推薦創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)通用
時(shí)間過(guò)得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來(lái)新的希望，新的工作內容和目標，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書(shū)怎么能落下！相信許多人會(huì )覺(jué)得策劃書(shū)很難寫(xiě)吧，下面是小編收集整理的推薦創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)通用，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
推薦創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)通用1
一、宗旨及商業(yè)模式
本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶(hù)至上。本店屬于B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務(wù)活動(dòng)。
二、商品概述
本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品，主要是飾品類(lèi)，瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。
三、淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介
淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò )零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò )零售商圈，由阿里巴巴集團于20xx年5月10日投資創(chuàng )辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個(gè)人對個(gè)人)、B2C(商家對個(gè)人)兩大部分。
截至20xx年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會(huì )員超XXXX萬(wàn)人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破XXX億;20xx年全年成交額突破XXX億。
根據20xx年第三方權威機構調研，淘寶網(wǎng)占據中國網(wǎng)購市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額，C2C市場(chǎng)占據80%以上市場(chǎng)份額。
淘寶網(wǎng)倡導誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò )交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄�！�(金庸)
在為淘寶會(huì )員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò )交易平臺的同時(shí)，淘寶網(wǎng)也全心營(yíng)造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)和以商會(huì )友的首選。20xx年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來(lái)5年，為社會(huì )創(chuàng )造XXX萬(wàn)就業(yè)機會(huì )，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng )業(yè)。截至20xx年，淘寶已經(jīng)為社會(huì )提供超過(guò)XX萬(wàn)的直接就業(yè)崗位。
四、市場(chǎng)前景
有關(guān)專(zhuān)家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來(lái)打造自己的愛(ài)情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時(shí)尚，情侶消費市場(chǎng)潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過(guò)450億元的市場(chǎng)，按全國20xx個(gè)縣市計算，每個(gè)縣市將達2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。
網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時(shí)尚，同時(shí)也會(huì )吸引更多的年輕人。據了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷(xiāo)商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的.層層壓價(jià)，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。
據經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營(yíng)初期，知名度與客戶(hù)群還較為有限，隨著(zhù)時(shí)間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)也越來(lái)越多，店內銷(xiāo)售情況還會(huì )越來(lái)越好。
五、經(jīng)營(yíng)模式
代理商
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以避免庫存壓力
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以降低投資成本
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以大大提升自己的競爭力
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以大大節約進(jìn)貨時(shí)間
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒(méi)有訂貨限制
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以免費提供的精美商品圖片，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣(mài)家自己拍攝制作圖片所無(wú)法比及的
六、其他事宜
網(wǎng)店名稱(chēng)：“XXX”情侶飾品
起始資金：0元
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一、活動(dòng)主題
蘋(píng)果祝福，平安相隨，遠離電腦一夜，享受美好大學(xué)。
二、策劃目的
利用圣誕節及平安夜的“天時(shí)”最大限度地促進(jìn)平安果的銷(xiāo)售。
三、環(huán)境分析
平安夜吃蘋(píng)果寓義平安，這在許多年輕人，尤其是學(xué)生群體中已被普遍接受。就拿我們學(xué)校來(lái)說(shuō)，如果每個(gè)人吃一個(gè)蘋(píng)果的話(huà)，就可以有相當可觀(guān)的銷(xiāo)售量，所以說(shuō)市場(chǎng)是極為可觀(guān)的。另外，在學(xué)校周?chē)N(xiāo)售蘋(píng)果的地方，除了超市就是街邊的小攤販，蘋(píng)果是有，但是缺乏一種品味，一些重要的附加價(jià)值。而學(xué)生大多屬于比較感性浪漫的.群體，如果能把蘋(píng)果當做一種文化，一種高附加值的商品來(lái)買(mǎi)，一定可以大幅度的提高銷(xiāo)售量。
綜上而言，我們銷(xiāo)售的蘋(píng)果優(yōu)勢在于產(chǎn)品附加值高，更能吸引顧客，刺激購買(mǎi)欲望。劣勢在于銷(xiāo)售渠道不足夠廣泛，來(lái)自校外的競爭壓力大，尤其是來(lái)自相關(guān)禮品店的壓力。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
總銷(xiāo)量三千只左右。
市場(chǎng)細分：主要針對的是學(xué)生。學(xué)生消費者可以分為兩種：
1.買(mǎi)來(lái)自己吃，2.買(mǎi)來(lái)送人。
這兩者相比，第一種購買(mǎi)者可能少點(diǎn)，主要是同時(shí)出現的情侶及部分單身的人。第二類(lèi)人群是營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。結合社團的力量，可以推出送祝福的活動(dòng)，即對方寫(xiě)下收祝福人的詳細地址，我們負責送。但是送出人繳納一定的購置(蘋(píng)果和祝�？ㄆ�)費用。
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一、活動(dòng)名稱(chēng)：招新。
二、活動(dòng)目的及意義：豐富學(xué)校社團活動(dòng)，加強校園與社會(huì )的聯(lián)系，讓廣大學(xué)生更早的走向社會(huì )，同時(shí)也響應學(xué)校號召，讓校園走向社會(huì )化。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )即將迎來(lái)新一屆的有生力量之際，希望在為協(xié)會(huì )今后的發(fā)展注入新的活力，增強協(xié)會(huì )發(fā)展的動(dòng)力的同時(shí)，通過(guò)擴大招新活動(dòng)的'規模，積極爭取與社會(huì )的互動(dòng)來(lái)提高大學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐能力。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月20，21，29日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：校園主干道。
五、舉辦單位：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )。
六、參與人員：xxx，xxxx，xxx。
七、活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)前期準備工作：制作黑板報，對協(xié)會(huì )的歷史與發(fā)展，性質(zhì)與部門(mén)職能的介紹。制作宣傳單和報名表格。
2、活動(dòng)中期宣傳工作：理事會(huì )成員兩個(gè)人一組去寢室宣傳。調查大一新生對協(xié)會(huì )的了解情況及其加入協(xié)會(huì )的意向。以便于我們招新工作的具體進(jìn)行。
3、正式招新工作：在校園主干道上擺設工作臺，電腦，音箱，宣傳板報等設備。對過(guò)往同學(xué)進(jìn)行講解有關(guān)協(xié)會(huì )方面的內容，輔助他們填寫(xiě)報名表。
4、面試：第一輪筆試為填寫(xiě)報名表。第二輪為口試，現場(chǎng)回答問(wèn)題。
八、工作分配。
1．20日晚，宣傳工作：蔡婷婷，何芬一組負責在女生寢室。衛楚，陳俊負責3a，4a，4b棟。李儒日，陳佳義負責5a5b。7a7b棟。焦穩，趙鵬負責8a8b棟。
2．21日，蔡婷婷，李儒日，衛楚在主干道招新。21日，陳佳義，陳俊，焦穩，何芬在主干道招新。
3．21日晚，蔡婷婷，何芬整理報名表。初步確定部門(mén)人數，協(xié)會(huì )總人數。
4．29日晚，第二輪面試。李儒日，陳佳義，喬俊杰，陳俊，蔡婷婷，何芬為面試官。焦穩，趙鵬，汪凱負責會(huì )場(chǎng)秩序。衛楚為總指揮。
5．理事會(huì )會(huì )議。商議面試的最終結果，人員的確定。協(xié)會(huì )招新工作結束。
九．經(jīng)費預算：
1．會(huì )旗50元。
2．照片8元。
3．彩帶10元。
4．宣傳單、報名表30元。
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一、公益創(chuàng )業(yè)背景：
公益創(chuàng )業(yè)（Social Entrepreneurship），也譯為“社會(huì )創(chuàng )新”、“社會(huì )創(chuàng )業(yè)”，“公益創(chuàng )新”或“社會(huì )企業(yè)家精神”。
狹義的理解公益創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )辦兼顧社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的社會(huì )企業(yè)，存在形式可以是可持續發(fā)展的非營(yíng)利組織，也可以是工商部門(mén)注冊的企業(yè)。
廣義的理解是兼顧公共利益的創(chuàng )新立業(yè)活動(dòng)。
牛津大學(xué)對公益創(chuàng )業(yè)的界定為，“公益創(chuàng )業(yè)”，指個(gè)人、社會(huì )組織或者網(wǎng)絡(luò )等在社會(huì )使命的激發(fā)下，追求創(chuàng )新、效率和社會(huì )效果，是面向社會(huì )需要、建立新組織、向公眾提供產(chǎn)品或服務(wù)的社會(huì )活動(dòng)。
公益創(chuàng )業(yè)的特征包括：公益性、市場(chǎng)導向性、創(chuàng )新性、可持續性等。
二、公益創(chuàng )業(yè)挑戰賽背景
公益創(chuàng )業(yè)挑戰賽的發(fā)起，目的是為給大學(xué)生群體中植入社會(huì )責任感，給企業(yè)的CSR部門(mén)、非營(yíng)利組織和社會(huì )企業(yè)、以大學(xué)生為核心的青年人群搭建一個(gè)平臺。企業(yè)履行社會(huì )責任，非營(yíng)利組織和社會(huì )企業(yè)提供項目和管理，大學(xué)生等貢獻時(shí)間和精力，三者之間形成一個(gè)很好的支撐互助關(guān)系。
通過(guò)舉辦該大賽不止是培養大學(xué)生的社會(huì )責任感，而且還可從大學(xué)生的公益創(chuàng )業(yè)計劃中選取極有潛力的項目，以助其發(fā)展成為社會(huì )企業(yè)。對企業(yè)而言，不僅履行了社會(huì )責任，也將是一個(gè)很好的公益營(yíng)銷(xiāo)。對社會(huì )企業(yè)和非營(yíng)利組織而言，企業(yè)提供資金支持，大學(xué)生提供人力甚至是項目支持，能夠推動(dòng)社會(huì )企業(yè)、公益組織在中國的發(fā)展。
這個(gè)社會(huì )有著(zhù)越來(lái)越多的問(wèn)題值得關(guān)注，氣候變化問(wèn)題，環(huán)境污染問(wèn)題、教育不公平問(wèn)題、農民工問(wèn)題等等，這些問(wèn)題期待著(zhù)我們一起去解決，而作為有愛(ài)心、有力量、有激情的大學(xué)生群體，可以為這個(gè)社會(huì )做出更大貢獻，他們是我們這個(gè)時(shí)代未來(lái)的希望，有待于我們一起去挖掘。
中國大學(xué)生公益創(chuàng )業(yè)挑戰賽是公益創(chuàng )業(yè)界規模較大，設計非常系統的一個(gè)比賽，由公益創(chuàng )業(yè)研討會(huì )、公益創(chuàng )業(yè)高校巡講、公益創(chuàng )業(yè)計劃大賽、公益創(chuàng )業(yè)培訓、公益創(chuàng )業(yè)實(shí)踐、公益創(chuàng )業(yè)教育論壇、公益創(chuàng )業(yè)頒獎暨年會(huì )等多個(gè)有機部分組成。通過(guò)研討會(huì )、巡講等活動(dòng)對公益創(chuàng )業(yè)理念的傳播；計劃大賽、培訓、實(shí)踐等環(huán)節對公益創(chuàng )業(yè)項目的挖掘；公益創(chuàng )業(yè)教育論壇研究和推動(dòng)公益創(chuàng )業(yè)的發(fā)展；頒獎和年會(huì )對優(yōu)秀項目的展示、宣傳及募資，這樣便組建了助推大學(xué)生公益創(chuàng )業(yè)發(fā)展的完美體系。
中國公益創(chuàng )業(yè)研究中心和滴水恩公益創(chuàng )業(yè)團隊在20xx年運作了第一屆以大學(xué)生群體為核心的公益創(chuàng )業(yè)實(shí)踐賽，20xx年4月將啟動(dòng)第二屆。
希望更多組織參與進(jìn)來(lái)，一起成就中國公益創(chuàng )業(yè)。
三、公益創(chuàng )業(yè)挑戰賽目標、意義及愿景
挑戰賽的目標是積極的推動(dòng)大學(xué)生公益創(chuàng )業(yè)的發(fā)展，并挖掘和鼓勵優(yōu)秀的公益創(chuàng )業(yè)項目，培養優(yōu)秀的公益創(chuàng )業(yè)者，增加更多改變世界的力量。
公益創(chuàng )業(yè)是兼顧公共利益的創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)及活動(dòng)，推動(dòng)公益創(chuàng )業(yè)普遍的意義在于公益創(chuàng )業(yè)教育，從志愿公益活動(dòng)入手培養大學(xué)生的公益精神，增強大學(xué)生的社會(huì )責任感。
推動(dòng)公益創(chuàng )業(yè)的目標之二，是通過(guò)公益組織、創(chuàng )業(yè)團隊等的創(chuàng )建來(lái)增強大學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，領(lǐng)導力，團隊協(xié)作力等，所以我們鼓勵大學(xué)生從事公益創(chuàng )業(yè)的實(shí)踐，創(chuàng )建社團、非營(yíng)利組織、以及其他各種各樣的創(chuàng )業(yè)團隊。
推動(dòng)公益創(chuàng )業(yè)的最高目標是希望能通過(guò)公益創(chuàng )業(yè)挑戰賽挖掘、并扶持一些極有潛力的社會(huì )企業(yè)項目，這是一種能將社會(huì )效應和經(jīng)濟利益相結合的企業(yè)，我們希望通過(guò)大賽來(lái)孵化未來(lái)更多的社會(huì )企業(yè)。
我們同時(shí)也培養并增加能創(chuàng )辦社會(huì )企業(yè)的領(lǐng)袖數量，通過(guò)這一平臺孵化和挖掘更多社會(huì )企業(yè)家。我們讓高校老師，投資者，企業(yè)家和商界人士作為我們的聽(tīng)眾，通過(guò)這種方式來(lái)告訴他們一個(gè)社會(huì )企業(yè)的價(jià)值和它的可行性。通過(guò)學(xué)生，投資者和企業(yè)家的共同努力和合作，我們想創(chuàng )立一批新一代的商業(yè)領(lǐng)袖，他們同時(shí)關(guān)注企業(yè)的商業(yè)價(jià)值和社會(huì )效應。
公益創(chuàng )業(yè)挑戰賽不但為企業(yè)家、社會(huì )投資家、公益創(chuàng )投等提供展示商業(yè)計劃的平臺，同時(shí)也是投資者提供尋找投資項目的平臺。參賽的學(xué)生要撰寫(xiě)并演示公益創(chuàng )業(yè)商業(yè)計劃書(shū)，定義，定量他們預期的社會(huì )影響力，以證明產(chǎn)生經(jīng)濟利益的同時(shí)能產(chǎn)生社會(huì )價(jià)值。評委通過(guò)對社會(huì )影響力——企業(yè)為社會(huì )帶來(lái)的非金錢(qián)上的福利——考察商業(yè)計劃書(shū)并選擇優(yōu)勝者。通過(guò)比賽使每一個(gè)參與者都能有所收獲。
我們期待每一個(gè)公益創(chuàng )業(yè)項目都能產(chǎn)生和帶來(lái)社會(huì )效應以及經(jīng)濟效應。
四、公益創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)參賽要求
牛津大學(xué)公益創(chuàng )業(yè)研究中心認為公益創(chuàng )業(yè)的特點(diǎn)有：公益性、創(chuàng )新性、市場(chǎng)導向性、可持續性等，根據這些特點(diǎn)，我們對參賽的公益創(chuàng )業(yè)項目計劃做如下要求：
1、公益性：公益性或稱(chēng)社會(huì )性，其內涵意味著(zhù)這是維護公共利益的背景、過(guò)程和（或者）結果。公益創(chuàng )業(yè)的重要特征是不單純以營(yíng)利為目的,即不以追求利潤的最大化作為根本目標。公益創(chuàng )業(yè)最低限度，在過(guò)程中不能傷害社會(huì )利益。
3、市場(chǎng)導向性：
公益創(chuàng )業(yè)并不是不涉及經(jīng)濟商業(yè)利益，有時(shí)還必須遵循市場(chǎng)原則。公益創(chuàng )業(yè)并不僅僅以營(yíng)利為目的，但要以自身存在和可持續發(fā)展為前提，必須遵循經(jīng)濟和市場(chǎng)原則�！笆袌�(chǎng)導向性”表明公益創(chuàng )業(yè)的績(jì)效驅動(dòng)、競爭性和前瞻性，這需要更大的責任擔當和跨部門(mén)合作。公益創(chuàng )業(yè)既專(zhuān)門(mén)針對傳統的競爭市場(chǎng)，但公益創(chuàng )業(yè)又另外拓寬“市場(chǎng)”的'概念，超越了新自由主義的私有市場(chǎng)交換價(jià)值，它嵌入了公益性和社會(huì )性。
2、創(chuàng )新性：公益創(chuàng )業(yè)，意味著(zhù)創(chuàng )新，“創(chuàng )新性”意味著(zhù)這是新思想的產(chǎn)生和新模式的創(chuàng )建。公益創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )新性體現在三個(gè)方面：新產(chǎn)品和新服務(wù)；現存產(chǎn)品和服務(wù)的更多社會(huì )效應的新用途；構造社會(huì )問(wèn)題的新標準新定義和提出新的解決方案。公益創(chuàng )業(yè)具有創(chuàng )新性，它是一種創(chuàng )新的行為、活動(dòng)和過(guò)程。
4、可持續性：項目所形成的公益團隊或公益組織能夠長(cháng)期存續，發(fā)揮價(jià)值；
5、可推廣性：項目的理念和運作方式有廣泛為社會(huì )接受并大規模復制的潛力；
6、可衡量性：項目取得實(shí)質(zhì)性可衡量的成果，而非指導性、計劃性意見(jiàn)。
五、公益創(chuàng )業(yè)項目評價(jià)標準
1、社會(huì )效益：對于每個(gè)參賽項目，賽會(huì )考慮人力和資金的投入與其產(chǎn)生的可預見(jiàn)的社會(huì )價(jià)值之間的比例，這個(gè)比例越高，說(shuō)明它的效益越好。每個(gè)項目產(chǎn)生的社會(huì )價(jià)值，包括了它的直接影響和間接影響，也就是對現實(shí)問(wèn)題的解決和同時(shí)起到的宣傳、帶動(dòng)作用。這會(huì )是前面三條標準的一個(gè)綜合反映。
2、創(chuàng )新性：這里的創(chuàng )新性包括了兩個(gè)方面：一是針對一些以前沒(méi)有得到足夠關(guān)注的公益方向，二是用以前沒(méi)有被實(shí)踐過(guò)的方式來(lái)進(jìn)行的公益行為，包括對現有公益行為的擴展、演變、和革新。
2、經(jīng)濟效益：追求經(jīng)濟效益主要是為了維持可持續發(fā)展，保證項目的可持續性。
3、可行性：項目執行計劃需要考慮到在預定的時(shí)間、人力、資金的范圍內，綜合當地實(shí)際情況，羅列具體的實(shí)施方案，設定切實(shí)可行的項目目標。
4、落實(shí)效果：大賽對項目的落實(shí)效果有較高的要求，凡進(jìn)入決賽的項目都應取得一定落實(shí)效果。落實(shí)效果應與項目申報時(shí)的計劃吻合，未完成預期效果或未行動(dòng)的項目將在最后的評判中失去競爭優(yōu)勢。此外，項目在每個(gè)階段的落實(shí)效果的評價(jià)標準也有不同，請參照項目評分細則。
5、可推廣性：對于效果好的參賽項目大賽希望能夠順利地在更大范圍甚至中國全國進(jìn)行推廣。
評分指標為：
創(chuàng )新性（20分）
經(jīng)濟效益（15分）
社會(huì )效益（15分）
團隊運行能力（15分）
調研情況、市場(chǎng)分析（15分）
可行性（10分）
財務(wù)能力（10分）
六、參賽注意事項
1、團隊在預賽環(huán)節需提交的內容有：團隊成員信息、項目名稱(chēng)、項目信息。
2、進(jìn)入各賽區決賽的團隊在之后的時(shí)間里可開(kāi)始項目運行，運行效果越好越容易在復賽中晉級并獲得項目資金。
3、各賽區將評選2支隊伍進(jìn)入決賽。進(jìn)入決賽的負責人參加暑期的公益創(chuàng )業(yè)領(lǐng)袖夏令營(yíng)。
4、團隊在參加完暑期培訓之后需提交完整的項目策劃書(shū)，包含預賽階段的所有信息以及詳細的時(shí)間安排，每個(gè)階段的具體運行辦法和細則。除此之外，已經(jīng)開(kāi)始運行的團隊提交調研報告闡述項目發(fā)展前景的將更容易晉級。
5、進(jìn)入決賽的隊伍可隨時(shí)開(kāi)始進(jìn)行實(shí)踐。從夏令營(yíng)后開(kāi)始，各進(jìn)入決賽的團隊每?jì)芍苓M(jìn)行一次項目運行情況匯報，字數不限，主要說(shuō)明項目運行的進(jìn)度、遇到的困難、取得的階段性成果、資金的使用情況等。
6、在9月底，組委會(huì )將安排一次實(shí)踐中期評估控制，方法主要根據團隊每?jì)芍芴峤坏膮R報，以及組委會(huì )的考察。組委會(huì )將對一些發(fā)展不良的項目和團隊進(jìn)行終止。
7、11月底將進(jìn)行公益創(chuàng )業(yè)計劃大賽的總決賽，評選出十強公益創(chuàng )業(yè)項目，并決選出金銀銅獎。
七、評委構成
本次大賽的評委主要由以下幾類(lèi)人群構成：
1、社會(huì )公益組織相關(guān)人員；
2、相關(guān)企業(yè)、協(xié)會(huì )人員；
3、風(fēng)險投資商；
4、高校相關(guān)教師。
八、公益創(chuàng )業(yè)挑戰賽賽事環(huán)節及簡(jiǎn)單預算
20xx年上半年公益創(chuàng )業(yè)挑戰賽初賽
1、20xx年4月20日左右大學(xué)生公益創(chuàng )業(yè)研討會(huì )，啟動(dòng)公益創(chuàng )業(yè)挑戰賽開(kāi)始接受報名、提交計劃書(shū)
研討會(huì )+啟動(dòng)儀式（長(cháng)沙）2000元
或研討會(huì )+啟動(dòng)儀（北京）5000元
2、20xx年4月15日~5月16日公益創(chuàng )業(yè)宣講會(huì )（10場(chǎng)）每場(chǎng)控制在1000元左右10，000元
3、20xx年4月15日~6月25日各分賽區決賽完畢，決出前二，七大賽區，各分賽區運營(yíng)啟動(dòng)經(jīng)費平均500
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一、活動(dòng)目的
五一長(cháng)假之際，春暖花開(kāi)之時(shí)，正是同學(xué)們踏青春游的好時(shí)節，為了調節期中考試之前的緊張氛圍，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，讓班級成為一個(gè)更有凝聚力的集體，特策劃本次燒烤活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月29日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
太陽(yáng)島濕地公園
四、參與人員
xx班級全體成員
五、具體活動(dòng)安排
1、在4月28日下午預定好燒烤工具，購買(mǎi)好燒烤食物（負責人：劉佳寧）及其它所需物品（負責人：范新萌、吳浩杰）。
2、出發(fā)時(shí)間為4月29日10點(diǎn)整，在陽(yáng)光大廳內集合，乘專(zhuān)車(chē)到達燒烤地點(diǎn)。
3、活動(dòng)主要負責人：華志偉，劉佳寧。務(wù)必負責大家的'安全，避免意外發(fā)生。
4、到達之后，部分同學(xué)立即著(zhù)手燒烤的相關(guān)準備工作，其他同學(xué)可以在附近轉轉，欣賞風(fēng)景。
5、12點(diǎn)燒烤正式開(kāi)始，期間我們可以玩一些小游戲，活躍氛圍。
6、下午4點(diǎn)，燒烤完畢，清理好垃圾雜物，保持環(huán)境衛生，返回學(xué)校。
六、經(jīng)費預算
人均60元，于活動(dòng)后交給生活委員，劉星博士補貼200元。
七、可行性分析
活動(dòng)可全員參與，比較經(jīng)濟實(shí)惠，且能極大地提高班級同學(xué)之間的感情交流，同學(xué)們對此感到很新鮮，熱情很高，所以，本次燒烤活動(dòng)性?xún)r(jià)比極高。
預祝：xx班戶(hù)外燒烤活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功！
策劃人：xx
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一、項目市場(chǎng)評估
據煙臺市計生委遇敏清科長(cháng)介紹，煙臺市現共轄十二個(gè)縣級市、-個(gè)行政縣、一個(gè)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區，共有人口646萬(wàn)。20xx年人口出生率為0.44%，新生兒數量達2.8萬(wàn)人。根據“大數恒定”的統計原則以0--14歲年齡來(lái)界定兒童群體，其總量達42萬(wàn)。假設以半數兒童參與拍照，每年/人消費額按100元計，煙臺地區兒童攝影年市值約2100萬(wàn)，其中煙臺市區有人口約70萬(wàn)。每年理論新生兒3，080人，兒童總量達4.62萬(wàn)人。同理估算，假設以半數兒童參與拍照，每年/人消費額按300元計，煙臺市區兒童攝影年市值約700萬(wàn)元。目前市區約有十四家兒童攝影店全年總銷(xiāo)售額不超過(guò)420萬(wàn)元。依照上述對市值的保守估計，煙臺市的兒童攝影市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間起碼生意應該還是好做的。
二、項目運作模式
煙臺市大大小小的兒童影樓有數十家之多，風(fēng)格及價(jià)位各異，使得不同階層的消費群體有著(zhù)不同的選擇，包括風(fēng)格和價(jià)位。但是總體之下，消費者對兒童攝影現在不僅僅是拍攝質(zhì)量和拍攝價(jià)格的要求，而上升到對服務(wù)理念，拍攝風(fēng)格，影樓檔次，等等各方面的全方位的需求。針對不同的消費需求作為剛剛起步的新生影樓，首先我們要定位自己在什么樣的高度，為那些消費群體服務(wù)，才能把握住我們今后的發(fā)展方向，不斷提升自我已求達到每位消費者的需求。雖然煙臺市專(zhuān)業(yè)兒童影樓發(fā)展到今日也已有近十年，但是存在著(zhù)許多更為專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題使得兒童影樓的發(fā)展一度走到“瓶頸”，而今，太陽(yáng)花兒童攝影有限公司是在總結前人的經(jīng)驗教訓探索了煙臺市兒童影樓發(fā)展的前景與需求的情況下才拉開(kāi)帷幕的，我們的優(yōu)勢顯而易見(jiàn)。
三、項目前期資金投入
太陽(yáng)花兒童攝影從房租、裝潢、設備、工資、加盟金和流動(dòng)資金估算前期投入100萬(wàn)左右，公司規模400平全實(shí)景裝飾。
四、項目崗位描述和數量
公司員工15人左右，門(mén)市作為第一批接觸顧客的員工，需要有空姐般得得服務(wù)態(tài)度，持之以恒的銷(xiāo)售理念和擔當一面獨立解決問(wèn)題的靈活思路;引導姐姐，需要有天使般的微笑，能與孩子們一起走進(jìn)他們的“王國”，引導他們留下最美好的回憶!攝影師與設計師是影樓的關(guān)鍵，他們不僅僅要有獨特的拍攝和修理風(fēng)格，同時(shí)也要與消費者有很好的了解和溝通，將自己的風(fēng)格與消費者的想法合二為一，才能做出讓消費者滿(mǎn)意的片子。店長(cháng)統領(lǐng)整個(gè)影樓，不僅僅要非常了解影樓各個(gè)部門(mén)的流程，也要具有以上所有員工所具備的一切素質(zhì)要求，甚至要比員工更精通這一切，只有這樣才能能好的與每一個(gè)人溝通，解決問(wèn)題。
五、項目的財務(wù)分析與預測
1、煙臺當地兒童攝影行業(yè)作坊氣息濃重。由于缺乏相應的中介類(lèi)組織機構，不請自到的參觀(guān)影樓，無(wú)疑會(huì )被看成不雅行為。而據煙臺市婦聯(lián)、計生辦的同志介紹，多年來(lái)從沒(méi)有一家兒童攝影企業(yè)主動(dòng)來(lái)聯(lián)系工作，也沒(méi)有請求承擔有利于兒童幸福成長(cháng)的公益活動(dòng)。這從側面說(shuō)明出于“安全”考慮的封閉，其結局只能封閉企業(yè)自己。我們不做無(wú)謂的宣傳，而將所有的`投資到實(shí)實(shí)在在的拿到客戶(hù)手中的實(shí)物，讓客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)來(lái)了解我們，在做娛樂(lè )活動(dòng)的同時(shí)不忘公益事業(yè)，既為社會(huì )出了一份力也讓社會(huì )為我們做了最好的宣傳，例如世博小使者評選活動(dòng)包括萬(wàn)米簽名送世博、愛(ài)心義賣(mài)、親子互動(dòng)等等。
2、“錯位經(jīng)營(yíng)”可能是大家生意都好做點(diǎn)的秘訣。煙臺市“中檔次”兒童攝影店林立，就像漢語(yǔ)修辭中的“同義反復”。由于服務(wù)趨同，價(jià)格相近，大家都較著(zhù)勁兒。
筆者得到兩家兒童攝影企業(yè)形式極端相似的宣傳單，這里除了全盤(pán)抄襲者的職業(yè)道德問(wèn)題外，兩企業(yè)之間服務(wù)模式趨同、拍照風(fēng)格相近、目標消費群高度一致，可能是根本原因。前面我們提到我們首先要把自己定位在一個(gè)高度，現在煙臺兒童攝影市場(chǎng)大部分是屬于通吃狀態(tài)，而太陽(yáng)花兒童攝影有限公司的定位是高端路線(xiàn)，(除了必要的公益活動(dòng))與其他影樓錯開(kāi)消費群，同時(shí)有自己獨特的藝術(shù)拍攝風(fēng)格，例如：京劇裝束。而我們的服務(wù)要求是讓顧客體會(huì )到“坐飛機”的感覺(jué)!
3、煙臺的大部分影樓產(chǎn)品非流水線(xiàn)產(chǎn)品，頻繁變動(dòng)價(jià)格。而太陽(yáng)花兒童攝影作為高端定位的專(zhuān)業(yè)兒童影樓，套系價(jià)格沒(méi)有很低的折扣，因為我們做的是品牌，即使是做活動(dòng)我們的產(chǎn)品在保證優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的同時(shí)也不會(huì )做出超低價(jià)的折扣(公益活動(dòng)贈送除外)。
4、經(jīng)過(guò)多方面的考察煙臺市各大小影樓普遍存在的另一個(gè)嚴重的問(wèn)題是管理者不在位，這是兒童攝影行業(yè)發(fā)展的主要“瓶頸”。所謂的不在位并不是指不在店內，而是指管理者本身就不夠了解所做的行業(yè)，包括以上所提出的各種問(wèn)題。而太陽(yáng)花兒童攝影是加盟青島太陽(yáng)花，由總監鄧子老師親自指導，這也是作為加盟店的優(yōu)勢之一。
六、創(chuàng )業(yè)者應具備的條件
樂(lè )觀(guān)、積極、堅持不懈
七、項目可能的風(fēng)險與對策建議
1、基于兒童影樓在娛樂(lè )服務(wù)作為獨立品類(lèi)已經(jīng)運營(yíng)了10余年，其定位策略沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)，其產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化相當嚴重，給顧客造成了混淆，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費的兒童影樓，更難以實(shí)現顧客消費著(zhù)要到達的精神滿(mǎn)足的需求。因此，沒(méi)有實(shí)現品類(lèi)的區隔，沒(méi)有形成差異化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現品牌溢價(jià)的愿景只能是一廂情愿的。簡(jiǎn)單的方法是，可以通過(guò)投資額相當的兒童影樓的客戶(hù)進(jìn)行滿(mǎn)意度調查，尋找差異化�，F在我們已經(jīng)做到這一步，定位自己!
2、企業(yè)文化滯后，是兒童影樓價(jià)值鏈競爭的薄弱環(huán)節，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。偶爾做了企業(yè)文化的兒童影樓，其企業(yè)文化精髓難以與顧客達成共識，更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時(shí)作為強大的談判工具。眾所周知，顧客選擇消費事實(shí)上是認同了該品牌的企業(yè)文化在其心智中的所占地位。所以我們要建立自己企業(yè)文化的支點(diǎn)，再去營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)文化的建立需要符合三個(gè)層次的要求：一是企業(yè)領(lǐng)導人的個(gè)人榜樣作用;二是企業(yè)各層有效的溝通;三是形成員工的一種習慣。
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為了動(dòng)員、組織我校學(xué)生積極參加xx年全國“挑戰杯”職業(yè)生涯設計計劃競賽，營(yíng)造有利于青年學(xué)生健康成長(cháng)的文化氛圍，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導和幫助也學(xué)生學(xué)習創(chuàng )業(yè)知識，樹(shù)立創(chuàng )業(yè)精神，提高就業(yè)能力和創(chuàng )業(yè)能力，特舉辦本次校園“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽。
一、活動(dòng)主題
超越夢(mèng)想，創(chuàng )業(yè)未來(lái)
二、組織單位
商學(xué)院
三、參賽對象
正式注冊的在校全日制學(xué)生
四、組織機構
1、競賽設立組委會(huì )、負責競賽組織策劃領(lǐng)導工作。組織委員會(huì )下設秘書(shū)處，負責競賽的日常事務(wù)。
2、競賽設立評審委員會(huì )，由組委會(huì )聘請經(jīng)濟類(lèi)、管理類(lèi)等學(xué)科的教授、教師組成，負責參賽作品的評審工作。
五、競賽類(lèi)別
本次創(chuàng )業(yè)大賽分三個(gè)類(lèi)別。
a．商業(yè)創(chuàng )意類(lèi)。創(chuàng )意大賽是創(chuàng )業(yè)計劃大賽的熱身環(huán)節，創(chuàng )意即所謂“金點(diǎn)子”，旨在幫助同學(xué)們開(kāi)始初步的構想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結合的團隊。此類(lèi)競賽沒(méi)有過(guò)多的參賽限制，參賽形式是寫(xiě)一份簡(jiǎn)要的商業(yè)創(chuàng )意計劃書(shū)。商業(yè)創(chuàng )意計劃書(shū)又分為商機創(chuàng )新型和管理加強型。
�、�.商機創(chuàng )新型：參賽者可以針對一項概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內外各種商機制定一份商業(yè)策劃書(shū)。
�、�.管理加強型：針對已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規范的管理制度和方案。所有的商業(yè)計劃書(shū)以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。
b．創(chuàng )業(yè)計劃類(lèi)。參賽形式是寫(xiě)一份完備的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。計劃書(shū)以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)包括概要、項目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競爭分析、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售、財務(wù)分析，可行性分析，投資前景等，并注意計劃的實(shí)用性和可實(shí)現性。
c．創(chuàng )業(yè)實(shí)踐類(lèi)。在全校范圍內征集學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)實(shí)踐成功案例，要求提供創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的項目材料，包括概要、項目背景、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策、財務(wù)狀況和發(fā)展前景等書(shū)面材料以及圖片等實(shí)證材料。2、稿件要求一級標題用宋體三號字，二級標題用宋體小三號字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。
六、競賽方式
1、參與:要求學(xué)生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品和服務(wù)，組成優(yōu)勢互補的'競賽小組，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的商業(yè)計劃。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng )造，也可以是一項可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)，嚴禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現撤銷(xiāo)參賽資格。
2、賽制：競賽采用預賽和決賽兩個(gè)階段的方式進(jìn)行。以學(xué)院為單位，廣泛開(kāi)展創(chuàng )業(yè)計劃競賽宣傳，形成競賽的群眾基礎，參賽者向各學(xué)院申報作品，由各學(xué)院組織預審，然后提交競賽申報作品參加預賽，每學(xué)院提交作品數量不限。在預賽的基礎上由評審委員會(huì )選出若干件作品參加決賽，并由競賽評審委員會(huì )負責評審。
3、預賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱；決賽需要優(yōu)勝作品選手進(jìn)行ppt答辯和回答競賽評審團的問(wèn)題。
4、各學(xué)院所報作品，每個(gè)作品指定一名指導老師，作品提交初審合格后，由商學(xué)院選派一名指導老師與其相互合作。
七、時(shí)間安排：
作品提交5月8日——5月10日
作品評選5月11日——5月20日
八、獎項設置
1、由競賽評審委員會(huì )評出參賽獲獎作品和優(yōu)秀指導老師。
2、作品獎：一等獎4名，二等獎6名，三等獎8名。
3、優(yōu)秀指導老師若干名。
九、報送方式
各學(xué)院請于5月10日前將作品電子稿發(fā)送到臨沂大學(xué)創(chuàng )業(yè)大賽郵箱；作品打印稿、報名表交至商學(xué)院h2—207室。
聯(lián)系人：陳德洪139xxxx，鄧學(xué)濤1346xxxx
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一、介紹
主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，兼賣(mài)韓國風(fēng)格設計獨特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò )、店面相結合的方法，利用21世紀網(wǎng)絡(luò )技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據網(wǎng)絡(luò )購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。
二、店面選址
為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個(gè)相連車(chē)庫位，剩下租金。
三、店面裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
1、要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強烈的視覺(jué)沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺(jué)。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的'眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預計花費5000元。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價(jià)，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng)，選擇精品。再次瞄準韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買(mǎi)高賣(mài)。
2、進(jìn)貨渠道：韓國進(jìn)貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低成本。
五、人力規劃
創(chuàng )業(yè)初期減少成本，鍛煉個(gè)人能力。不準備雇服務(wù)員，由我（安陽(yáng)店面裝潢、開(kāi)業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易）、董羽（網(wǎng)頁(yè)維護、到韓國后進(jìn)貨）、王碩（進(jìn)貨）、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負責。贏(yíng)利后才用投資分紅的方法。
六、投資金額分析，每月費用分析
共計：13000元
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
2、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
增加顧客購買(mǎi)的可能：
�、賯鬟_我們購物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息；
�、诶妙櫩妥孕畔�，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等；
�、鄹鶕櫩唾徺I(mǎi)的金額設置累計獎勵機制。
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