關(guān)于出差計劃
關(guān)于出差計劃
出差計劃
經(jīng)過(guò)上次9月份第一次的出差，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客戶(hù)溝通的方式方法，還有一些工作流程：如日常對賬等內容。上次出差楊哥也安排我獨自去了解市場(chǎng)上的透明蓋信息，雖然未能找到意向比較好的客戶(hù)，但也了解了一些信息（已在9月份的總結中體現）。
本次出差依然和楊哥一起，根據楊哥計劃這次出差具體路線(xiàn)和拜訪(fǎng)的客戶(hù)是河北計劃去的是石家莊（2天），主要是拜訪(fǎng)馬文忠了解他現在的招標情況;然后是去周立軍哪里催款。邢臺（2天）主要是去和當地德力西的代理談合作的事。天津（2-3天）去當地市場(chǎng)開(kāi)拓和拜訪(fǎng)一些楊哥之前談過(guò)的客戶(hù)，交流做代理的政策。陜西計劃的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市場(chǎng)，摸清當地市場(chǎng)的情況，尤其是透明蓋產(chǎn)品。漢中（1天）拜訪(fǎng)施謹瑤催一下回款爭取年底前再把銷(xiāo)量提一提。
這次出差要做到以下幾點(diǎn)：
1. 嚴格遵守公司對業(yè)務(wù)員出差的規定
2. 及時(shí)做好出差的匯報工作以及日常的工作日記。
3. 多向老業(yè)務(wù)員請教出差中遇到的問(wèn)題：如自己在和客戶(hù)溝通時(shí)遇到的相關(guān)政策問(wèn)題，以及如何應對客戶(hù)提出的要求等。
4. 學(xué)習老業(yè)務(wù)員與客戶(hù)交流時(shí)一些好的方式方法。
5. 了解客戶(hù)目前的經(jīng)營(yíng)狀況：店面情況、銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品、主要經(jīng)營(yíng)那些品牌等。
6. 了解競爭對手對代理商的一些促銷(xiāo)方式和激勵政策變化等，為明年更好的與客戶(hù)簽訂一份適合的合同打下基礎。
盡快的熟悉好公司對客戶(hù)維護的全部工作內容及流程，為自己來(lái)獨自開(kāi)展工作做充分的準備。
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