工程營(yíng)銷(xiāo)計劃
工程營(yíng)銷(xiāo)計劃
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：
1、推進(jìn)流程：
市場(chǎng)調查：
市場(chǎng)區隔：
目標市場(chǎng)：
定位：
產(chǎn)品規劃：
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：
商品整合：
業(yè)務(wù)推廣：
2、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)渠道：
�、偻ㄟ^(guò)展廳平臺收集有效信息進(jìn)行跟蹤（中低端用戶(hù)群）-兼顧
�、跇I(yè)務(wù)人員自身的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )關(guān)系
�、弁袠I(yè)商業(yè)拜訪(fǎng)通過(guò)交流和觀(guān)察獲取的信息
�、芾峡蛻�(hù)維護轉介紹新客戶(hù)
�、薜靥菏綊邩�
�、咝蜗蠊こ添椖康钠鞐U帶動(dòng)
�、喙财脚_信息
�、峒追疥P(guān)系的建立
3、銷(xiāo)售工具準備：
產(chǎn)品圖冊、報價(jià)體系、名片、工作牌等。
二、項目運作：
1、充分利用公司資源：
�、俟菊吡私�
�、诜⻊�(wù)配合
�、奂夹g(shù)支持
2、了解客戶(hù)的需求定位：
�、俣鄶档念I(lǐng)導以把事情辦好為前提。
�、谀阃扑]的品牌和他想要的是不是匹配的。
�、廴趸瘋�(gè)人能力和品牌實(shí)力。
�、苣闶欠袷菍�(zhuān)業(yè)人士。
3、客戶(hù)對產(chǎn)品關(guān)心的問(wèn)題：
�、侔踩裕寒a(chǎn)品原材料是否環(huán)保，污染物是否低排放。
�、谕庥^(guān)性：產(chǎn)品風(fēng)格及裝修風(fēng)格和文化歷練是否匹配。
�、勰陀眯裕寒a(chǎn)品及使用年限，良好的售后服務(wù)。
�、軆r(jià)格性：指的是讓價(jià)格體現出價(jià)值。
�、尬迨孢m性：產(chǎn)品是用過(guò)程中舒適及愉快的感覺(jué)。
�、咝苄裕寒a(chǎn)品的功能是否滿(mǎn)足使用。
�、偈褂谜撸耗陀眯�>效能性>外表性>舒適性>安全性
�、跊Q策者：外表性>價(jià)格性>耐用性>效能性>安全性
�、塾绊懻撸喊踩�>價(jià)格性>耐用性>效能性>外表行
4、主導配置方案：
�、倭私忭椖康囊幠＜靶枨�。
�、诳蛻�(hù)對產(chǎn)品的風(fēng)格需求。
�、圩龊脤�(zhuān)業(yè)的配置方案。
5、邀請甲方到公司來(lái)參觀(guān)：
�、偻ㄟ^(guò)方案的修改和確認增加雙方的信任。
�、诮o甲方來(lái)工廠(chǎng)參觀(guān)的接口。
�、蹨贤ê媒哟乱�。
6、甲方考察接待：
�、賮�(lái)者什么單位：主營(yíng)業(yè)務(wù)和主營(yíng)事務(wù)。
�、趤�(lái)者身份確認：決策者、影響者、使用者。
�、劢哟桨福航哟鞒�、客戶(hù)喜好。
�、苷箯d、工廠(chǎng)參觀(guān)。
�、莩宰⌒型娴陌才�。
7、如涉及招標：
�、僦鲗д袠苏呒皩�(zhuān)業(yè)化建議。
�、谡袠藘r(jià)格定位。
�、蹣藭�(shū)的制作和設計。
�、苤v標。
三、合同簽訂：
1、行政事業(yè)單位：
前期溝通付款方式。
被動(dòng)付款方式。
2、企業(yè)單位：
主動(dòng)主導付款方式。
主導交期。
四、訂單處理：
1、下單
2、出貨
3、安裝
4、售后
五、項目運作核心總結：
配置方案：客戶(hù)對你的專(zhuān)業(yè)的信任和感性加分，增加競爭對手的運作難度。
展廳介紹：通過(guò)展廳、產(chǎn)品、工廠(chǎng)來(lái)宣傳公司的實(shí)力及企業(yè)文化和個(gè)人品味。
身份確定：使用者、決策者、影響者。
評選標準：決定了你的利潤率和找中標率。（投標項目中會(huì )出現）
更多優(yōu)秀資源正在更新。
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