關(guān)于周期總結與周期計劃
關(guān)于周期總結與周期計劃
一、上周總結
簡(jiǎn)要回顧：上周應公司戰略要求，花了精力去養老機構、防護機構調查防褥瘡墊的使用情況，同時(shí)跟進(jìn)上周快成交的客戶(hù)。
上周收獲：經(jīng)過(guò)一番努力，復亞醫院給我們公司下了一份七千多的采購單，數額不多，但也是來(lái)捷健以來(lái)的第一張單，來(lái)之不易，值得鼓勵。
其次，防褥瘡墊的市場(chǎng)情況也還不錯，長(cháng)期跟進(jìn)，產(chǎn)品進(jìn)入客戶(hù)機構應該沒(méi)有問(wèn)題。 上周問(wèn)題：復亞醫院采購單里有2個(gè)產(chǎn)品是虧本在賣(mài)，其余產(chǎn)品雖然進(jìn)了，但是明顯是賺不了多少錢(qián)的。
防褥瘡墊非一次性使用產(chǎn)品，試用機構不可能馬上換用，跟進(jìn)時(shí)間比耗材產(chǎn)品跟進(jìn)更長(cháng)。 針對措施：下次報價(jià)，客戶(hù)再催，也要保證準確無(wú)誤，自己整理完報價(jià)，給李總先看一下，到底虧不虧本，要速度，更要質(zhì)量，畢竟，公司不盈利是不道德的。（給其他老同事看過(guò)，他們會(huì )按30%以上利潤算，根本進(jìn)不去民營(yíng)醫院）
上周發(fā)揚：緊跟公司戰略，不管同事們按不按公司戰略行動(dòng)，自己的職業(yè)操守一定要遵守，這是對工作最起碼的尊重。
上周改進(jìn)：不急不躁，對客戶(hù)應該保持這種心態(tài)，對待同事更應該是如此。
二、下周計劃
1.爭取在第一健康報價(jià)后，跟進(jìn)幾個(gè)產(chǎn)品；
2.萬(wàn)豐醫院繼續跟進(jìn)，拿到采購計劃；
3.防褥瘡墊的市場(chǎng)邁進(jìn)；
4.行政工作；
5.臨時(shí)性工作
自古忠孝兩難全。商業(yè)歷史中，公司發(fā)展與公司里的親情關(guān)系兩難全。
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