廠(chǎng)工作總結
進(jìn)入20xx年以來(lái)，在公司的正確領(lǐng)導下，我們分廠(chǎng)認真貫徹“以生產(chǎn)為主體，積極促進(jìn)生產(chǎn)規模的不斷擴張，注重生產(chǎn)效率的提高；以市場(chǎng)為導向，積極促進(jìn)新成果、新材料、新工藝的應用，注重由節約性降低成本向開(kāi)發(fā)性降低成本的轉移；以質(zhì)量為根本，積極促進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)精細化，注重自主管理與自我控制�！钡慕�(jīng)營(yíng)方針，發(fā)揚創(chuàng )新求實(shí)、發(fā)展進(jìn)步的工作作風(fēng)，高標準、嚴要求地做好了各項工作，各項經(jīng)營(yíng)指標取得了突破性的進(jìn)展。全年共實(shí)現銷(xiāo)售收入10500萬(wàn)元，利潤600萬(wàn)元，分別完成計劃的150%和143%。其中銷(xiāo)售收入比去年的6750萬(wàn)元增長(cháng)3750萬(wàn)元，利潤比去年的325萬(wàn)元增長(cháng)275萬(wàn)元，企業(yè)取得了飛躍式的發(fā)展。下面就一年來(lái)的工作做一總結。 強化營(yíng)銷(xiāo)管理，擴大了市場(chǎng)空間。
在今年初，分廠(chǎng)就呈現出了健康向上的發(fā)展態(tài)勢。為此，我們確定了借勢把企業(yè)做大、做強的工作思路：對外擴張市場(chǎng)，對內擴大生產(chǎn)規模。而銷(xiāo)售工作是整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的龍頭，龍頭抓好了就能帶動(dòng)其他工作的進(jìn)展。在這方面我們具體做了以下幾個(gè)方面的工作：
1、鞏固老用戶(hù)，擴大了市場(chǎng)占有份額。今年我們對老用戶(hù)實(shí)施了優(yōu)質(zhì)服務(wù)，靠感情投入擴大市場(chǎng)占有份額，尋找新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)的策略，爭取到了xx公司三種變型運輸車(chē)擋泥板及拖拉機九十余套模具沖壓件的生產(chǎn)，為企業(yè)增加銷(xiāo)售收入1500萬(wàn)元。
2、開(kāi)辟新用戶(hù)，擴大了市場(chǎng)占有空間。為進(jìn)一步擴大市場(chǎng)，滿(mǎn)足生產(chǎn)擴張的需求，完成全年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們重點(diǎn)主攻了xx集團和xx車(chē)輛廠(chǎng)，通過(guò)各方面的共同努力，1005自卸豪華車(chē)身在xx車(chē)輛廠(chǎng)站住了腳；1305c車(chē)身在xx集團投入了使用。該兩個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)辟今年增加銷(xiāo)售收入300萬(wàn)元。
3、加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度，為企業(yè)發(fā)展增添了后勁。
一是今年2月份我們承接了xx公司換代三輪車(chē)的開(kāi)發(fā)任務(wù)。根據xx公司提供的三輪車(chē)數模，組織技術(shù)人員認真分析零件的工藝方案，對多家模具廠(chǎng)進(jìn)行了考察，合理布點(diǎn)，盡管當時(shí)“非典”橫行，但也沒(méi)有阻止我們的工作進(jìn)展，我們多次去疫區或疫區周?chē)哪＞邚S(chǎng)協(xié)調進(jìn)度及技術(shù)服務(wù)，使三輪車(chē)模具盡早的到位。在這項工作中，我們的工程技術(shù)人員和車(chē)間工作人員一起，插高峰生產(chǎn)的空隙，或安排在三班后進(jìn)行模具調試，用不到兩個(gè)月的時(shí)間就完成了180套的模具調試任務(wù)，樣車(chē)在xx公司也一舉評審成功。二是抓緊了加寬三輪車(chē)駕駛室的開(kāi)發(fā)任務(wù)，預計20xx年二月份完工。
以上兩種產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，預計明年可實(shí)現銷(xiāo)售收入6000萬(wàn)元。三是承接了g20b20駕駛臺的開(kāi)發(fā)任務(wù)，從工裝制作到投入使用不到一個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)產(chǎn)品今年為我們增加銷(xiāo)售收入240萬(wàn)元。
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