汽車(chē)周年慶活動(dòng)策劃方案
一、 活動(dòng)背景
二、 活動(dòng)目的
三、 活動(dòng)主題
四、 活動(dòng)信息
五、 活動(dòng)概況
一、 活動(dòng)背景：
隨著(zhù)國內微轎市場(chǎng)的競爭日益激烈，各品牌間的價(jià)格戰也愈演愈烈，汽車(chē)周年慶活動(dòng)方案。然而，單靠?jì)r(jià)格戰、以“放血”來(lái)?yè)屖袌?chǎng)卻并不是長(cháng)久之計。在消費者對各種形式的降價(jià)促銷(xiāo)免疫力逐漸增強的當下，為消費者建立一個(gè)良好的消費環(huán)境，靠真正的服務(wù)來(lái)打動(dòng)消費者，消化公司現有的qq6庫存車(chē)輛。
二、 活動(dòng)目的:
1、 借一周年之際開(kāi)展全方位促銷(xiāo)活動(dòng)提升消費者口碑促進(jìn)銷(xiāo)售；
2、 提升旺季銷(xiāo)售量以保證年底銷(xiāo)量目標的完成。
三、 活動(dòng)主題:
q心q力 為您滿(mǎn)意——奇瑞qq6周年慶 vip尊貴服務(wù)回饋活動(dòng)
四、 活動(dòng)信息：
活動(dòng)名稱(chēng)
q心q力 為您滿(mǎn)意——奇瑞qq6周年慶 vip尊貴服務(wù)回饋活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間
20XX年12月15日——20XX年1月10日
活動(dòng)舉辦
公司所有展廳
活動(dòng)參加
奇瑞qq6已購車(chē)客戶(hù)和新成交用戶(hù)
活動(dòng)形式
以抽獎形式為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，借助奇瑞qq6上市一周年的噱頭，在銷(xiāo)售旺季給予消費者更多的實(shí)質(zhì)性?xún)?yōu)惠。并通過(guò)分眾信息、新顏色信息、促銷(xiāo)信息的傳播，強化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，增加終端用戶(hù)到店率，用戶(hù)對產(chǎn)品的接觸率，進(jìn)一步提升消費者口碑最終促進(jìn)銷(xiāo)售。
活動(dòng)調性
以抽獎為主要形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)增加到店率。
五、 活動(dòng)階段劃分：
時(shí)間
階段
內容
擔當
12月15日前
前期籌備/預熱
1. 在店內制作并張貼活動(dòng)海報；
2. 在當地媒體上提前刊登活動(dòng)信息；
3. 電話(huà)等形式告知用戶(hù)參與活動(dòng)，店內對購車(chē)用戶(hù)告知活動(dòng)細則；
4. 制作活動(dòng)物料，在店內進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)期間的裝飾，設立填寫(xiě)表格和抽獎專(zhuān)區。
�。ㄆ嫒鸸咎峁⿵V告模版，自行制作發(fā)布）
12月15日—1月10日
�。v時(shí)4周）
活動(dòng)執行
1. 通過(guò)“購周年奇瑞qq6 幸福大禮等您拿——奇瑞qq6上市周年抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)”引起媒體和受眾的持續關(guān)注，提高品牌知名度，促進(jìn)終端銷(xiāo)售；
2. 店內抽獎配合得獎?dòng)脩?hù)感言進(jìn)行展示；
3. 通過(guò)公關(guān)軟文和廣告宣傳持續保持活動(dòng)的熱度；
4. 由公司工作人員在最短的'時(shí)間內將客戶(hù)相關(guān)資料進(jìn)行整理，挑選，將得獎?wù)哔Y料在公司展廳進(jìn)行展示，規劃方案《汽車(chē)周年慶活動(dòng)方案》。
1月11日—1月31日
活動(dòng)后續
1. 采用媒體報道、終端展示和口碑宣傳相結合的方式，對這次活動(dòng)進(jìn)行更大面積的宣傳，建立并擴大消費者的信心；通過(guò)后續公關(guān)軟文深入報道，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，有針對性地對潛在用戶(hù)的推廣，建立口碑傳播，提高終端銷(xiāo)量；
2. 與當地電臺進(jìn)行合作，通過(guò)電臺欄目訪(fǎng)談形式持續向消費者宣傳奇瑞qq6帶來(lái)幸福生活的產(chǎn)品訴求，并可通過(guò)采訪(fǎng)得獎?wù)呃c消費者距離，提升消費者口碑。
活動(dòng)細則：
活動(dòng)名稱(chēng)
q心q力 為您滿(mǎn)意——奇瑞qq6周年慶 vip尊貴服務(wù)回饋活動(dòng)
參與方式
消費者在購車(chē)時(shí)填寫(xiě)《銷(xiāo)售滿(mǎn)意度及售后滿(mǎn)意度調查問(wèn)卷》，即可參與抽獎。
更新方式
1、 客戶(hù)現場(chǎng)填寫(xiě)問(wèn)卷
獎項設置
此次活動(dòng)共準備10張vip卡（2張鉆石卡、2張白金卡、3張黃金卡、3張白銀卡），每周抽取2—3名幸運客戶(hù)，獎品如下：
鉆石級vip尊貴服務(wù) 2名 質(zhì)保期8年20萬(wàn)公里，送10萬(wàn)公里免費保養
白金級vip尊貴服務(wù) 2名 質(zhì)保期6年15萬(wàn)公里，送10萬(wàn)公里免費保養
黃金級vip尊貴服務(wù) 3名 質(zhì)保期4年10萬(wàn)公里，送10萬(wàn)公里免費保養
白銀級vip尊貴服務(wù) 3名 送10萬(wàn)公里免費保養
抽取時(shí)間
以周為單位，每周末進(jìn)行抽取，每周抽取2—3張卡（卡型由公司選擇確定后公布）。
告知方式
在抽取結束后，以短信、電話(huà)和郵件等形式告知得獎消費者。消費者接到獲獎信息后于一周內到店領(lǐng)取獎品。
獎項領(lǐng)取
本次活動(dòng)的獎品由奇瑞公司在2008年1月20日前申請廠(chǎng)家下發(fā)，尊貴服務(wù)享受的起始時(shí)間從用戶(hù)收到vip服務(wù)卡之日起開(kāi)始。
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