自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)(14篇)
時(shí)光在流逝，從不來(lái)停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，我們又將迎來(lái)新的工作內容，有新的工作目標，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書(shū)怎么能落下！寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇1
一、活動(dòng)主題：
自強不息自主創(chuàng )業(yè)
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)舉辦大學(xué)生創(chuàng )業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng )業(yè)的視野，增強大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意識和風(fēng)險意識，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐成長(cháng)平臺，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng )業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營(yíng)造校園創(chuàng )業(yè)氛圍。
三、策劃主辦單位：
xx師范大學(xué)學(xué)生會(huì )
贊助單位：xxxx
四、活動(dòng)時(shí)間：
�。�1）育才校區：xx年x月x日下午（周六）——xx年x月x日（周日）
�。�2）雁山校區：xx年x月x日（周五）——xx年x月x日（周日）
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
�。�1）育才校區：圖書(shū)館—大學(xué)書(shū)店校園主干道
�。�2）雁山校區：校園主干道
六、活動(dòng)形式：
1、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)街：
�。�1）分別于育才、雁山校區設立50—60個(gè)學(xué)生攤位，鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位，自主經(jīng)營(yíng)商品（在學(xué)校允許范圍之內），自負盈虧。
�。�2）報名時(shí)間：育才xx年x月x日——xx年x月x日
雁山xx年x月x日——xx年x月x日
�。�3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。
�。�4）經(jīng)審核通過(guò)的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執證營(yíng)業(yè)。
�。�5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。
�。�6）學(xué)生攤位的攤位費統一價(jià)位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì )辦公室。
2、商家展賣(mài)：
�。�2）報名時(shí)間：育才xx年x月x日——xx年x月x日
雁山xx年x月x日——xx年x月x日
�。�3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。
�。�4）經(jīng)審核通過(guò)的.商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執證營(yíng)業(yè)。
�。�5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。
�。�6）商家攤位劃分好具體區域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價(jià)格。
3、跳蚤市場(chǎng)：
�。�1）分別于育才、雁山兩個(gè)校區劃設二手市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)區域，通過(guò)二手交易，達到資源的循環(huán)再利用，倡導同學(xué)們節約意識，樹(shù)立正確的發(fā)展觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。
�。�2）雁山校區由青年志愿者協(xié)會(huì )具體承辦。
�。�3）報名時(shí)間：育才xx年x月x日——xx年x月x日
雁山xx年x月xx日——xx年x月x日
�。�4）二手市場(chǎng)區域內的攤位不收取攤位費，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢(qián)作為xx師范大學(xué)學(xué)生會(huì )“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金
�。�5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)，保證在二手市場(chǎng)區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷(xiāo)售全新商品。如發(fā)現違反規定，將沒(méi)收其保證金。
�。�6）活動(dòng)期間安排人員負責監督及秩序維護。
�。�7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì )辦公室。
4、趣味抽獎
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區圖書(shū)館前
雁山校區孔子廣場(chǎng)
自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇2
一、自主創(chuàng )業(yè)背景：
當代80后大學(xué)生都有這樣的體會(huì )：大學(xué)時(shí)期是人生中最美好的階段，魂牽夢(mèng)繞的歲月，風(fēng)花雪月的年紀，對身邊的事做起來(lái)都很有激情，對新鮮事物的出現總表現的很BIT(BIT指對某事物的偏愛(ài)）。資訊暢通無(wú)阻，信息頻繁交換，時(shí)代瞬息萬(wàn)變，新舊事物交替很快，大學(xué)生作為時(shí)代的領(lǐng)跑者，也是一樣。
我也是一名大學(xué)生，我的'閑置物品很多，大學(xué)生涯幾年，學(xué)習用書(shū)、報刊雜志、音像物品、體育用品、生活用品等，這其中不乏許多沒(méi)有用的東西。這些東西送給同學(xué)、親戚、朋友，那也只是一部分，還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統的出售方式一般以在校園內張貼廣告或委托同學(xué)代售，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據調查效果多是不佳。
我們學(xué)校以前也都開(kāi)設了‘供求信息’有關(guān)的“跳騷市場(chǎng)”、“愛(ài)心義賣(mài)”等學(xué)生活動(dòng)，可是在市場(chǎng)調研的數據中可以明顯的看出來(lái)效果也是不好。
針對與此，我就蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院“信達大學(xué)生閑置物品置換中心”方案闡述如下：
二、市場(chǎng)潛力分析：
2、我本身作為一名在校大學(xué)生，經(jīng)常體會(huì )到自己和周?chē)拇蟛糠滞瑢W(xué)閑置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了，又來(lái)不及處理，有心賣(mài)掉又沒(méi)有時(shí)間和精力，最主要是沒(méi)有一個(gè)真正的校園交易市場(chǎng)。
3、我在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內做了一個(gè)關(guān)于大學(xué)生閑置物品如何處理的市場(chǎng)調查，市場(chǎng)調查報告共100份。
現附部分樣卷如下：
�。�1）你想對你的閑置物品如何處理？
留作紀念 （40%） 賣(mài)掉（36%）
丟棄（14%）? 送給同學(xué) （10%）
�。�2）如果你有閑置物品想處理你會(huì )選擇哪種方式？
在校園內張貼廣告（39%） 委托朋友代售（9%）
放在置換店里代售 （23%）? 其他? （38%）
�。�3）如果校園內開(kāi)設一家閑置物品置換店你對此有何感想？
希望 （62%）? 不希望 （8%） 有沒(méi)有都一樣 （26%）
�。�4）如果在校園內有做兼職的機會(huì )你會(huì )？
很愿意去做 （26%） 看情況而定（62%） 不愿意去做 （10%）
�。�5）您認為在大學(xué)校園開(kāi)辦大學(xué)生“閑置物品置換中心”會(huì )給學(xué)生和老師提供很大的方便嗎？
會(huì )（45%）? 可能會(huì )（40%）
不會(huì )（5%）? 不好說(shuō)（10%）
�。�6）****
�。�7）****
�。�8）****
三、日常業(yè)務(wù)范圍：
1、置換范圍：二手學(xué)習用書(shū)、報刊文摘、二手家電手機、電腦配件、二手日用? 品、玩具、廢舊生活物品回收等；
2、服務(wù)項目： 大學(xué)生閑置物品出售，出租；
3、服務(wù)范圍：在校老師和學(xué)生，負責宣傳和交流。
四、贏(yíng)利模式：
在“信達閑置物品置換中心”每件物品交易成功，我店收取7%的手續費、2%的占地費以及1%的服務(wù)和宣傳費用等其他。
五、資金規劃：
1、資金投入：
�。ú簧儆�4萬(wàn)元RMB）；
2、1、5萬(wàn)元RMB用于一年的房租；
3、2萬(wàn)元RMB用于購買(mǎi)設備（2臺收款機，貨架，價(jià)條等）；
4、0、5萬(wàn)元RMB用于其他費用（廣告費，稅費等）。
六、階段目標：
第一階段（**年）：在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院成立“信達大學(xué)生閑置物品置換中心”；讓這一新理念在校園師生內深入人心，打出一個(gè)品牌；
第二階段（**年）：在蘇州市內各個(gè)高校陸續開(kāi)設置換中心的分店，旗艦店等，擴大貨源，擴展市場(chǎng)，讓“信達大學(xué)生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞；
第三階段：（***年）在江蘇省各大高校陸續開(kāi)設置換中心的分店，旗艦店等，繼續擴大貨源，擴展市場(chǎng)，使“信達大學(xué)生閑置物品置換中心”成為高校校園內“必不可少的設施”！
七、在校大學(xué)生課余時(shí)間在校打工——“亮點(diǎn)”
�。ㄒ唬┬惹诠ぶ鷮W(xué)如何管理
1、置換中心派專(zhuān)人對勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓，制定工作時(shí)間表并指導開(kāi)展工作；
2、由勤工助學(xué)管理員對勤工助學(xué)學(xué)生出勤情況，工作量勞動(dòng)表現，勞動(dòng)效果等情況進(jìn)行考核；
3、勤工助學(xué)學(xué)生每學(xué)年考核情況作為評選勤工助學(xué)積極分子的依據，并上報學(xué)校相關(guān)的負責部門(mén)；
4、按照相關(guān)規定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應的激勵措施和力所能及的幫助。
�。ǘ⿳徫灰�
1、學(xué)生應樹(shù)立良好的工作形象，工作態(tài)度端正，責任心強；
2、講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛(ài)所分配的工作；
3、參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無(wú)法工作，應事先向管理員請假并征得同意；
4、不能擅自缺勤和私自更換崗位；
5、通過(guò)勤工助學(xué)活動(dòng)，培養學(xué)生自立意識勞動(dòng)觀(guān)念，為培養學(xué)生“自我教育，自我管理，自我服務(wù)”等能力起到積極作用。
�。ㄈ﹫蟪�
1、學(xué)生參加校園內勤工助學(xué)活動(dòng)的報酬原則上5-8元/小時(shí)，高強度高難度技術(shù)性強的工作可略微上調；
2、學(xué)生的勞動(dòng)崗位所在部門(mén)依據考勤考核情況填寫(xiě)“月報表”、“及勤工助學(xué)工資簽收表”；
3、每月財務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資；
4、崗位分配按多人分一組即多組制。
�。ㄋ模┢渌�
1、學(xué)生在進(jìn)行勤工助學(xué)活動(dòng)時(shí)，因本人失誤造成經(jīng)濟損失的，要給予賠償，擔負相關(guān)的責任；
2、規定從下發(fā)之日起開(kāi)始執行，解釋權歸“信達大學(xué)生閑置物品置換中心”。
八、財務(wù)分析
�。ㄒ唬�、支出
1、維護費用 ( 維護店鋪的桌柜、收銀機等其他物品，占用5%)；
2、設備費用 （收款機、貨架、架條等，占用20%）；
3、人員工資 （按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué)費用,占用30%）；
4、推廣費用 （日常的宣傳、推廣以及促銷(xiāo)費用，占用5%）；
�。ǘ�、收入
2、注冊收費VIP （根據實(shí)際情況收取若干元）
3、代理業(yè)務(wù)（每月目標500元）
九、創(chuàng )業(yè)口號：
“ 源自校園，服務(wù)師生，激情加盟，無(wú)悔青春”
十、創(chuàng )業(yè)宗旨：
在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下，本著(zhù)“嚴格物品管理、健全運營(yíng)機制、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全，誠信，實(shí)惠的交易平臺。
十一、附各類(lèi)工作表（樣卷）：
表一：工作時(shí)間安排表（計劃裝飾期、試營(yíng)業(yè)、正式營(yíng)業(yè)(具體實(shí)踐根據實(shí)際情況落實(shí)))；
表二：崗位人員及基本工資設定；
表三：投資費用預估；
表四：臺位及布局；
表五：價(jià)格定位及業(yè)績(jì)預估分析；
表六：所在員工出勤以及其他考核；
表七：在校老師、同學(xué)意見(jiàn)以及建議。
自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇3
高校畢業(yè)生是人才資源的重要組成部分，是推動(dòng)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的新生力量。做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，事關(guān)經(jīng)濟發(fā)展、民生改善和社會(huì )穩定。近年來(lái)，我市扎實(shí)貫徹落實(shí)國家、自治區促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)的各項決策部署，將高校畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)工作作為一項重要的民生工程來(lái)抓，從完善政策、搭建平臺、加強指導、暢通渠道等多方面入手，積極探索高校畢業(yè)生就業(yè)工作的新途徑、新方法，高校畢業(yè)生就業(yè)工作取得明顯成效。但是，當前我市高校畢業(yè)生就業(yè)壓力依然較大，結構性矛盾仍然突出。為進(jìn)一步做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，我們對全市大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)情況進(jìn)行了綜合調研，現形成調研報告如下。
一、當前我市高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)的形勢及現狀
隨著(zhù)國內高校的不斷擴招，近年來(lái)我國高校畢業(yè)生的數量逐年增加。據國家人社部統計數據，20xx年全國大學(xué)畢業(yè)生人數達834萬(wàn)，比20xx年增加14萬(wàn)人，加之上年就業(yè)壓力尚未充分釋放，今年整體就業(yè)形勢仍難好轉。據統計，20xx年我市戶(hù)籍高校畢業(yè)生約1.2萬(wàn)人，加上外來(lái)求職的應往屆高校畢業(yè)生，全市高校畢業(yè)生就業(yè)總人數約1.5萬(wàn)人，就業(yè)需求較往年進(jìn)一步增加。同時(shí)，受整體經(jīng)濟下行壓力持續加大的影響，全社會(huì )就業(yè)崗位需求明顯減少，高校畢業(yè)生就業(yè)工作任務(wù)非常艱巨。
(一)高校畢業(yè)生就業(yè)率分析
從離校未就業(yè)高校畢業(yè)生實(shí)名制系統數據分析，20xx年和20xx年我市離校未就業(yè)高校畢業(yè)生人數分別為1648人和1676人，其中絕大部分為上級人社、教育部門(mén)移交的離校未就業(yè)高校畢業(yè)生信息，自主登記的離校未就業(yè)畢業(yè)生較少，20xx年為140人，20xx年為19人，各級人社部門(mén)通過(guò)免費就業(yè)創(chuàng )業(yè)培訓、推薦就業(yè)、扶持創(chuàng )業(yè)、提供見(jiàn)習崗位和基層服務(wù)崗位等手段，使就業(yè)率達到96%和96.56%。
(二)高校畢業(yè)生就業(yè)去向分析
從高校畢業(yè)生就業(yè)去向分布情況看，近兩年年全市高校畢業(yè)生就業(yè)去向包括黨政機關(guān)、事業(yè)單位、國有企業(yè)、非國有企業(yè)、自主創(chuàng )業(yè)、基層服務(wù)項目、靈活就業(yè)和其他8類(lèi)(具體情況見(jiàn)表1)。從調研數據統計情況看，非國有企業(yè)、靈活就業(yè)和基層服務(wù)項目成為高校畢業(yè)生就業(yè)的主要渠道，20xx-20xx年以上三類(lèi)就業(yè)渠道吸納高校畢業(yè)生就業(yè)人數占到高校畢業(yè)生就業(yè)總數的80%以上。
注：事業(yè)單位錄用包含政府購買(mǎi)服務(wù)人員
(三)高校畢業(yè)生自主創(chuàng )業(yè)情況分析
近兩年來(lái)，特別是20xx年我市啟動(dòng)“十萬(wàn)大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng )業(yè)就業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)”以來(lái)，全市通過(guò)自主創(chuàng )業(yè)實(shí)現就業(yè)高校畢業(yè)生大幅增加。根據調研統計，20xx年全市自主創(chuàng )業(yè)高校畢業(yè)生人數達到625人;20xx年年自主創(chuàng )業(yè)高校畢業(yè)生人數達到994人。
從全市高校畢業(yè)生就業(yè)情況可以看出，隨著(zhù)國家、自治區和我市促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)扶持政策的陸續出臺，以及我市對就業(yè)創(chuàng )業(yè)指導服務(wù)工作力度的加大，高校畢業(yè)生的就業(yè)觀(guān)念有所轉變，先就業(yè)再擇業(yè)和自主創(chuàng )業(yè)的理念逐步樹(shù)立，不再一味追求穩定，主要去向也不再局限于黨政機關(guān)、事業(yè)單位和國有企業(yè)，而是把非國有單位和自主創(chuàng )業(yè)作為就業(yè)的主要選擇，而且越來(lái)越多的高校畢業(yè)生選擇通過(guò)自主創(chuàng )業(yè)實(shí)現就業(yè)。
二、主要做法及成效
近年來(lái)，市委、市政府高度重視高校畢業(yè)生就業(yè)工作，扎實(shí)貫徹落實(shí)國家、自治區關(guān)于促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)的有關(guān)決策部署，大力實(shí)施“創(chuàng )業(yè)就業(yè)”工程和“人才強市”工程，在充分吸納高校畢業(yè)生就業(yè)的同時(shí)，積極引導和鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，不斷完善政策體系、優(yōu)化就業(yè)創(chuàng )業(yè)環(huán)境，高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)工作取得積極成效。
(一)完善政策，加強引導，促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)
1.加大高校畢業(yè)生就業(yè)政策支持力度。20xx年以來(lái)，圍繞促進(jìn)高校畢業(yè)生充分就業(yè)，我市先后出臺了《鄂爾多斯市促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)辦法》(鄂府發(fā)〔20xx〕96號)、《關(guān)于貧困家庭大學(xué)生就業(yè)促進(jìn)計劃的實(shí)施意見(jiàn)》(廳發(fā)〔20xx〕81號)、《鄂爾多斯市人民政府關(guān)于印發(fā)十萬(wàn)大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng )業(yè)就業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)優(yōu)惠政策的通知》(鄂府發(fā)〔20xx〕48號)、《鄂爾多斯市人民政府關(guān)于印發(fā)十萬(wàn)大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng )業(yè)就業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)實(shí)施方案的通知》(鄂府發(fā)〔20xx〕49號)等7個(gè)指導性文件，鼓勵企業(yè)吸納高校畢業(yè)生就業(yè)，促進(jìn)貧困家庭大學(xué)生就業(yè)，大力扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng )業(yè)，支持高校畢業(yè)生參加職業(yè)技能培訓、就業(yè)見(jiàn)習及中小企業(yè)人才儲備等。特別是20xx年，我市啟動(dòng)了“十萬(wàn)大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng )業(yè)就業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)”，出臺了“圓夢(mèng)行動(dòng)”優(yōu)惠政策和實(shí)施方案，從社保補貼、場(chǎng)地支持、創(chuàng )業(yè)資助、就業(yè)補貼、創(chuàng )業(yè)就業(yè)培訓、吸納就業(yè)獎勵等多個(gè)方面對就業(yè)創(chuàng )業(yè)大學(xué)生及吸納大學(xué)生就業(yè)的企業(yè)給予優(yōu)惠，設立了高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)專(zhuān)項資金，市財政每年安排7000萬(wàn)元專(zhuān)項資金用于開(kāi)展高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)工作，進(jìn)一步加大了高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)政策扶持力度。
2.引導高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)。20xx年以來(lái)，我市按照自治區的要求，積極實(shí)施高校畢業(yè)生基層服務(wù)計劃，接收招募“三支一扶”大學(xué)生、社區民生志愿服務(wù)大學(xué)生、中小企業(yè)儲備人才、大學(xué)生村官、西部計劃志愿者、特崗教師和納入市、旗區人社部門(mén)日常管理的儲備人才等基層服務(wù)人員到我市工作。截至目前，我市累計招募基層服務(wù)人員約1.2人。
3.大力促進(jìn)蒙古語(yǔ)授課高校畢業(yè)生就業(yè)。根據《中共鄂爾多斯市委、鄂爾多斯市人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強民族工作的決定》(鄂黨發(fā)〔20xx〕5號)文件精神，從20xx年起我市分四批面向全市機關(guān)事業(yè)單位公開(kāi)招考錄用了190名蒙漢語(yǔ)兼通工作人員。不斷拓寬就業(yè)渠道，促進(jìn)貧困家庭和蒙古語(yǔ)授課畢業(yè)生就業(yè)，20xx年以來(lái)，開(kāi)發(fā)基層公益性崗位招募貧困家庭和蒙古語(yǔ)授課高校畢業(yè)生273人。積極做好就業(yè)指導服務(wù)工作，有針對性地對蒙古語(yǔ)授課高校畢業(yè)生進(jìn)行創(chuàng )業(yè)培訓、就業(yè)指導，鼓勵其積極參與就業(yè)見(jiàn)習、中小企業(yè)儲備。各旗區也有針對蒙古語(yǔ)授課高校畢業(yè)生出臺了專(zhuān)門(mén)的促進(jìn)就業(yè)政策，例如東勝區對市場(chǎng)就業(yè)登記的少數民族高校畢業(yè)生實(shí)行跟蹤管理，建立專(zhuān)門(mén)臺賬，實(shí)施“一對一”職業(yè)指導和重點(diǎn)幫扶，并向用人單位重點(diǎn)推薦，或通過(guò)公益性崗位安置就業(yè)。20xx年至今，各旗區累計安置蒙古語(yǔ)授課高校畢業(yè)生2200余人。
4.發(fā)揮人才市場(chǎng)促進(jìn)就業(yè)的主渠道作用。一是加大招聘力度。每年通過(guò)舉辦固定人才招聘會(huì )、大型人才招聘、網(wǎng)上招聘會(huì )等各類(lèi)招聘活動(dòng)，著(zhù)力搭建高校畢業(yè)生就業(yè)平臺。二是強化信息引導。實(shí)行人才市場(chǎng)供求信息和年度緊缺人才專(zhuān)業(yè)目錄發(fā)布制度，通過(guò)鄂爾多斯人事人才網(wǎng)及時(shí)向社會(huì )發(fā)布人才市場(chǎng)供求信息，為用人單位引才和畢業(yè)生求職提供信息服務(wù)。
(二)以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，統籌推進(jìn)高校畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)工作
1.不斷完善促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)政策體系。為鼓勵支持大學(xué)生實(shí)現自主創(chuàng )業(yè)，從降低高校畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)門(mén)檻、實(shí)施稅收優(yōu)惠政策和高校畢業(yè)生靈活就業(yè)社會(huì )保險補貼政策、加大金融扶持和創(chuàng )業(yè)培訓工作力度、加強大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園建設等多個(gè)方面入手，扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng )業(yè)。20xx年，啟動(dòng)實(shí)施了“十萬(wàn)大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng )業(yè)就業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)”，制定印發(fā)了《十萬(wàn)大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng )業(yè)就業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)優(yōu)惠政策》(鄂府發(fā)〔20xx〕48號)、《十萬(wàn)大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng )業(yè)就業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)實(shí)施方案》(鄂府發(fā)〔20xx〕49號)，從創(chuàng )業(yè)資助、場(chǎng)地扶持、住房保障等多個(gè)方面配套出臺了一系列優(yōu)惠政策，引導和扶持優(yōu)秀大學(xué)生來(lái)我市創(chuàng )業(yè)就業(yè)。
2.扎實(shí)開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目資助評審工作。依據《鄂爾多斯市大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目資助資金實(shí)施辦法(試行)》，面向各旗區、經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區(園區)和相關(guān)機構廣泛征集企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、創(chuàng )業(yè)風(fēng)險投資和高新技術(shù)企業(yè)孵化等方面的專(zhuān)家，建立了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目資助評審專(zhuān)家庫，并組織有關(guān)專(zhuān)家開(kāi)展了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目資助評審工作，經(jīng)過(guò)旗區受理、人社部門(mén)初審、專(zhuān)家組評審及公示等環(huán)節，20xx-20xx年對129個(gè)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目給予資助,資助總金額共計193萬(wàn)元。
3.大力舉辦高校畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)政策宣傳活動(dòng)。組織有關(guān)旗區、經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區(園區)、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園和部分企業(yè)先后赴呼和浩特市、蘭州市、北京市、西安市和深圳市舉辦了“鄂爾多斯創(chuàng )業(yè)就業(yè)政策進(jìn)校園”活動(dòng)，并同步開(kāi)展了人才政策宣傳和急需緊缺人才招聘活動(dòng)，通過(guò)展覽展示、發(fā)放宣傳資料、進(jìn)行政策講解等多種形式，廣泛宣傳我市高校畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)政策和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)環(huán)境。
4.穩步推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)平臺載體建設。強化對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)載體的政策扶持，鼓勵和引導各旗區因地制宜建設大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園，不斷優(yōu)化全市大學(xué)生創(chuàng )業(yè)載體整體布局，努力提高全市大學(xué)生創(chuàng )業(yè)載體平臺的承載能力和服務(wù)水平。引導各旗區立足實(shí)際，通過(guò)與企業(yè)共建、資源整合等方式推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園的建設，并根據本地區區位優(yōu)勢和特色產(chǎn)業(yè)，明確大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園發(fā)展定位。截至20xx年上半年，全市建成各類(lèi)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園、創(chuàng )業(yè)孵化基地26個(gè)，初步形成了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)載體多點(diǎn)布局、功能完善、特色鮮明、錯位發(fā)展的格局。
三、創(chuàng )業(yè)就業(yè)工作的主要制約因素
從總體上來(lái)講，我市高校畢業(yè)生就業(yè)形勢在較長(cháng)一段時(shí)間內仍將不容樂(lè )觀(guān)。具體來(lái)說(shuō)，存在以下幾方面的制約因素：
(一)高校畢業(yè)生就業(yè)供需矛盾仍未根本改變
從畢業(yè)生“供”方來(lái)看，從全國到地方，高校畢業(yè)生人數持續增加，我市本地高校和本地戶(hù)籍畢業(yè)生人數也連年創(chuàng )歷史新高。從用人單位“需求”方來(lái)看，受宏觀(guān)經(jīng)濟和政策因素影響，事業(yè)單位招聘空間一再壓縮，各類(lèi)企業(yè)的招聘的.崗位數大幅度降低，有的企業(yè)裁員又把一部分高校畢業(yè)生推向市場(chǎng)，面臨重新?lián)駱I(yè)的局面，增加了我市高校畢業(yè)生就業(yè)壓力。
(二)產(chǎn)業(yè)結構的調整導致招聘市場(chǎng)供需錯位
我市目前處于轉型升級、產(chǎn)業(yè)結構調整時(shí)期，前幾年，吸引大學(xué)生就業(yè)的主體產(chǎn)業(yè)如煤炭、化工、房地產(chǎn)、酒店餐飲等支柱產(chǎn)業(yè)，受市場(chǎng)需求的影響，生產(chǎn)規�？s減，可提供給高校畢業(yè)生就業(yè)的崗位較前幾年明顯減少，而裝備制造、文化、物流等新型產(chǎn)業(yè)又傾向于招聘有工作經(jīng)驗的中高級管理人才、專(zhuān)業(yè)人才及技術(shù)工人和服務(wù)人員，人才市場(chǎng)出現需求和供給嚴重錯位，企業(yè)“招聘難”與高校畢業(yè)生“就業(yè)難”的局面同時(shí)出現。
(三)高校畢業(yè)生還有待進(jìn)一步樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)念
高校畢業(yè)生擇業(yè)觀(guān)念存在偏差，沒(méi)有擺正心態(tài)，準確定位。一是就業(yè)地域的選擇上，普遍偏好經(jīng)濟發(fā)達地區或城鎮就業(yè)，不愿意選擇在農村牧區基層就業(yè);二是在行業(yè)的選擇上，多選擇報考公務(wù)員、事業(yè)單位、國有企業(yè)，不愿意去中小企業(yè)就業(yè)，更不愿意去創(chuàng )業(yè);三是在工種的選擇上，大多喜歡坐辦公室等輕松的工作，不愿意從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工等相對臟、亂、差的工作，認為上了大學(xué)，有了文憑就應該從事腦力工作。
(四)部分高校畢業(yè)生就業(yè)政策落實(shí)不到位
大學(xué)生是否選擇創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )業(yè)的機會(huì )、創(chuàng )業(yè)后的創(chuàng )業(yè)狀況受到多種主客觀(guān)因素的影響，政府的創(chuàng )業(yè)政策在其中發(fā)揮著(zhù)主導性作用。從大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者的親身經(jīng)歷來(lái)看，目前我市大學(xué)生創(chuàng )業(yè)政策雖然立意突出，目標明確，但卻存在政策執行率不高的問(wèn)題。究其原因，一是政府的有效投入不足。自我市啟動(dòng)實(shí)施了“十萬(wàn)大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng )業(yè)就業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)”以來(lái)，市財政預算安排高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)專(zhuān)項資金7000萬(wàn)元、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)扶持專(zhuān)項資金1000萬(wàn)元，實(shí)際到位資金遠達不到預算安排。各旗區也因財政緊張的原因，致使大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)的優(yōu)惠政策得不到有效落實(shí)。二是部門(mén)之間尚未形成齊抓共管的局面。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)是一項系統工程，政府出臺的優(yōu)惠政策涉及放寬市場(chǎng)準入、實(shí)行稅收減免、住房保障等多方面，這就要求人社、市場(chǎng)監督、房管等多部門(mén)加大配合力度，整合部門(mén)資源，在有序疏導各部門(mén)之間的關(guān)系的情況下，實(shí)現效率資源的最大化。三是創(chuàng )業(yè)指導有待進(jìn)一步加強。目前，我市各級人社部門(mén)為創(chuàng )業(yè)者提供從創(chuàng )業(yè)項目選擇到工商稅務(wù)登記再到具體經(jīng)營(yíng)的一條龍咨詢(xún)指導服務(wù)，而對我市大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園的入駐企業(yè)的問(wèn)卷調查結果表明，除缺乏創(chuàng )業(yè)資金外，缺乏合適的創(chuàng )業(yè)項目仍然是制約大學(xué)生選擇創(chuàng )業(yè)道路的最主要因素，對于大學(xué)生對創(chuàng )業(yè)項目的選擇規劃和指導有待進(jìn)一步加強。
四、就業(yè)創(chuàng )業(yè)工作的對策與建議
(一)進(jìn)一步引導和加強企業(yè)吸納就業(yè)主體意識
一是要結合具體情況，制定出臺優(yōu)惠政策，對安置大學(xué)生就業(yè)達到一定比例和規模的企業(yè)，政府可以在稅收、財政等各項政策上進(jìn)一步加大優(yōu)惠力度，包括對企業(yè)實(shí)施貸款和稅費減免政策，降低企業(yè)基本醫療保險、失業(yè)保險和綜合保險繳費費率等，減輕企業(yè)自身壓力，增強企業(yè)吸納大學(xué)生就業(yè)的主動(dòng)性和積極性。二是建立政府投資和重大項目帶動(dòng)就業(yè)機制，在安排政府投資項目建設和制定產(chǎn)業(yè)規劃時(shí)，充分考慮擴大就業(yè)的需要，新上項目要安排一定比例的崗位用于招收本地戶(hù)籍大學(xué)生。其他民營(yíng)企業(yè)在項目正式立項前均須先行進(jìn)行“項目用工計劃書(shū)”審核備案，就業(yè)部門(mén)要根據企業(yè)用工計劃積極推薦本地戶(hù)籍大學(xué)生，并做好培訓等就業(yè)服務(wù)工作。三是要結合我市大力培育新興產(chǎn)業(yè)，打造經(jīng)濟發(fā)展新增長(cháng)點(diǎn)的戰略措施，鼓勵新興產(chǎn)業(yè)吸納高校畢業(yè)生，積極落實(shí)高校畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)惠政策，挖掘更多適合高校畢業(yè)生的智力密集型就業(yè)崗位，解決大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題。
(二)進(jìn)一步完善大學(xué)生就業(yè)服務(wù)體系建設
一是要充分發(fā)揮大學(xué)生就業(yè)指導機構的公益性和主渠道作用，進(jìn)一步成立集就業(yè)心理服務(wù)、就業(yè)咨詢(xún)和信息發(fā)布、創(chuàng )業(yè)培訓、創(chuàng )業(yè)就業(yè)交流和創(chuàng )業(yè)就業(yè)服務(wù)為一體的市、旗、社區三級大學(xué)生就業(yè)指導服務(wù)體系，著(zhù)力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，加強對大學(xué)生的就業(yè)指導。二是加速創(chuàng )業(yè)就業(yè)服務(wù)信息化進(jìn)程，加強“一網(wǎng)兩庫”建設。加快推進(jìn)“鄂爾多斯創(chuàng )業(yè)網(wǎng)”上線(xiàn)運行，逐步完善導師庫、項目庫建設。為有意愿創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生提供創(chuàng )業(yè)信息、資金申請、投資對接、創(chuàng )業(yè)指導、項目查詢(xún)、創(chuàng )業(yè)企業(yè)展示等信息服務(wù)。三是對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)各個(gè)階段進(jìn)行分類(lèi)指導，提高大學(xué)生創(chuàng )業(yè)人才培育的針對性和科學(xué)性。對于初始創(chuàng )業(yè)大學(xué)生要加強創(chuàng )業(yè)基本素質(zhì)的培養;對于處于成長(cháng)階段的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)人才，要著(zhù)眼于企業(yè)發(fā)展壯大提供更為個(gè)性化的支持和服務(wù)，聘請企業(yè)家和創(chuàng )業(yè)投資、風(fēng)險投資專(zhuān)家等擔任大學(xué)生創(chuàng )業(yè)導師“一對一”提供創(chuàng )業(yè)指導，指導大學(xué)生企業(yè)創(chuàng )新商業(yè)發(fā)展模式，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力。
(三)繼續加大政府投入力度，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)保駕護航
一是加強創(chuàng )業(yè)就業(yè)政策宣傳活動(dòng)，營(yíng)造“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”的濃厚氛圍。通過(guò)參加人才交流活動(dòng)、宣傳創(chuàng )業(yè)就業(yè)政策、舉辦大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽等活動(dòng)，進(jìn)一步提高“十萬(wàn)大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng )業(yè)就業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)”的知曉度，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的熱情。二是完善大學(xué)生創(chuàng )業(yè)扶持政策，提高政策的可操作性和執行率。從整體視角出發(fā)，完善大學(xué)生創(chuàng )業(yè)政策，加快推進(jìn)各項大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)優(yōu)惠政策配套實(shí)施辦法的出臺。繼續做好大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目資助評審工作，集中有限的資源對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目實(shí)施擇優(yōu)資助，幫助更加優(yōu)秀、更具潛力的創(chuàng )業(yè)項目成長(cháng)起來(lái)，真正實(shí)現創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。三是由政府、社會(huì )和學(xué)校出資建立用于扶持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的基金(資金)，重點(diǎn)支持具有自主知識產(chǎn)權、有潛在經(jīng)濟效益和社會(huì )效益或能夠形成新興產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )業(yè)項目，同時(shí)成立基金會(huì )，為符合條件的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者提供貸款擔保、稅收優(yōu)惠和貸款貼息，解決大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者因信用不足而難以融資的問(wèn)題。定期舉辦大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目、創(chuàng )業(yè)企業(yè)與風(fēng)險投資機構對接會(huì )，采取“企業(yè)孵化+創(chuàng )業(yè)指導+投融資支持”等方式，拓寬大學(xué)生創(chuàng )業(yè)企業(yè)融資渠道。
(四)加大創(chuàng )業(yè)教育和創(chuàng )業(yè)培訓的工作力度
一是與國內知名高校加強合作，共同推進(jìn)鄂爾多斯大學(xué)生創(chuàng )業(yè)學(xué)院的建設，依托大學(xué)生創(chuàng )業(yè)學(xué)院開(kāi)發(fā)適合大學(xué)生的規范化創(chuàng )業(yè)培訓課程體系，并免費為自主創(chuàng )業(yè)大學(xué)生提供培訓服務(wù)。二是在市內各高校開(kāi)設專(zhuān)門(mén)的創(chuàng )業(yè)教育課程，把創(chuàng )業(yè)教育列入學(xué)歷教育的重要內容，積極營(yíng)造大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)氛圍，努力普及大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)知識技能;同時(shí)積極與企業(yè)簽訂“校企合作協(xié)議”，開(kāi)辟企業(yè)實(shí)訓基地，鼓勵更多的大學(xué)生去企業(yè)打工或實(shí)習，以積累相關(guān)的管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。三是加快建立創(chuàng )業(yè)信息服務(wù)體系，開(kāi)展網(wǎng)上檢索、咨詢(xún)等多種服務(wù)，方便大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者查詢(xún)各個(gè)行業(yè)比較完整和真實(shí)的信息，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者投資決策提供參考。
自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇4
序言
干果店是一個(gè)很好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，因為它投資少，對于大學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)很合適，而且便于管理，它不需要什么技術(shù)，而且需要店面小，所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng )業(yè)對象！
一、 店面簡(jiǎn)介
該店面是由我們五個(gè)人合資開(kāi)設，計劃將店面開(kāi)設在河南機電高等專(zhuān)科學(xué)校，據我實(shí)地考察，我們學(xué)校以及附近的幾所學(xué)校都開(kāi)設有干果店行業(yè)，唯有機電學(xué)校沒(méi)有，而且機電離我們學(xué)校近，這樣我們可以在學(xué)習之余安排好我們的時(shí)間，所以我們將在機電學(xué)校發(fā)展創(chuàng )業(yè)
二、 店面誠信聲明
干果店本著(zhù)服務(wù)同學(xué)的宗旨，絕不會(huì )出現欺騙現象；提供安全便捷的支付方式；保證消費者消費時(shí)財產(chǎn)及人身安全；不出售無(wú)中文標注、無(wú)商品名稱(chēng)、廠(chǎng)名、廠(chǎng)址、無(wú)檢驗檢疫合格證、無(wú)生產(chǎn)日期、無(wú)保質(zhì)期食品和過(guò)期、變質(zhì)食品及其他偽劣商品。
三、 店面目標
鑒于資金，市場(chǎng)等多方面的原因，本項目暫定分為三個(gè)發(fā)展階段：
第一步（約1—2年）：按照上述規劃，在河南機電高等專(zhuān)科學(xué)校開(kāi)發(fā)一家果燃愛(ài)干果店。
第二步（約2—3年）：基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗、技術(shù)等，在河南師范大學(xué)開(kāi)設干果店分店。
第三步：（約5—10年）：將經(jīng)營(yíng)管理模式推廣到全國所有的高校，計算機與信息工程學(xué)院—“果燃愛(ài)”干果店計劃書(shū)建立連鎖加盟店，最終形成頗具規模的果燃愛(ài)干果店聯(lián)盟店。
四、 市場(chǎng)和競爭
�。ㄒ唬� 市場(chǎng)前景
目標市場(chǎng)情形 需求情況
市場(chǎng)供應
主要客戶(hù)群 大學(xué)生教師與居民
�。ǘ� 市場(chǎng)競爭
主要競爭者類(lèi)型 兜兜干果店 大學(xué)城各種干果店
�。ㄈ� 競爭分析
優(yōu)勢：
�。�1）以學(xué)生為經(jīng)營(yíng)主體，親和力較強
�。�2）以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營(yíng)目的.，容易得到消費者情感上的支持
�。�3）不是追求純粹經(jīng)濟效益為目的，價(jià)格合理
�。�4）促銷(xiāo)活動(dòng)相對較多
�。�5）由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營(yíng)主體，他們來(lái)自全國各地，信息收集渠道廣，可利用的社會(huì )關(guān)系較多，可以了解到很多適銷(xiāo)對路，價(jià)廉物美的商品信息。
劣勢：
�。�1）經(jīng)營(yíng)管理者經(jīng)驗較少
�。�2）需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道
�。�3）學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理為主，工作人員流動(dòng)性大，管理難度較大。
五、 市場(chǎng)潛力
干果店屬于日常消費行業(yè)。一般屬于消費者忠實(shí)度比較高的行業(yè)，不容易收到社會(huì )關(guān)系的影響。所以，把握好貨源，熱情溝通，對周邊顧客的口味充分的了解。會(huì )比較有潛力�！袌�(chǎng)潛力有多少？
答：除了常見(jiàn)的瓜子花生，特色干果多來(lái)自北方、新疆。隨著(zhù)物流行業(yè)的高速發(fā)展，運輸成本也越來(lái)越低。加上現在生物技術(shù)很發(fā)達。很多新品種，口味好的干果，也逐步上市。這樣，你經(jīng)營(yíng)的品種會(huì )更豐富，店鋪發(fā)展會(huì )有很好的空間。
六、 營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。ㄒ唬� 干果店經(jīng)營(yíng)理念
經(jīng)營(yíng)干果店就要掌握干果店經(jīng)營(yíng)的最高指導原則——發(fā)現需要，滿(mǎn)足需要。干果店的經(jīng)營(yíng)管理具備的基本特征是：低成本，低利率，大流量。
�。ǘ� 銷(xiāo)售步驟
根據對目標市場(chǎng)的分析和公司發(fā)展戰略，我們的銷(xiāo)售步驟如下：
�。�1）首先是市場(chǎng)滲透。通過(guò)人員推銷(xiāo)和廣告宣傳等形式，讓目標顧客了解并購買(mǎi)干果店的產(chǎn)品，打開(kāi)目標市場(chǎng)。
�。�2）注意采用直銷(xiāo)型的銷(xiāo)售渠道去影響說(shuō)服潛在顧客，并與其建立良好的關(guān)系，進(jìn)入產(chǎn)品銷(xiāo)售的良性循環(huán)，不斷擴大干果店的市場(chǎng)份額。
�。�3）注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同與公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系，如聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議等，建立起自己的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng)。
�。ㄈ� 定價(jià)策略
定價(jià)目標：以消費者為中心，提高市場(chǎng)占有率并使公司利潤率最大�？傊覀円灶櫩偷某惺芰ψ鳛槲覀兌▋r(jià)的主要切入點(diǎn)。
經(jīng)營(yíng)策略
干果作為一種食品，在儲存上有著(zhù)特殊的要求，既要防潮，又要注意溫度，否則容易造成變味甚至霉爛。零食并不算主流食品，干果卻連主流的零食都算不上，雖然各個(gè)年齡段的消費者都有，但是消費整體仍然不是很大。另外可以根據天氣的轉變，對經(jīng)營(yíng)的側重點(diǎn)做一些調整，例如隨著(zhù)天氣變熱，增加一些如冰棍之類(lèi)的冷飲等。
自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇5
第一節公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰略
一、公司基本情況
二、創(chuàng )業(yè)人員的背景及素質(zhì)
三、公司的發(fā)展規劃
第二節公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析
一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢
二、行業(yè)和市場(chǎng)
三、公司的獨特性和市場(chǎng)競爭力
四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢
第三節融資需求和財務(wù)預測
一、公司目前的財務(wù)狀況和資本結構
二、融資需求
三、財務(wù)分析匯總表
四、財務(wù)分析
第四節公司運營(yíng)和管理
一、公司發(fā)展戰略
二、公司的組織結構和管理模式
三、人力資源規劃
四、軟件開(kāi)發(fā)管理
五、市場(chǎng)策略
六、外部支持
七、資本運營(yíng)
第五節投資方的`介入和退出
一、投資建議
二、投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用
三、資本退出
第六節風(fēng)險及對策
一、風(fēng)險
二、對策
第一節公司基本情況及未來(lái)發(fā)展規劃
一、公司基本情況
1、公司的成立與目標
xxxx計算機信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀公司共同投資組建的有限責任公司，是一家專(zhuān)門(mén)致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開(kāi)發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現有總資產(chǎn)620萬(wàn)元人民幣。
注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx
注冊資本：壹佰貳拾萬(wàn)元
法定代表人：xx
成立時(shí)間：xxxx年6月
經(jīng)營(yíng)宗旨：顧客的'高滿(mǎn)意度、股東的高回報率、員工的廣闊發(fā)展空間
目標：面對交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場(chǎng)前景，我們的目標是：立足交通領(lǐng)域，推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設，用三年時(shí)間，把xx建設成為交通行業(yè)信息化應用軟件產(chǎn)業(yè)基地。
公司的技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程
公司自成立以來(lái)，便承擔著(zhù)xx省交通行業(yè)信息化建設的重任。目前，公司已獨立開(kāi)發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權的《運政管理信息系統》、《交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統》等六套應用軟件，其中《運政管理信息系統》、《辦公自動(dòng)化(oa)系統》已經(jīng)在威海、煙臺、濟寧三地市安裝使用，運行良好，并將在xx省17地市推廣應用。另外，xx汽車(chē)運輸總公司對《交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統》也給予了高度評價(jià)。
公司將立足xx，積極開(kāi)拓全國市場(chǎng)。
2、公司的股本結構
股東名稱(chēng)出資額出資比例
xx省交通廳聯(lián)運中心49.2萬(wàn)元41%
深圳亞橋軟件公司49.2萬(wàn)元41%
北京方正新世紀公司21.6萬(wàn)元18%
3、公司股東基本情況
項目注冊資金法人代表經(jīng)營(yíng)范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)
xx省交通廳聯(lián)運中心1700萬(wàn)元客貨聯(lián)運、代理、培訓、配載服務(wù)、咨詢(xún);客貨運站綜合開(kāi)發(fā);交通運輸信息咨詢(xún)服務(wù)、汽車(chē)及配件的銷(xiāo)售。21198746.09元17998695.97元
深圳亞橋軟件公司500萬(wàn)元計算機軟、硬件的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售及售后服務(wù);通信產(chǎn)品(國家專(zhuān)控產(chǎn)品除外)的銷(xiāo)售。5018593.60元4990112.00元
北京方正新世紀公司100萬(wàn)元計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉讓、技術(shù)咨詢(xún)、培訓、服務(wù)等。3824916.22元1400113.12元
4、公司組織管理、決策方式
組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng)，超越經(jīng)營(yíng)職能，靈活地組織和管
自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇6
改革開(kāi)放以來(lái)，中國經(jīng)濟得到飛速發(fā)展，人民普遍擺脫溫飽水平進(jìn)入小康時(shí)代。隨著(zhù)生活水平的提高，人們對飲食有了更多的選擇。即使中國傳統的勤儉節約觀(guān)念依然很強，但飲食的花銷(xiāo)已經(jīng)不再重要，占據主觀(guān)意識的更多是食品的綠色、健康、營(yíng)養等方面，進(jìn)而對提供食品的銷(xiāo)售商有了衍生意識，就餐地點(diǎn)的清潔衛生情況、員工健康情況、餐廳環(huán)境等有了要求。
作為社會(huì )重要一部分的大學(xué)生，經(jīng)濟條件的改善已經(jīng)讓大學(xué)生的生活品質(zhì)得以大大改善，大學(xué)食堂提供的食物和就餐條件已經(jīng)不能滿(mǎn)足需求，所以選擇打造一家擁有價(jià)格價(jià)格低廉、營(yíng)養豐富、美味可口、交通便利等特點(diǎn)的學(xué)生自助餐廳成為可能，打造中國第一校園餐飲連鎖，這便是我的創(chuàng )業(yè)目標。
餐廳簡(jiǎn)介：
本店位于大學(xué)生和教職員工居住中心地段，針對客戶(hù)群是在校大學(xué)生、教師、校園外來(lái)人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。由于客戶(hù)群多為四川人，所以提供的早餐、午餐和晚餐都以四川風(fēng)味兒為主，并配有特色冷飲和休閑餐飲等。
早餐以四川小吃為主打特色，包子、饅頭、稀飯、泡菜和雞蛋等等眾多小吃，不僅營(yíng)養豐富、美味可口，而且價(jià)格低廉易于客戶(hù)選擇。
午餐和晚餐都以提供炒菜、蒸菜和炒飯為主，客戶(hù)群中大部分都是經(jīng)濟承受能力有限的大學(xué)生，家常小菜、營(yíng)養湯食、大米飯等是客戶(hù)易于接受和選擇的。非餐期間提供各種冷飲，如礦泉水、汽水、果汁、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等等。
并且由于本餐廳采用的是自助快餐的方式，客戶(hù)可在輕松的就餐環(huán)境下享受美食，尤其是學(xué)問(wèn)高、見(jiàn)聞廣、品性好的大學(xué)生，年輕的他們更喜歡緊跟時(shí)代的現代氣息餐廳，干凈而不失典雅、莊重而不失意動(dòng)，美好的就餐環(huán)境和價(jià)格適宜的餐飲服務(wù)，是本餐廳的主要特點(diǎn)。
市場(chǎng)分析：
對于經(jīng)濟承受能力可觀(guān)的大學(xué)生而言，每月生活費用在500元以上的大學(xué)生已成為普遍，平均每天用于三餐正常飲食的支出在12元以上。學(xué)校食堂飲食品質(zhì)問(wèn)題是難以令學(xué)生接受的，有能力承受餐廳消費的大學(xué)生們，特別關(guān)心餐飲的安全和味道，本餐廳的目的就在于為大學(xué)生提供價(jià)格經(jīng)濟、綠色安全、美味可口、特色鮮明、種類(lèi)繁多的大眾食品。
優(yōu)勢所在：
本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了大學(xué)食堂飯菜質(zhì)量不好、口感差的問(wèn)題，同時(shí)餐廳地理位置緊靠校園，有利于學(xué)生們的快速就餐，能夠為眾多學(xué)生節約就餐時(shí)間，同時(shí)我餐廳是正規化經(jīng)營(yíng)，環(huán)境衛生有保障，并提供免費茶水，這些都對大學(xué)生而言很有吸引力。
劣勢分析：
餐廳規模小、剛起步、服務(wù)項目少，造成了餐廳在經(jīng)營(yíng)上存在很多的不足，比如趕時(shí)間的學(xué)生希望盡早上菜上飯，而就餐高峰期會(huì )有很多學(xué)生前來(lái)就餐，餐廳人員規模過(guò)小造成人力資源不足，繼而影響營(yíng)業(yè)能力，同時(shí)也讓學(xué)生放棄就餐，如此下去會(huì )造成客戶(hù)群的丟失、信譽(yù)的下降，并且小成本經(jīng)營(yíng)餐廳入門(mén)條件低，同行競爭激烈。到了學(xué)生放假回家之后的時(shí)期，更是會(huì )存在客戶(hù)量降低，不利于餐廳的可持續健康發(fā)展。
發(fā)展戰略：
完成餐廳相關(guān)手續辦理之后，在開(kāi)業(yè)之前首先應做好的就是廣告宣傳�？蛻�(hù)群基本都是在校大學(xué)生，并且由于在校學(xué)習都是集體生活，以宣傳單等形式發(fā)送的廣告信息，其傳遞速度很快，范圍也比較廣，加上店外布置一定的宣傳標語(yǔ)或廣告，廣告效果是很可觀(guān)的。
其次要做的就是開(kāi)業(yè)之后一定要提供很好的服務(wù)，并且本店主打的是自助的`方式，所以在食物材質(zhì)、烹制條件和方式、就餐環(huán)境方面要做到干凈、清潔，為客戶(hù)留下美好的第一印象，有利于本店迅速聚集一批忠實(shí)的長(cháng)期顧客。
比較重要的是應注意大學(xué)生的生活特點(diǎn)，自主可支配時(shí)間雖長(cháng)，但學(xué)習的任務(wù)很繁重，許多學(xué)生都會(huì )選擇就近就餐以縮短時(shí)間，為了擴大餐廳營(yíng)業(yè)能力可選擇送餐上門(mén)，并且餐廳采用可降解環(huán)保材料飯盒盛送外賣(mài)，運輸便捷且利于客戶(hù)餐后處理。
最后，餐廳雖小但也是一家企業(yè)，必須有進(jìn)一步發(fā)展的目標才能激發(fā)企業(yè)不斷地創(chuàng )新、努力并發(fā)展，當經(jīng)營(yíng)穩定之后，可以增加其它服務(wù)項目，比如做連鎖經(jīng)營(yíng)。
促銷(xiāo)策略：
前期宣傳注重規模要大、強度要高、力度要深、范圍要廣，把有限的廣告投入要落實(shí)到實(shí)處。所以經(jīng)濟實(shí)力尚弱的起步階段，將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰略，避開(kāi)開(kāi)支巨大的硬性廣告營(yíng)銷(xiāo)方式，采取一整套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。主打餐廳的綠色健康、經(jīng)濟實(shí)惠等特點(diǎn)，通過(guò)制作精美的菜單、信息涵蓋量大的海報、飲食文化手冊、紙質(zhì)張貼廣告、低價(jià)促銷(xiāo)等活動(dòng)等向消費者進(jìn)行宣傳。
后期宣傳注重彰顯既有品牌和特色，重視和老顧客的關(guān)系升華、側重吸引新顧客，通過(guò)老顧客的間接宣傳產(chǎn)生良好的廣告效應�？梢暻闆r采用會(huì )員制，普通會(huì )員就餐可九九折，高級會(huì )員九五折甚至更低，家假日贈送禮品的同時(shí)給予更好的折扣，惠顧老顧客的同時(shí)吸引新顧客的加入。
餐廳結構：店長(cháng)兼收銀 1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。 經(jīng)營(yíng)模式：客戶(hù)自助點(diǎn)菜的川菜小吃館
經(jīng)營(yíng)理念：注重員工健康、營(yíng)造良好就餐條件、提供綠色美好飲食、打造文化氣息濃厚環(huán)境
財務(wù)分析：
創(chuàng )業(yè)資金來(lái)源：向父母和親朋借貸 創(chuàng )業(yè)起步階段成本(單位：元)：場(chǎng)地租賃費(年租金15000元)，天然氣、自來(lái)水、電力、網(wǎng)絡(luò )等預付費(1000)，餐飲衛生許可等證件辦理(100)，員工身體基本健康檢查費用(300)，簡(jiǎn)單裝修花費(20xx)，廚具、餐具、桌椅板凳、儲存用的冰箱、消毒柜等基本設施購置費用(5000)，食物材料、配料等(20xx)。創(chuàng )業(yè)起步投入資金約為25400元，預留1500元流通資金，即創(chuàng )業(yè)投入資金為26900元。
財務(wù)預算及分析：
市場(chǎng)容量大，食物制作、銷(xiāo)售周轉快，估計每日總營(yíng)業(yè)額約為2100元，收益率32.5%，每日的毛利潤在682.5元，廚師每月工資1600元、兩名由勤工儉學(xué)大學(xué)生中招募的服務(wù)生月工資共計2300元。創(chuàng )業(yè)投入資金近2.7萬(wàn)，由此計算投資回收期為四個(gè)月左右。
企業(yè)管理：
團結才是力量的源泉，合作是發(fā)展的基礎。在員工、供應商之間建立精誠團結、信任一致的合作信任關(guān)系是很有必要的。尤其是與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)對員工成績(jì)的直接物質(zhì)獎勵，激發(fā)員工的工作熱情。合理安排工作時(shí)間和強度，為員工的身體和心理承受能力做想。
和供應商確立良好的合作關(guān)系，確保原材料的供應價(jià)格、質(zhì)量、速度等的穩定，并在信任的基礎上展開(kāi)更為深入的合作，讓材料的價(jià)格能夠彼此互利。同時(shí)團結周邊群眾關(guān)系，贏(yíng)得社區人民支持，同時(shí)注重客戶(hù)意見(jiàn)反饋及處理，注重經(jīng)營(yíng)相關(guān)法律學(xué)習，遵紀守法利己利國。
市場(chǎng)風(fēng)險分析：
由于本餐廳的客戶(hù)定位是在校大學(xué)生，根據學(xué)生的經(jīng)濟承受能力而制定的中低價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)也能根據客戶(hù)的不同需求采取差異化營(yíng)銷(xiāo)戰略，為不同層次的客戶(hù)提供不同的服務(wù)，獲得成規模的系統性利潤，但是餐廳要想持續經(jīng)營(yíng)或者發(fā)展壯大，會(huì )受到很多方面的影響，繼而構成對餐廳的風(fēng)險。
改革開(kāi)放以來(lái)，中國的開(kāi)放程度越來(lái)越高，人們的思維意識已經(jīng)緊跟國際化，國外的飲食觀(guān)念開(kāi)始影響國人，其餐飲企業(yè)也相繼進(jìn)入中國，尤其是以快餐連鎖為多，國內也有很多成規�？觳推髽I(yè)，很據實(shí)力的他們競爭力很強，對餐廳造成的威脅很大，比如肯德基、麥當勞、必勝客等。
餐廳是以經(jīng)營(yíng)本地特色菜為主。酸菜、土豆、鮮肉、辣椒、豆瓣、鮮魚(yú)等等而制成食物是很受歡迎的，食物的新鮮程度決定了其品質(zhì)好壞，繼而影響餐廳飲食提供的質(zhì)量高低，進(jìn)一步對營(yíng)業(yè)能力提出考驗，所以原材料供應環(huán)節上，原材料市場(chǎng)的價(jià)格不穩定因素會(huì )對餐廳的經(jīng)營(yíng)造成影響。
應對措施：
要想應對無(wú)法預測的風(fēng)險，只有加強自身內部建設，有了足夠的實(shí)力之后自然不畏懼任何挑戰。所以應積極主動(dòng)向老字號川菜館學(xué)習，長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)中他們確立了很好的菜式、營(yíng)銷(xiāo)管理等，從他們身上可惜汲取先進(jìn)的經(jīng)驗有利于自己的經(jīng)營(yíng)。
其次嚴格管理餐廳員工，較好的職業(yè)素質(zhì)是餐廳長(cháng)期發(fā)展下去的保障，同時(shí)注重客戶(hù)意見(jiàn)的收集與改進(jìn)。細化餐廳管理制度，明確經(jīng)營(yíng)目標和存在問(wèn)題，并針對不斷變化的食物原料市場(chǎng)制定相關(guān)策略，和供應商建立長(cháng)期合作關(guān)系，降低原材料價(jià)格波動(dòng)過(guò)大的影響。
最后，嚴格遵守國家相關(guān)法律，強化自身和員工法律意識，遵紀守法按章繳稅的同時(shí)努力塑造良好的社會(huì )印象，避免不必要的法律糾紛和政府部門(mén)的介入阻礙了餐廳的正常經(jīng)營(yíng)。
發(fā)展規劃：
半年的發(fā)展初期中，餐廳將通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，在校園周邊樹(shù)立自身的川菜品牌，提升知名度、美譽(yù)度的同時(shí)，注重和客戶(hù)的長(cháng)期發(fā)展，收回投資的同時(shí)，積極進(jìn)行市場(chǎng)調研，爭取獲得更多的經(jīng)驗和資金積累，利于未來(lái)的發(fā)展。
發(fā)展中期就是經(jīng)營(yíng)時(shí)間六個(gè)月至一年的階段，該階段中餐廳的任務(wù)是鞏固、擴展已有的市場(chǎng)分額，爭取擴大餐廳的規模和銷(xiāo)售服務(wù)布局，開(kāi)創(chuàng )更大的餐廳經(jīng)營(yíng)規模，增加服務(wù)項目和附加值，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平，同時(shí)準備樹(shù)立更為直觀(guān)、易于宣傳的品牌形象，為企業(yè)的擴張做好準備。
發(fā)展重要期及未來(lái)是指一年以后，餐廳的運營(yíng)已經(jīng)步入穩定良好的狀態(tài)，在校園周邊已經(jīng)確立了較好的影響力，在市場(chǎng)已經(jīng)飽和的情況下，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，到更多的高校周邊開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力，實(shí)現餐廳經(jīng)營(yíng)的連鎖化。同時(shí)招募職業(yè)能力更強的人才，強化餐廳過(guò)渡到企業(yè)的管理，積極培養校園餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)管理人才，最終實(shí)現校園綠色經(jīng)濟餐飲品牌的穩步擴張。
自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇7
一、公司基本情況
1、公司的成立與目標
xxxx計算機信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀公司共同投資組建的有限責任公司，是一家專(zhuān)門(mén)致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開(kāi)發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現有總資產(chǎn)620萬(wàn)元人民幣。
注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx
注冊資本：壹佰貳拾萬(wàn)元
法定代表人：xx
成立時(shí)間：xxxx年6月
經(jīng)營(yíng)宗旨：顧客的高滿(mǎn)意度、股東的高回報率、員工的廣闊發(fā)展空間
目標：面對交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場(chǎng)前景，我們的目標是：立足交通領(lǐng)域，推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設，用三年時(shí)間，把xx建設成為交通行業(yè)信息化應用軟件產(chǎn)業(yè)基地。
公司的技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程
公司自成立以來(lái)，便承擔著(zhù)xx省交通行業(yè)信息化建設的重任。目前，公司已獨立開(kāi)發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權的《運政管理信息系統》、《交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統》等六套應用軟件，其中《運政管理信息系統》、《辦公自動(dòng)化(oa)系統》已經(jīng)在威海、煙臺、濟寧三地市安裝使用，運行良好，并將在xx省17地市推廣應用。另外，xx汽車(chē)運輸總公司對《交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統》也給予了高度評價(jià)。
公司將立足xx，積極開(kāi)拓全國市場(chǎng)。
2、公司的股本結構
股東名稱(chēng)出資額出資比例
xx省交通廳聯(lián)運中心49.2萬(wàn)元41%
深圳亞橋軟件公司49.2萬(wàn)元41%
北京方正新世紀公司21.6萬(wàn)元18%
3、公司股東基本情況
項目注冊資金法人代表經(jīng)營(yíng)范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)
xx省交通廳聯(lián)運中心1700萬(wàn)元客貨聯(lián)運、代理、培訓、配載服務(wù)、咨詢(xún);客貨運站綜合開(kāi)發(fā);交通運輸信息咨詢(xún)服務(wù)、汽車(chē)及配件的銷(xiāo)售。 21198746.09元17998695.97元
深圳亞橋軟件公司500萬(wàn)元計算機軟、硬件的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售及售后服務(wù);通信產(chǎn)品(國家專(zhuān)控產(chǎn)品除外)的銷(xiāo)售。 5018593.60元4990112.00元
北京方正新世紀公司100萬(wàn)元計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉讓、技術(shù)咨詢(xún)、培訓、服務(wù)等。 3824916.22元1400113.12元
4、公司組織管理、決策方式
組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng)，超越經(jīng)營(yíng)職能，靈活地組織和管理。
建立授權型、扁平化組織結構，以滿(mǎn)足公司快速發(fā)展和創(chuàng )新的需要。
以合作化的人性管理思想為指導，建立以目標管理為基礎、以項目管理為核心、同時(shí)實(shí)施數字化管理、柔性管理、知識管理的多元化管理模式。
戰略(經(jīng)營(yíng))決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門(mén)——運營(yíng)管理中心負責決策研究，為之“謀”。 “謀”與“斷”各盡其責�！爸\”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎進(jìn)行，最后達到善斷之目的。
戰術(shù)管理決策、戰術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門(mén)和員工充分授權，積極組建具有管理自主權利的的職能機構，管理者和員工承擔起更大的責任和獨立的開(kāi)展工作，靈活機動(dòng)地實(shí)施決策，并不斷地創(chuàng )新，以提高員工積極性，增強員工責任感。
公司經(jīng)營(yíng)決策方法科學(xué)化。充分運用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專(zhuān)家的.智慧和經(jīng)驗與用數學(xué)模型進(jìn)行系統分析結合起來(lái)。
公司經(jīng)營(yíng)決策體制科學(xué)化。隨著(zhù)公司的迅速擴展，公司將逐步建立起經(jīng)營(yíng)決策系統、信息系統、智囊系統、執行系統、監督系統有機構成的完善的經(jīng)營(yíng)決策體制。
公司經(jīng)營(yíng)決策程序科學(xué)化。
5、公司主要經(jīng)營(yíng)狀況
單位：元/人民幣
項目年期1999年xx年
主營(yíng)業(yè)務(wù)收入870,786.88
主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤-23463.40 589,668.45
利潤總額-283776.93 83,685.00
稅后利潤83,685.00
總資產(chǎn)1,167,612.77 1,088,326.83
凈資產(chǎn)916,223.07 999,908.07
銷(xiāo)售利潤率9.61%
凈資產(chǎn)利潤率8.37%
6、研發(fā)費用
1999年公司研究開(kāi)發(fā)費用為——，xx年為7.5萬(wàn)元。
二、公司創(chuàng )業(yè)人員的背景和素質(zhì)。
董事長(cháng)，xx，男，46歲，高級經(jīng)濟師，經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)碩士研究生。1999年畢業(yè)于中國社會(huì )科學(xué)院研究生院�，F任xx省交通廳聯(lián)運中心總經(jīng)理。
董事，xxx，男，34歲，xx年畢業(yè)于西安交通大學(xué)自動(dòng)化控制專(zhuān)業(yè)，后獲得工商管理碩士學(xué)位(mba)�，F任深圳亞橋軟件有限公司總經(jīng)理。
董事，xxx，男，32歲，大學(xué)本科。1990年畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)科技情報專(zhuān)業(yè)�，F任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理。
董事，xx，男，48歲，大學(xué)本科，高級會(huì )計師�，F任xx省交通廳運管局計財科科長(cháng)。
董事，xx，男，47歲，高級工程師。1981年畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)數學(xué)專(zhuān)業(yè)�，F任北京方正新世紀公司xx公司總經(jīng)理。
總經(jīng)理，xxx，男，34歲，大學(xué)本科。xx年7月畢業(yè)于陜西師范大學(xué)科技情報專(zhuān)業(yè)，在it行業(yè)工作多年，既懂計算機技術(shù)，又有管理、經(jīng)營(yíng)和指揮才能，有強烈的創(chuàng )新意識、深邃的洞察力和果斷的決策能力。
會(huì )計主管，xx，女，經(jīng)濟類(lèi)大學(xué)本科，精通會(huì )計業(yè)務(wù)和財務(wù)會(huì )計法規，敬業(yè)精神和原則性很強。
三、公司發(fā)展規劃
xx年，完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設。實(shí)現銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元，其中軟件銷(xiāo)售收入350萬(wàn)元，硬件銷(xiāo)售收入650萬(wàn)元，稅前利潤達到160萬(wàn)元。
xx年，完成股份制改造，進(jìn)入省內軟件企業(yè)“十強”。實(shí)現銷(xiāo)售收入4000萬(wàn)元，其中軟件銷(xiāo)售收入1400萬(wàn)元，硬件銷(xiāo)售收入2600萬(wàn)元，稅前利潤達到1200萬(wàn)元。
自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇8
一、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)
是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。
通常創(chuàng )業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計劃的綜合。
寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題：
�。ㄒ唬╆P(guān)注產(chǎn)品
�。ǘ└矣诟偁�
�。ㄈ┝私馐袌�(chǎng)
�。ㄋ模┍砻餍袆�(dòng)的方針
�。ㄎ澹┱故灸愕墓芾黻犖�
�。┏錾挠媱澱�
二、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的內容
一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)，資金規劃及基金來(lái)源，資金總額的分配比例，階段目標，財務(wù)預估，行銷(xiāo)策略，可能風(fēng)險評估，創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個(gè)方面：
�。ㄒ唬┓饷�
封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
�。ǘ┯媱澱�
它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
市場(chǎng)概貌；
營(yíng)銷(xiāo)策略；
銷(xiāo)售計劃；
生產(chǎn)管理計劃；
財務(wù)計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
�。ㄈ┢髽I(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的'戰略目標。
�。ㄋ模┬袠I(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：
�。�1）該行業(yè)發(fā)展程度如何 現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
�。�2）創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色
�。�3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣
�。�4）價(jià)格趨向如何
�。�5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
�。�6）是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展
�。�7）競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰略
�。�8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。
�。┤藛T及組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理，技術(shù)管理，財務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。
因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權，比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
�。ㄆ撸┦袌�(chǎng)預測
應包括以下內容：
1,需求進(jìn)行預測；
2,市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述；
3,競爭廠(chǎng)商概覽；
4,目標顧客和目標市場(chǎng)；
5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
�。ò耍I(yíng)銷(xiāo)策略
對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：
�。�1）市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；
�。�3）促銷(xiāo)計劃和廣告策略；
�。�4）價(jià)格決策。
�。ň牛┲圃煊媱�
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：
1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；
2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；
3,技術(shù)提升和設備更新的要求；
4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
�。ㄊ┴攧�(wù)規劃
財務(wù)規劃一般要包括以下內容：
其中重點(diǎn)是現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制；
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
�。ㄊ唬╋L(fēng)險與風(fēng)險管理
�。�1）你的公司在市場(chǎng)，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險
�。�2）你準備怎樣應付這些風(fēng)險
�。�3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )
�。�4）在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展
�。�5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話(huà)，對你的關(guān)鍵性參數做最好和最壞的設定。
三、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的編寫(xiě)步驟
準備創(chuàng )業(yè)方案是一個(gè)展望項目的未來(lái)前景，細致探索其中的合理思路，確認實(shí)施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過(guò)程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng )業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jì)热�。�?chuàng )業(yè)內容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學(xué)習
第二階段：創(chuàng )業(yè)構思
第三階段：市場(chǎng)調研
第四階段：方案起草
創(chuàng )業(yè)方案全文
寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng )業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng )業(yè)方案排列起來(lái)：
�。�1）市場(chǎng)機遇與謀略；
�。�2）經(jīng)營(yíng)管理；
�。�3）經(jīng)營(yíng)團隊；
�。�4）財務(wù)預算；
�。�5）其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng )始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯別字之類(lèi)的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會(huì )懷疑的。最后，設計一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印，裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
�。�1）你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
�。�2）你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。
�。�3）你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。
�。�4）你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì )。創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實(shí)的。
�。�5）你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì )看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫(xiě)得引人人勝。
�。�6）你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確。
�。�7）你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。
自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇9
一、策劃背景：
在日益競爭激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì )。
1、（調研背景）區域：（陜郵職院）路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度。
2、調研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度，為自主創(chuàng )業(yè)提供依據，降低創(chuàng )業(yè)風(fēng)險。
3、調研對象：對校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區域內具有代表行業(yè)及人員，對校內各老師，領(lǐng)導以及學(xué)生。
4、調研方法：?jiǎn)?wèn)卷調研，直接調研，電話(huà)訪(fǎng)談。
5、調研區域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè)，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。
6、調研內容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例，各行業(yè)發(fā)展程度，潛力水平，行業(yè)人員分配比例，新興行業(yè)比例，自主創(chuàng )業(yè)成功比例，自主創(chuàng )業(yè)注意相關(guān)問(wèn)題等。
7、調研方案實(shí)施：調研活動(dòng)分為前后期，前期負責校園市場(chǎng)的采樣分析（重點(diǎn)抽樣，隨即抽樣）占總活動(dòng)（資源等分配）比例為30%，后期為校外市場(chǎng)調查（70%）活動(dòng)期間人員分配為4組，甲組負責校內調查（人員分配占總體六分之一），乙組負責校外市場(chǎng)調查（六分之2）丙組負責信息收集，匯總，以及整各活動(dòng)的.控制和活動(dòng)期間費用預算（六分之2）丁組負責資料的分析，編制報告，電子檔案，ppt以供參考（六分之一）。
8、調研報告：收集資料匯總，編制調研報告。
二、環(huán)境分析：
宏觀(guān)環(huán)境（外部）政治開(kāi)明，法律保護合法經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟可提供投資，貸款，技術(shù)成熟，文化和專(zhuān)業(yè)豐富。微觀(guān)環(huán)境(內部)競爭著(zhù)少，處于“藍�！狈懂�，經(jīng)營(yíng)類(lèi)型屬于“加盟店”降低風(fēng)險，增強加盟店市場(chǎng)占有率和競爭力。渠道成熟而穩定，社會(huì )公眾對自主創(chuàng )業(yè)支持。
三、4p策略：
產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險，減少成本，質(zhì)量保證；價(jià)格采取全國統一價(jià)，防止“串貨”；分銷(xiāo)渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷(xiāo)，主要以網(wǎng)絡(luò )形式開(kāi)展。
四、具體策劃方案：
1、商業(yè)選址，在交通便利處。
2、布局裝飾，以新潮，流行，時(shí)尚的主打色（黑色）為主，內部配以明亮新穎的色彩。
3、店名，網(wǎng)絡(luò )店“親水人家”實(shí)體店“親親我的寶貝”。
4、商業(yè)營(yíng)業(yè)執照等。
5、商品上架展覽。
6、設店長(cháng)以名，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）。
7、宣傳人員（學(xué)生兼職）。
8、商品宣傳及市場(chǎng)推廣：
�。�1）在郵校校qq群，校內網(wǎng)，校貼吧，校友網(wǎng)等設立宣傳本店開(kāi)業(yè)喜訊。
�。�2）制作卡通人物式或手機模型的傳單，進(jìn)行全面宣傳，
�。�3）通過(guò)學(xué)校廣播，社團，報紙等進(jìn)行宣傳，
�。�4）本店以加盟店的形式與咸陽(yáng)電信公司合作，經(jīng)銷(xiāo)或代銷(xiāo)，提供咨詢(xún)電信，天翼業(yè)務(wù)，手機，繳費，服務(wù)等。（聯(lián)姻）
�。�5）開(kāi)業(yè)期間以電信名義在設立橫幅，樹(shù)彩虹橋，彩球，說(shuō)明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等，借勢造勢，加大宣傳，達到雙贏(yíng)。
�。�6）本店網(wǎng)絡(luò )設施與鮮網(wǎng)強強聯(lián)并，通過(guò)鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設為獨立網(wǎng)站主頁(yè)并義務(wù)維護，還可增加鮮網(wǎng)收益，達到雙贏(yíng)。
�。�7）實(shí)體店可與郵校附近零售商達成共識，建立合作關(guān)系，防止小區域串貨，同行業(yè)或價(jià)格戰，形成小部分的供應關(guān)系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。
五、方案控制：
前后期活動(dòng)各設營(yíng)銷(xiāo)總監一名，下設市場(chǎng)督導4名，分別控制校園市場(chǎng)，校外市場(chǎng)調研，策劃方案監督和協(xié)調。
六、方案預算：
可預算經(jīng)費＋不可預算經(jīng)費=（保守數字）20萬(wàn)
七、結束：
此次自主創(chuàng )業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。
自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇10
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)格式
準備創(chuàng )業(yè)方案是一個(gè)展望項目的未來(lái)前景、細致探索其中的合理思路、確認實(shí)施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng )業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jì)热�。�?chuàng )業(yè)內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗學(xué)習
第二階段：創(chuàng )業(yè)構思
第三階段：市場(chǎng)調研
第四階段：方案起草
創(chuàng )業(yè)方案全文
寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng )業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng )業(yè)方案排列起來(lái)：
(1)市場(chǎng)機遇與謀略;
(2)經(jīng)營(yíng)管理;
(3)經(jīng)營(yíng)團隊;
(4)財務(wù)預算;
(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng )始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯別字之類(lèi)的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會(huì )懷疑的。最后，設計一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
(2)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。
(4)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì )。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實(shí)的。
(5)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì )看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫(xiě)得引人入勝。
(6)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)范文
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍： “夢(mèng)享家”是提供DIY手工活動(dòng)的專(zhuān)門(mén)機構，項目有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結，手工串珠等多種DIY制作�！皦�(mèng)享家”提供手工所需要的原材料、制作工具、專(zhuān)業(yè)教授指導，以及溫馨的體驗環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動(dòng)，例如房地產(chǎn)的暖場(chǎng)活動(dòng)，早教、幼兒園的各類(lèi)手工培訓。以及銷(xiāo)售公司的品牌推廣、老客戶(hù)回饋等工作。
在追求個(gè)性，彰顯自己的時(shí)代，diy是一個(gè)可以實(shí)現自己理想的地方，和三五個(gè)好友一起來(lái)夢(mèng)享家diy一起享受休閑時(shí)光，并可以制作出屬于自己獨一無(wú)二的作品，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻!
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間)：
20xx年11月至20xx年5月 上海xxx食品有限公司 從事銷(xiāo)售主管職位
20xx年7至20xx年5月 廣東xx藥業(yè)有限公司 區域主管
本人從事多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，對于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)促銷(xiāo)、團隊管理等有豐富的經(jīng)驗。并對于市場(chǎng)有較高的敏感度，對于diy行業(yè)關(guān)注調研很久，并在手工藝有一定的技能。
三、市場(chǎng)評估
目標顧客描述：
1、親子類(lèi)：現在的人們生活節奏快，和孩子在一起的時(shí)間太少啦，在夢(mèng)享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工，共同動(dòng)手制作，并可以永久保存，一起記錄孩子成長(cháng)的點(diǎn)滴。讓孩子在動(dòng)手的同時(shí)鍛煉大腦，調節思維，激發(fā)創(chuàng )作力和想象力，是孩子學(xué)習美術(shù)的基礎，學(xué)會(huì )色彩的搭配，并且有老師的專(zhuān)業(yè)化指導。
2、情侶、大學(xué)生類(lèi)：情侶現在已過(guò)啦逛公園的時(shí)代，總看電影，k歌，吃飯也沒(méi)有意思啦，還能干什么呢?來(lái)夢(mèng)享家，一起diy 一起做屬于兩個(gè)人共同的產(chǎn)品，享受共同的美好時(shí)光。大學(xué)生三三兩兩的`好友共同來(lái)diy 體驗一起操作的樂(lè )趣，歡樂(lè )時(shí)光一起度過(guò)。
3、婦女、老人類(lèi)。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：
1、顧客群的市場(chǎng)容量：在本店面的附近有3個(gè)中學(xué)，4個(gè)幼兒園、2個(gè)早教中心，一個(gè)大學(xué)，對于親子類(lèi)的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區內，本小區的容積為10萬(wàn)人，附近有萬(wàn)新村等大型的居民居住區，有效的保證客源。
2、消費價(jià)格：人均消費為20-30元/3小時(shí)，價(jià)格適中，適合各類(lèi)的消費群體消費，并且有vip儲值卡，價(jià)格更加優(yōu)惠，適合多次消費，形成顧客群，老顧客能帶動(dòng)新顧客。
3、專(zhuān)業(yè)性：顧客在家不能得到專(zhuān)業(yè)的指導，而在夢(mèng)享家可以得到老師的專(zhuān)業(yè)指導，做出任何想做的產(chǎn)品，實(shí)現自己的理想，也可以帶圖加工。
4、diy行業(yè)在天津不發(fā)達，消費者不了解該產(chǎn)品，只有少數的幾家從業(yè)者，并且通過(guò)調查和了解，并不專(zhuān)業(yè)，只是提供材料顧客自己操作，營(yíng)業(yè)的面積較小，不能提供專(zhuān)業(yè)的指導，而在大商場(chǎng)內有一家專(zhuān)門(mén)的全國性的機構在銷(xiāo)售該產(chǎn)品，價(jià)格偏高，在推廣過(guò)程中也是限制廣大的入門(mén)消費者。
5、親子類(lèi)的產(chǎn)品活動(dòng)現在較少，情侶和大學(xué)生也是在尋找更好的有意思的地方去消費，而我夢(mèng)享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求，追求個(gè)性，自己動(dòng)手，共度美好時(shí)光，美好的回憶，作品能夠永久保存。
6、我司可以同早教機構、幼兒園、廣告公司、房地產(chǎn)公司等等各類(lèi)需要合作的單位進(jìn)行合作，提供現場(chǎng)教學(xué)，商業(yè)活動(dòng)，暖場(chǎng)活動(dòng)，提供從市場(chǎng)策劃、執行操作、活動(dòng)評估等一系列的營(yíng)銷(xiāo)工作。
綜上所述，夢(mèng)享家的前景非常的看好，市場(chǎng)的容量非常的巨大，在兩年內應該達到50%的市場(chǎng)占有率。 競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.地點(diǎn)為市中心，比較方便，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地較大
2.開(kāi)業(yè)時(shí)間較早，積攢一定的老顧客
競爭對手的主要劣勢：
1.不專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有老師指導
2.產(chǎn)品價(jià)格虛高
3.產(chǎn)品質(zhì)量較差
4.服務(wù)不周到
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.價(jià)格適中，消費檔次比較分開(kāi)
2.產(chǎn)品質(zhì)量有保證，廠(chǎng)家直接供貨
3.經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)方便好找
4. 有專(zhuān)業(yè)老師指導，可以學(xué)會(huì )很多diy的知識
5.配件齊全，學(xué)習資料齊全，圖冊書(shū)籍豐富
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1.開(kāi)業(yè)時(shí)間較短，需要一定的時(shí)間積累老顧客，形成自己的顧客群
2.推廣時(shí)間較短，消費者需要一定的時(shí)間來(lái)了解
自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇11
一、活動(dòng)主題：我的夢(mèng)想，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力大賽
二、活動(dòng)時(shí)間：5月4日——5月23日
三、活動(dòng)目的：
本次創(chuàng )業(yè)能力大賽的舉辦意在通過(guò)競賽的形式吸引我校有志創(chuàng )業(yè)青年投入其中，展現創(chuàng )業(yè)才華和能力，并通過(guò)對其創(chuàng )業(yè)想法的評審與獎勵，鼓勵學(xué)生通過(guò)對社會(huì )及市場(chǎng)的觀(guān)察，結合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng )業(yè)方案。在創(chuàng )業(yè)設計過(guò)程中，激發(fā)培養我校學(xué)生的創(chuàng )新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟思維。
四、活動(dòng)布置：
主辦：校團委 學(xué)生科協(xié)
承辦：商學(xué)院（待議）
協(xié)辦：活動(dòng)贊助商家
五、活動(dòng)形式：
海選： 創(chuàng )業(yè)知識考核＋團隊合作能力考核 -------12月9日、10日（周六、周日）
第一輪：創(chuàng )業(yè)策劃方案評審----------------------12月15日（周五）
第二輪：“非常營(yíng)銷(xiāo)”室外營(yíng)銷(xiāo)大賽--------------12月17日（周日）
第三輪： 選手風(fēng)采拉票會(huì )＋網(wǎng)絡(luò )人氣投票----------12月18日－12月22日（周一至周五） 創(chuàng )業(yè)展示及現場(chǎng)融資會(huì )------------------12月23日下午（周六）
六、活動(dòng)具體內容:
�。ㄒ唬� 前期宣傳、大賽的組織發(fā)動(dòng)（11月27日－12月8）
1、在全校范圍內充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參加比賽。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢作用。
宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng )意海報、彩色噴繪海報、網(wǎng)絡(luò )平臺。
具體實(shí)現：
A、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。
B、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過(guò)易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。
C、印制大量傳單，于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。
傳單內容包括：比賽各環(huán)節介紹以及海選時(shí)“創(chuàng )業(yè)知識考核”的考核范圍。
D、可手繪一定數量的創(chuàng )意宣傳海報，廣泛張貼于校園各處，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng )新性和趣味性。
E、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。
F、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內網(wǎng)站，著(zhù)手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動(dòng)板塊。如創(chuàng )業(yè)論壇、風(fēng)采展示、人氣投票等形式。
2、給各二級學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng )業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級學(xué)院鼓勵本院學(xué)生積極響應和參賽；各學(xué)院可成立專(zhuān)門(mén)協(xié)調小組，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作，要求其通過(guò)評選的方式推薦一定指標的學(xué)生參加比賽。
各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選，直接進(jìn)行第一輪比賽。
�。ㄌ崆皟芍�11月27日左右發(fā)通知）
�。ǘ┐筚惡＿x
大賽海選過(guò)程包括“創(chuàng )業(yè)知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項。
其中，“創(chuàng )業(yè)知識考核”得分占70％，“團隊合作能力考核”得分占30％。
1、創(chuàng )業(yè)知識考核：
時(shí)間：12月9日 周六下午
形式：A、在商學(xué)院老師指導下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng )業(yè)知識”的考核試卷。在南校區及校本部各找兩個(gè)教室，安排所有報名個(gè)人（各院推薦學(xué)生除外）進(jìn)行限時(shí)作答。
B、考核題目盡量制定標準答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統一組織評閱。給每份試卷評出得分。
C、創(chuàng )業(yè)知識考核占海選總分的30％。
2、團隊合作能力考核：
時(shí)間：12月10日 周日下午
地點(diǎn)：立德廳或立功廳
形式：A、現場(chǎng)讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團隊，自由組合，5人一組。
B、安排一個(gè)團隊合作類(lèi)游戲或小比賽，讓選手以團隊為單位參加�；顒�(dòng)時(shí)我們只考查團隊的表現，最終成績(jì)也以團隊為單位給出，不考慮個(gè)人表現。
C、該團隊最后得分即為團隊所有成員在這一環(huán)節的得分。占海選總分的30％。
將創(chuàng )業(yè)知識考核和團隊合作能力考核的得分加權相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。
并且布置創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)或創(chuàng )業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)任務(wù)。
�。ㄈ┑谝惠啠簞�(chuàng )業(yè)策劃方案評審
前期安排：
星期日海選第2項活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。當天給所有入圍選手布置創(chuàng )業(yè)策劃方案（或創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)）書(shū)寫(xiě)任務(wù)。策劃書(shū)以選手個(gè)人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。
評審會(huì )時(shí)間：12月15日 周五
形式：請商學(xué)院老師對進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng )業(yè)策劃方案從創(chuàng )新性、可行性、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行評審。從中評選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪。
�。▌�(chuàng )業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)要求見(jiàn)附錄）
�。ㄋ模┑诙啠骸胺浅I(yíng)銷(xiāo)”室外營(yíng)銷(xiāo)比賽
讓選手在校園范圍內的指定地點(diǎn)推銷(xiāo)一定數量的商品，由工作人員隨行監督并拍攝DV，根據選手推銷(xiāo)商品數量評分，評選出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的DV上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票。
時(shí)間：12月17日 周日
內容：A、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，讓其在校園內（本部或南校）指定地點(diǎn)，如某棟宿舍樓內，進(jìn)行推銷(xiāo)。推銷(xiāo)物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點(diǎn)內推銷(xiāo)。限時(shí)1個(gè)小時(shí)。
B、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監督其整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。工作人員只負責DV拍攝、監督和計時(shí)，不允許有任何助其推銷(xiāo)的舉動(dòng)，也不得提供任何提示和幫助。
C、根據每位選手所推銷(xiāo)產(chǎn)品的數量給出本輪比賽的最后成績(jì)。若選手在規定時(shí)間內完成了全部推銷(xiāo)任務(wù)則記錄其所花時(shí)間，作為評比依據。評選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。
D、將前十名選手的營(yíng)銷(xiāo)DV剪輯上傳到網(wǎng)上（大賽活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)），即日起開(kāi)通網(wǎng)絡(luò )人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手。
�。ㄟx手營(yíng)銷(xiāo)所得資金全部上繳，屆時(shí)用于購置大賽獎品。并可單獨設置本輪比賽“最佳營(yíng)銷(xiāo)獎”等。）
�。ㄎ澹┻x手人氣投票
本次大賽選手的人氣投票環(huán)節包括：風(fēng)采拉票會(huì )和網(wǎng)絡(luò )人氣投票。
其中，投票所得票數最終將被折算成分數，占大賽總成績(jì)的20%。
1、選手風(fēng)采拉票會(huì )
時(shí)間：12月18—22日（周一至周五）
地點(diǎn)：本部和南校食堂門(mén)前
形式：A、在周一至周五選擇兩天在校園內對選手進(jìn)行全校性公開(kāi)投票。由我們負責位選手統一制作投票箱。選手可自己制作創(chuàng )意宣傳海報，并可貼于各自展臺前。
B、所有10位選手同時(shí)出席“拉票會(huì )”，統一站在展臺后。工作人員在現場(chǎng)發(fā)放印有選票的傳單，想投票的'學(xué)生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內。
C、投票會(huì )將在本部和南校各辦兩場(chǎng)。
D、最后我們統計每位選手的得票數。
2、網(wǎng)絡(luò )人氣投票
時(shí)間：12月18日－22日（與風(fēng)采拉票會(huì )同時(shí)進(jìn)行）
形式 ：A、在大賽活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)上為每位選手建立個(gè)人風(fēng)采欄，并上傳其營(yíng)銷(xiāo)比賽的DV剪輯，同時(shí)選手需要在自己專(zhuān)欄中發(fā)表個(gè)人簡(jiǎn)介、創(chuàng )業(yè)方案、拉票宣言等。
B、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票。一個(gè)IP地址只能投一次票。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止。
C、星期六上午由我們統計每位選手的最終網(wǎng)絡(luò )得票。
現場(chǎng)風(fēng)采拉票會(huì )和網(wǎng)上人氣投票的總票數最終將被折算成分數，該得分占大賽總成績(jì)的20%。
�。﹦�(chuàng )業(yè)展示及現場(chǎng)融資會(huì )
邀請我校MBA及校外企業(yè)家作為評委，模擬風(fēng)險投資商，然后由進(jìn)入大賽融資會(huì )的10位選手向這些“風(fēng)險投資商”以及現場(chǎng)所有觀(guān)眾推銷(xiāo)自己的創(chuàng )新服務(wù)或新型產(chǎn)品，現場(chǎng)評委及“大眾評審團”根據比賽規則對他們認為可行且有投資價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行投資。最后綜合之前“人氣投票”環(huán)節的成績(jì)評選出本次大賽的金、銀、銅獎及優(yōu)勝獎。同時(shí)可評出本次大賽的“最佳創(chuàng )意獎”，“最具人氣獎”等獎項。
時(shí)間：12月23日下午（周六）
地點(diǎn)：立功廳
內容：1、安排每位選手各自從市場(chǎng)、融資、運作、營(yíng)銷(xiāo)等方面描述自己的創(chuàng )業(yè)方案。每位選手給時(shí)5分鐘。
2、各選手自己負責找人以小品、話(huà)劇等不限的形式向現場(chǎng)評委和觀(guān)眾展示自己的創(chuàng )業(yè)方案（之前需提前通知各參賽選手）。每位選手給時(shí)10分鐘。
3、制作一定數量的模擬資金（由卡片代替）作為現場(chǎng)融資用的資金。讓現場(chǎng)評委和由觀(guān)眾組成的“大眾評審團”對各個(gè)選手的創(chuàng )業(yè)策劃進(jìn)行風(fēng)險投資�！按蟊娫u審團”由工作人員從臺下觀(guān)眾中隨機挑選。
4、現場(chǎng)評委和“大眾評審團”各擁有50％的“模擬資金”。并且，所有“資金”平均分配給各評委及評審團成員，他們可自由“投資”給10位選手。
5、最后，將每位選手所得的總融資額折算成分數，該得分占大賽總成績(jì)的80%。最終評選出本次大賽的金獎、銀獎、銅獎和優(yōu)勝獎。
大賽設金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，優(yōu)勝獎4名。
同時(shí)根據選手的綜合表現及觀(guān)眾評價(jià)，還可評選出大賽的“最佳創(chuàng )意獎”、“最具人氣獎”等獎項。
�。ㄆ撸┐筚愵C獎
大賽最終所有獎項可安排在“科博節”閉幕晚會(huì )上由校領(lǐng)導統一頒出。
自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇12
�。ㄌ詫毜昱c實(shí)體店的聯(lián)合體經(jīng)營(yíng)形式加盟店）
一策劃背景：在日益競爭激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì )。
1（調研背景）區域：（陜郵職院）路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度。
2調研目的'：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度，為自主創(chuàng )業(yè)提供依據，降低創(chuàng )業(yè)風(fēng)險。
3調研對象：對校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區域內具有代表行業(yè)及人員，對校內各老師，領(lǐng)導以及學(xué)生。
4調研方法：?jiǎn)?wèn)卷調研，直接調研，電話(huà)訪(fǎng)談。
5調研區域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè)，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。
6調研內容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例，各行業(yè)發(fā)展程度，潛力水平，行業(yè)人員分配比例，新興行業(yè)比例，自主創(chuàng )業(yè)成功比例，自主創(chuàng )業(yè)注意相關(guān)問(wèn)題等。
7調研方案實(shí)施：調研活動(dòng)分為前后期，前期負責校園市場(chǎng)的采樣分析（重點(diǎn)抽樣，隨即抽樣）占總活動(dòng)（資源等分配）比例為30%，后期為校外市場(chǎng)調查（70%）活動(dòng)期間人員分配為4組，甲組負責校內調查（人員分配占總體六分之一），乙組負責校外市場(chǎng)調查（六分之2）丙組負責信息收集，匯總，以及整各活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費用預算（六分之2）丁組負責資料的分析，編制報告，電子檔案，PPT以供參考（六分之一）。
8調研報告：收集資料匯總，編制調研報告。
二環(huán)境分析：宏觀(guān)環(huán)境（外部）政治開(kāi)明，法律保護合法經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟可提供投資，貸款，技術(shù)成熟，文化和專(zhuān)業(yè)豐富。微觀(guān)環(huán)境(內部)競爭著(zhù)少，處于“藍�！狈懂�，經(jīng)營(yíng)類(lèi)型屬于“加盟店”降低風(fēng)險，增強加盟店市場(chǎng)占有率和競爭力。渠道成熟而穩定，社會(huì )公眾對自主創(chuàng )業(yè)支持。
三4P策略：產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險，減少成本，質(zhì)量保證；價(jià)格采取全國統一價(jià)，防止“串貨”；分銷(xiāo)渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷(xiāo)，主要以網(wǎng)絡(luò )形式開(kāi)展。
四具體策劃方案：
1商業(yè)選址，在交通便利處，
2布局裝飾，以新潮，流行，時(shí)尚的主打色（黑色）為主，內部配以明亮新穎的色彩。
3店名，網(wǎng)絡(luò )店“親水人家”實(shí)體店“親親我的 寶貝”
4商業(yè)營(yíng)業(yè)執照等，
5商品上架展覽，
6設店長(cháng)以名，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）
4宣傳人員3（學(xué)生兼職）。
7商品宣傳及市場(chǎng)推廣：
�。�1）在郵校校QQ群，校內網(wǎng)，校貼吧，校友網(wǎng)等設立宣傳本店開(kāi)業(yè)喜訊。
�。�2）制作卡通人物式或手機模型的傳單，進(jìn)行全面宣傳，
�。�3）通過(guò)學(xué)校廣播，社團，報紙等進(jìn)行宣傳，
�。�4）本店以加盟店的形式與咸陽(yáng)電信公司合作，經(jīng)銷(xiāo)或代銷(xiāo)，提供咨詢(xún)電信，天翼業(yè)務(wù)，手機，繳費，服務(wù)等。（聯(lián)姻）
�。�5）開(kāi)業(yè)期間以電信名義在設立橫幅，樹(shù)彩虹橋，彩球，說(shuō)明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等，借勢造勢，加大宣傳，達到雙贏(yíng)。
�。�6）本店網(wǎng)絡(luò )設施與鮮網(wǎng)強強聯(lián)并，通過(guò)鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設為獨立網(wǎng)站主頁(yè)并義務(wù)維護，還可增加鮮網(wǎng)收益，達到雙贏(yíng)。
�。�7）實(shí)體店可與郵校附近零售商達成共識，建立合作關(guān)系，防止小區域串貨，同行業(yè)或價(jià)格戰，形成小部分的供應關(guān)系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。
五方案控制：前后期活動(dòng)各設營(yíng)銷(xiāo)總監一名，下設市場(chǎng)督導4名，分別控制校園市場(chǎng)，校外市場(chǎng)調研，策劃方案監督和協(xié)調。
六方案預算：可預算經(jīng)費＋不可預算經(jīng)費=（保守數字）20萬(wàn)
七結束：此次自主創(chuàng )業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。
自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇13
一、策劃背景：
在日益競爭激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì )。
1、(調研背景)區域：
(陜郵職院)路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度。
2、調研目的：
了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度，為自主創(chuàng )業(yè)提供依據，降低創(chuàng )業(yè)風(fēng)險。
3、調研對象：
對校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區域內具有代表行業(yè)及人員，對校內各老師，領(lǐng)導以及學(xué)生。
4、調研方法：
問(wèn)卷調研，直接調研，電話(huà)訪(fǎng)談。
8、調研報告：
收集資料匯總，編制調研報告。
二、環(huán)境分析：
宏觀(guān)環(huán)境(外部)政治開(kāi)明，法律保護合法經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟可提供投資，貸款，技術(shù)成熟，文化和專(zhuān)業(yè)豐富。微觀(guān)環(huán)境(內部)競爭著(zhù)少，處于“藍�！狈懂�，經(jīng)營(yíng)類(lèi)型屬于“加盟店”降低風(fēng)險，增強加盟店市場(chǎng)占有率和競爭力。渠道成熟而穩定，社會(huì )公眾對自主創(chuàng )業(yè)支持。
三、策略：
產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險，減少成本，質(zhì)量保證;價(jià)格采取全國統一價(jià)，防止“串貨”;分銷(xiāo)渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷(xiāo)，主要以網(wǎng)絡(luò )形式開(kāi)展。
四、具體策劃方案：
1、商業(yè)選址，在交通便利處。
2、布局裝飾，以新潮，流行，時(shí)尚的主打色(黑色)為主，內部配以明亮新穎的.色彩。
3、店名，網(wǎng)絡(luò )店“親水人家”實(shí)體店“親親我的寶貝”。
4、商業(yè)營(yíng)業(yè)執照等。
自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇14
—研究目的：
了解大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的相關(guān)情況，為開(kāi)展服務(wù)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的各項公益活動(dòng)奠定基礎，促進(jìn)大學(xué)生畢業(yè)后的自信創(chuàng )業(yè)、科學(xué)創(chuàng )業(yè)、成功創(chuàng )業(yè)
—研究對象：
在�；蛞呀�(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生
—研究方法：
網(wǎng)絡(luò )問(wèn)卷調查
—執行時(shí)間：
20xx年1月7日-2月14日
—樣本量：
4551個(gè)有效樣本
主要發(fā)現
1.多數受訪(fǎng)者(81.5%)對創(chuàng )業(yè)“有興趣”(包括“很有興趣”和“較有興趣”)，接近半數的受訪(fǎng)者(49.1%)打算“自己創(chuàng )業(yè)”或“和朋友共同創(chuàng )業(yè)”�！凹彝ァ�、“朋友”和“傳媒”對創(chuàng )業(yè)想法的影響相對最大(分別為30.0%，24.2%，21.0%)。
2.在創(chuàng )業(yè)之前，多手準備是需要的，“社會(huì )歷練”、“朋友資源”及“成功者經(jīng)驗”是最被看重的(分別為74.7%，63.6%，45.2%)。
3.談到具體的創(chuàng )業(yè)規劃，受訪(fǎng)者傾向于“進(jìn)入啟動(dòng)資金少、風(fēng)險低”(39.6%)或“自己感興趣”(37.3%)的領(lǐng)域，更多的計劃在“工作1-3年后”(69.7%)，在“自己家鄉”(46.2%)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，并選擇“志同道合者”(55.0%)或“有經(jīng)驗的人”(28.7%)作為自己的合作伙伴。
4.更多的受訪(fǎng)者認為通過(guò)自主創(chuàng )業(yè)能“實(shí)現自我價(jià)值”(72.1%)、“享受人生自由”(65.8%)和“實(shí)現理想”(59.9%)。但對于應屆畢業(yè)生的創(chuàng )業(yè)行為，存在著(zhù)矛盾的認識，既認為“是對人生規劃的'實(shí)施”(46.9%)，又同時(shí)被看作“是就業(yè)環(huán)境造成的無(wú)奈”(37.5%)。
5.“資金”、“人脈關(guān)系”、“市場(chǎng)環(huán)境”和“社會(huì )閱歷”，被認為是影響創(chuàng )業(yè)最主要的客觀(guān)因素(分別為83.3%，67.4%，47.0%，46.1%)，而“市場(chǎng)意識”、“創(chuàng )新精神”、“責任感”和“合作意識”，被認為是影響創(chuàng )業(yè)最主要的主觀(guān)因素(分別為67.2%，51.0%，47.9%，44.3%)。
6.受訪(fǎng)者希望能參加針對性強的創(chuàng )業(yè)指導課程學(xué)習，他們中僅有少數參加過(guò)創(chuàng )業(yè)輔導課程或創(chuàng )業(yè)大賽(11.1%)。
7.“提供資金、項目雙選平臺”(58.3%)和“專(zhuān)業(yè)培訓”(49.7%)是受訪(fǎng)者最希望獲得的創(chuàng )業(yè)服務(wù)。
創(chuàng )業(yè)想法
接近半數的受訪(fǎng)者打算“自己創(chuàng )業(yè)”或“和朋友共同創(chuàng )業(yè)”;超過(guò)三成的受訪(fǎng)者打算“自己創(chuàng )業(yè)”，明顯高于其他選擇。
不同群體的選擇存在差異，在校大學(xué)生更傾向于“到企業(yè)、公司就業(yè)”和“繼續學(xué)習深造”;有固定工作的和待業(yè)的更傾向于“自己創(chuàng )業(yè)”;而對于正在創(chuàng )業(yè)的，則對當前的選擇很堅定。
八成多的受訪(fǎng)者表示對創(chuàng )業(yè)“感興趣” (包括“很有興趣”和“較有興趣”)，“大一”和“畢業(yè)后”是產(chǎn)生創(chuàng )業(yè)興趣的高峰期。
分人群看，校園內外的大學(xué)生受訪(fǎng)者普遍對于創(chuàng )業(yè)的興趣很高。
在校學(xué)習的大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)興趣更多的在“大一”時(shí)開(kāi)始，而有固定工作、正在創(chuàng )業(yè)或待業(yè)者的創(chuàng )業(yè)興趣則更多的在“畢業(yè)后”涌現。
“家庭”、“朋友”和“傳媒”對創(chuàng )業(yè)想法的影響最大，來(lái)自校園的影響最弱。
分人群看，“家庭”、“朋友”和“傳媒”對創(chuàng )業(yè)想法的影響最大，尤其是正在創(chuàng )業(yè)者受到“家庭”的影響更大。
創(chuàng )業(yè)計劃
在創(chuàng )業(yè)之前，多手準備是需要的，“社會(huì )歷練”、“朋友資源”及“成功者經(jīng)驗”是最被看重的。
在校學(xué)習的大學(xué)生對于“到社會(huì )中歷練”更為渴望和重視。
在校學(xué)習的大學(xué)生偏向“自己感興趣的領(lǐng)域”，有固定工作、正在創(chuàng )業(yè)和待業(yè)者則更傾向“啟動(dòng)資金少、容易開(kāi)業(yè)且風(fēng)險相對較低的行業(yè)”。
“自己家鄉”是各類(lèi)人群的第一創(chuàng )業(yè)地區選擇。
“工作1-3年后”開(kāi)始創(chuàng )業(yè)是各類(lèi)人群的第一選擇。
尋找啟動(dòng)資金時(shí)，更多的受訪(fǎng)者將期待放在“合作伙伴”或“自己”身上，而對于“風(fēng)險投資”或“向親友借錢(qián)”的方式相對不那么看重。
“尋找有資金的合作伙伴”和“自己積累”被認為是籌集啟動(dòng)資金的最佳方式。
互聯(lián)網(wǎng)這一特殊的工具，對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有特別的作用。
“實(shí)現自我價(jià)值”、“享受人生自由”、“實(shí)現理想”是被提及最多的自主創(chuàng )業(yè)的好處。
“實(shí)現自我價(jià)值”、“享受人生自由”、“實(shí)現理想”是被不同人群提及最多的自主創(chuàng )業(yè)的好處。
對于應屆畢業(yè)生的創(chuàng )業(yè)行為，存在著(zhù)矛盾的認識，既認為“是對人生規劃的實(shí)施”，又同時(shí)被看作“是就業(yè)環(huán)境造成的無(wú)奈”。
創(chuàng )業(yè)影響因素
“資金”、“人脈關(guān)系”、“市場(chǎng)環(huán)境”和“社會(huì )閱歷”，被認為是影響創(chuàng )業(yè)最主要的客觀(guān)因素。
對于影響創(chuàng )業(yè)的客觀(guān)因素，分人群的差異不大。
“市場(chǎng)意識”、“創(chuàng )新精神”、“責任感”和“合作意識”，被認為是影響創(chuàng )業(yè)最主要的主觀(guān)因素。
“市場(chǎng)意識”被各人群認為是最影響創(chuàng )業(yè)的主觀(guān)因素，尤其是對于有固定工作的受訪(fǎng)者。
談及決定成敗的內在因素時(shí)，“執行能力”、“市場(chǎng)調查能力” 、“團隊合作”和“創(chuàng )新能力”，被提及得更多。
“執行能力”、“市場(chǎng)調查能力” 、“團隊合作”和“創(chuàng )新能力”，被各人群提及得更多;相比之下，有固定工作和正在創(chuàng )業(yè)者比其他人群更注重“執行能力”，在校生比其他人群更注重“團隊合作”和“創(chuàng )新能力”，而有固定工作和待業(yè)者則更注重“市場(chǎng)調查能力”。
相關(guān)服務(wù)與政策
大部分的受訪(fǎng)者缺少參加創(chuàng )業(yè)輔導或大賽的經(jīng)歷，尤其是對于已經(jīng)走出校門(mén)的大學(xué)生們。
受訪(fǎng)者希望有針對性的創(chuàng )業(yè)指導課程，主要包括“人際交流與溝通技巧”、“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”、“專(zhuān)業(yè)相關(guān)的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)”等。
各人群都最希望獲得“人際交流與溝通技巧”方面的創(chuàng )業(yè)指導課程;相比之下，在校生比其他人群更希望“開(kāi)展一些與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)”，而正在創(chuàng )業(yè)者則更希望偏重于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程”。
“提供資金、項目雙選平臺”和“專(zhuān)業(yè)培訓”是受訪(fǎng)者最希望得到的創(chuàng )業(yè)服務(wù)。
“提供資金、項目雙選平臺”和“專(zhuān)業(yè)培訓”是各人群的首選。
對于國家相關(guān)政策，受訪(fǎng)者更多的是期待。
無(wú)論校園內外的大學(xué)生受訪(fǎng)者都對國家創(chuàng )業(yè)政策給予了期待，值得注意的是校園外的大學(xué)生認為“國家政策很好，但與我關(guān)系不大”的比例遠高于校園內;而校園內的大學(xué)生認為“國家政策很給力，看好大學(xué)生創(chuàng )業(yè)未來(lái)前景”的比例，則顯著(zhù)地高于校園外。
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