電子商務(wù)市場(chǎng)總結范文
電子商務(wù)市場(chǎng)總結范文
自平臺上線(xiàn)以來(lái)，在市場(chǎng)團隊的共同努力、協(xié)作下，通過(guò)電話(huà)、走訪(fǎng)批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)上查找等方式聯(lián)系商家500余家，有效商家300余家，截止年底，平臺上線(xiàn)商家119家，產(chǎn)品2824件，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，質(zhì)量?jì)?yōu)良，其中，工業(yè)品1457件，農產(chǎn)品1367件。產(chǎn)品來(lái)源遍布山西各市縣，真正從源頭上保證了產(chǎn)品的貨真價(jià)實(shí)、原汁原味。
山西作為小雜糧之鄉，雜糧品種繁多，質(zhì)量上乘，但由于交通、信息等方面的落后，導致產(chǎn)品銷(xiāo)售滯后，好的產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去，市場(chǎng)部員工在對目前現狀分析后，主動(dòng)聯(lián)系這些產(chǎn)品好但銷(xiāo)量一般的企業(yè)，引導他們在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢下，逐步開(kāi)啟電商之路，多一個(gè)銷(xiāo)售渠道就多增加一份收入。不光要幫助這些企業(yè)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，對于山西自己的百年品牌也要發(fā)揚光大，傳承下去，讓更多人知道。因此，市場(chǎng)部在對待招商的商家時(shí)，態(tài)度就是立足本土，放眼全國。
在這短短的5個(gè)月，市場(chǎng)部聯(lián)系協(xié)調商家參加組織活動(dòng)共計 次，累計成交額元。經(jīng)過(guò)這幾次的活動(dòng)，不僅給商城、商家帶來(lái)了經(jīng)濟效益，還極大的鼓舞了市場(chǎng)部人員的信心。在眾多的活動(dòng)當中，尤以農博會(huì )最為盛大，在農博會(huì )開(kāi)展前期，市場(chǎng)部人員每天都在加班加點(diǎn)聯(lián)系活動(dòng)商家，確定活動(dòng)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的價(jià)格低于市面價(jià)格，真正做到低價(jià)優(yōu)質(zhì)，讓百姓省錢(qián)、放心。
農博會(huì )期間，在眾多企業(yè)參展的電商展區，“農芯樂(lè )”商城最為火爆，不僅因為員工整齊統一的服裝，自制玩偶的吸引，更因為所展出的商品價(jià)格低廉，品質(zhì)保證，引得百姓駐足詢(xún)問(wèn)，同時(shí)也吸引了眾多企業(yè)洽談合作事宜。冠霖的太谷餅、正茂核桃、天下谷的小米、神山貢米、云清牛肉等多種商品，多次買(mǎi)到斷貨。
其中最為火爆的就是太谷餅，幾乎來(lái)展區的消費者，都會(huì )人手多份。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，產(chǎn)生不少回頭客。關(guān)注商城的人也逐漸增多，更增加了商城在消費者心中的認知度。為保證產(chǎn)品的供貨跟上，市場(chǎng)部更是派出人員駐守場(chǎng)外，保證產(chǎn)品供貨鏈接的及時(shí)。多聯(lián)系商家，開(kāi)發(fā)客戶(hù)，在農博會(huì )期間，市場(chǎng)部還派出以經(jīng)理為首的開(kāi)發(fā)小分隊，每天通過(guò)發(fā)放名片、找商家洽談等途徑獲取商家資料，為以后聯(lián)系商家做準備，光在展會(huì )期間，市場(chǎng)部收到商家資料就件。農博會(huì )結束后，依據商家資料，進(jìn)行了3輪以上的聯(lián)系商家，真正的做到：不放過(guò)任何一個(gè)有上平臺可能性的商家。
但在組織商家活動(dòng)的過(guò)程中，我們也看到了諸多不足之處：產(chǎn)品的種類(lèi)偏少，目前商城的產(chǎn)品還是以糧油為主，副食，零食一類(lèi)的產(chǎn)品少之又少，這就導致商城購買(mǎi)群體分配不均，年輕人喜歡的產(chǎn)品很少，而年輕人又是網(wǎng)購主體，這就導致幾次本應火爆的活動(dòng)，并沒(méi)有達到預期的效果。其次，對于商城的宣傳力度還有待提高，消費者對商場(chǎng)的認知還是很淺，幾次活動(dòng)就只有內部人員知曉，外部人員幾乎都不太清楚。最后，對于活動(dòng)的舉辦，沒(méi)有充分考慮各個(gè)方面，準備不足這些都是導致活動(dòng)沒(méi)達到理想效果的因素。
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