廣告策劃書(shū)集錦
充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了,我們又將接觸新的知識,學(xué)習新的技能,迎來(lái)新的工作目標,讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)策劃書(shū)吧?靵(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧,下面是小編整理的廣告策劃書(shū)集錦,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
廣告策劃書(shū)集錦1
西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院廣告四班在本校,四川大學(xué),四川師范大學(xué),三校六校區宣傳廣告學(xué)和交大正在舉辦中的廣告節。目的是通過(guò)次宣傳將廣告學(xué)和交大風(fēng)采發(fā)揚光大。
具體策劃方案如下:
一、在三校六校區貼宣傳標語(yǔ)。
主要貼于三校廣告系所在校區,標語(yǔ)分為兩種,一是廣告學(xué)和廣告節的宣傳標語(yǔ),其內容可以是著(zhù)名廣告人的名言,或和廣告有關(guān)的名言,如羅斯福說(shuō)的:“不當總統,就當廣告人”,也可以是同學(xué)們自己的創(chuàng )意。二是一些提醒同學(xué)們日常生活,學(xué)習中注意事項的標語(yǔ),如在教學(xué)樓里貼:“放輕你的腳步,降低你的聲音,同學(xué)們都在上課呢”,在宿舍樓里貼:“還不休息嗎?明天還要上課呢”等等,但在這些話(huà)前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示”的字樣。我們會(huì )先聯(lián)系三所學(xué)校的校領(lǐng)導,和各個(gè)區域的負責人,在保證不損壞學(xué)校公共財產(chǎn)設施的前提下,申請批準我們在校內張貼標語(yǔ)。
二、集中三校廣告作品進(jìn)行巡回展覽
聯(lián)系川大和川師的廣告系同學(xué),與其進(jìn)行三方溝通,將三校歷界學(xué)生的優(yōu)秀作品拿出來(lái),集中到一起進(jìn)行一個(gè)三校六校區的巡回展覽,關(guān)于展覽布置可分兩個(gè)形式,
一,集中在一起展出,在學(xué)校重要路口,如交大求實(shí)路口,布置展板展出。
二,分開(kāi)展覽,同在學(xué)校各處張貼的標語(yǔ)一起展出,讓作品無(wú)處不在。展出的所有作品均用復制稿,以免損壞,再配簡(jiǎn)單精練的文字說(shuō)明。
三、廣告學(xué)術(shù)交流會(huì )
盡可能的請到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學(xué),請他們談?wù)剰V告學(xué)現如今的發(fā)展趨勢,同學(xué)們畢業(yè)后的動(dòng)態(tài)等,三校的代表談?wù)勛约簩W(xué)校的廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)和各自學(xué)校同學(xué)們的學(xué)習心得,開(kāi)一個(gè)廣告學(xué)學(xué)術(shù)交流會(huì ),相互學(xué)習討論,從而更好的促進(jìn)廣告學(xué)的.發(fā)展,并可借此宣傳西南交通大學(xué)廣告系的辦學(xué)宗旨和理念。然后再各自于本校進(jìn)行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表,借助學(xué)校新聞部把此次交流會(huì )內容宣傳出去。如有可能,邀請三校代表和已畢業(yè)同學(xué)參加西南交大廣告節金犢獎的頒獎典禮。
四、關(guān)于廣告的互動(dòng)項目
在三校六校區各個(gè)重要路段,如交大求實(shí)路口,組織一些全體同學(xué)均可參與的,有關(guān)廣告的互動(dòng)項目,目的是讓所有同學(xué)親身感受廣告的魅力所在,了解廣告就在我們身邊。比如,可以準備一塊巨大的白板,在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂(lè )球,讓同學(xué)們用飛鑣射歡樂(lè )球,刺破的球里面的顏料就會(huì )噴濺出來(lái),不同球里有不同的顏色,全部噴到白板上,五顏六色,就是一種藝術(shù)。旁邊可以打上標語(yǔ):“心動(dòng)了嗎?那就開(kāi)始吧,廣告就是那么簡(jiǎn)單!”我們會(huì )安排人員維持秩序和活動(dòng)相應講解,并保證同學(xué)們的安全和正常交通,事后我們會(huì )負責路面清潔和善后所有工作,以確保同學(xué)和老師們的正常工作和學(xué)習。
在整個(gè)活動(dòng)中,所有廣告四班同學(xué)會(huì )每人發(fā)一件白色T恤,同學(xué)們自己創(chuàng )意在上面畫(huà)上可以體現交大校風(fēng),廣告四班班風(fēng),廣告學(xué)和廣告節的相應內容,然后統一穿著(zhù)完成整個(gè)活動(dòng)。做標語(yǔ),做展板,互動(dòng)活動(dòng)的一系列物品,車(chē)費等等,所有預算不超過(guò)300元。
這就是我們此次活動(dòng)的策劃書(shū),我們廣告四班相信我們可以做好這次活動(dòng),希望校領(lǐng)導批準。
廣告策劃書(shū)集錦2
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一,也豎內唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動(dòng)設計上充分考慮消費者利益的誘惑,刺激消費欲望,促成購買(mǎi),活動(dòng)的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。
為保證此次活動(dòng)達到預期效果,在制定活動(dòng)推廣前,公司根據各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的上報情況及經(jīng)銷(xiāo)商去年庫存量,及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品,計劃以今年春節與情人節為核心促銷(xiāo)階段,展開(kāi)春節金帝常規產(chǎn)品的促銷(xiāo),并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入,打擊主要競爭對手的常規產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢地位。
活動(dòng)背景
公司自1月份開(kāi)始,為了迎接春節、情人節的到來(lái),提前做好前期的.市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準備工作,以去年產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)榛A,爭取在春節開(kāi)始將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高。
本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標,最終的目標是為情人節過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(cháng)。所以在活動(dòng)的設計上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達到好感,因此此次活動(dòng)一定要達到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節日的喜氣效果,以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案:
活動(dòng)主題:
“精致生活、源自金帝”。
產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標:
全面培育一月份整體市場(chǎng)銷(xiāo)售。
搶占市場(chǎng)先機,爭取到的最多最好的陳列位置,不輸給競爭對手。
保證春節期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售達到預期效果。
產(chǎn)品訴求:
以海報、Dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
活動(dòng)準備:
所有的應季品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫存量。
此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最。
所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的。
促銷(xiāo)導購人員。
保證持續不斷的買(mǎi)贈、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的資源。
活動(dòng)時(shí)間:
1月1日1月21日(1月12日開(kāi)始情人節產(chǎn)瀑銷(xiāo)宣傳,屆時(shí)各個(gè)地區賣(mài)場(chǎng)都將按照"情人節金帝產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)實(shí)施方案",同期開(kāi)展情人節促銷(xiāo)活動(dòng))
參加活動(dòng)產(chǎn)品:
常規裝:(產(chǎn)品規格略)
分享裝:(產(chǎn)品規格略)
禮盒裝:(產(chǎn)品規格略)
活動(dòng)方式:
買(mǎi)贈:以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格,陪送精致禮品包裝;贈品以75G添彩為主。
陳列:延續圣誕/元旦陳列規模,擴和補充掛網(wǎng)掛條的數量,主要以陳列常規裝、分享裝產(chǎn)品,貨架陳列形式主要以,產(chǎn)品+貨架貼+春節炮燭,充分營(yíng)造出節日的氣氛;
活動(dòng)因素:
產(chǎn)品,氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳,促銷(xiāo)贈品。
春節期間主要促銷(xiāo)用品:
春節封套
春節吊牌
情人節封套
情人節吊牌
特種紙包裝
其他宣傳用品(略)
主貨架陳列
端架陳列
紙架陳列
廣告策劃書(shū)集錦3
一、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析
A.樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運輸縱橫交錯,交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區,地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B.樟木頭具有“小香港”之稱(chēng),是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,在今后的幾年中,樟木頭的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展,為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C.隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng),人民生活水平的逐步提高,汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍,在今后的幾年,汽車(chē)的消費將會(huì )是大眾的主流消費,家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及,而汽車(chē)的消費將更加的貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好的市場(chǎng)機會(huì )。
2.自身優(yōu)勢分析
A.現東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善,南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng),該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注,并咨詢(xún)投資,市場(chǎng)前景非常廣闊。
B.自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善,是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng),整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好,是東莞乃至整個(gè)珠三角地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。
C.高品質(zhì)的服務(wù),工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公,將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善,能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化,新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng),并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目,使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。
D .南方汽車(chē)博覽中心的,通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
二、前期市場(chǎng)策略
1.緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢能深入人心,吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強大的.優(yōu)點(diǎn),揚長(cháng)避短,來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導入CIS系統(企業(yè)形象識別系統),實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹(shù)立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度。
三、前期廣告策略
1.廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。
2.廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作。
3.廣告目標
爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合,使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。
四、媒體分析
A.在眾多的廣告媒體中,東莞地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,選擇性、針對性較突出,能夠直接到達受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢,但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B.在有聲廣告媒體中,電視、電臺有國、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,而對廣告目標而言,對兩中語(yǔ)種的節目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
C.媒介利用應遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標群,簡(jiǎn)化傳播途徑,有效的利用廣告資源。
五、告媒體投放計劃表
投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注
20xx年12月《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次,
20xx年1月《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設。企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次
20xx年2月《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評,提升美譽(yù)度。報紙每隔一期投放一次,電臺每天兩次,戶(hù)外廣告的制作。
20xx年3月《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢(xún)投資報紙每天一次,電臺每天四次,戶(hù)外廣告的發(fā)布,電視廣告開(kāi)始制作。
20xx年4月《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀(guān)、咨詢(xún)、投資報紙每日一次電臺每日四次,雜志刊登,電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定
廣告策劃書(shū)集錦4
一、前言
中國已經(jīng)加入了WTO,使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展,消費者的生活水平在提高,而消費觀(guān)念也在增強。中國糖果市場(chǎng)在中國食品市場(chǎng)中占據著(zhù)重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國糖果市場(chǎng)的一股新興力量,占據重要的市場(chǎng)地位。20xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸,但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸,每人平均年消費能力不足5噸,不及西方國家。中國這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺,我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)分析
1.銷(xiāo)售額分析1999年監測零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900.58萬(wàn)元,占30種商品銷(xiāo)售額的2.69%占全部商品零售的0.94%,在30種商品中排第15位,與1998年相比上升了2位。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0.16%,但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。
2.巧克力上市品牌的分析監測范圍內巧克力品牌總數為109個(gè),比1998年減少了12.8%,平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58.8萬(wàn)元,平均值以上的品牌有12個(gè),占11.01%,平均值以下的品牌有97個(gè),占88.99%。進(jìn)入500品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達新進(jìn)入500品牌。進(jìn)入500品牌占巧克力品牌總數13.7%,占500品牌的2.76%,比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度的是金絲猴,下降幅度的.是萊勒克。
(1)市場(chǎng)背景
國產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多,但還是被擠到市場(chǎng)的下層,在國產(chǎn)巧克力中,只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現較為出色,但也分別只有7%,1%的人認為它們是的品牌。
(2)產(chǎn)品分析
種類(lèi):A.黑巧克力,乳質(zhì)含量少于12% B.手奶巧克力,10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)C.白巧克力,不含可可粉的巧克力D.夾心巧克力,含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
命名:以較容易記的詞來(lái)命名
(3)包裝
采用中國物色的設計
(4)顏色
以紅色為主、白色為襯
(5)品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風(fēng)茫,又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
(6)容量
100克排塊
(7)價(jià)格
1.零售定價(jià)12.8元2.零售進(jìn)價(jià)10元3.中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元4.廠(chǎng)價(jià)3元3)競爭對手分析1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克,由1998年第10位退居第13位。 1999年十中,排序上升的有3個(gè),升幅的雀巢;排序不變的有5個(gè),排序下降的有2個(gè),降幅無(wú)為1位。巧克力在500品牌的排序變化指數為55.67%。
三、廣告目標
提高產(chǎn)品知名度,打進(jìn)中國市場(chǎng),要加入500品牌。
。1)廣告對象
10~15歲,特征;消費行為具有經(jīng)常性,習慣性甚至依賴(lài)性,心理上有相互攀比的人頃向,在思想、意識上尚未形成模式和概念。 2.正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們,由于情人節的到來(lái),他們會(huì )是購買(mǎi)的主要群體。
。2)廣告地區
先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)
。3)廣告創(chuàng )意
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來(lái),打算分來(lái)吃,但一小晃動(dòng),整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著(zhù)幾個(gè)冒險者,發(fā)現一盒東西掉下來(lái),感到奇怪,就打開(kāi)來(lái)看,巧克力的香味就往四周飄,引起了其它人的興趣,馬上圍著(zhù)那盒東西猛瞧,想到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下,他們就嘰嘰歪歪的講著(zhù),冒險者們從驚訝中反應過(guò)來(lái),就趕快逃走了,食人族們卻未發(fā)現,還在繼續討論,最后決定等他們望著(zhù)天空,希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子,一天一天的過(guò)去了,他們還是執著(zhù)的等著(zhù)奇跡的發(fā)生。
廣告策劃書(shū)集錦5
一、封面設計
標題:尼采手機廣告策劃書(shū)
指導老師:楊艷
策劃人:汪蘇義
日期:**-5-23
二、市場(chǎng)分析
中國手機用戶(hù)持續增長(cháng),截至7月底,全國手機用戶(hù)突破7億戶(hù),是全球使用手機人數最多國家,女性用戶(hù)保守估計超過(guò)2億。朵唯公司現在抓住女性手機龐大的市場(chǎng)需求和獨特性,擺脫傳統手機的外形設計和功能設定,讓女性手機變得更符合女性的審美觀(guān)和對功能的需要。其實(shí)尼采公司現在是走在市場(chǎng)的前面,跟尼采公司競爭的這一細分市場(chǎng)比較少,日本很多公司的設計也很多符合女性需求的手機外形,但卻缺乏女性需要的功能,因此尼采公司有其他公司的獨特優(yōu)勢。而且日本很多手機公司對中國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作做得不是很充分,對中國市場(chǎng)不是很重視,因此尼采公司可以利用這一市場(chǎng)空白擴大市場(chǎng)占有率。
三、消費者分析
尼采主要的銷(xiāo)售對象是女性,主要定位于15-40歲。包括學(xué)生,公司白領(lǐng),時(shí)尚潮流,追求完美的商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點(diǎn):追求健康美麗,愛(ài)情。不同年齡段女性手機消費者關(guān)鍵購機因素:
1、外觀(guān)設計對女性手機消費者而言是最關(guān)鍵的購買(mǎi)驅動(dòng)因素,尤其是對30歲以下的`核心女性手機消費人群購機時(shí)最為關(guān)注的是手機的色彩、材質(zhì)手感和款式;
2、女性手機消費者購機時(shí)不是很關(guān)注手機的價(jià)格、功能和口碑;
3、25歲以下女性手機用戶(hù)想對而言不是很看重手機的品牌和大屏幕手機,這部分人群相對容易接受?chē)a(chǎn)品牌,對國產(chǎn)品牌而言進(jìn)入成本較低。
四、競爭分析
1、主要競爭者:日本的夏普和索愛(ài),還有iphone。
2、廣告的優(yōu)勢和劣勢:畢竟尼采是建立不久的公司,相對其他知名的手機品牌而言,知名度不夠強,而且尼采的廣告廣度不夠大,局限的區域太小。優(yōu)勢:針對中國女性市場(chǎng)而建立的品牌,抓住女性的心理特點(diǎn)和需求。在廣告強調女性的追求,有利于吸引女性的眼球去購買(mǎi)產(chǎn)品。
3、廣告主題尼采,第一個(gè)專(zhuān)屬于女性的手機品牌;為現代女性找到屬于自己的生活方式,實(shí)現專(zhuān)屬于女人的美麗夢(mèng)想;尼采為了美,為了愛(ài),為今天的女性而生。
4、競爭者的包裝設計,品牌的長(cháng)處與弱點(diǎn)。
5、競爭者的廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)的支出情況。
6、對競爭者費用支出、廣告效果的調查。
7、同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計劃活動(dòng)的接受度及所受到的影響。
8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現形式、廣告口號、廣告傳播時(shí)機及攻勢強弱等,以適時(shí)調整自己的廣告戰略與計劃等。
五、目標市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
六、廣告媒介策略
媒介的選擇與組合:以電視廣告為主,報刊雜志和網(wǎng)絡(luò )博客和視頻為輔。
1)電視:(全國性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8
(地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。
2)報紙:(專(zhuān)業(yè)類(lèi))>、>等。
(綜合類(lèi))>、>、>、地區性日報、地區性晚報等。
3)雜志:(專(zhuān)業(yè)類(lèi))>等;
(綜合類(lèi))>、>、>、>等。
4)戶(hù)外廣告:各個(gè)目標市場(chǎng)的路牌、燈箱和車(chē)身、
七、廣告目標策略
1)短期目標:通過(guò)宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購買(mǎi)。
2)長(cháng)期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。
八、廣告計劃
1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì )。
2、與電視節目合作,推出關(guān)于強調女性時(shí)尚生活的節目,例如旅游衛視尼采女性手機《美麗俏佳人》。
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