網(wǎng)絡(luò )推廣方案15篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的網(wǎng)絡(luò )推廣方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案1
活動(dòng)背景：
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。X網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以X網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏(yíng)。
一、活動(dòng)目的
將全民X網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解X網(wǎng)，通過(guò)X網(wǎng)線(xiàn)上、線(xiàn)下進(jìn)行兌換或者折現。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。
二、活動(dòng)名稱(chēng)
全民X網(wǎng)以及特約商戶(hù)的品牌推廣
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)
四、活動(dòng)地點(diǎn)
凱德廣場(chǎng)(埃德店)
五、主辦單位
由X網(wǎng)哈爾濱運營(yíng)中心主辦，各商戶(hù)協(xié)辦。
六、主要對象
主要針對有X卡的消費者。
七、活動(dòng)形式
在活動(dòng)現場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負責人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對X網(wǎng)功能的解說(shuō)，現場(chǎng)分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見(jiàn)調查反饋等。
八、活動(dòng)分工
活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的X卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì )場(chǎng)、會(huì )場(chǎng)設備、購買(mǎi)產(chǎn)品、布置會(huì )場(chǎng)、準備意見(jiàn)調查反饋表。5.預計好活動(dòng)中可能出現的問(wèn)題，做好準備工作和解決方案。
活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì )場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應對X網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費者清楚、了解、認同X網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見(jiàn)調查反饋、回收等面值X卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。
活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負責清理現場(chǎng)衛生，回收工作用具。2.統計產(chǎn)品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見(jiàn)調查反饋、回收等面值X卡，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調查反饋，并對意見(jiàn)進(jìn)行總結、分析、解決。
九、成本核算
場(chǎng)地費用：商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口X米X元X元X卡置換(實(shí)際費用X元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!
設備：四角架子，桌椅，X元音響等X元
司儀：XX元
派單員X名活動(dòng)期間X元活動(dòng)前宣傳工資X元
海報傳單畫(huà)冊X元
網(wǎng)絡(luò )推廣方案2
筆者認為在著(zhù)手寫(xiě)方案之前有必要注意下面的幾點(diǎn)：
在寫(xiě)方案之前一定要先想清楚，理順思路，最好把提綱列出來(lái)。要注重方案的可操作性、實(shí)用性，不需要炫耀文藻，把意思表達明白就行。要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字錯誤等，要方便傳閱討論。
一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣方案應包含以下內容：
第一：各階段目標設置明確。
1、訪(fǎng)問(wèn)量目標。
2、注冊用戶(hù)數量。
3、品牌要達到的影響力。
4、網(wǎng)站的排名、PR等等。
只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標
第二：目標人群分析。
1、目標人群的定位。
2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛(ài)好)。
根據目標人群的消費行為習慣等來(lái)制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。
第三：了解和分析競爭對手。
1、時(shí)刻掌握競爭對手的動(dòng)向(從技術(shù)研發(fā)、贏(yíng)利策略到廣告投放等)。
2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟下得以生成、乃至超越。
第四：推廣策略及具體方法選擇。
根據市場(chǎng)分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網(wǎng)站推廣方法，如搜索引擎登陸、博客營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、QQ群營(yíng)銷(xiāo)、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò )廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應用。
第五：時(shí)間進(jìn)度及人員安排表。
好的方案只是一個(gè)真正可執行方案成功的一半，因此需要畫(huà)一個(gè)詳細的計劃進(jìn)度表，控制方案執行的進(jìn)程，把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來(lái)，安排具體的人員來(lái)負責落實(shí)，確保方案得到有效的執行。
第六：預算投入
每一個(gè)推廣方案肯定會(huì )有一定的投入預算，要通過(guò)合理規劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢(qián)都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費。制訂一個(gè)最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。
第七：效果監測。
做好嚴格的效果監測，對每一時(shí)間段的推廣措施做監測跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調整推廣的策略。
第八：預備策略。
市場(chǎng)的變化并不會(huì )因你的一個(gè)計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營(yíng)銷(xiāo)方案，最好還有一套風(fēng)險預備方案。避免在關(guān)鍵時(shí)刻手忙腳亂和束手無(wú)策。
最后：真正可執行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻要關(guān)注市場(chǎng)的變化。針對市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化實(shí)時(shí)調整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個(gè)或多個(gè)解決方案而已，好的方案加于有效實(shí)施才能達到預期效果。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案3
一、 概述
做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng)，網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)初期推廣方案。
現在絕大多數的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠信問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因為我們的網(wǎng)只是針對對大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問(wèn)題在線(xiàn)下也非常方便，因此，對于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來(lái)說(shuō)，誠信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。這也是我們的網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。
品牌的傳播應該面對所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。
網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò )資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì )采取互補的營(yíng)銷(xiāo)策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì )結合線(xiàn)下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總體目的：能過(guò)網(wǎng)站建設與網(wǎng)站開(kāi)始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法能與營(yíng)銷(xiāo)工具更好的結合，告知潛在用戶(hù)現在大學(xué)城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會(huì )員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶(hù)數是我們初期推廣的目標。
二、 網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案
1、網(wǎng)站推廣計劃
a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：
統計表明，網(wǎng)站60％的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區域，采用搜索引擎并不會(huì )很好地達到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì )加大我們的費用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區域，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將只作為我們輔助的營(yíng)銷(xiāo)方法。當然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開(kāi)始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的做。
方法 說(shuō)明
主要是在百度與谷歌，免費登陸。
b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)：
郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營(yíng)銷(xiāo)步驟如下：
(1) 目的：許可營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶(hù)使用本平臺提供的服務(wù)的目標，規劃方案《網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)初期推廣方案》。
(2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來(lái)獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對性較強的網(wǎng)站獲�。錷ail地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶(hù)的qq郵箱的址。
(3) email營(yíng)銷(xiāo)的內容設計：通過(guò)內置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開(kāi)始運行的信息。用戶(hù)還可以將郵件的內容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內置于游戲中，通過(guò)用戶(hù)玩游戲的過(guò)程，對用戶(hù)會(huì )產(chǎn)生潛移默化的影響。
(4) 效果跟蹤評價(jià)：通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率，轉信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶(hù)增長(cháng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷(xiāo)效果。
此外，建設自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊服務(wù)，需用戶(hù)填入電子郵件地址，適時(shí)地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶(hù)，如最新請求交換的新品，或是活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客，提高用戶(hù)忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內部列表的內容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì )員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(cháng)期的資源共享的合作。由于內部列表營(yíng)銷(xiāo)的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷(xiāo)的方法。
c、網(wǎng)吧廣告
并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶(hù)基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶(hù)，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶(hù)集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶(hù)一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。
d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：
策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪(fǎng)客忠誠度，持續深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
將換客在使用本網(wǎng)站的過(guò)程中提出的問(wèn)題，選定一個(gè)合適的專(zhuān)題，在換客論壇專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對參加討論的換客進(jìn)行獎勵，對發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的換客有給予較大鼓勵，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。引導換客對網(wǎng)站運行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(cháng)期的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(cháng)期的促進(jìn)作用。
為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結合線(xiàn)下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì )，如青年志愿者協(xié)會(huì )，與用戶(hù)開(kāi)展各類(lèi)戶(hù)外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶(hù)自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線(xiàn)下交換活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案4
一、活動(dòng)目的
1、以網(wǎng)絡(luò )為渠道，短時(shí)間內要讓網(wǎng)站增加點(diǎn)擊率，抓住七夕這個(gè)鮮花禮物消費的高峰點(diǎn)。
2、通過(guò)這輪市場(chǎng)推廣可以得到反饋信息，進(jìn)一步整合出一條合適的市場(chǎng)推廣路線(xiàn)，為下半年的節日做好鋪墊。
二、執行時(shí)程（8月1號---26號）
三、計劃目標
1、計劃在10家以上的目標網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳
2、有效地提高七夕節的產(chǎn)品銷(xiāo)售額
3、進(jìn)一步彌補規范9F的業(yè)務(wù)流程和網(wǎng)站的建設
四、執行方案
1、營(yíng)銷(xiāo)軟文的撰寫(xiě)和推廣
宣傳形式
營(yíng)銷(xiāo)軟文。這是網(wǎng)站外部鏈接的主要來(lái)源，也是在短時(shí)間內網(wǎng)站流量提高的最有效的方式。傳統的模式是直接提出網(wǎng)站地址，單刀直入的在論壇里貼出廣告，這樣很難被審核通過(guò)，一般很快都會(huì )被刪帖，所以，我們采用的營(yíng)銷(xiāo)軟文方式。
宣傳內容
9F需要原創(chuàng )一些有質(zhì)量的文章，字數控制在500字左右，配上圖片。文章圖片的內容可以圍繞一下幾個(gè)內容。
1、鮮花蛋糕的送禮藝術(shù)
2、七夕送禮的小竅門(mén)
3、七夕節的浪漫傳說(shuō)和故事
企業(yè)白領(lǐng)、老師學(xué)生經(jīng)常去逛的論壇的相關(guān)版塊。
比如說(shuō)：百度貼吧、百度知道、海報網(wǎng)、貓撲、校內網(wǎng)、chinaren、天涯、新浪等論壇的時(shí)尚，情感，科普、文學(xué)等版塊。以及各城市流行的本地論壇，比如說(shuō)南京的西祠。
2、QQ，MSN的群的推廣
宣傳形式
依據相關(guān)關(guān)鍵字，比如：時(shí)尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫等找到不同的QQ，MSN的群，之后加入，通過(guò)消息群發(fā)要求別人訪(fǎng)問(wèn)9F，或者提出團購等。
宣傳內容
如果是郵件群發(fā)的話(huà)可以采用營(yíng)銷(xiāo)軟文的模式，如果是以消息的形式，那么要做到盡量簡(jiǎn)單明了。 一張垂涎欲滴的圖片、一個(gè)網(wǎng)址、一個(gè)誘人的標題就可以搞定。
宣傳對象
時(shí)尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫相關(guān)QQ,NSN相關(guān)群。
五、費用：
如果軟文QQ等由自己來(lái)操作那么就不需要費用了。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案5
一、策劃目的：
在二十年前我們肯定不會(huì )想到現在會(huì )人手一部手機，手機成為我們現在日常生活的必需品，也是社會(huì )發(fā)展的向征，手機為我們能隨時(shí)隨地更好的交流做出了貢獻。而網(wǎng)絡(luò )日益一日的越來(lái)越多的影響了我們的生活，我國的網(wǎng)民正在不斷的增加。而將手機與互聯(lián)網(wǎng)結合在一起，通過(guò)手機應用互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳手機成為了廠(chǎng)家最重要的事情。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發(fā)生著(zhù)重大變化，工作的壓力和快節奏的生活，很多年輕人都選擇簡(jiǎn)單快捷的購物方式，網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機的需求量很多吧。隨著(zhù)我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會(huì )相對增多。其實(shí)，手機網(wǎng)站，就是將在手機實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是時(shí)尚的年輕人，他們在網(wǎng)上購機的幾率比較大。網(wǎng)上手機的市場(chǎng)也比較大。
二 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
2、網(wǎng)購手機的SWOT分析
S（優(yōu)勢）：和傳統的店鋪銷(xiāo)售相比，手機網(wǎng)上銷(xiāo)售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動(dòng)性。手機網(wǎng)站為消費者提供指導和咨詢(xún)，為購機者提供直接的消費依據，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購買(mǎi)后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單預定。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認預定無(wú)誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶(hù)手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網(wǎng)站的幾個(gè)關(guān)鍵性?xún)?yōu)點(diǎn)。
W（劣勢）：手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網(wǎng)站還沒(méi)有形成公信力時(shí)，網(wǎng)上消費者可能會(huì )對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀(guān)望態(tài)度，怕賣(mài)的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實(shí)，最好的方法還是口碑營(yíng)銷(xiāo)。引導消費者來(lái)我們網(wǎng)站購物，如果他們對購買(mǎi)手機的整個(gè)流程，收到的手機滿(mǎn)意。他們或許就會(huì )介紹朋友到我們網(wǎng)站購買(mǎi)。對網(wǎng)購手機的質(zhì)量保持懷疑態(tài)度。
O（機會(huì )）：
1．中國依然有較大的網(wǎng)絡(luò )手機市場(chǎng)發(fā)展潛力。
2．更多的手機品牌入住網(wǎng)站，這就為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手機提供了更大的機會(huì )，并且帶來(lái)了更多的客戶(hù)。3.中國手機公司開(kāi)始細分市場(chǎng)，并推出 hello-kitty 等個(gè)性化手機，可能開(kāi)辟一片“藍�！�。網(wǎng)購的熱潮和消費方式越來(lái)越普遍化，也給網(wǎng)購手機市場(chǎng)帶來(lái)更多的機會(huì )。
T（威脅）：就目前市場(chǎng)而言，很多大牌手機企業(yè)仍占很大的市場(chǎng)，我們的壓力還是很大的，根據市場(chǎng)消費水平和方式分析，我們的消費群體畢竟是有限的，我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來(lái)打動(dòng)更多的消費者。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量有突破萬(wàn)件，市場(chǎng)占有率實(shí)現3%-5%。在互聯(lián)網(wǎng)手機賣(mài)場(chǎng)站穩腳步，贏(yíng)得更多的消費客戶(hù)。提高網(wǎng)站知名度。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、“物超所值”——正品高質(zhì)量，最低價(jià)格售出。
對于手機等數碼產(chǎn)品而言，關(guān)鍵在于如何通過(guò)行銷(xiāo)產(chǎn)品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費者都是追求貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量、適中的價(jià)格和高素質(zhì)的服務(wù)。這便是我們品牌價(jià)值的體現。我們將推出最新款手機賣(mài)場(chǎng)，絕對的正品行貨，絕對的.低價(jià)優(yōu)惠。
2、將好東西帶進(jìn)校園推廣，帶近身邊，贏(yíng)得好的口碑。
在校園內做手機賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng)，買(mǎi)手機送話(huà)費、送原裝電池等優(yōu)惠活動(dòng)。團購活動(dòng)是由網(wǎng)站不定期發(fā)動(dòng)某款手機的團購活動(dòng)，由10人或者20人一起購買(mǎi)。當然團購價(jià)格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動(dòng)。在節假日或者一些特殊日子，比如情人節可以引導顧客購情侶手機（一次購買(mǎi)兩個(gè)手機）。母親節，親情購機（孝敬父母）等等。
3、病毒式營(yíng)銷(xiāo)（口碑營(yíng)銷(xiāo)饑餓營(yíng)銷(xiāo)）
在“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”當中添加“饑餓”因素，就會(huì )讓傳播速度更快，更能激發(fā)潛在消費者的購買(mǎi)欲望。單純的口碑營(yíng)銷(xiāo)僅僅是，A用過(guò)某產(chǎn)品，覺(jué)得不錯，他可能會(huì )主動(dòng)向他身邊的朋友B、C、D推薦，說(shuō)這產(chǎn)品值得；但帶有“饑餓”色彩的口碑營(yíng)銷(xiāo)則恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某產(chǎn)品，在媒體市場(chǎng)大力宣傳下，他們可能會(huì )產(chǎn)生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限，他們獲取信息的渠道相當并不多，如果當他們得知A已經(jīng)購買(mǎi)該產(chǎn)品后，便會(huì )主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，并連續性的將相關(guān)信息傳播出去。我們手機所采用的，正是后者。
4、微博營(yíng)銷(xiāo)
在自己的博客上發(fā)布手機網(wǎng)站，介紹新款的手機和最優(yōu)惠的價(jià)格，并且公布今日的優(yōu)惠活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)等。
5、銷(xiāo)售擴展（代理網(wǎng)店）
可以在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?/p>
給他們優(yōu)惠的價(jià)格。如果他們的網(wǎng)店有人購買(mǎi)手機，可以先將手機款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情給予一些獎勵。（也可以實(shí)行代理收費的策略）另外，還可以去淘寶網(wǎng)開(kāi)一家網(wǎng)店，在上面出售手機。
五、費用預算
1、初步目標：預計在西安所在的高校陸續展開(kāi)活動(dòng)，推廣我們的網(wǎng)絡(luò )手機網(wǎng)站和賣(mài)場(chǎng)。
2、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的費用預算：
總費用30萬(wàn)
階段費用20萬(wàn)
項目費用10萬(wàn)
六、支付方式及物流配送方式
網(wǎng)銀支付、支付寶支付。
送貨方式：普通郵寄、EMS快遞、快遞公司。
七、售后服務(wù)
我們將保障消費者能買(mǎi)到最優(yōu)惠價(jià)格內的正品手機，對質(zhì)量不滿(mǎn)意者可以無(wú)條件退款、換貨。讓消費者享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案6
一、分析行業(yè)背景
知已知彼，百戰不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò )推廣方案之前，都必須對行業(yè)背景做一定量的功課，了解自身與競爭對手有一個(gè)詳細了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數據查詢(xún)。
二、列出潛在客戶(hù)群體
哪些是我們潛在的客戶(hù)群體?對相關(guān)群體進(jìn)一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習慣等，根據目標人群的習慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò )推廣方案。知道目標群體都在網(wǎng)絡(luò )上做什么，才好“對癥下藥”，例如他們在玩論壇，我們可以做論壇發(fā)帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營(yíng)銷(xiāo)。
三、選擇方法及策略
根據收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò )推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò )推廣方法，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、QQ群通訊、論壇社區發(fā)帖、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò )廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò )推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。當然對于每種方法可以分別策劃方案，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包，自己企業(yè)沒(méi)有媒體資源和專(zhuān)業(yè)的策劃撰稿。
四、明確每一階段目標
1、每天IP訪(fǎng)問(wèn)量、PV流覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、PR值權重多少
5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡(luò )推廣實(shí)際轉化的客戶(hù)多少
7、網(wǎng)絡(luò )品牌形象如何?統籌考慮合理制定目標，切記盲目設置。
五、工作進(jìn)度及執行
好的方案還要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進(jìn)度表，控制方案執行的進(jìn)程，對推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細羅列，安排具體的人員來(lái)負責落實(shí)，確保方案得到有效的執行。
六、確認網(wǎng)絡(luò )廣告預算
網(wǎng)絡(luò )推廣方案的實(shí)施，必然會(huì )有廣告預算，要通過(guò)規劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò )推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶(hù)結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。另外，在企業(yè)里做推廣，也要精打細算，學(xué)會(huì )給企業(yè)省錢(qián)，筆者所在小馬識途營(yíng)銷(xiāo)機構，不管有哪方面的合作，如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等，都可以免費提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)，例如優(yōu)化咨詢(xún)、危機公關(guān)處理辦法，自己人執行就行了，不增加開(kāi)支。
七、效果評估監測
安裝監控工具，對數據來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監測跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調整推廣的策略。并對每一階段進(jìn)行效果評估。這里說(shuō)明一點(diǎn)，針對銷(xiāo)售的推廣如競價(jià)賬戶(hù)，很容易算出投入產(chǎn)出比，但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創(chuàng )意的質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò )表現來(lái)定性評估。
八、預備網(wǎng)絡(luò )推廣方案
市場(chǎng)并非一成不變，當計劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò )推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風(fēng)險預備方案，當市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的B計劃、C計劃，在實(shí)際企業(yè)情況選擇性執行。
計劃沒(méi)有變化快，真正可執行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò )推廣效果達到最大化，好的網(wǎng)絡(luò )推廣方案加上有效的執行，才會(huì )取得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功。
企業(yè)在推廣方案的制定中，可能還要更多的考慮企業(yè)自身的情況，如企業(yè)戰略、產(chǎn)品上市、預算范圍、人員結構等等。例如企業(yè)有SEM人員，可自行開(kāi)始競價(jià)賬戶(hù)來(lái)管理，網(wǎng)站優(yōu)化自己也可以做，也可以請專(zhuān)業(yè)機構給個(gè)咨詢(xún)顧問(wèn)的服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案7
一、概述
做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城易物網(wǎng)。
現在絕大多數的易物網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠信問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素，但是因為我們的易物網(wǎng)只是針對對大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問(wèn)題在線(xiàn)下也非常方便，因此，對于我們的易物網(wǎng)與其它易物網(wǎng)來(lái)說(shuō)，誠信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。
品牌的傳播應該面對所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。
網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展為易物網(wǎng)站的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò )資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì )采取互補的營(yíng)銷(xiāo)策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì )結合線(xiàn)下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總體目的：能過(guò)網(wǎng)站建設與網(wǎng)站開(kāi)始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法能與營(yíng)銷(xiāo)工具更好的結合，告知潛在用戶(hù)現在大學(xué)城有提供易物平臺，并提醒他們使用，成為我們的會(huì )員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶(hù)數是我們初期推廣的目標。
二、易物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案
1、網(wǎng)站推廣計劃
a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：
統計表明，網(wǎng)站60%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此易物網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區域，采用搜索引擎并不會(huì )很好地達到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì )加大我們的費用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區域，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將只作為我們輔助的營(yíng)銷(xiāo)方法。當然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開(kāi)始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的做。
方法說(shuō)明
b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)：
郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營(yíng)銷(xiāo)步驟如下：
(1)目的：許可營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶(hù)使用本平臺提供的服務(wù)的目標。
(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來(lái)獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對性較強的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶(hù)的qq郵箱的址。
(3)email營(yíng)銷(xiāo)的內容設計：通過(guò)內置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開(kāi)始運行的信息。用戶(hù)還可以將郵件的內容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內置于游戲中，通過(guò)用戶(hù)玩游戲的過(guò)程，對用戶(hù)會(huì )產(chǎn)生潛移默化的影響。
(4)效果跟蹤評價(jià)：通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率，轉信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶(hù)增長(cháng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷(xiāo)效果。
此外，建設自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊服務(wù)，需用戶(hù)填入電子郵件地址，適時(shí)地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶(hù)，如最新請求交換的新品，或是易物活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客，提高用戶(hù)忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內部列表的內容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì )員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(cháng)期的資源共享的合作。由于內部列表營(yíng)銷(xiāo)的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷(xiāo)的方法。
�。�1）（2）易物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)初期推廣方案相關(guān)文章:旅游項目策劃方案旅游節開(kāi)幕式主題活動(dòng)策劃初案連鎖加盟店全年促銷(xiāo)計劃方案超市三季度評優(yōu)活動(dòng)方案國際象棋邀請賽實(shí)施方案商城大廈文化營(yíng)銷(xiāo)方案局開(kāi)展整治作風(fēng)活動(dòng)的策劃方案大學(xué)生慰問(wèn)敬老院活動(dòng)策劃書(shū)查看更多>>策劃書(shū)
網(wǎng)絡(luò )推廣方案8
1． 廣告宣傳的形式
在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴重的今天，無(wú)形內容的傳播廣告應該是最直接、最見(jiàn)效的武器了。廣告是建立穩定的品牌形象的關(guān)鍵，每一則廣告都應該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻。宣傳中,應以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場(chǎng)溝通的主題。
大多數駕校的廣告一般會(huì )以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作校內廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告等形式出現。
具體而言，可以歸為以下幾類(lèi)：
1）戶(hù)外宣傳
戶(hù)外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶(hù)外媒體時(shí)可以考慮在駕校周邊及主要報名點(diǎn)或訓練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區域。公交車(chē)身媒體，穿梭于城市中心，車(chē)身廣告素有流動(dòng)海報之稱(chēng)，宣傳效果被商家所重視，同時(shí)有條件的駕校也可以利用自己的校車(chē)做流動(dòng)的廣告。
2）刊物宣傳
駕�？梢詣�(chuàng )辦自己駕校的企業(yè)內刊，可以實(shí)行企業(yè)內刊向外發(fā)行，借助學(xué)員和人口集中區域免費贈送等發(fā)行渠道，真正的走出去，與目標人群見(jiàn)面，通過(guò)內刊將駕校的優(yōu)勢、人物故事、先進(jìn)事跡、學(xué)車(chē)技術(shù)、學(xué)校設施等多方面的信息和知識傳播出去，發(fā)揮內刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設。
3）招生傳單宣傳
駕校還應該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如DM宣傳折頁(yè)、海報、展架等基礎宣傳物料。
招生傳單彩頁(yè)要制作精美，太粗糙的紙張和設計制作不會(huì )收到多好的效果，反而會(huì )損害駕校在學(xué)員心目中的形象。
4）視頻宣傳片
駕�？梢云刚垖�(zhuān)業(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片，可以通過(guò)電視臺、電臺、公交車(chē)移動(dòng)電視臺、網(wǎng)絡(luò )發(fā)布，也可以在自己的網(wǎng)站和校內電視反復播放。
5）媒體軟性宣傳
駕校在廣告宣傳中應主動(dòng)、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動(dòng)，既可為新聞界提供信息來(lái)源，還可以創(chuàng )新宣傳方式，如專(zhuān)題報道：專(zhuān)題報道駕校重要新聞、活動(dòng)專(zhuān)題等；人物專(zhuān)訪(fǎng)：針對駕校先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡等進(jìn)行專(zhuān)題系列專(zhuān)訪(fǎng)；媒企合作：與媒體開(kāi)展深入合作，借助媒體平臺，深度宣傳駕校，比如開(kāi)通專(zhuān)版專(zhuān)欄、參與媒體節目和活動(dòng)等。
此外，目前一些品牌駕校還獨創(chuàng )性推出了一些隱性的市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)：比如組織開(kāi)展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會(huì )”、“社區籃球、足球比賽”等文體娛樂(lè )性互動(dòng)活動(dòng)，強化學(xué)員與社會(huì )目標人群的參與性，開(kāi)展駕校新型宣傳方式，在廣大學(xué)員及潛在消費者中形成良好的口碑效應。
2． 駕校廣告宣傳的策劃要點(diǎn)
無(wú)論什么行業(yè)，一般都有把商品（服務(wù)）的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務(wù)項目的分析：
1）駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項目；
2）駕校環(huán)境，教練員和車(chē)輛情況；
3）駕校的實(shí)力特點(diǎn)，包括位置優(yōu)勢、規模、歷史，駕校的價(jià)值觀(guān)、理念和領(lǐng)導人及背景；
4）駕校的顧客來(lái)源、構成，學(xué)習的方便和樂(lè )趣，以及考試合格率等；
5）駕校的價(jià)格優(yōu)勢和物超所值。
駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標人群，我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內容，面對大眾，明確自身服務(wù)的目標群體乃十分關(guān)鍵，是關(guān)系到宣傳效果的重要依據。
3．廣告宣傳制作注意事項
為了確保廣告效果，不浪費駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時(shí)還應該注意以下事項：
1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語(yǔ)和副主題。如有的駕校是“快樂(lè )學(xué)車(chē)”，有的則主打服務(wù)“無(wú)微不至”。
2）駕校廣告宣傳應能立刻引起注意；
3）能引導人的視線(xiàn)去注意廣告的主要部分；
4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；
5）駕校廣告能引起預期的聯(lián)想和感覺(jué)；
6）如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂(lè )、語(yǔ)言語(yǔ)音語(yǔ)調等。
如果駕校有了非常好的口碑和聲譽(yù)，和學(xué)員保持有良好的關(guān)系，其營(yíng)銷(xiāo)策略就可以從簡(jiǎn)，這樣能大大地減少宣傳成本。
駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷(xiāo)活動(dòng)，以前常用的硬性廣告宣傳成本較高，有一定的局限，駕校還應該同時(shí)開(kāi)展多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。
促銷(xiāo)，顧名思義，“就是促進(jìn)準學(xué)員消費進(jìn)程的方式、方法及其實(shí)踐行為”。一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)的組織，要包含收集資料、界定促銷(xiāo)主題、提出促銷(xiāo)目標、選定促銷(xiāo)方法、時(shí)機、制定促銷(xiāo)方案、預算等方面。
1．促銷(xiāo)活動(dòng)的目標定位
駕校的任何管理活動(dòng)，目的都是為了取得好的效果。促銷(xiāo)活動(dòng)的組織同樣如此，必須明確如下目標：
1）吸引人潮，提高學(xué)員來(lái)校報名比率，比如定下比去年同期報名人數增加20%的活動(dòng)目標；
2）改善并提升駕校的專(zhuān)業(yè)形象和良好口碑；
3）拓展商圈，開(kāi)發(fā)新的生源；
4）穩定生源，提高忠誠學(xué)員比率；
5）推出獨特的服務(wù)主張，比如“一人一車(chē)一教練”、“先學(xué)車(chē)后付費”等活動(dòng)；
6）改變季節性營(yíng)業(yè)格局（淡旺季）或競爭格局；
7）刺激招生營(yíng)業(yè)額。
促銷(xiāo)前，還非常有必要做市場(chǎng)分析，包括駕校自身的經(jīng)營(yíng)現狀分析、自我優(yōu)勢分析、競爭對手情況、能否得到廠(chǎng)商支持；生源、特別是潛在生源情況分析等。
2．開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的流程
駕校遵循開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，不能領(lǐng)導一拍腦門(mén)就盲目行動(dòng)，應該活用6W 2H的原則：
WHY：為何要推行促銷(xiāo)活動(dòng)？即：進(jìn)行促銷(xiāo)的原因是什么？
WHAT：推銷(xiāo)什么？是教學(xué)服務(wù)項目、新項目或駕校品牌形象？
WHEN：什么時(shí)間舉辦該促銷(xiāo)活動(dòng)？促銷(xiāo)時(shí)間是多久？
WHERE：什么地方舉辦？是校內、鬧市區或網(wǎng)絡(luò )？
WHOM：促銷(xiāo)對象是什么？最好是某一特定的學(xué)員顧客群。
WHO：由誰(shuí)負責執行？即：由準策劃、統籌、操作執行？
HOW：用什么方法執行？如消費至多少可獲贈品或價(jià)格優(yōu)惠？(例如學(xué)員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團購優(yōu)惠價(jià)) HOW MUCH：支出多少？此次促銷(xiāo)活動(dòng)，需支出多少廣告費？?jì)r(jià)值多少禮品？印刷費多少？需開(kāi)支多少加班費？能增加多少新學(xué)員？能提升多少營(yíng)業(yè)額？等等。
駕校促銷(xiāo)實(shí)施前應對參與人員進(jìn)行相關(guān)專(zhuān)項培訓，包括準備相應的促銷(xiāo)用品；促銷(xiāo)用各類(lèi)統計表格的準備；監控促銷(xiāo)邀約的實(shí)施，主持人的確定，促銷(xiāo)場(chǎng)地的選定，宣傳單張、邀請函的設計與制作。
正式促銷(xiāo)的實(shí)施時(shí)，駕校應安排專(zhuān)人負責活動(dòng)場(chǎng)地布置、促銷(xiāo)功能分區及人員分配、銷(xiāo)售訴求跟進(jìn)等整個(gè)促銷(xiāo)過(guò)程實(shí)施明確分配與監控�；顒�(dòng)后期還要跟進(jìn)宣傳實(shí)施效果評估，最后將認真、仔細的對促銷(xiāo)進(jìn)行總結。
3、駕校促銷(xiāo)的主要形式
駕校促銷(xiāo)的方式，大體分類(lèi)無(wú)非有兩種，一種是硬性的。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費訴求，把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項目、服務(wù)環(huán)境在原來(lái)的基礎上做到了更好，但還是要付出一定的經(jīng)濟代價(jià)。在季節性促銷(xiāo)、時(shí)令性促銷(xiāo)中有的駕校會(huì )推出一些的服務(wù)項目奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗活動(dòng)，有的地方還聯(lián)合汽車(chē)廠(chǎng)商推出“你學(xué)車(chē)，我付費”活動(dòng)。
另外一種是軟性的。即在先進(jìn)、科學(xué)的駕培政策觀(guān)念指導下，推出社會(huì )公益活動(dòng)，創(chuàng )造新的思想潮流，以引導學(xué)員的消費思想與行為。如“新手特訓營(yíng)”、“愛(ài)我家文明行”、 “校車(chē)愛(ài)心送考”或其他科學(xué)文明安全行車(chē)教育，效果同樣不錯。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案9
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)：
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò )上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿(mǎn)目的休閑食品網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏(yíng)得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò )上得到廣大網(wǎng)絡(luò )消費人群的認可。
二、產(chǎn)品概況：
休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營(yíng)養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營(yíng)養型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：
(一)越來(lái)越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售;
2.滿(mǎn)足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿(mǎn)意;
3.健康，盡管消費者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會(huì )對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細分的前提;
(二)從人的購買(mǎi)和消費習慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿(mǎn)足支配心。即“食、色、性”
1.方便性，賣(mài)點(diǎn)要近，購買(mǎi)過(guò)程要體現休閑的概念;
2.時(shí)效性，滿(mǎn)足其心血來(lái)潮的非理性需求;
3.可觀(guān)性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區;
4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
三、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀
上個(gè)世紀從90年代開(kāi)始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門(mén)，歷經(jīng)10年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類(lèi)20_年就達到150萬(wàn)噸，全年銷(xiāo)售收入在150億以上，年環(huán)比增長(cháng)18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內和國際市場(chǎng)上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò )消費者分析：
(1)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的普及，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到20_年3月份為止,中國的5910萬(wàn)網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)就增長(cháng)了1330萬(wàn)。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達到了28%。
(2)網(wǎng)絡(luò )購物消費的迅速傳播
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：C2C平臺，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶(hù)對消費者的模式;B2C平臺，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析：
�、倌贻p消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快
四、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專(zhuān)利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專(zhuān)及大專(zhuān)學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時(shí)尚食品消費的主流群體，她們在購買(mǎi)食品時(shí)喜歡購買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食品不大“感冒”。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式
1、傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò )的商務(wù)平臺開(kāi)設網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò )廣告推銷(xiāo)等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷(xiāo)，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。
六、4P營(yíng)銷(xiāo)組合：
1、針對產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
(1)在各銷(xiāo)售平臺開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )商店(暫未實(shí)現)
(2)建立博客，推出并介紹對應的商品
(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食
(4)與大型的團購網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團購活動(dòng)
3、針對價(jià)格方面：
(1)限時(shí)折扣活動(dòng)
(2)定時(shí)定量競拍
(3)積分兌換活動(dòng)
4、針對促銷(xiāo)方面：
(1)免費試吃活動(dòng)
(2)微博轉發(fā)抽獎活動(dòng)
(3)休閑食品知識問(wèn)答
網(wǎng)絡(luò )推廣方案10
一、餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣戰略的內容
詳細的說(shuō)，即是經(jīng)過(guò)對網(wǎng)絡(luò )推廣的內容有計劃的進(jìn)行餐飲熱門(mén)論題議程設置，內容和形式使得網(wǎng)絡(luò )推廣能夠敏捷影響到數以千萬(wàn)的龐大網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)群，在較短的時(shí)間內籠罩最大用戶(hù)，發(fā)生轟動(dòng)效應。
餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣戰略的運用能夠使用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的重要音訊進(jìn)行連接、轉發(fā)、引薦、參與、談?wù)摰冉衣�、大規模的顯性形式，也能夠經(jīng)過(guò)自己博客、MSN、兄弟引薦、小網(wǎng)站掛出連接、供應下載等隱性形式，使餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣的內容變成論題的中間，然后為廣告增加轟動(dòng)效應。
二、餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣的優(yōu)勢
(一)互動(dòng)性
餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣與傳統餐飲推廣方法比較具有一定的優(yōu)勢。最杰出的特色即是互動(dòng)性強。所謂竅門(mén)上的互動(dòng)即是運用多媒體竅門(mén)創(chuàng )建具有雜亂視覺(jué)效果和交互成效的新式網(wǎng)絡(luò )推廣，網(wǎng)絡(luò )媒體的底子含義即是在于它推翻了傳統媒體傳者與受眾之間的嚴厲邊界，變單向推廣為自己化的雙向交流，給予了傳者與受眾變換人物的自在。
網(wǎng)絡(luò )推廣充沛思考受眾處置信息的志愿和動(dòng)機，讓受眾在自發(fā)的心思驅動(dòng)下吸收消息，而不是像傳統信息那樣的強迫灌注。受眾不再是被動(dòng)地吸收信息，而是主動(dòng)地操控和操縱信息，并參與到信息的內容和推廣之中。研究標明，網(wǎng)站的互動(dòng)性會(huì )影響受眾的喜好度、心思吸引和程度，還會(huì )影響到用戶(hù)對網(wǎng)站的信賴(lài)程度，網(wǎng)絡(luò )推廣的互動(dòng)性更能加強消耗的好感度和參與度。
(二)時(shí)效性
餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣有助于餐飲企業(yè)進(jìn)行推廣核算，節省餐飲推廣費用。顧客便可自行查詢(xún)，無(wú)需花大批的資金用于產(chǎn)品的介紹等打印，使餐飲企業(yè)的推廣費用大大下降。網(wǎng)絡(luò )推廣還有助于節省時(shí)間，削減推廣進(jìn)程的進(jìn)程。
餐飲企業(yè)可直接將這些餐食、服務(wù)環(huán)境等圖像供顧客查詢(xún)，且電子版別的說(shuō)明書(shū)等隨時(shí)能夠更新。餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣能夠為顧客供應大批的直觀(guān)信息，使餐飲企業(yè)與顧客的接洽及影響得到加強。餐飲推廣進(jìn)程沒(méi)有時(shí)間約束，能夠一向進(jìn)行。餐飲企業(yè)的推廣信息后，電子“信息服務(wù)員”可一向進(jìn)行作業(yè)。消耗者經(jīng)由網(wǎng)上的信息做出置辦餐飲產(chǎn)品的決策計劃。
(三)代替挑選性
網(wǎng)絡(luò )推廣東西的疾速打開(kāi)，顧客能夠使用這些東西疾速地獲取有關(guān)餐飲產(chǎn)品或許服務(wù)的大批信息，查找具有吸引力的代替產(chǎn)品所消耗的時(shí)間和金錢(qián)將大大削減。也即是說(shuō)，變換餐飲產(chǎn)品的變換本錢(qián)中錢(qián)銀和時(shí)間形式的本錢(qián)大大削減，代替挑選性大大前進(jìn)了。所以，餐飲企業(yè)必須在心情本錢(qián)以及變換供應商的不斷定性本錢(qián)上做文章，然后前進(jìn)總的變換本錢(qián)。
打開(kāi)網(wǎng)絡(luò )推廣需求正確地定位目標市場(chǎng)。從網(wǎng)絡(luò )推廣的市場(chǎng)區位來(lái)看，當前中國用戶(hù)的區域分布以大城市、中等城市和沿海經(jīng)濟發(fā)達區域為主，并且在中國信息基礎設施落后的情況下，在往后適當長(cháng)的時(shí)間內，用戶(hù)的區域分布格局仍以大中城市為主。所以當前大城市和沿海經(jīng)濟發(fā)達區域能夠挑選餐飲網(wǎng)絡(luò )戰略。
三、餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣的詳細運用戰略
餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣能夠經(jīng)過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的主頁(yè)廣告將信息推到受眾面前，運用查找引擎、廣告、E-mail、MSN、博客等形式將網(wǎng)民拉到信息面前，一起也運用企業(yè)本身的網(wǎng)站，打開(kāi)系列運動(dòng)。在目標受眾集體的論壇中進(jìn)行參與和評論，還能夠經(jīng)過(guò)在線(xiàn)談天(MSN)、視頻的東西進(jìn)行現場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )運動(dòng)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家邱林肯總結，即是要充沛結合網(wǎng)絡(luò )資源，運用一切能夠運用的方法和手法進(jìn)行餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣，使得目標受眾在網(wǎng)絡(luò )中隨時(shí)能夠看見(jiàn)信息并參與運動(dòng)。一起注重網(wǎng)絡(luò )推廣與傳統媒體的彼此結合。根據網(wǎng)絡(luò )媒體推廣范疇廣，不受區域、時(shí)間的約束，信息推廣機動(dòng)，制造本錢(qián)相對較低的特色，越來(lái)越多的餐飲企業(yè)在進(jìn)行構思時(shí)將傳統廣告與網(wǎng)絡(luò )推廣相聯(lián)合，經(jīng)過(guò)傳統群眾媒體進(jìn)行信息發(fā)布，而在網(wǎng)絡(luò )媒體上進(jìn)行安排和參與。
邱林肯工作室致力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提供了大量免費公益課程，助力深圳企業(yè)把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這波紅利，打造強勢企業(yè)品牌。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案11
1.搜索引擎SEO
(1)根據行業(yè)、不同的用戶(hù)屬性、產(chǎn)品屬性等，建立多維度的用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞庫，根據關(guān)鍵詞庫確定用戶(hù)內容產(chǎn)生機制和內容打造計劃，利用大量的內容覆蓋行業(yè)搜索流量入口，亦可提升網(wǎng)站粘性，形成二次、三次轉化率……，如：
a商城主站的關(guān)鍵詞選擇、類(lèi)目篩選屬性關(guān)鍵詞等的打造，關(guān)系到主站引流，關(guān)鍵詞的選擇和設置必要合理，電商運營(yíng)推廣方案。
b裝修知識、汽車(chē)燈知識等專(zhuān)業(yè)性的知識可采用資訊形式;
c產(chǎn)品維修知識、售后知識等可采用問(wèn)答形式，由用戶(hù)群體自發(fā)打造內容;
d產(chǎn)品評價(jià)入口可通過(guò)商城購買(mǎi)用戶(hù)的評價(jià)聚合而成，一來(lái)可短期內形成大量?jì)热�，增加網(wǎng)站權重;二來(lái)可增加大量長(cháng)尾關(guān)鍵詞排名;
e可根據需求打造分享站、論壇交流平臺等。
f思考電商社交的可行性(SNS平臺)。
(2)確定關(guān)鍵詞以及內容打造機制后，確定關(guān)鍵詞布局方案和關(guān)鍵詞排名優(yōu)化計劃。如頁(yè)面布局、權重分配、結構優(yōu)化、外鏈計劃等。達到提升網(wǎng)站流量的目的。
2.淘寶SEO.針對淘寶等第三方平臺，研究淘寶等第三方平臺的自然排名規則，總結淘寶排名因素，如關(guān)鍵詞的使用、爆款的打造、跳出率的影響等，并根據這些因素做相應的優(yōu)化，從而提升淘寶等第三方平臺站內免費流量的提升。
二.競價(jià)推廣
1.搜索引擎競價(jià)推廣
a.現在國內競價(jià)平臺主要集中于百度競價(jià)和360競價(jià)推廣。
b.根據地區、用戶(hù)屬性等不同維度形成關(guān)鍵詞庫表，對不同維度形成不同的廣告投放方案。譬如，××頻繁發(fā)生某疾病，需要紫外線(xiàn)燈管，那么就可以著(zhù)重在此地區投放競價(jià)廣告， 并收集容易形成購買(mǎi)性質(zhì)紫外線(xiàn)燈管相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，而對于沒(méi)有市場(chǎng)的地區減少投放或不投放，從而提升關(guān)鍵詞投放性?xún)r(jià)比。
c.關(guān)鍵詞投放要有不同的創(chuàng )意文案，達到吸引用戶(hù)點(diǎn)擊的目的。
d.關(guān)鍵詞及創(chuàng )意要根據不同的維度形成關(guān)鍵詞庫，根據市嘗季節等定期對關(guān)鍵詞進(jìn)行維護、更新和管理。
e關(guān)鍵詞精準度的提升。根據不同的關(guān)鍵詞，確定相應的用戶(hù)屬性，制定不同的網(wǎng)站著(zhù)陸頁(yè)，提升網(wǎng)站轉化率。
2.淘寶競價(jià)(直通車(chē)、鉆展等)
比較典型的就是直通車(chē)、鉆展，提升淘寶流量，現在價(jià)格與競爭也是越來(lái)越高，性?xún)r(jià)比的提升也是很重要的。與搜索引擎競價(jià)推廣一樣也需關(guān)注創(chuàng )意和關(guān)鍵詞的精準度。
三.廣告聯(lián)盟(主要形式為CPS)
1.第三方平臺的廣告聯(lián)盟平臺。最典型的如淘寶聯(lián)盟。其它的第三方平臺也都有廣告聯(lián)盟平臺，如京東聯(lián)盟、當當聯(lián)盟等。加入第三方聯(lián)盟平臺，制定相應的推廣政策，并對推廣人員信息進(jìn)行管理和收集，如定期發(fā)布活動(dòng)，制定相應的激勵措施等，促進(jìn)廣告聯(lián)盟平臺的推廣量增長(cháng)。很多淘品牌如“御泥坊”、夢(mèng)芭莎就有通過(guò)此方案增加淘寶客數量。
2.挑選如百度聯(lián)盟、成果網(wǎng)、億起發(fā)等知名廣告聯(lián)盟加入，并對相應平臺的推廣數據形成記錄，對優(yōu)秀的網(wǎng)站主主動(dòng)聯(lián)系并提供激勵措施等，規劃方案《電商運營(yíng)推廣方案》。(淘寶天貓店鋪也可以加入部分廣告聯(lián)盟平臺)
3.可以考慮自建廣告聯(lián)盟平臺。如后期知名度較高，可以自建廣告聯(lián)盟，這樣對于推廣用戶(hù)更易于管理。對于自身品牌的打造、平臺費用成本損耗也是一個(gè)優(yōu)勢。如夢(mèng)芭莎的夢(mèng)芭莎聯(lián)盟，通過(guò)郵箱營(yíng)銷(xiāo)、QQ營(yíng)銷(xiāo)等(將夢(mèng)芭莎聯(lián)盟向網(wǎng)站主推廣，從而吸引大量網(wǎng)站主使用夢(mèng)芭莎這個(gè)廣告聯(lián)盟)，對于夢(mèng)芭莎的品牌崛起起了較大的作用。
四.微營(yíng)銷(xiāo)
1、微博、微信等營(yíng)銷(xiāo)是最近的趨勢。特別是微信營(yíng)銷(xiāo)。個(gè)人認為微信平臺對于電商來(lái)說(shuō)主要用于客戶(hù)關(guān)系的維系與老客戶(hù)的回流。需根據客戶(hù)定期分享內容(分析用戶(hù)屬性，制定內容分享規則)，并建立微商城。
2.與線(xiàn)下資源合作：在門(mén)店廣告、產(chǎn)品包裝等線(xiàn)下展示微信二維碼。
3.在電商網(wǎng)站、軟文推廣等平臺展示微信二維碼。
五.客戶(hù)關(guān)系管理和大數據平臺應用
1.收集客戶(hù)信息，根據不同維度，建立客戶(hù)信息庫，可用于客戶(hù)定期回訪(fǎng)、活動(dòng)通知等。
2.根據不同產(chǎn)品，分析相關(guān)行業(yè)用戶(hù)屬性，如汽車(chē)燈的汽車(chē)坐墊、汽車(chē)飾品、汽車(chē)美容、汽車(chē)輪胎、汽車(chē)維修行業(yè)，通過(guò)方法(向這些行業(yè)網(wǎng)站索取購買(mǎi)用戶(hù)資料)獲得相應的用戶(hù)資料，并對其進(jìn)行重新整理。
3.根據不同的用戶(hù)分類(lèi)，制定相應的內容推薦機制，如每日(周)推薦某某產(chǎn)品、某某文章，制定相應的頁(yè)面或展示機制，通過(guò)QQ營(yíng)銷(xiāo)、郵箱營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等發(fā)布給對應客戶(hù)，并以此促成成交。
如我司的汽車(chē)燈電商，如能通過(guò)方法獲得汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)的注冊用戶(hù)資料(這些網(wǎng)站的注冊用戶(hù)最少是百萬(wàn)級以上)，這樣就等于你的汽車(chē)燈有了百萬(wàn)以上的潛在用戶(hù)，如對這些用戶(hù)資料進(jìn)行分析、整理，做好營(yíng)銷(xiāo)，相信銷(xiāo)量不成問(wèn)題。
六.線(xiàn)上線(xiàn)下資源整合
定位：
定位是電商的根本，不管是店鋪還是產(chǎn)品，都要有一個(gè)能夠占取消費者心智的定位，就是能夠與用戶(hù)產(chǎn)生關(guān)系的東西。
現在人們每天所接收的信息量大概是幾百個(gè)G(包括視頻，圖片，聲音)，然而在90年代的時(shí)候，這個(gè)數值是遠遠低于現在的信息量�，F在的每個(gè)人幾乎都飽受 選擇困擾，從而也出現了“選擇的暴力”知識社會(huì )帶來(lái)的信息爆炸，使得本來(lái)極其有限的顧客心智，更加擁擠。然而真正能進(jìn)入到用戶(hù)心智里的東西，又少之又少。 用戶(hù)的購買(mǎi)行為，總是會(huì )選擇他們所熟悉的東西。
展現：
展現是電商的枝，基于互聯(lián)網(wǎng)的限制，電商只能通過(guò)圖片，視頻，文字，將企業(yè)產(chǎn)品信息傳遞給用戶(hù)。在企業(yè)與用戶(hù)的交互過(guò)程中，用戶(hù)則通過(guò)這些信息來(lái)了解企業(yè)，了解產(chǎn)品。如果企業(yè)的展示效果好，那么用戶(hù)在了解的過(guò)程中，逐步的產(chǎn)生信任，使信任再到信賴(lài)，從而產(chǎn)生購買(mǎi)意向，最后達成交易。如果展示效果不好，則會(huì )隨著(zhù)用戶(hù)的理解 不同，對產(chǎn)品原本的信息產(chǎn)生誤解。然而這種主觀(guān)意識上的誤解所導致的直接后果，就是退貨。退貨是電商企業(yè)最為頭疼的事情，費時(shí)，費力，費錢(qián)。
營(yíng) 銷(xiāo)：
營(yíng) 銷(xiāo)是電商的葉，一棵樹(shù)長(cháng)的好看與否，全憑樹(shù)葉來(lái)點(diǎn)綴。那么營(yíng)銷(xiāo)就是電商的葉子，營(yíng)銷(xiāo)可以讓電商產(chǎn)生事半功倍的效果。但是電商人員往往會(huì )有這樣一個(gè)誤區，那就是營(yíng)銷(xiāo)和推 廣分不清楚。那么到底什么是營(yíng)銷(xiāo)，什么是推廣?簡(jiǎn)單的來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)就是讓這個(gè)產(chǎn)品好賣(mài)，而推廣則是讓這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)的好。營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于包裝，推廣的精髓在于渠 道。
營(yíng)銷(xiāo)的主旨是將產(chǎn)品的定位，通過(guò)一系列的包裝，展示給用戶(hù)，并在用戶(hù)群里產(chǎn)生傳播效應，從而達到提升品牌知名度，權威性，美譽(yù)度等目的。
總結：
總之，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品結構，產(chǎn)品定價(jià)，展現體系，營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)推廣，客服與售后，數據分析，聚焦 策略，完整的建立了電商運營(yíng)模型，能夠解決多數電商企業(yè)，或者傳統企業(yè)在做電商轉型時(shí)遇到的問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案12
一、時(shí)間：
20xx年1月1日-20xx年12月31日
二、年度目標：
1、完成專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(改版參考“如何打造出高轉化率的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站”)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶(hù)體驗、方便運營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法。結合有效的長(cháng)尾關(guān)鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，提高企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jì)。
4、控制網(wǎng)絡(luò )推廣費用，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，高權重的B2B和分類(lèi)信息瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過(guò)1萬(wàn)人的貼子500篇。
6、實(shí)現網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達到3萬(wàn)人，B2B、分類(lèi)信息、博客、論壇、視頻網(wǎng)站、問(wèn)答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載300余次。
7、安裝網(wǎng)站統計代碼，對網(wǎng)站流量等數據進(jìn)行有效的監控、分析、優(yōu)化。實(shí)現在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于200人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于300人，并對網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的轉化率進(jìn)行跟蹤統計。
三、年度具體工作安排表：
網(wǎng)絡(luò )推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內容。
4、配合企業(yè)年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)B2B、分類(lèi)信息平臺，并根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)區域設定推廣方案。
6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、 B2B、分類(lèi)信息、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集企業(yè)潛在客戶(hù)、競爭對手等信息，并制定出有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
8、完成網(wǎng)站綜合訪(fǎng)問(wèn)量1萬(wàn)人，B2B、分類(lèi)信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數1萬(wàn)人，品牌新聞報道60篇以上，預估最低的詢(xún)盤(pán)量30人次。
9、每周、每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時(shí)調整網(wǎng)絡(luò )推廣方案，匯總給客戶(hù)。
第二階段：4月1日-6月30日
1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現企業(yè)主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及B2B分類(lèi)信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷(xiāo)活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。
4、結合網(wǎng)站統計調整、優(yōu)化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
6、完成網(wǎng)站綜合訪(fǎng)問(wèn)量3萬(wàn)人，B2B、分類(lèi)信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數2萬(wàn)人，品牌新聞報道80篇以上，預估最低的詢(xún)盤(pán)遞增量60人次。
7、 周結、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時(shí)調整網(wǎng)絡(luò )推廣方案，匯總給客戶(hù)。
第三階段：7月1日-9月30日
1、按品牌新聞及B2B分類(lèi)信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結合網(wǎng)站統計調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、完成網(wǎng)站綜合訪(fǎng)問(wèn)量5萬(wàn)人，B2B、分類(lèi)信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數3萬(wàn)人，品牌新聞報道100篇以上，預估最低的詢(xún)盤(pán)遞增量90人次。
5、周結、月結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時(shí)調整網(wǎng)絡(luò )推廣方案，匯總給客戶(hù)。
第四階段：10月1日-12月31日
1、按品牌新聞及B2B分類(lèi)信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結合網(wǎng)站統計調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、完成網(wǎng)站綜合訪(fǎng)問(wèn)量8萬(wàn)人，B2B、分類(lèi)信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數4萬(wàn)人，品牌新聞報道120篇以上，預估最低的詢(xún)盤(pán)遞增量120人次。
5、周結、月結、年結網(wǎng)站數據，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò )推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡(luò )金額：
百度預計：X萬(wàn)元
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：X萬(wàn)
品牌新聞發(fā)布預計：X萬(wàn)元
網(wǎng)站建設費用：X元
行業(yè)網(wǎng)VIP會(huì )員費用：X元
其它：
總共預計：X萬(wàn)元
具體安排如下：
行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)： 搜索引擎費用
百度預算X元/天
預計：X萬(wàn)元
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布
每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇
6個(gè)月預計：X萬(wàn)元
行業(yè)旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)： 百度預算：X元/天
預計：X萬(wàn)
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用
每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇
價(jià)28000元/平米起，總價(jià)1300萬(wàn)。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案13
第一、網(wǎng)站推廣方案需要達到的目的：
制定網(wǎng)站推廣方案必須要包括網(wǎng)站推廣所要達到的目標。不止網(wǎng)站推廣，我們做任何事都有一個(gè)目標，企業(yè)制定計劃有每月目標、每年目標等，網(wǎng)站推廣同樣如此。比如制定網(wǎng)站推廣的日流量、月流量、年流量和點(diǎn)擊量，從網(wǎng)站推廣來(lái)的潛在用戶(hù)數、準用戶(hù)數、用戶(hù)轉化率等。還有網(wǎng)站優(yōu)化的效果、外鏈增長(cháng)數量等。沒(méi)有目標的推廣方案不是一個(gè)好方案，制定網(wǎng)站推廣所要達到的目標是不可或缺的。
第二、網(wǎng)站推廣方案中要根據不同的運營(yíng)階段，制定不同的網(wǎng)站推廣手段：
在網(wǎng)站運營(yíng)中，不同階段所采取取的推廣方法也應有所不同。比如在網(wǎng)站推廣初期，可以利用QQ群、郵件、B2B網(wǎng)站等方式做一些推廣，在網(wǎng)站推廣中期可以在搜索引擎、大流量論壇上做一些推廣，在網(wǎng)站有了一定知名度之后，我們可以在分類(lèi)信息、利用媒體如報紙電視等手段來(lái)做一些網(wǎng)站推廣，既提升了網(wǎng)站品牌的知名度，又可以引入大量的用戶(hù)，提高用戶(hù)轉化率。對于這些網(wǎng)站推廣方案，都要在網(wǎng)站推廣方案中體現出來(lái)，并且也分門(mén)別類(lèi)，制定出合理有效的推廣方案出來(lái)。
第三、網(wǎng)站推廣方案要重點(diǎn)體現出網(wǎng)站推廣中要收集和整理哪些方面的數據：
網(wǎng)站推廣方案中必須體現出有哪些方面的數據需要收集和整理。比如每一種推廣手段所對應的網(wǎng)站的PV值和IP數量增長(cháng)情況、網(wǎng)站的潛在注冊用戶(hù)增長(cháng)情況、網(wǎng)站的用戶(hù)轉化率、網(wǎng)站跳出率、用戶(hù)的類(lèi)別和數量等，對這些數據的收集和整理，有助于我們根據不同的推廣手段來(lái)合理地有側重點(diǎn)的加以運用，網(wǎng)站推廣方案中需要對這一點(diǎn)進(jìn)行詳細介紹。
第四、網(wǎng)站推廣方案的效果評價(jià)：
在網(wǎng)站推廣中，不同的推廣階段的推廣效果要制定評價(jià)指標。要及時(shí)的對網(wǎng)站推廣的計劃進(jìn)行及時(shí)的評價(jià)和控制，能夠及時(shí)的發(fā)現網(wǎng)站推廣過(guò)程中出現的問(wèn)題，進(jìn)行修改，確保網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )推廣教程全集推廣方案能夠的順利進(jìn)行。對主要網(wǎng)站推廣任務(wù)的效果，進(jìn)行跟蹤和定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )怎樣做網(wǎng)絡(luò )推廣顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )推廣培訓營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比例，網(wǎng)站推廣方案的制定要靈活，能讓推廣執行者根據推廣效果的不同而靈活應變，根據推廣效果合理分配資金、人力、物力，將網(wǎng)站推廣效果達到最大化。網(wǎng)絡(luò )推廣教程視頻總之，從事網(wǎng)站推廣工作，必須合理制定有效的網(wǎng)站推廣方案。
總結
網(wǎng)站推廣方案能夠給網(wǎng)站推廣人員行動(dòng)上以指導和要求，不僅要制定出網(wǎng)站推廣的手段，而且還要制定出網(wǎng)站推廣所要達到的目標，更需要對網(wǎng)站推廣人員提出考核指標。以上四點(diǎn)是筆者在做網(wǎng)站推廣的幾點(diǎn)經(jīng)驗總結，但在真正制定網(wǎng)站推廣方案的時(shí)候需要根據行業(yè)不同、企業(yè)不同等有所不同，但總體目標應該是一致的，那就是通過(guò)網(wǎng)站推廣提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，不斷地引入用戶(hù)，提高企業(yè)的效益。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案14
團隊成員：
院 系：
專(zhuān) 業(yè)：
班 級：
指導老師：
日 期：
一、網(wǎng)絡(luò )推廣的目的
由于株洲市新科計算學(xué)校在行業(yè)內的名氣、規模都比較小，所以利用網(wǎng)絡(luò )推廣手段樹(shù)立學(xué)校品牌、提高學(xué)校知名度以及促進(jìn)學(xué)校進(jìn)軍遠程教育、在線(xiàn)教育進(jìn)程，提高學(xué)校的市場(chǎng)占有率！
二、市場(chǎng)需求分析
隨著(zhù)“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”策略的深入人心，許多人的工作開(kāi)始與計算機緊密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進(jìn)行IT技能的培訓。不算各類(lèi)社會(huì )IT認證，每年僅參加教育部、勞動(dòng)部和人事部組織的IT認證考試的人員就有500多萬(wàn)人，面對如此規模的培訓需求，我國IT培訓認證市場(chǎng)以驚人的速度發(fā)展著(zhù)。據賽迪顧問(wèn)的數據結果顯示，國內IT認證市場(chǎng)以每年30%的速度遞增，遠高于全球12%的增長(cháng)速度。信息產(chǎn)業(yè)部公布的數據表明，我國IT業(yè)目前對IT人才的需求每年至少在40萬(wàn)人以上，除去每年高校不足7萬(wàn)人的計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生外，還有近40多萬(wàn)的人才空缺，而這40萬(wàn)的人才空缺靠什么來(lái)彌補呢?毫無(wú)疑問(wèn)，將由IT培訓機構培養出來(lái)。
大學(xué)生對IT培訓的需求：
從近期IT培訓市場(chǎng)行業(yè)結構分析，與前兩年相比有較大變化，立志從事IT行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓的主流。IT培訓需求大幅提高，這主要有兩點(diǎn)原因：
一是就業(yè)壓力增大，畢業(yè)生急需一項顯著(zhù)技能增強就業(yè)競爭力。由于大學(xué)擴招，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現了一個(gè)前所未有的高峰，就業(yè)壓力空前巨大。大學(xué)畢業(yè)生，特別是那些專(zhuān)業(yè)不熱、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大，對他們來(lái)說(shuō)，多一種技能就意味著(zhù)就業(yè)前景多一分廣闊，在與他人競爭時(shí)多一分勝算。而同時(shí)，企業(yè)、尤其是IT知名企業(yè)面對眾多高校畢業(yè)生，在選擇人才時(shí)，更看重實(shí)戰技能和綜合素質(zhì)的能力，于是學(xué)生開(kāi)始選擇以培訓的方式加強自身綜合能力。
此外，國內IT人才的缺乏，非計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來(lái)看，原來(lái)一直是計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生占絕大多數，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，非計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生的比例逐年提升，甚至有超過(guò)計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生人數的勢頭。而且有趣的是，在這些非計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生中，普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生，大專(zhuān)生、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過(guò)培訓取到了優(yōu)于文憑的競爭力，這在一定程度上刺激了更多的學(xué)生參加培訓。
三、 株洲市新科計算學(xué)校的SWOT分析
1、 優(yōu)勢：
講師優(yōu)勢：株洲市新科計算學(xué)校的項目講師具有多年年的軟件開(kāi)發(fā)和項目管理經(jīng)驗，使用過(guò)VC、Asp、Java 、Delphi等開(kāi)發(fā)語(yǔ)言和PS、Corel DRAW等應用軟件。多年的軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中對java的企業(yè)級應用有著(zhù)深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開(kāi)發(fā)技術(shù)。對軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術(shù)的趨勢有一定
的理解。在做項目開(kāi)發(fā)與維護和產(chǎn)品推廣的同時(shí)積累了一定的人脈。
價(jià)格優(yōu)勢：相比其他培訓機構株洲的IT培訓學(xué)校在學(xué)習費用上價(jià)格優(yōu)惠，并且不用去北京，上海就可以得到專(zhuān)業(yè)的IT培訓，免去了在大城市的食宿費用。 資源優(yōu)勢：講師在軟件行業(yè)多年的工作當中積累了大量的人脈，已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰略合作伙伴。學(xué)員平時(shí)的培訓是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學(xué)員既是培訓學(xué)習也得到工作經(jīng)驗。課程后期，學(xué)員有可能做到真實(shí)項目并從中獲取報酬。
2、劣勢：
目前株洲市新科計算學(xué)�；趶S(chǎng)商培訓，各自獨立；且以應試為主，忽視技能培養。計算機技術(shù)培訓時(shí)常缺乏管理規范，未能形成國家統一的培訓、考核標準，缺少一個(gè)有完備的組織體系和豐富內容的解決方案。加入WTO之后，國內企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長(cháng)瓶頸，加強信息技術(shù)的培訓已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課。同時(shí)今天的工作對每個(gè)人來(lái)講，都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來(lái)越高的困境，IT培訓的個(gè)人市場(chǎng)也變得非�；馃�。
首先，培訓市場(chǎng)的服務(wù)還沒(méi)有跟上。很多培訓中心認為提高服務(wù)水平就是改善硬件設施，實(shí)際上，培訓服務(wù)首先應該是為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)，應在教學(xué)質(zhì)量和常規服務(wù)兩方面不斷拓展，讓學(xué)員真正感受到學(xué)習的便利。例如在學(xué)員畢業(yè)后，主動(dòng)進(jìn)行定期回訪(fǎng)，使學(xué)員無(wú)論走到哪兒，都可以到培訓中心的網(wǎng)站進(jìn)行后續學(xué)習，了解最新的培訓信息。
其次，培訓教師隊伍建設還很不完善。為降低成本，很多培訓中心大量使用兼職教師，教學(xué)質(zhì)量和長(cháng)期性培訓業(yè)務(wù)得不到很好的保證。各個(gè)培訓中心應積極培訓教師，形成充足的后備師資力量。
最后，就是價(jià)格競爭問(wèn)題。很多非授權的培訓中心，為了爭奪客戶(hù)、獲取短期利潤，在無(wú)法保證培訓質(zhì)量的情況下，一味下調價(jià)格，以低成本搶占市場(chǎng)，對經(jīng)過(guò)授權的培訓中心形成較為嚴重的競爭壓力，這對培訓市場(chǎng)的長(cháng)遠發(fā)展極為不利。價(jià)格競爭帶來(lái)的直接后果就是培訓質(zhì)量的下降，原本可以請專(zhuān)職教師的，降價(jià)后成了剛畢業(yè)的學(xué)生老師，原先應該持續4周的課程縮到了2周，使用最簡(jiǎn)陋的設備以盡可能地減少成本，由于設備少，許多培訓中心把實(shí)驗改成了理論課。 實(shí)際上惡性競爭還不僅停留在價(jià)格層次上，對培訓內容的抄襲也不是怪事。
3、機會(huì )：
隨著(zhù)株洲IT市場(chǎng)的發(fā)展，IT職業(yè)培訓進(jìn)入標準化的品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代趨勢在今后幾年會(huì )表現的更加明顯，這將是今后IT培訓行業(yè)發(fā)展的趨勢，遠程教育也將是IT培訓重要渠道之一。
如何才能實(shí)現IT培訓企業(yè)在市場(chǎng)下的順利轉型？首先，企業(yè)在IT市場(chǎng)轉型時(shí)期，要準確把握市場(chǎng)的需求變化。培訓中心要利用網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)性準確把握企業(yè)與學(xué)員的需求變化，了解學(xué)員的真正要求，幫助學(xué)員澄清認識，使學(xué)員掌握社會(huì )和企業(yè)需要的技能。其次是規范培訓市場(chǎng)，強化師資力量。部分培訓學(xué)校教師隊伍建設很不完善，造成教學(xué)質(zhì)量低和長(cháng)期性培訓業(yè)務(wù)得不到保證。目前，各種IT培訓機構呈爆炸性增長(cháng)，但市場(chǎng)仍然呈現明顯的無(wú)序競爭狀態(tài)。在未來(lái)的競爭中，中小規模的培訓機構只有注重規模和品牌，提供專(zhuān)業(yè)的培訓和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機會(huì )。
4、 威脅：
自20世紀中后期IT產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來(lái)，IT培訓市場(chǎng)逐漸成為國內培訓市場(chǎng)的新寵。數據顯示，20xx年全國IT職業(yè)培訓市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)售額53.8億元，比上一年增長(cháng)17.4%，20xx年的增長(cháng)率為15.7%。至20xx年，到目前市場(chǎng)的增長(cháng)率已經(jīng)達到15.2%。IT行業(yè)是我國近年來(lái)發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)中，知識和技能的更新非常迅速，IT人才對學(xué)習有異乎尋常的需求，培訓成為迅速獲取知識的重要途徑。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，株洲的IT培訓學(xué)校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應付目前的威脅，不斷更新自身的技術(shù)和加強師資管理力量。
四、網(wǎng)絡(luò )推廣方式及策略。
利用網(wǎng)絡(luò )傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問(wèn)答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:
貼吧論壇：
1、搜集搜集相關(guān)的貼吧，如“百度貼吧”等。
2、注冊論壇ID(每個(gè)論壇2個(gè)以上)，描文本個(gè)性簽名如。
3、學(xué)校培訓專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些文章，論點(diǎn)，發(fā)布到論壇，并隨時(shí)跟蹤，手工置頂。
問(wèn)答平臺：
1、搜集各大問(wèn)答平臺。(天涯知道、百度知道、搜搜問(wèn)答、雅虎知道等)
2、ID數量每個(gè)平臺不少于5個(gè)。
3、自問(wèn)自答形式，學(xué)校相關(guān)項目問(wèn)答形式推廣。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址)。
搜索引擎優(yōu)化（SEO）：
1、網(wǎng)站內部?jì)?yōu)化，關(guān)鍵字密度保持在3%--8%。內部鏈接確保無(wú)死鏈接。
2、網(wǎng)站內容建設，每天更新網(wǎng)站內容不少于1篇。(原創(chuàng )文章為主)
3、網(wǎng)站外鏈建設，除論壇推廣和問(wèn)答平臺推廣所輔助建設的外鏈外，每天5條。
4、網(wǎng)站數據整理，每天的網(wǎng)站收錄數量，反鏈數量，排名情況，訪(fǎng)客最多來(lái)源數據，轉化率，跳出率，IP數量，PV數量等數據的收集整理。
博客推廣：
1、各大博客平臺建立學(xué)校博客(可輔助培訓師博客)
2、定期更新博客內容。做好博客互動(dòng)工作。
微博推廣：
1、參加微群，并積極在微群中推廣微博。
2、定期設立互動(dòng)話(huà)題，積極討論并回復評論者留言。
3、跨平臺互動(dòng)。即在其他網(wǎng)絡(luò )社交平臺上轉發(fā)自己的微博，以提高關(guān)注度。
4、建立忠實(shí)粉絲群體，定時(shí)轉發(fā)你的微博。這個(gè)適用于前期微博關(guān)注度不是很高時(shí)。
5、申請加V認證，提高微博在圈內的公信度。
以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度，增加轉化率，增加企業(yè)獲取生源的途徑！
工作安排：
1、推廣員：
�、倜咳照搲�、貼吧、分類(lèi)信息網(wǎng)站，信息發(fā)布3條(共)；
�、诿咳諉�(wèn)答平臺5條問(wèn)答信息；
�、勖咳崭虏┛臀恼�1篇；(每人申請開(kāi)通博客3個(gè)，不重復)
�、懿⒆龊每头ぷ�,做好客服統計數據；
�、菝咳仗砑泳W(wǎng)站內容1篇。
2、程序員:
�、俳鉀Q網(wǎng)站技術(shù)問(wèn)題；
�、诮y計代碼嵌入及每日網(wǎng)站統計,每周統計流量報表；
�、郾Ｕ暇W(wǎng)站安全運行，保證客戶(hù)正常訪(fǎng)問(wèn)及咨詢(xún)；
�、軈f(xié)同客服人員統計每周網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)路及咨詢(xún)情況；
�、輬D片廣告協(xié)同制作。
3、SEOer：
�、僮龊镁W(wǎng)站外鏈的建設，保證質(zhì)量和收錄正常；
�、谂c其他網(wǎng)站友情鏈接交換，確保質(zhì)量；
�、圻m當調整網(wǎng)站內容，符合用戶(hù)體驗及搜索引擎收錄；
�、芫W(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來(lái)路分析、關(guān)鍵字分析、跳出率控制；
�、莞們r(jià)廣告管理，關(guān)鍵字匹配，廣告創(chuàng )意設計；
�、奁渌麖V告合作渠道開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)在于區縣門(mén)戶(hù)及論壇；
�、弑O督其他成員完成工作情況及合理的工作引導；
�、鄶祿治�,不斷改善推廣模式。
4、遠程教育：
各個(gè)任課老師利用YY等軟件實(shí)施遠程教育。免費循環(huán)開(kāi)放基本課程的教學(xué)視頻，提高學(xué)員的體驗度、依賴(lài)程度、信任度，進(jìn)而誘導他們成為正式學(xué)員！
六、預期廣告投放點(diǎn)。
1、百度競價(jià)廣告。
2、搜狗競價(jià)廣告。
3、搜搜競價(jià)廣告。
4、門(mén)戶(hù)及論壇廣告。
5、其他門(mén)戶(hù)網(wǎng)站軟文廣告。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案15
一：廣告
廣告是教育培訓行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不在是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的單一手段，而是為了配合主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng)，當然，大量的廣告投放對于占市場(chǎng)分額較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種提升品牌知名度的有效手段。
二：電視廣告
除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥(niǎo)”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍翔技�！币哉猩鸀橹髟趥�(gè)省級衛視大量投放廣告外，大多數的教育培訓企業(yè)都沒(méi)有選擇電視媒體進(jìn)行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。
三：平面媒體
報紙平面媒體是教育培訓行業(yè)普遍采用的傳播方式，無(wú)論教育培訓企業(yè)規模的大小均會(huì )采用報紙做營(yíng)銷(xiāo)傳播，在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷(xiāo)也會(huì )采取大版面的傳播;相對其它的相關(guān)專(zhuān)業(yè)期刊、雜志，報紙在教育培訓行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特殊的行業(yè)教育培訓則必須采取專(zhuān)業(yè)雜志、期刊目標定向精準投放，以達到精準營(yíng)銷(xiāo)至目的。
四：網(wǎng)絡(luò )廣告
大多數的教育培訓企業(yè)都進(jìn)行了大量的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播，但真正起到較好作用的則占少數;“華爾街英語(yǔ)”在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)廣告方面做的值得讓其它教育培訓企業(yè)學(xué)習，從論壇的欄目與廣告完整結合與網(wǎng)絡(luò )相關(guān)新聞的精準定位傳播，無(wú)不體現它在網(wǎng)絡(luò )廣告做出的專(zhuān)業(yè)傳播;
五：活動(dòng)
目前教育培訓行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段就是活動(dòng)，不管是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、路演、說(shuō)明會(huì )、免費試聽(tīng)、免費試學(xué)等都是為了營(yíng)銷(xiāo)而做出的，但方式不盡相同;在市場(chǎng)競爭亦將激烈的情況下，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )成為在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播手段中重要的一步，從目標客戶(hù)的精準定位廣告到現場(chǎng)活動(dòng)的互動(dòng)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)真正實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)的高成功率。?
六：DM
在營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中DM以各種形式存在，從宣傳單頁(yè)到免費贈送的主題小手冊，無(wú)不體現DM在營(yíng)銷(xiāo)傳播中的作用，無(wú)論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，DM都是不可或缺的�！叭A爾街英語(yǔ)”堅持長(cháng)期采用贈送英語(yǔ)主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語(yǔ)”不斷發(fā)展的良好手段。
【注：DM是英文Direct mail 的縮寫(xiě)，意為快訊商品廣告，通常由8開(kāi)或16開(kāi)廣告紙正反面彩色印刷而成，采取郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷(xiāo)方式之一�！�
七：促銷(xiāo)
在教育培訓行業(yè)中，促銷(xiāo)的比例占據的比較少，由于促銷(xiāo)都是配合主題活動(dòng)或主題節日而進(jìn)行的，對占領(lǐng)市場(chǎng)份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷(xiāo)策略亦將長(cháng)期堅持進(jìn)行。
八：公共關(guān)系
塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會(huì )、各種優(yōu)秀稱(chēng)號等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，增強品牌影響力。
九：網(wǎng)站
網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢，對與教育培訓行業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此;無(wú)論是教學(xué)內容的最新消息，行業(yè)內容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò )課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)作為重要方式也是教育培訓行業(yè)正在積極進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)手段，網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò )報名、網(wǎng)絡(luò )學(xué)習、網(wǎng)絡(luò )論壇無(wú)不體現網(wǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)傳播的作用。
在教育行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中多數的企業(yè)都沒(méi)有將營(yíng)銷(xiāo)傳播整合，而是進(jìn)行單一的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家從整合營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，把各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段結合起來(lái)為某一活動(dòng)或主題而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，結果是大部一樣的;“華爾街英語(yǔ)”通過(guò)贈送主題小冊子、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、免費試聽(tīng)等將各個(gè)環(huán)節有機的聯(lián)系、結合起來(lái)進(jìn)行目標的精準營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)現了傳播手段的系統、完整。當然，有很多教育培訓行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨特的營(yíng)銷(xiāo)模式，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長(cháng)期發(fā)展有著(zhù)巨大的影響，每一套營(yíng)銷(xiāo)模式都有著(zhù)獨特的優(yōu)勢，整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播將是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢，教育培訓行業(yè)亦如此。
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