預售文案策劃

　　預售是指在產(chǎn)品還沒(méi)正式進(jìn)入市場(chǎng)前進(jìn)行的銷(xiāo)售行為。小編整理的預售文案，供參考！

　　篇一：預售策劃方案

　　前 言

　　“預售”，即在開(kāi)業(yè)前銷(xiāo)售會(huì )籍，是一項對于投資者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的預售，可在數月內為中心集資數十萬(wàn)元，減少投資者需要投入的前期資金，加速現有資金周轉，降低風(fēng)險，吸引更多投資。對管理方而言，于未開(kāi)業(yè)前成功吸引上百名會(huì )員，不僅可增強投資者的投資信心，為中心聚集人氣，營(yíng)造鍛煉氣氛，更有利于中心開(kāi)業(yè)后的正常銷(xiāo)售及長(cháng)期發(fā)展。

　　預售前—準備階段

　　A.銷(xiāo)售部

　　一. 預售隊伍的編制

　　二. 顧問(wèn)的招聘條件及要求 三. 顧問(wèn)的培訓及考核方法 四. 顧問(wèn)在預售前的工作要求 五. 預售文件及表格

　　六. 預售辦公室的設計及氣氛 七. 預售點(diǎn)的設計及氣氛 八. 預售點(diǎn)人流統計

　　一. 預售隊伍的編制

　　1. 銷(xiāo)售總監，1名

　　由店長(cháng)擔任

　　2. 顧問(wèn)，1名

　　3. 地推，2名

　　公司對顧問(wèn)的要求應注重其性格及吃苦能力，由于在預售期間顧問(wèn)的工作地點(diǎn)主要集中于室外，無(wú)論環(huán)境、天氣、工作難度均會(huì )影響其心情，從而影響到預售。另由于中心尚在建設中，,顧問(wèn)無(wú)法見(jiàn)到現場(chǎng)實(shí)況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應挑選一些近期畢業(yè)，性格開(kāi)朗外向并勇于接受挑戰的年輕人士。

　　二. 會(huì )籍顧問(wèn)在預售前的`工作要求

　　一個(gè)預售計劃之成功與否決定于事前之準備工作。經(jīng)過(guò)一周的培訓及考核后，被錄用的會(huì )籍顧問(wèn)須在經(jīng)理監督下在瑜伽中心周邊地區，如CBD、社區，商場(chǎng)，步行街及商廈進(jìn)行拜訪(fǎng)、市調及放置抽獎箱。經(jīng)理應按預售目標向顧問(wèn)制訂工作任務(wù)，在約3周內完成“合理客源數量”�？蓞⒖枷铝蟹匠淌接嬎�。 50名創(chuàng )始會(huì )員（25%成交率）

　　200個(gè)約會(huì )到訪(fǎng)（50%出現率，須4次致電跟進(jìn)） 500個(gè)電話(huà)約會(huì )（40%約會(huì )率，須4次致電） 1800個(gè)客源

　　4名人員需要在約20天內收集1800個(gè)客源，即每人每天的任務(wù)為：1800÷20天÷4人=23個(gè)

　　經(jīng)理應在市調期間不斷強調每天完成15個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)問(wèn)卷的 重要性，激勵顧問(wèn)士氣。

　　會(huì )籍經(jīng)理應在預售期間保持每月進(jìn)行一次招聘及培訓，因為每月均會(huì )有顧問(wèn)流失或被淘汰，固應及時(shí)補充新人以確保顧問(wèn)人數，這一點(diǎn)非常重要。

　　主要區域

　　1.入口處“門(mén)面”

　　將入口附近“門(mén)面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對顧客的吸引力，而且還可增加會(huì )籍顧問(wèn)的成功率。經(jīng)調查，消費者幾乎不記商店的名稱(chēng)，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實(shí)屈指可數。但一提到店名就含糊不清了。

　　如果顧客不熟悉你的中心名稱(chēng)，會(huì )帶來(lái)很多麻煩。比如在分發(fā)宣傳冊或廣告時(shí)，顧客會(huì )感到很茫然，不知道中心的實(shí)際位置。這樣的話(huà)，宣傳冊及廣告的效果就被大大地削弱了。因此，在預售期間，入口處應有大幅橫幅招牌標明“天竺高溫瑜伽中心預售中”，其中包括熱線(xiàn)電話(huà)號碼。這是在廣闊區域剛開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，對象主要是乘汽車(chē)來(lái)購物或途經(jīng)的顧客。為了讓顧客即使在飛馳的汽車(chē)中也能看清橫幅上的文字，這就要求橫幅一定要很大，因為顧

　　客的目光是一掃而過(guò)的，要傳達的信息也應非常單純，只要有“瑜伽中心預售及電話(huà)號碼”就可以了。如想測試這個(gè)橫幅效果的好壞，可以開(kāi)車(chē)以正常速度在門(mén)前經(jīng)過(guò)，并用DV將招牌拍攝下來(lái)，是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經(jīng)過(guò)入口的客人，“門(mén)面”的外觀(guān)則非常重要。

　　主要達到以下的幾個(gè)目的：

　　1) 吸引

　　2) 增加銷(xiāo)售機會(huì )率

　　3) 令到訪(fǎng)的客人愿意進(jìn)入

　　要達到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動(dòng)作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。

　　參考流程如下

　　第二部分：市場(chǎng)計劃

　　市場(chǎng)部推廣工作目標：中心有效年卡會(huì )員量達到  人。 市場(chǎng)服務(wù)年度工作重點(diǎn)：

　　1、 新店開(kāi)業(yè)籌備工作、市場(chǎng)計劃、市場(chǎng)執行

　　2、 建立有效的市場(chǎng)機制與體系

　　3、 統一設計形象、設計元素、提升品牌視覺(jué)形象

　　4、 節日推廣與銷(xiāo)售的緊密結合

　　5、 建立商戶(hù)合作圈

　　6、 建立體驗式、互動(dòng)性服務(wù)（開(kāi)放日、小區活動(dòng)、到學(xué)校授課）

　　7、 行業(yè)內及自身的基礎研究工作，會(huì )員、潛在消費者、競爭對手的問(wèn)卷調查、資料留存、

　　分析

　　市場(chǎng)推廣第一季度工作要點(diǎn)：

　　1． 開(kāi)店籌備、開(kāi)店市場(chǎng)計劃

　　2． 廣告方面，以持續性的各種廣告活動(dòng)強化品牌理念和平牌口號的內涵，強調品牌的差異性和個(gè)性

　　3． 外場(chǎng)終端推廣（包括聯(lián)營(yíng)單位、形象廣告、促銷(xiāo)廣告和收集客源）

　　4． 大型推廣（商超門(mén)口）

　　5． 興趣活動(dòng)社（足球、籃球、羽毛球等）

　　篇二：預售策劃方案

　　前期預備：市場(chǎng)審查及評估（城市常住人口、人均消費水平、城市消費趨向、城市文化、市場(chǎng)競爭、俱樂(lè )部地利人和。）

　　投入市場(chǎng)：（投入資金、俱樂(lè )部水平、役備人員、團隊編制、后勤補給、天時(shí)因素影響、宣傳策劃及橫幅單頁(yè)等制作）

　　一、價(jià)格制定：

　　前期市場(chǎng)摸底和問(wèn)卷收集調查，消費人群接受能力在1500-2500間，定價(jià)原則第一期要足夠優(yōu)惠，吸引客戶(hù)作為開(kāi)拓市場(chǎng)鋪墊，第二期、三期價(jià)格跨度稍大。定價(jià)如下原價(jià)3298。針對市場(chǎng)方案。

　　針對競爭對手方案：凡持某會(huì )所有效會(huì )員卡客戶(hù)，有效期一月抵100，不設上限。

　　二、團隊編制及銷(xiāo)售技能培訓：

　　戰斗人員：營(yíng)銷(xiāo)總監一名、帶隊經(jīng)理三名。每隊編制10-15人。合共34-49人。

　　后勤人員：客戶(hù)人員、財務(wù)人員、保潔阿姨、食堂阿姨。

　　我隊培訓大綱：

　　1、銷(xiāo)售技能培訓。

　　2銷(xiāo)售人員心態(tài)培訓。

　　3、銷(xiāo)售人員愿景。

　　4、小隊編制，分兩小組設組長(cháng)，以兵管兵，達到執行力度最大化。

　　5、工作期間制度（撞單制度，TO制度，職業(yè)道德及紀律。）

　　6、專(zhuān)業(yè)技能入門(mén)培訓。

　　三、人員薪資調整、激勵機制、工作制度等落實(shí)。

　　四、預售時(shí)間確定及前期準備工作。預售時(shí)間暫定某月某號到某月某號共45天，業(yè)績(jì)按照預售期累積，期間不清零。員工宿食安排。

　　五、會(huì )所整體培訓：人員基本素質(zhì)、戰斗意識。

　　六、預售期間道具準備：合約、會(huì )員卡、收據、POSE機、收銀章、財務(wù)制度等。

　　七、宣傳推廣及聯(lián)盟合作。

　　八、建立企業(yè)在當地信任度。

　　九、第二期宣傳用品制作。

　　十、崗位職責及各部門(mén)流程。

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