)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位
產(chǎn)業(yè)園區定位要充分考慮資源稟賦、區位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎和區域分工協(xié)作等因素，不同的產(chǎn)業(yè)園區有不同的優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)園區要發(fā)揮比較優(yōu)勢，做好產(chǎn)業(yè)定位，做大做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。此外，產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)轉移也是產(chǎn)業(yè)定位考慮的重要因素。有了科學(xué)的產(chǎn)業(yè)定位和明確的招商方向，招商人員在尋找合作企業(yè)時(shí)才更具針對性，有助于提高項目落成率�！拔宥纫祖湣睘閳@區提供一站式招商、選商服務(wù)，從產(chǎn)業(yè)、區域、企業(yè)等多角度為園區全面繪制雙鏈產(chǎn)業(yè)畫(huà)像，形象的展示出園區產(chǎn)業(yè)的`優(yōu)勢、劣勢、缺失產(chǎn)業(yè)環(huán)節，精準定位產(chǎn)業(yè)短板及雙鏈所需的延、展、擴、強、補環(huán)節，幫助園區進(jìn)行科學(xué)產(chǎn)業(yè)定位，并分析企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供需關(guān)系、企業(yè)投資態(tài)勢及區域布局，為園區推送所需的精準招商標的(優(yōu)先推薦世界/國內/民營(yíng)500強企業(yè))。
2、多樣化的合作方式
不同的企業(yè)有不同的需求，因為企業(yè)規模不同，所以在尋求合作方式上面也會(huì )存在差異。園區的目標就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿(mǎn)足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿(mǎn)足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到產(chǎn)業(yè)園區來(lái)。
3、 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)
一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)園區、一個(gè)有吸引力的園區。其服務(wù)配套應該是完善和健全的。主要包括：生產(chǎn)性配套設施、生活性配套設施、服務(wù)配套三個(gè)方面的。除了必備的生產(chǎn)及生活性配套設施外，一些勞務(wù)、法律、咨詢(xún)、廣告、設計等中介服務(wù)業(yè);技術(shù)、公共創(chuàng )新平臺建設等服務(wù)配套尤其重要。
4、 加強產(chǎn)業(yè)集聚原則
產(chǎn)業(yè)園區必須擺脫同質(zhì)化競爭，不能僅僅依靠政策優(yōu)惠來(lái)進(jìn)行招商引資，必須結合實(shí)際和自身的優(yōu)勢，確立自身的主導產(chǎn)業(yè)，積極引入高端、總部型、規模大、產(chǎn)出高的產(chǎn)業(yè)類(lèi)項目，不斷培育壯大園區的主導產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)。推進(jìn)企業(yè)、項目之間在產(chǎn)業(yè)鏈延伸方向上建立相互配套。分工協(xié)作關(guān)系，形成相互關(guān)聯(lián)、相互支撐、相互促進(jìn)的發(fā)展格局;發(fā)揮作為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈“鏈核”的龍頭重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品的帶動(dòng)作用。
5、做好精準推廣營(yíng)銷(xiāo)
“酒香也怕巷子深”,園區招商中廣告推廣上也是重要的環(huán)節,需要通過(guò)各種渠道來(lái)展示園區。此外。還要著(zhù)重于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思路、方向以及實(shí)際的行銷(xiāo)操作。與住宅、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)不同，產(chǎn)業(yè)園區的目標客戶(hù)群更加狹窄、專(zhuān)業(yè)、分散。所以，精準投放，直接面對有效的客戶(hù)，才是確保成功的關(guān)鍵。
6、跟訪(fǎng)服務(wù)實(shí)時(shí)到位
在進(jìn)行前期的銷(xiāo)售客戶(hù)資源的搜集之后，關(guān)鍵的`一環(huán)還需要做好后續的跟蹤服務(wù)，實(shí)時(shí)了解企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，對意向性比較大的客戶(hù)做到上門(mén)拜訪(fǎng)，做到第一時(shí)間了解客戶(hù)的問(wèn)題和意愿，尋找企業(yè)考慮的問(wèn)題，積極采取解決措施。
所謂產(chǎn)業(yè)園區招商策劃是指依靠專(zhuān)業(yè)化的園區招商運作手段，廣泛整合項目的合作資源優(yōu)勢，依據科學(xué)成效的項目運營(yíng)操作流程，通過(guò)投資立項與開(kāi)發(fā)咨詢(xún)、全程招商策劃、項目招商執行等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，為園區項目提供科學(xué)、系統、專(zhuān)業(yè)、規范的項目招商策劃、項目營(yíng)銷(xiāo)代理等項目全程合作服務(wù)，運用高效的策略，吸納企業(yè)進(jìn)駐生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
產(chǎn)業(yè)招商運營(yíng)方案 10
一、招商策劃內容：
1、項目所在地市場(chǎng)摸底調查分析
2、項目業(yè)態(tài)定位
3、商場(chǎng)布局劃分（CAD布局圖）
4、招商手冊、DM等項目招商廣宣的設計
5、商場(chǎng)一裝設計（費用另計）15元/㎡（建筑面積）
6、商場(chǎng)二裝規劃
7、商場(chǎng)劃分攤位的零、整招商
8、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的策劃等
�。ㄒ陨享椖克婕车男麄�、推廣、制作所產(chǎn)生的費用由甲方負責）
二、招商費用：
1、商場(chǎng)整體招商費用為40元/㎡*招商總建筑面積
2、預付招商啟動(dòng)費用為總費用的20%（招商運營(yíng)合同簽訂之日支付）
3、商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位、布局圖確定（CAD圖）支付總費用的`20%
4、已入招商家達到總招商面積的30%支付總費用的20%
5、已入招商家達到總招商面積的60%支付總費用的20%
6、已入招商家達到總招商面積的`80%以上支付總費用的20%
三、后期運營(yíng)費用為10元/㎡（運營(yíng)合同另簽）
備注：
招商完成時(shí)間、所涉及的招商人員的安排、工作流程等內容由合同、補充合同中另行說(shuō)明。
產(chǎn)業(yè)招商運營(yíng)方案 11
按照杜集區委區政府下達的目標任務(wù)職責書(shū)，段園鎮20xx年度經(jīng)濟發(fā)展和投資建設方面的主要目標是：實(shí)際利用外資700萬(wàn)美元，實(shí)際利用內資15億元，其中5000萬(wàn)元—1億元規模項目3個(gè)，超億元以上規模項目1個(gè)，完成重點(diǎn)項目辦下達的各項任務(wù)。圍繞上述目標任務(wù)，我們認真貫徹區委區政府的安排和部署，在鎮黨委政府的正確領(lǐng)導下，確保各項任務(wù)的完成，做好以下幾項工作：
一、確保在建項目順利建設
目前，在建企業(yè)7家，總投資億元。這7家企業(yè)分別是：
投資億元、總占地268畝的安徽長(cháng)通物流有限公司項目，主要從事各類(lèi)建材的商貿物流和加工；投資億元、總占地200畝的安徽新橋汽車(chē)項目，主要從事汽車(chē)銷(xiāo)售、維修和掛車(chē)生產(chǎn)。新橋汽車(chē)和長(cháng)通物流這兩個(gè)項目已經(jīng)透過(guò)市驗收為超億元項目。
還有5家企業(yè)是投資億元、占地55畝的淮北市瑞榮鋼業(yè)項目；投資億元、占地65畝的安徽臻達機電項目；投資1億元、占地50畝的淮北瑞武機械項目，這三個(gè)項目廠(chǎng)房鋼結構基礎已經(jīng)完成。投資1億元、占地40畝的淮北尚德石油項目，廠(chǎng)房已經(jīng)建成，部分設備正在安裝。投資億元、占地67畝的安徽前匯機電項目，廠(chǎng)房基礎開(kāi)挖已經(jīng)完成。其中4個(gè)項目已經(jīng)透過(guò)區驗收為超億元項目，但未經(jīng)市認定，我們計劃2月報市認定瑞武機械為超億元項目。
針對各企業(yè)建設進(jìn)度和狀況不同，我們將強化服務(wù)，實(shí)行項目職責到人，為企業(yè)辦理好相關(guān)證件和報批手續，爭取為企業(yè)的發(fā)展構建優(yōu)良的環(huán)境，提高項目建設速度。我們將按季度做序時(shí)進(jìn)度，按月向區招商局報送統計報表，按季做一次統計分析，切實(shí)做好項目統計分析工作，并且打算在第一季度完成700萬(wàn)美元的外資審報工作。
二、確保簽約待建項目盡快落地
繼續堅持走“走出去、請進(jìn)來(lái)”路線(xiàn)，我們將以主導產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)為載體，重點(diǎn)引導規模大、效益好、技術(shù)含量高的機械制造和現代物流項目進(jìn)入集中區，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。對投資規模大、經(jīng)濟效益好，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強的項目，給予更加優(yōu)惠的`政策，確保項目能夠盡快簽約和落地。
目前，已經(jīng)簽約、亟需落地項目6個(gè)，總投資11億元，用地550畝。這6個(gè)項目分別是徐州輝煌鋼結構有限公司投資5億元的機械制造和鋼結構生產(chǎn)項目；江蘇徐州中興工程機械有限公司投資億元的機械制造項目；徐州恒事達機電有限公司投資億元的設備制造項目；徐州中礦動(dòng)力設備制造有限公司投資億元的機械制造項目；徐州恒泰水泥機械有限公司投資億元的設備制造項目；安徽舜天置業(yè)發(fā)展有限公司投資6000萬(wàn)元的袁莊菜市街改造項目。這些項目都已經(jīng)完成選址工作，下一步我們將內強素質(zhì)，加強管理，構建一個(gè)“項目洽談、開(kāi)工建設、生產(chǎn)運行”三大服務(wù)體系，實(shí)行“三定”項目管理制：做到每個(gè)建設項目定工作進(jìn)度、定工作職責、定聯(lián)系領(lǐng)導，帶給全過(guò)程服務(wù)。
此外，洽談成熟待簽約項目還有14個(gè)，總投資億元，計劃用地3175畝。如江蘇天裕集團投資40億元的煉焦、煉鋼、發(fā)電、化工項目；江蘇維維集團投資億元的現代物流項目；衢州雙拓機械有限公司投資億的煤機生產(chǎn)項目；淮北華潤燃氣有限公司投資3700萬(wàn)元的生產(chǎn)、生活供氣等項目。我們打算建立在談、簽約、開(kāi)工、投產(chǎn)項目跟蹤管理臺賬，積極主動(dòng)與他們進(jìn)行聯(lián)系交流，加大項目跟蹤落實(shí)力度。
三、加大招商引資宣傳力度。
緊緊抓住我鎮此刻的大好機遇，研究生成5—10個(gè)招商引資新項目、大項目，及時(shí)聘請專(zhuān)家做好策劃包裝，透過(guò)制作交通建設、生態(tài)資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專(zhuān)題演示文稿，結合推介會(huì )、廣播電視、光盤(pán)、戶(hù)外廣告、宣傳圖冊等常規宣傳方式大力宣傳段園鎮及集中區的優(yōu)勢資源和潛在的區位優(yōu)勢，提升段園的知名度和x力。
產(chǎn)業(yè)招商運營(yíng)方案 12
一、招商項目研究
重點(diǎn)是與招商項目有關(guān)要素的調查分析（調查分析的內容、方法與前述可行x研究、市場(chǎng)專(zhuān)項調查相似）。
二、招商項目定位
包括項目經(jīng)營(yíng)內容（產(chǎn)業(yè)）定位、招商規模定位、服務(wù)對象（消費者）定位、市場(chǎng)地位定位、招商對象（投資人）定位、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營(yíng)主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位等。
三、招商策略確定
重點(diǎn)是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀(guān)環(huán)境所構成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細化成不同的戰術(shù)組合。
四、傳播策略
任何一次招商活動(dòng)都離不開(kāi)傳播。恰當的媒介傳播（省錢(qián)、有效）是招商過(guò)程中關(guān)鍵環(huán)節。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動(dòng)傳播策略?xún)刹糠�，且二者組合互動(dòng)應用。傳播策略對到達率和影響效果要進(jìn)行定量描述。
五、招商預算
1、招商成本
由兩部分組成：
一是可用貨x價(jià)值尺度表現的成本招商的貨x支出總額；
二是運用社會(huì )資源成本即人脈關(guān)系、x活動(dòng)、x公權力扶持、智力后援等，這些社會(huì )資源雖然在本次招商活動(dòng)中沒(méi)有表現為貨x支出的成本形態(tài)，但卻是過(guò)去或未來(lái)必須或必然轉化為貨x支出的成本形態(tài)，或者是單純的貨x成本所不能動(dòng)用的資源，如人脈關(guān)系、智力后援、x公權力，并非單純支付貨x就能動(dòng)員利用。
2、招商成果
由兩部分組成：
一是以貨x價(jià)值尺度表現的引入資本金總額和無(wú)形資產(chǎn)積累（需經(jīng)評估才能確定其價(jià)值量）；
二是引入的'經(jīng)營(yíng)主體規模，即經(jīng)營(yíng)主體的個(gè)數和經(jīng)營(yíng)能力（年經(jīng)營(yíng)總額、總生產(chǎn)量、輻x市場(chǎng)輻度）。
六、項目愿景
是招商人講述給招商對象的未來(lái)收益（包括經(jīng)營(yíng)收益和增值收益）、形象（可轉化為招商對象的品牌要素）、發(fā)展潛力的描述。這種描述既是經(jīng)濟的、物質(zhì)的，也是文化的、精神的，對于招商對象來(lái)說(shuō)，它既是歷史的積淀，未來(lái)的圖畫(huà)，同時(shí)也是現實(shí)的真面目。
七、招商進(jìn)程
依據市場(chǎng)現實(shí)環(huán)境和招商目標確定，表達為進(jìn)程計劃網(wǎng)絡(luò )圖或甘特圖（橫道表）。
八、危機處理預案
招商過(guò)程中由于環(huán)境變化、方案偏差、執行偏差等原因出現的過(guò)程危機不可避免，因此，策劃方案中的危機處理預案是針對招商方案執行過(guò)程中最可能產(chǎn)生的危機事件所做的一種預測狀態(tài)的方案。預案重點(diǎn)是對危機產(chǎn)生的負面影響進(jìn)行化解和轉化。
產(chǎn)業(yè)招商運營(yíng)方案 13
商業(yè)招商策劃是商業(yè)招商過(guò)程的第一步，有了好的商業(yè)項目就必須有個(gè)好的商業(yè)招商策劃才能籌劃一系列活動(dòng)來(lái)吸引外來(lái)資金項目落戶(hù)。那么商業(yè)招商策劃的規劃步驟是怎樣的呢？下面和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃將結合多年的實(shí)戰經(jīng)驗詳細來(lái)談?wù)勆虡I(yè)招商策劃所包含的內容。
一、商業(yè)招商策劃一——確定目標
商業(yè)招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，商業(yè)招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。
確定目標包括三個(gè)方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實(shí)現。比如，和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃要為客戶(hù)策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì )。在策劃過(guò)程中，我們首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì )的目標是什么?我們要達到一個(gè)什么目的?通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類(lèi)方案，最后檢查目標是否得到了實(shí)現。
二、商業(yè)招商策劃二——廣泛收集各方面信息資料
商業(yè)招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要。從一定程度上來(lái)說(shuō)，招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè)地區、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會(huì )，取得較好的招商成績(jì)。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。
三、商業(yè)招商策劃三——制訂各類(lèi)招商方案
商業(yè)招商策劃方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的.可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標要能夠實(shí)現，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠實(shí)現。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無(wú)法實(shí)現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類(lèi)方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。
四、商業(yè)招商策劃四——比較選擇最優(yōu)方案
各類(lèi)商業(yè)招商策劃方案提出來(lái)了，比較選擇其中最合適、最理想的商業(yè)招商策劃方案也就成為商業(yè)招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的商業(yè)招商工作就有可能取得好的成績(jì)；如果方案選擇不當，就會(huì )影響商業(yè)招商的效果。和眾眾營(yíng)銷(xiāo)策劃首席營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)何俊鋒老師認為在選擇最優(yōu)方案時(shí)應該注意以下幾個(gè)方面的事項：
第一，要考慮商業(yè)招商策劃方案是否與我們招商工作的長(cháng)遠戰略目標相一致。
第二，要選擇成功率較高的一種商業(yè)招商策劃方案。
第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種商業(yè)招商策劃方案。
五、商業(yè)招商策劃五——方案的實(shí)施
方案的實(shí)施就是將商業(yè)招商策劃方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過(guò)程。一般說(shuō)來(lái)，實(shí)施的商業(yè)招商策劃方案是在各類(lèi)招商方案中經(jīng)過(guò)了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過(guò)程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì )議的人員等，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì )議的有關(guān)事項。商業(yè)招商策劃方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(cháng)的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì )一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內，參加招商會(huì )的有關(guān)人員最好一天開(kāi)個(gè)碰頭會(huì )，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調。
六、商業(yè)招商策劃六——方案實(shí)施后的跟蹤和反饋
跟蹤和反饋主要表現在以下幾個(gè)方面。第一，主動(dòng)征詢(xún)和收集外方(他方)對整個(gè)商業(yè)招商策劃方案(如招商會(huì ))的意見(jiàn)。在外商或他人眼里看來(lái)，本次商業(yè)招商策劃活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過(guò)收集這些反饋意見(jiàn)，對我們在以后進(jìn)行類(lèi)似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。第二，對在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現招商會(huì )一結束，信息和來(lái)往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng )造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動(dòng)中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設階段。第四，對“如何做好商業(yè)招商策劃方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作”也應制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
商業(yè)招商策劃必須按照嚴格而縝密的步驟來(lái)制定與執行，商業(yè)招商策劃需要經(jīng)驗與技巧。望企業(yè)慎重對待。
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