關(guān)于女生格子襯衣的推銷(xiāo)報告
關(guān)于女生格子襯衣的推銷(xiāo)報告
一、市場(chǎng)調查（踐報告可行性分析）
進(jìn)入大學(xué)的第二個(gè)學(xué)期，我覺(jué)得不能再像剛進(jìn)大學(xué)的第一學(xué)期那樣，整天教室、宿舍的過(guò)下去。應該除了學(xué)習外，做點(diǎn)別的。由于自己本身只是一個(gè)學(xué)生，沒(méi)有足夠的能力和經(jīng)驗去批發(fā)在學(xué)校零售一些東西。于是想到了周末兼職，又考慮到自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，那些發(fā)傳單、舉牌與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)關(guān)系不大，最后決定選擇銷(xiāo)售這一塊。
經(jīng)過(guò)上年的觀(guān)察，我發(fā)現鄭州火車(chē)站周?chē)袔讉�(gè)大的服裝批發(fā)市場(chǎng)和零售的個(gè)體戶(hù)，而且好多門(mén)前都掛著(zhù)招收營(yíng)業(yè)員的牌子，這是我們看到了一絲希望。如果能找到店主雇用我，就不用為沒(méi)有成本而發(fā)愁，而且這也不要求有技術(shù)，每個(gè)周末來(lái)幫老板買(mǎi)衣服就行了，但前提是老板肯用周末兼職的大學(xué)生。
通過(guò)了解知道，像銀基商貿城、錦榮商貿城、世貿商城這些大的批發(fā)市場(chǎng)用學(xué)生工的可能性不大，而德化步行街那邊服裝零售的個(gè)體戶(hù)比較多，而且經(jīng)常到那里消費的都是收入不多的年輕人，大部分為學(xué)生，周末人流量最大，肯定會(huì )很忙。經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)，一個(gè)女式賣(mài)格子襯衣的女老板肯用我們（我和同宿舍女孩石晶晶），并說(shuō)定了工作時(shí)間和每天的工資。由于這家店兼批發(fā)和零售，上班時(shí)間較早，早上四點(diǎn)多都有人去拿貨。而我們學(xué)校最早的公交車(chē)是早上六點(diǎn)，她們同意我們坐最早的公交車(chē)去，每天每人工資30元，當天結清。從到店里七點(diǎn)到下午五點(diǎn)共十個(gè)小時(shí)，工作內容就是面對顧客幫老板買(mǎi)賣(mài)衣服給拿貨的客戶(hù)拿出他們指定的款式和顏色。
我們知道，最近兩年這種格子襯衣銷(xiāo)路一直不錯，而且天氣漸暖，雖然當時(shí)天氣較冷，但批發(fā)這肯定會(huì )提前拿貨，顧客也會(huì )提前購買(mǎi)準備著(zhù)。還有就是有幾款襯衣可以把袖子收了當t恤春夏兩穿，過(guò)段時(shí)間還會(huì )上裙子，依然能吸引大量顧客。
二、 推銷(xiāo)計劃
1、 謹記“顧客就是上帝”的理念，自己是服務(wù)著(zhù)的角色。
2、 面對顧客，態(tài)度要友好，語(yǔ)氣要溫和，要有禮貌。
3、 要清楚明白自己所賣(mài)商品的質(zhì)量，不盲目夸大自己的商品。
4、 要相信自己，不卑不亢。
5、 要靈活善變，隨機應變，學(xué)會(huì )察言觀(guān)色，及時(shí)捕捉成交信息。
6、 見(jiàn)到有顧客前來(lái)要先說(shuō)話(huà)，膽大心細。
7、 盡力解決顧客的疑問(wèn)、疑慮，努力讓顧客滿(mǎn)意。
8、 在維持銷(xiāo)售量的前提下，再有所提高。
三、推銷(xiāo)記錄
�。ㄒ唬�、 推銷(xiāo)記錄
寒假過(guò)后的第一個(gè)周末（2月26號），出去想找一份兼職，但目標針對性不大，在德化步行街轉了一圈，沒(méi)能找到。決定下周再去找，而且無(wú)論如何都得找到。在下周的周日（3月6號），找到了一份合適的兼職----買(mǎi)格子襯衣，最后商定了上下班時(shí)間和工資，早上七點(diǎn)到下午五點(diǎn)，每天30元，當日下班時(shí)結清，飯自己買(mǎi)。
由于學(xué)校（東校區）離火車(chē)站較遠，坐公交車(chē)有時(shí)得一個(gè)小時(shí)左右。上班的第一天，也就是3月12號，為了能趕上第一班公交車(chē)，提前就把鬧鐘定到了五點(diǎn)多。懷著(zhù)一顆激動(dòng)的心，起床收拾好就出發(fā)了。三月份的早上六點(diǎn)，還灰蒙蒙的，而且還有點(diǎn)冷，學(xué)校大門(mén)還沒(méi)有開(kāi)。上了第一班38路公交車(chē)，不禁感慨，第一班車(chē)人就是少，又坐不說(shuō)還不止一個(gè)。還不堵車(chē)，不到四十分鐘就到了。開(kāi)始了我的第一天兼職生涯。
由于是第一次賣(mài)衣服，對衣服的款式、型號一類(lèi)的東西一概不知，顏色太多，不能很快很準的分辨出來(lái)。老板就讓先認衣服的款式、型號，至于顏色，看的多了自然就熟悉了。其中，衣服的款式和型號分別是：01款（xl、xxl、xxxl），03款（xl、xxl、xxxl），19款（x、xl），還有39款和52款為均碼，不分大小號。其中，19款為偏瘦的人的款式，褲腰在一尺九到二尺、二尺一的可以穿，其余的最大可以穿到二尺三的褲腰，以01寬最為寬松。在這五個(gè)款式中，除52款為大款外，其余四款均為小款.
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