花茶市場(chǎng)調研報告

　　隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報告與我們的生活緊密相連，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編整理的花茶市場(chǎng)調研報告，希望能夠幫助到大家。

花茶市場(chǎng)調研報告1

　　一、調查結果分析

　　1、調查方向：針對淘寶、京東網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，包括高中低檔多種品類(lèi)進(jìn)行調查，主要調查內容為茶葉暢銷(xiāo)品牌，消費者接受程度較高的價(jià)格區間，以及購買(mǎi)率較高的包裝規格等。

　　2、調查內容：調查了淘寶、京東多家綜合、人氣、銷(xiāo)量排名靠前的產(chǎn)品和店鋪，針對品牌、價(jià)格、包裝三個(gè)內容作重點(diǎn)調查，結果大致如下：

　　(1)品牌：通過(guò)對多家店鋪的調查結果顯示，在網(wǎng)絡(luò )平臺暢銷(xiāo)的茶葉以花草茶和烏龍茶為主，在數家店鋪中，花草茶和烏龍茶在店鋪里占據了極大位置;此外，十大名茶中的鐵觀(guān)音、碧螺春兩個(gè)品牌的茶葉在網(wǎng)絡(luò )平臺銷(xiāo)售情況較為突出。西湖龍井、武夷山大紅袍次之。

　　(2)價(jià)格：對于價(jià)格，我們分別針對禮品茶、散茶進(jìn)行調查。

　�、俣Y品茶：250g的鐵觀(guān)音88元與128元兩種價(jià)格的包裝銷(xiāo)路較好，500g的鐵觀(guān)音250元與350元較為暢銷(xiāo)，月銷(xiāo)量達到5000多筆;對于250g與500g兩種包裝，碧螺春250g與500g兩種包裝規格中較為好賣(mài)的價(jià)格集中在50～90元、100～200元這兩個(gè)價(jià)格區間，月銷(xiāo)量達到20xx筆左右;

　�、谏⒉瑁荷⒉璧匿N(xiāo)售，在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)量低下，主要是購買(mǎi)需求問(wèn)題，網(wǎng)上消費者大多是用來(lái)送禮。

　　(3)包裝規格：調查結果表明，包裝茶有150g、250g、500g等多種規格，但消費者歡迎的就是其中250g與500g兩種包裝規格。

　　3、調查結果分析：綜合調查情況來(lái)看，暢銷(xiāo)的茶葉價(jià)格大致都集中在50～500之間，最為好賣(mài)的就是100左右、200左右這兩個(gè)價(jià)格。最為暢銷(xiāo)的茶葉品牌就是鐵觀(guān)音，尤其以150元/斤的鐵觀(guān)音為主，幾乎每個(gè)店鋪都占據了較大位置;對于西湖龍井、信陽(yáng)毛尖由于價(jià)格普遍偏高，所以銷(xiāo)量不是很大，其他品牌則很少見(jiàn)到，只有少部分店鋪有陳列。至于包裝規格則以250g和500g為主，包裝風(fēng)格主要有兩種形式：一種比較有歷史感、注重體現文化層次;另一種則清新亮麗，更加貼近自然。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)容量分析：網(wǎng)絡(luò )平臺近年消費人群火爆增長(cháng)，去年更是創(chuàng )下雙11當天350億高峰。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )消費發(fā)展步伐的加快，人民的消費觀(guān)念逐漸改變，消費觀(guān)念也趨向于健康消費、文化消費，對生活品質(zhì)的追求越來(lái)越高，而飲茶正好適應了這一發(fā)展趨勢。由此可見(jiàn)，飲茶習慣將會(huì )影響越多越多的人跨入“茶粉絲”的行列，茶葉將會(huì )走進(jìn)更多網(wǎng)絡(luò )消費者的'家中。

　　2、競爭者分析：作為一個(gè)電商企業(yè)，公司對于茶葉項目的經(jīng)營(yíng)以線(xiàn)上銷(xiāo)售為主，最終實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)。

　　(1)對手的優(yōu)勢：

　�、俨糠州^早進(jìn)入市場(chǎng)，有著(zhù)自己固定的銷(xiāo)售渠道;

　�、谝呀�(jīng)培養出一批忠誠度較高的客戶(hù);

　�、鄄枞~經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗豐富，對茶葉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式有著(zhù)更為透徹的了解。

　　(2)對手的劣勢：

　�、倌壳岸純H限于網(wǎng)上銷(xiāo)售，缺乏強有力的競爭能力;②品牌意識差，缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，對茶產(chǎn)品與茶文化的宣傳不到位;

　�、郛a(chǎn)品單一，附加值較低。

　　(3)我們的優(yōu)勢：

　�、俟�司處于起步階段，作為新立的茶葉項目，公司全體員工充滿(mǎn)激情與拼勁;

　�、诓柙吹剡M(jìn)茶將大大降低成本;

　�、圩灾鬟x擇包裝更有利于符合網(wǎng)絡(luò )消費主體的需求;

　�、芙�(jīng)營(yíng)品種多樣化，能滿(mǎn)足不同顧客群體的需求。

　　(4)我們的劣勢：

　�、龠M(jìn)入相對較晚，市場(chǎng)份額被瓜分一部分;

　�、谌狈Σ栉幕�經(jīng)驗;

　�、坌枰�新入駐網(wǎng)絡(luò )平臺，半年內盈利不會(huì )太大。

　　3、市場(chǎng)前景預測：隨著(zhù)國家“十二五”規劃中將茶產(chǎn)業(yè)列為我國重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一，政府加大了對茶葉產(chǎn)業(yè)的扶持力度，加上線(xiàn)下茶葉行業(yè)多、亂、弱的特點(diǎn)，給公司發(fā)展茶葉網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)項目帶來(lái)了極大機遇。隨著(zhù)人們收入的提高以及消費觀(guān)念的轉變，在健康與文化兩大主線(xiàn)的引導下，茶葉項目將會(huì )有極大的發(fā)展空間。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、宣傳理念：自然、和諧

　　茶文化最注重的就是返本歸元，大道自然。茶崇尚自然、和諧的生活態(tài)度，追求一種“淡泊以明志，寧靜以致遠”的精神境界，在茶文化的宣傳上，我們就必須以自然、和諧為主要元素，就像人們喝咖啡想著(zhù)情調、小資一樣，喝茶時(shí)就能想到高雅、平和，只有這樣才能更好地進(jìn)入客戶(hù)的心靈，在打開(kāi)市場(chǎng)的同時(shí)也有利于培養客戶(hù)忠誠度。

　　2、渠道策略：

　　茶葉消費的形式主要有4種。包括家庭消費、團體消費、禮品消費、休閑消費等。

　　家庭消費：經(jīng)濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大;一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開(kāi)始進(jìn)入家庭。這一群體是我們的主要目標客戶(hù)。

　　團體消費：主要為機關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會(huì )、招待會(huì )、聯(lián)歡會(huì )、新聞發(fā)布會(huì )以及招待來(lái)往客人，由于各單位對茶的保管認知不是很強，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。這一群體是我們的重點(diǎn)客戶(hù)，需要公司充分發(fā)揮自身公關(guān)能力，爭取拿到大批量團購。禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場(chǎng)紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個(gè)熱點(diǎn)。

　　休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場(chǎng)所消費。這塊市場(chǎng)消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

　　飲茶不僅具有養生保健之功效，更有助于陶冶情操。我們要緊緊抓住茶文化這一主線(xiàn)，加上現代茶葉深加工帶來(lái)的諸多功效來(lái)做好宣傳，爭取與茶館(茶莊、茶社)、商場(chǎng)超市、茶葉專(zhuān)賣(mài)店達成合作，從而拓展市場(chǎng)。

　　3、促銷(xiāo)策略：

　　建立客戶(hù)會(huì )員制，當客戶(hù)消費到特定的消費額，將給予一定的物質(zhì)獎勵。各大節日制定出詳細的促銷(xiāo)計劃，可以附送成本較低但精美的茶具、健康飲茶知識、茶文化精美圖冊等。

花茶市場(chǎng)調研報告2

　　花草茶研究報告對花草茶行業(yè)研究的內容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對研究過(guò)程中所獲取的花草茶資料進(jìn)行全面系統的整理和分析，通過(guò)圖表、統計結果及文獻資料，或以縱向的發(fā)展過(guò)程，或橫向類(lèi)別分析提出論點(diǎn)、分析論據，進(jìn)行論證�；ú莶鑸蟾娼^對如實(shí)地反映客觀(guān)情況，敘述、說(shuō)明、推斷、引用均恰如其分。文字、用詞應力求準確。研究報告的文字也簡(jiǎn)單、明了、通順、流暢，既明白如話(huà)，又把研究的'效果準確地、科學(xué)地表達出來(lái)�；ú莶柩芯繄蟾嬉孕袠I(yè)為研究對象，并基于行業(yè)的現狀，行業(yè)經(jīng)濟運行數據，行業(yè)供需現狀，行業(yè)競爭格局，重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析，市場(chǎng)集中度等現實(shí)指標，分析預測行業(yè)的發(fā)展前景和投資價(jià)值。通過(guò)最深入的數據挖掘，對行業(yè)進(jìn)行嚴謹分析，從多個(gè)角度去評估企業(yè)市場(chǎng)地位，準確挖掘企業(yè)的成長(cháng)性，已經(jīng)為眾多企業(yè)帶來(lái)了最專(zhuān)業(yè)的研究和最有價(jià)值的咨詢(xún)服務(wù)過(guò)程。

　　本研究咨詢(xún)報告由中研普華咨詢(xún)公司領(lǐng)銜撰寫(xiě)，在大量周密的市場(chǎng)調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國家經(jīng)濟信息中心、國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家海關(guān)總署、全國商業(yè)信息中心、中國經(jīng)濟景氣監測中心、中國行業(yè)研究網(wǎng)以及國內外多種相關(guān)報刊雜志媒體提供的最新研究資料。本報告對國內外花草茶行業(yè)的發(fā)展狀況進(jìn)行了深入透徹地分析，對我國行業(yè)市場(chǎng)情況、技術(shù)現狀、供需形勢作了詳盡研究，重點(diǎn)分析了國內外重點(diǎn)企業(yè)、行業(yè)發(fā)展趨勢以及行業(yè)投資情況，報告還對花草茶下游行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了探討，是花草茶及相關(guān)企業(yè)、投資部門(mén)、研究機構準確了解目前中國市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握花草茶行業(yè)發(fā)展方向，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供重要參考的依據。

　　本報告目錄為通用版報告大綱，可以結合企業(yè)具體項目專(zhuān)項定制，報告數據動(dòng)態(tài)更新，并根據詳細要求報價(jià)。

　　報告目錄REPORTS DIRECTORY

　　第一章花草茶概述及相關(guān)技術(shù)指標

　　第一節 花草茶產(chǎn)品概述

　　第二節 花草茶產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量指標

　　第三節 花草茶替代品分析

　　第四節 花草茶的用途及應用領(lǐng)域

　　第二章中國花草茶市場(chǎng)發(fā)展關(guān)鍵因素分析

　　第一節 花草茶市場(chǎng)規模分析

　　第二節 花草茶市場(chǎng)主要競爭對手構成

　　第三節 花草茶市場(chǎng)政治、經(jīng)濟、法律、技術(shù)環(huán)境分析

　　一、政治環(huán)境

　　二、經(jīng)濟環(huán)境

　　三、法律環(huán)境

　　四、技術(shù)環(huán)境

　　第四節 花草茶市場(chǎng)發(fā)展驅動(dòng)因素分析

　　一、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　二、政策扶持

　　三、產(chǎn)業(yè)化的可能性

　　第五節 全球金融危機對花草茶行業(yè)發(fā)展影響分析

　　一、對花草茶行業(yè)本身影響分析

　　二、對花草茶上下游產(chǎn)業(yè)影響分析

　　三、對花草茶價(jià)格影響分析

　　第三章花草茶生產(chǎn)工藝及技術(shù)路徑分析

　　第一節 花草茶各種生產(chǎn)方法及利弊對比分析

　　第二節 國內外花草茶生產(chǎn)工藝及技術(shù)趨勢

　　一、國外主流生產(chǎn)工藝介紹

　　二、國內主流生產(chǎn)工藝介紹

　　第三節 國內外花草茶最新技術(shù)研發(fā)及應用情況

　　第四節 主要生產(chǎn)設備情況介紹

　　第四章20xx-2014年中國花草茶市場(chǎng)行情分析及發(fā)展預測

　　第一節 20xx年國內花草茶市場(chǎng)發(fā)展回顧分析

　　第二節 20xx-2014年花草茶產(chǎn)量分析及預測

　　第四節 20xx-2014年花草茶需求量分析及預測

　　第五節 20xx-2014年花草茶進(jìn)出口狀況分析

　　第六節 20xx-2014年中國花草茶價(jià)格研究

　　一、花草茶產(chǎn)品價(jià)格變化趨勢

　　二、花草茶產(chǎn)品價(jià)格影響因素分析

　　第七節 花草茶主要下游消費領(lǐng)域構成分析

　　一、下游消費領(lǐng)域

　　二、下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展預測

　　三、市場(chǎng)需求結構及份額構成

　　第五章國內主要花草茶生產(chǎn)企業(yè)標桿分析

　　第一節 業(yè)內生產(chǎn)企業(yè)基本情況介紹

　　第二節 主要廠(chǎng)家生產(chǎn)規模及工藝

　　第三節 主要廠(chǎng)家經(jīng)營(yíng)財務(wù)指標分析

　　第四節 國內產(chǎn)量及供需格局走勢分析

　　第六章國內花草茶在建及擬建項目統計分析

　　第一節 主要項目分布情況

　　第二節 主要項目投產(chǎn)時(shí)間

　　第二節 新建項目對花草茶行業(yè)產(chǎn)能影響分析

　　第七章主要研究結論及市場(chǎng)判斷

　　第一節 對花草茶市場(chǎng)行情的主要判斷及結論

　　第二節 對花草茶產(chǎn)品主要生產(chǎn)技術(shù)及工藝流程分析判斷

　　第三節 對花草茶市場(chǎng)容量及供需格局的預測結論

　　第八章獨家策略建議

　　第一節 花草茶技術(shù)開(kāi)發(fā)注意要點(diǎn)及應對策略

　　一、花草茶技術(shù)開(kāi)發(fā)注意要點(diǎn)

　　二、花草茶技術(shù)開(kāi)發(fā)應對策略

　　第二節 花草茶項目投資注意要點(diǎn)及應對策略

　　一、花草茶項目投資注意要點(diǎn)

　　二、花草茶項目投資應對策略

　　第三節 花草茶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸策略

　　第四節 花草茶產(chǎn)品市場(chǎng)及銷(xiāo)售策略建議

　　第五節 花草茶企業(yè)應對金融風(fēng)暴策略建議

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