門(mén)店運營(yíng)管理方案范文（精選6篇）
為了確保我們的努力取得實(shí)效，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？下面是小編收集整理的門(mén)店運營(yíng)管理方案范文（精選6篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
門(mén)店運營(yíng)管理方案1
今年xx月30日是春節，距離x月x1日僅僅1天，是連在一起的，又值xx月30日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個(gè)節日來(lái)說(shuō)要多很多，這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升某商場(chǎng)品牌形象的好機會(huì )。
此次促銷(xiāo)，應該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。
具體內容如下：
活動(dòng)時(shí)間：xx月30日(周日)--xx月7日(周日)
活動(dòng)主題：合家團圓渡春節，龍騰虎耀迎國慶
活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店
春節活動(dòng)：【超市春節檔期DM海報9月30日-xx月7日同步跟進(jìn)】
活動(dòng)主題：某商場(chǎng)攜您度春節，手機互動(dòng)抽大獎。
活動(dòng)時(shí)間：xx月30日(周日)--xx月7日(周日)
活動(dòng)簡(jiǎn)述：因為商場(chǎng)現有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔費用，所以廣告宣傳上突出"現有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎等著(zhù)您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了春節送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節日特色。)
活動(dòng)內容：
在所有品牌現有折扣上
當日現金消費滿(mǎn)200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨包裝，價(jià)值約8元)，用手機編輯 手機互動(dòng)#小票號 到12114 并有機會(huì )獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺。
當日現金消費滿(mǎn)500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機編輯 手機互動(dòng)#小票號 到12114 并有機會(huì )獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺。
當日現金消費滿(mǎn)1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機編輯 手機互動(dòng)#小票號 到12114 并有機會(huì )獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺。
各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結束后，按照實(shí)際贈送數量結款或者發(fā)送獎品。
門(mén)店運營(yíng)管理方案2
一、活動(dòng)目的：
對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的停止論述。市場(chǎng)現狀如何？展開(kāi)這次活動(dòng)的目的是什么？是處置庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及佳譽(yù)度？只要目的明白，才干使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：
活動(dòng)針對的是目的市場(chǎng)的每一團體還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目的？哪些人是促銷(xiāo)的主要目的？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：
在這一局部，主要是處理兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)價(jià)錢(qián)折扣贈品抽禮券效勞促銷(xiāo)演示促銷(xiāo)消費信譽(yù)還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要思索到活動(dòng)的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡能夠藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能感動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光舉動(dòng)”可謂經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)便單的降價(jià)促銷(xiāo)舉動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心舉動(dòng)。
這一局部是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心局部，應該力圖創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：
這一局部主要論述活動(dòng)展開(kāi)的詳細方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)思索：
1、確定同伴：拉上政府做后臺，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家獨自舉動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家結合促銷(xiāo)？和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家結合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定安慰水平：要使促銷(xiāo)獲得成功，必需要使活動(dòng)具有安慰力，能安慰目的對象參與。安慰水平越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反響越大。但這種安慰也存在邊沿效應。因而必需依據促銷(xiāo)實(shí)踐停止剖析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的安慰水平和相應的費用投入。
五、活動(dòng)工夫和地點(diǎn)：
促銷(xiāo)活動(dòng)的工夫和地點(diǎn)選擇妥當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在工夫上盡量讓消費者有閑暇參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部（續致信網(wǎng)上一頁(yè)內容）門(mén)溝通好。不只發(fā)起促銷(xiāo)戰役的機遇和地點(diǎn)很重要，繼續多長(cháng)工夫效果會(huì )最好也要深化剖析。繼續工夫過(guò)短會(huì )招致在這一工夫內無(wú)法完成反復購置，很多應取得的利益不能完成；繼續工夫過(guò)長(cháng)，又會(huì )惹起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需求全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期預備：前期預備分三塊，
1、人員布置
2、物資預備
3、實(shí)驗方案
在人員布置方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)穿插點(diǎn)。誰(shuí)擔任與政府、媒體的溝通？誰(shuí)擔任文案寫(xiě)作？誰(shuí)擔任現場(chǎng)管理？誰(shuí)擔任禮品發(fā)放？誰(shuí)擔任顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都思索清楚，否則就會(huì )臨陣出費事，捉襟見(jiàn)肘。
在物資預備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必定招致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因而有必要停止必要的實(shí)驗來(lái)判別促銷(xiāo)工具的選擇能否正確，安慰水平能否適宜，現有的途徑能否理想。實(shí)驗方式可以是訊問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作：
中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰役力的保證，是方案失掉完滿(mǎn)執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規則。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節布置清楚，要做到忙而不亂，頭頭是道。
同時(shí)，在施行方案進(jìn)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)停止調整，堅持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、前期延續：
前期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體停止后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即便一個(gè)不怎樣樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況絕后。
十、費用預算：
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光舉動(dòng)B方案”以失敗告終的緣由就在于沒(méi)有在費用方面停止預算，直到活動(dòng)展開(kāi)后，才發(fā)現這個(gè)方案公司基本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的'促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、不測防備：
每次活動(dòng)都有能夠呈現一些不測。比方政府部門(mén)的干涉、消費者的投訴、甚至天氣突變招致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法持續停止等等。必需對各個(gè)能夠呈現的不測事情作必要的人力、物力、財力方面的預備。
十二、效果預估：
預測這次活動(dòng)會(huì )到達什么樣的效果，以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)踐狀況停止比擬，從安慰水平、促銷(xiāo)機遇、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
門(mén)店運營(yíng)管理方案3
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日-20xx年1月5日。
活動(dòng)地點(diǎn)：
北二環(huán)大明宮建材批發(fā)商城旗艦店
活動(dòng)目的：
1.位于銷(xiāo)售旺季，通過(guò)以下的具體操作，擴大銷(xiāo)售額， 盤(pán)清庫存。提高市場(chǎng)占有份額。
2.體現本店無(wú)微不至的貼心服務(wù)。提高客戶(hù)對本店的忠誠度。
3.通過(guò)宣傳造勢，結合元旦節的元素，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，建立良好的業(yè)外口碑，提高知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)主題：
“感恩答謝惠”元旦大派送!
四、活動(dòng)內容：
1)活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品6折起優(yōu)惠(不含特惠組合和特價(jià)商品)，并有精美禮品贈送。
2)折扣誘人：
(1)購暖氣片送衛生間小背簍(價(jià)值300元) 凡進(jìn)店購買(mǎi)暖氣片滿(mǎn)3000元以上均可獲贈衛生間小背簍一個(gè)。
(2)購壁掛鍋爐送過(guò)濾器或者價(jià)值為300元的溫控器(有線(xiàn)) 凡進(jìn)店購買(mǎi)任意一款壁掛鍋爐均可享受6.8折優(yōu)惠且同時(shí)可享受滿(mǎn) 額贈送活動(dòng)。
3)凡在活動(dòng)期間進(jìn)店咨詢(xún)者均可獲得精美禮品一份(數量有限先到 先得)。
無(wú)垠的全體員工再次祝福各位嘉賓朋友元旦節快樂(lè )，萬(wàn)事如意!
門(mén)店運營(yíng)管理方案4
獨立思考型：給予相對的自主權利
獨立思考型員工屬于那種“希望自由選擇并決定工作”的人。不管是受雇于他人還是自己創(chuàng )業(yè)，這類(lèi)人都希望獨立組織自己的工作。他們不看重規章制度，不愿在辦公室里呆得太久。他們喜歡以自己的方式去行動(dòng)，厭惡在別人的管束下工作。
生活設計型：提供彈性的工作時(shí)空
生活設計型員工信奉的格言是：“工作是為了更好地生活�！鄙钤O計型員工希望擁有彈性的工作時(shí)空，希望能理想地平衡工作與家庭的關(guān)系。他們往往通過(guò)努力工作來(lái)獲取報酬，以便獲得足夠的時(shí)間與財力去享受或安排自己的生活。
個(gè)體發(fā)展型：創(chuàng )造理想的鍛煉機會(huì )
個(gè)體發(fā)展型員工的格言是：“我因學(xué)習而快樂(lè )�！眰�(gè)體發(fā)展型員工在選擇自己的工作時(shí)，往往以能否鍛煉提高自己為重要指標。毫無(wú)疑問(wèn)，這些人并不是天生的冒險家。但是，如果工作能提供鍛煉提高的機會(huì )，他們就有可能采取冒險行動(dòng)。
雄心勃勃型：增加相應的工作責任
雄心勃勃型員工的格言是：“我要不斷超越并愿付出相應代價(jià)�！毙坌牟蛦T工最關(guān)心的是自己的地位、特權、發(fā)展機會(huì )。當他們不得不沿著(zhù)階梯緩慢前進(jìn)時(shí)，有可能同時(shí)轉到另一領(lǐng)域來(lái)增加自己所承擔的責任，以此來(lái)獲得滿(mǎn)足感。
返璞歸真型：調整個(gè)人的奮斗目標
返璞歸真型員工的格言是：“我就是我，我要成為我自己�！狈佃睔w真型員工不愿放棄自己的個(gè)性，也不愿為了遵從規則而失去放飛個(gè)性的機會(huì )。他們富有創(chuàng )造力，但當管理者要求他們必須服從眾多的規章時(shí)，就會(huì )發(fā)現他們很難管理。
團隊合作型：營(yíng)造融洽的合作氣氛
團隊合作型員工的格言是：“我需要與人合作，我是團隊中的一員�！眻F隊合作型員工對團隊有一種特別的忠誠。對他們來(lái)說(shuō)，與團隊的其他成員晚上出去喝杯啤酒將是令人愜意的事。他們認為，與人合作是工作中最重要的一部分。
不同層次的美容師激勵方法
30歲以下的員工目前都是80、90后，他們大部分處在剛畢業(yè)不久或參與工作沒(méi)幾年的狀態(tài)，經(jīng)驗尚顯不足，技術(shù)也仍不純熟，但他們充滿(mǎn)活力，自主性、創(chuàng )新性強，最注重的便是工作的價(jià)值認可、成長(cháng)空間和發(fā)展機會(huì )，跳槽成本也相對較低;
30至45歲之間的中年員工，大多已成為公司的中堅力量，但他們的基本也已經(jīng)成婚，需要承擔家庭責任，上有老，下有小，加上房子、車(chē)子、社交等因素，物質(zhì)需求是比較高的，可謂能力與壓力并重，因此他們最看重的是薪資和晉升空間;
而45歲以上的老員工，他們經(jīng)驗和閱歷最豐富，對公司、對行業(yè)的認識都比較深，忠誠度較高，但惰性和自大心理也相對較強，他們重視地位和尊重，并希望能夠安穩留下去，要想激勵他們開(kāi)拓進(jìn)取，還需加強他們的主人翁意識，增強組織認同感和歸屬感。
針對公司具體的人員特點(diǎn)和各層次員工的能力和需求，結合工作分析的結果，為員工提出不同的發(fā)展規劃，讓員工進(jìn)行自主選擇適合自己的職業(yè)路徑，實(shí)現人員與崗位的匹配，并為不同的崗位、不同層次的員工量身定制不同的激勵方案。
激勵美容師，語(yǔ)言使用有技巧
領(lǐng)導要發(fā)揮好領(lǐng)導力，除了做好人、做好事之外，溝通用語(yǔ)很重要，可以提高員工的滿(mǎn)意度，融洽與員工的感情，同時(shí)提升員工的素質(zhì)。
門(mén)店運營(yíng)管理方案5
活動(dòng)主題：
感恩大回饋，燃情12月
活動(dòng)時(shí)間：
12月6日(六)——12月25日(二)
活動(dòng)目標：
活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(cháng)10%。
活動(dòng)內容：
瘋狂時(shí)段天天有
a) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日-12月25日
b) 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
c) 活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng)，即在現價(jià)的基礎上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)
2. 超市購物新鮮派 加1元多一件
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：-1f
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日-25日
c) 活動(dòng)期間，凡當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
d) 等級設置：
購物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購物滿(mǎn)48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)
購物滿(mǎn)88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3. 立丹暖萬(wàn)家 冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷(xiāo)
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日-20日
c) 組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng)。(建議降扣，讓廠(chǎng)家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售)
4. 耶誕禮品特賣(mài)會(huì )
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側門(mén)外步行街
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月21日-25日
c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)。
5. 耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日-25日
c) 活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣(mài)場(chǎng)，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋
找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數量有限，送完為止。
6. “耶誕歡樂(lè )園”激情圣誕夜
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：30-9：00
c) 活動(dòng)內容：為了營(yíng)造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì )，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì )，以帶動(dòng)現場(chǎng)顧客的參與度。
媒體宣傳規劃：
1. 媒體宣傳：
a) dm宣傳單：于12月6日通過(guò)夾報和入戶(hù)派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。
b) 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;
費用預估：
1. 超市購物新鮮派 加1元多一件
500元×19天=9，500元
2、 耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜 2，000元
3、 “耶誕歡樂(lè )園”激情圣誕夜 xx，000元
4、 報紙廣告及其他宣傳費用： 20，000元。
5、 活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10，000元
6、 合計 56，500
承擔方式：
本次活動(dòng)費用，百貨部分，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費用，按廠(chǎng)家每平米加收1元進(jìn)行分攤，超市建議讓廠(chǎng)家承擔4000元。
門(mén)店運營(yíng)管理方案6
一、促銷(xiāo)目的
一年一度的五一勞動(dòng)節又要來(lái)臨了，在手機零售行業(yè)整體銷(xiāo)量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節假日做促銷(xiāo)，從而拉動(dòng)銷(xiāo)售提高銷(xiāo)量，樹(shù)立品牌形象，清理前期不良庫存！
二、促銷(xiāo)時(shí)間
5月1日——5月3日
三、促銷(xiāo)對象
可能形成購買(mǎi)的所有顧客
四、促銷(xiāo)活動(dòng)
1、買(mǎi)手機返現金，最高返現xx元（特價(jià)機除外）
將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁(yè)顯著(zhù)位置。表明原價(jià)，返現多少元！相當與多少元。；例如CECTA60原價(jià)999元返現金300元相當與699元單頁(yè)突出300元字樣。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等！商家可根據具體情況自行設置。
2、買(mǎi)手機抽大獎，百分百中獎
只要購買(mǎi)手機的顧客憑銷(xiāo)售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，例如準備三個(gè)紙箱里面分別放如數字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3、9”數字為一等獎，獎品為xxx。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為xxx。抽出“1、3、9”任意一個(gè)數字為三等獎，獎品為xxx。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品！獎品的設置要根據抽獎的概率及預估當天的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額來(lái)訂，抽中概率越低、銷(xiāo)售量越大則獎品價(jià)值越高！反之越低！
3、逛北斗送大禮
主推利潤機在返現的同時(shí)可配送禮品，禮品以廠(chǎng)家禮品為主，各地根據當地的生活習性等自行購買(mǎi)適合自己的禮品贈送。凡持單頁(yè)進(jìn)店的顧客憑單頁(yè)都可以免費領(lǐng)取小紀念品一份！
4、配件打折活動(dòng)期間手機配件9折銷(xiāo)售。
5、特價(jià)機專(zhuān)柜
在店面入口出設立特價(jià)機專(zhuān)柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價(jià)、現價(jià)。特價(jià)機專(zhuān)柜要有顯著(zhù)的POP標識來(lái)引起消費者的關(guān)注！特價(jià)機專(zhuān)柜可以有銷(xiāo)售人員輪流銷(xiāo)售例如一個(gè)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售一小時(shí)，銷(xiāo)售的機器要有獎勵提成。賣(mài)的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負激勵政策。
五、價(jià)格促銷(xiāo)
在價(jià)格戰越來(lái)越激烈，渠道價(jià)格越來(lái)越透明的今日如何才能用價(jià)格吸引消費者的眼球？在產(chǎn)品沒(méi)有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會(huì )用“套餐價(jià)”和“相當與”來(lái)打價(jià)格戰。
1、套餐價(jià)是指在購買(mǎi)一款手機的同時(shí)必須要同時(shí)購買(mǎi)一款或幾款該手機的配件。首先手機的價(jià)格打的很低，用配件的利潤來(lái)平衡手機的利潤。例如諾基亞的5800現在進(jìn)價(jià)在2550左右。那我們在單頁(yè)上就可以打成”套餐價(jià)：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等！三種配件的價(jià)格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據具體型號來(lái)做不同的套餐。例如諾基亞1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。
2、相當與現在很多商家都在和當地的運營(yíng)商合作，就可以運用相當與例如三星的C288銷(xiāo)售價(jià)格269送268的話(huà)費那就可以在單頁(yè)上打1元買(mǎi)手機相當與1元。如果沒(méi)有和運營(yíng)商合作的商家可以送配件例如送品牌電池送萬(wàn)能充等。如諾基亞1200賣(mài)199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應該在17*9之間，這樣打即沒(méi)有損失利潤和銷(xiāo)量消費者還感到有了實(shí)惠！不管是“套餐價(jià)”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價(jià)格，從而達到吸引顧客的目的！
六、店面布置
店面以綠色為主，以春季形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及x展架，設立禮品堆放！
七、宣傳渠道
1、發(fā)促銷(xiāo)短信，向目標客戶(hù)、潛在客戶(hù)發(fā)布精煉的促銷(xiāo)訊息，特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟適用；
2、電視、電臺廣告：利用當地電臺，在活動(dòng)開(kāi)始一周前播出，電臺特點(diǎn)是經(jīng)濟和覆蓋率廣；
3、報紙廣告：周末時(shí)間可以適當選擇當地一些主流的報刊，做一些小版面的報紙促銷(xiāo)廣告，特點(diǎn)是傳達速度快；
4、戶(hù)外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶(hù)外廣告噴畫(huà)，打促銷(xiāo)折扣內容，特點(diǎn)是可以達到就近攔截消費的目的；
5、小區派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時(shí)工，分人前往本地各大小區或手機商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點(diǎn)成本低，針對性強；
6、促銷(xiāo)即將活動(dòng)開(kāi)始的兩三天前，迅速搞好各專(zhuān)賣(mài)店店面促銷(xiāo)氛圍：拱門(mén)（充氣拱或氣球拱）+條幅+x架+標貼+宣傳單頁(yè)，創(chuàng )造出熱銷(xiāo)的氛圍。
7、對銷(xiāo)售員進(jìn)行集中培訓，統一促銷(xiāo)口徑和規范促銷(xiāo)用語(yǔ)，如“您好，歡迎光臨！現在我們正在開(kāi)展買(mǎi)手機送現金促銷(xiāo)活動(dòng)，有xx等優(yōu)惠措施”等。
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