開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文
產(chǎn)品線(xiàn)：以帆布類(lèi)時(shí)尚包包，購物袋女式手拎包、單肩包、錢(qián)包為主；皮帶、化妝包等其它功能產(chǎn)品為輔；
產(chǎn)品特點(diǎn)：優(yōu)雅、精致、時(shí)尚，經(jīng)典、品質(zhì)優(yōu)秀、工藝精良、功能完善。
顏色特點(diǎn)：引領(lǐng)中國乃至亞洲潮流，在國際掀起亞洲風(fēng)
定價(jià)：在跟DISSONNA相近，或是略低于COBO，在國內的這一系列品牌中屬于中高檔價(jià)位
主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位：800-1800元（時(shí)尚女包類(lèi)） 形象價(jià)位：3000元以上?
次銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位：500-3000（配套產(chǎn)品類(lèi)） 300-1500元（其它類(lèi)）?
產(chǎn)品目標消費群體：以25―45歲時(shí)尚女性為訴求，有良好職業(yè)、較高收入來(lái)源，年輕、朝氣、活力、自由沒(méi)有生活壓力，對生活品質(zhì)要求高的人群。
2、MELANDERS商業(yè)模型選擇
MELANDERS開(kāi)發(fā)中國內地市場(chǎng)采用產(chǎn)銷(xiāo)分離的銷(xiāo)售公司制，既由MELANDERS銷(xiāo)售公司總負責MELANDERS開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)的工作，負責MELANDERS的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商選擇、品牌推廣、銷(xiāo)售政策制定、銷(xiāo)售方式選擇等一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。把全國總部機構設在深圳、廣州或上海，依據陽(yáng)光集團企業(yè)實(shí)力情況，選擇在全國市場(chǎng)的銷(xiāo)售形式，這些形式包括終端直營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)兩種主要形式，全面開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)。
在銷(xiāo)售終端選擇上，選擇高檔百貨商場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)形式為主，高級購物中心專(zhuān)門(mén)店為亮點(diǎn)的形式，在北京、上海、廣州、深圳等大型發(fā)達城市，選擇高級購物中心或高檔百貨商場(chǎng)設立旗艦店，既是MELANDERS品牌高檔的展示與體驗，又是MELANDERS占據主流城市高檔箱包市場(chǎng)的有力開(kāi)拓。在各省市中心城市選擇當地較高級的百貨商場(chǎng)，以MELANDERS專(zhuān)柜的形式進(jìn)駐。根據各城市的居民消費水平存在的差異，有選擇的進(jìn)行終端售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)。北京、上海、廣州等大型消費層次較高的城市，應該適當增加終端售點(diǎn)的數量，以上海、北京為例，各城市至少應開(kāi)發(fā)20家以上的終端售點(diǎn)。
3、MELANDERS市場(chǎng)的選擇與開(kāi)發(fā)
MELANDERS在國內市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，可以分3個(gè)階段進(jìn)行，
第一階段以直營(yíng)或特許經(jīng)營(yíng)的方式開(kāi)發(fā)北京、上海、廣州、深圳等重點(diǎn)城市市場(chǎng)；
第二階段以直營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)的方式開(kāi)發(fā)各省市的發(fā)達城市市場(chǎng)；
第三階段開(kāi)發(fā)其它國內市場(chǎng)（具體營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì )在以后的章節體現）。
競爭性分析
目前在中國市場(chǎng)上的高檔女包競爭對手主要分為以下三類(lèi)：
第一類(lèi)是國際著(zhù)名侈品品牌，如COACH、GUCCI、Louis vuitton等，他們主要在國內一類(lèi)城市的少數高檔百貨商場(chǎng)開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)，如北京、上海、深圳，目前在國內網(wǎng)點(diǎn)并不多，如COACH在大陸僅7家，GUCCI在大陸14家。
第二類(lèi)是國內一線(xiàn)品牌，以國際品牌的形象出現在中國市場(chǎng)，如DISSONA、COBO等。這類(lèi)公司在國內采取直營(yíng)和加盟相結合的方式，在國內渠道拓展較快，銷(xiāo)售布點(diǎn)較多，覆蓋了國內主要的直轄市、省會(huì )城市和其它大城市。
第三類(lèi)是國內大眾品牌和產(chǎn)品，滿(mǎn)足中低檔消費需求。
對于消費者而言，是難以區分這兩種性質(zhì)的企業(yè)的。而且第二類(lèi)企業(yè)基本上以意大利、法國品牌的形象出現，而且有較完善的品牌故事與傳播方式。
主要競爭品牌分析：
1、DISSONA
深圳市金得順實(shí)業(yè)有限公司為 DISSONA在中國大陸的總代理商，目前DISSONA在中國的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍布各省市中心城市，在全國近家高檔百貨公司設立了形象專(zhuān)柜，中高檔女士皮具箱包25%的市場(chǎng)份額被其占有。
Dissona主營(yíng)女士單肩包、手拎包、錢(qián)包等產(chǎn)品，目標消費群為25－45歲之間在注重生活品質(zhì)、并有提高生活品質(zhì)意愿及能力的'女性。
Dissona單店月均銷(xiāo)售在30萬(wàn)以上，全國中高檔女士皮具箱包25%的市場(chǎng)份額被其占有�？備N(xiāo)售收入在3億元人民幣。
2、COBO
COBO自稱(chēng)：“品牌來(lái)自于意大利，20世紀90年代進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)”，事實(shí)上COBO的生產(chǎn)制作都是由深圳日月星皮革制品有限公司完成，實(shí)為國產(chǎn)品牌。
COBO目前在香港有6個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，在北京有7個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，在上海有24個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，在深圳有5家銷(xiāo)售點(diǎn)。在國內設有香港、北京、上海、深圳四個(gè)辦事處。
COBO產(chǎn)品以女士手拎包、單肩包為主，布料包終端售價(jià)1800－3000元；皮料包終端售價(jià)20xx年銷(xiāo)售收入為1億元人民幣。
3、COACH
COACH 的卓越名聲來(lái)自于其原創(chuàng )的美國精神與設計、堅持制作高級皮件的傳統，以精巧的制作工藝，從天然皮革中展現出皮質(zhì)紋路的優(yōu)質(zhì)感與耐久性。 “垂手可得的奢華精品”是 COACH 堅信的理念與致力創(chuàng )造的品牌形象，COACH 全系列配件商品有：皮包、公文包、皮箱、旅行袋、皮夾、外衣、手套、絲巾、手表、眼鏡、鞋子、時(shí)尚飾品等。
COACH在中國香港有12家銷(xiāo)售點(diǎn)，在大陸北京2家、上海3家、深圳1家、西安1家，共七家銷(xiāo)售點(diǎn)。
按單店月銷(xiāo)售額50萬(wàn)計算，單店年銷(xiāo)售收入為600萬(wàn)，COACH在中國內地銷(xiāo)售大根概在4200萬(wàn)。
【開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)】相關(guān)文章：
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)02-16
服裝營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)07-02
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)07-02
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)05-29