藥店會(huì )員日活動(dòng)方案策劃
篇一：XX島大藥房促銷(xiāo)活動(dòng)方案
健康島大藥房促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
借助世界傳統醫藥日[10/22]，舉辦“健康你我，幸福相伴”活動(dòng)，宣傳健康島品牌形象，回收會(huì )員資料、打造銅川“最服務(wù)”大藥房
二、活動(dòng)目的
加強藥店外在形象，擴大知名度，回收會(huì )員資料
三、活動(dòng)主題
健康你我，幸福相伴
四、活動(dòng)時(shí)間
13年10月20日-10年10月23日
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)
六、活動(dòng)內容
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì )員及持有佰惠商盟卡的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費佰惠商盟一張。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、網(wǎng)絡(luò )。
具體方案：挑選此季節暢銷(xiāo)藥品在宣傳單上或者DM單上宣傳，進(jìn)行驚爆超低價(jià)活動(dòng)，目的是吸引顧客， 使得宣傳更詳細，更
深入人心。（類(lèi)似超市DM單）
八、活動(dòng)預算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、佰惠商盟卡、贈品要提前準備。
主題口號：
1、 健康你我、購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、 專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診 ,儀器免費檢測
3、 會(huì )員獎品大派送
時(shí) 間：13年10月20日-10年10月23日
地 址 健康島大藥房
內 容：
1、所有會(huì )員購買(mǎi)藥品+10元兌換佰惠商盟卡一張并派送禮品,現場(chǎng)兌現積分獎品
1）、采取宣傳頁(yè)告知,電話(huà)逐個(gè)通知,佰惠商盟會(huì )員均免費
發(fā)放精美禮品一個(gè).
2) 、消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費佰
惠商盟一張。
2、 專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診
現場(chǎng)免費為顧客就診，免費開(kāi)據醫藥處方，儀器免費測量心
血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。健康島大藥房以真情回報顧客對健康島大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、 健康島大藥房購藥送禮、抽獎大型活動(dòng)
活動(dòng)期間，顧客購買(mǎi)商品滿(mǎn)8元可獲取禮品一份,禮品按購買(mǎi)金額對應提高.購買(mǎi)商品滿(mǎn)58元可參加現場(chǎng)抽獎一次,中獎率為100%。(多買(mǎi)多抽)
十、活動(dòng)前的準備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶(hù)高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè )活動(dòng)中心等等。 電話(huà)通知到每一位藥店會(huì )員.
�、�、從13年10月20日-10年10月23日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。 ③、在健康島大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)主題口號，時(shí)間為13年10月20日-10年10月23日
3、現場(chǎng)布置
活動(dòng)現場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
�。�1） 寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。
�。�2） 突出活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
�。�3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
�。�4） 咨詢(xún)臺、禮品（會(huì )員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。 ( 5 ) 義診檢測服務(wù)臺 .
十一、人員安排
�。�1） 安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務(wù)。
�。�2） 現場(chǎng)要有秩序維持人員。
�。�3） 現場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。 十二、現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1. 人員,活動(dòng)物資準備就緒.
2、宣傳人員現場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內容，引導顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、禮品在規定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì )員資料、簽字。 十三、活動(dòng)結束總結會(huì )
1、活動(dòng)成敗的分析報告
(1)費銷(xiāo)比的計算
2)到店顧客人數統計
2、新會(huì )員注冊管理,活動(dòng)后會(huì )員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)
篇二：藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、促銷(xiāo)主題：持醫�？ㄏM優(yōu)惠多多。
二、促銷(xiāo)目的：利用促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫保的信息 ，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三、活動(dòng)時(shí)間：2011年11月1日-----2011年11月5日 四、促銷(xiāo)方式：
1、憑醫�？ǹ擅赓M辦會(huì )員卡，享受會(huì )員權益。
2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細精品8.8折 3、持醫�？ㄏM滿(mǎn)就送：
持醫�？ㄏM滿(mǎn)28元送洗潔精1瓶 持醫�？ㄏM滿(mǎn)48元海天醬油一瓶 持醫�？ㄏM滿(mǎn)68元送奧妙洗衣粉一包 持醫�？ㄏM滿(mǎn)88元送紙巾一條（10小包） 持醫�？ㄏM滿(mǎn)128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持醫�？ㄏM滿(mǎn)198元送紙巾一條（10卷） 持醫�？ㄏM滿(mǎn)288元送5KG香米一包
持醫�？ㄏM滿(mǎn)498元送4L金龍魚(yú)調和油1瓶
4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉涼茶12元/包， 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包， 阿膠液體42元/盒， 修正益氣養血口服液35元/盒， 999潤通茶25.8元/盒， 701跌打鎮痛膏3.9元/盒（大參林會(huì )員價(jià)4元/盒）， 25MG倍他樂(lè )克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。 藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
藥店圣誕節元旦促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節對于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機會(huì )不可放過(guò)，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動(dòng)主題送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
10年12月24日-11年1月3日
五、活動(dòng)方式 打折、買(mǎi)贈、義賣(mài) 六、活動(dòng)內容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì )員
及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費
出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤全部捐于**
貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、
網(wǎng)絡(luò )。
八、活動(dòng)預算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。 3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節活動(dòng)的準備要提前，規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結合自己的受眾人群適度調整。
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主題口號：
1、 真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、 專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診 ,儀器免費檢測
3、 會(huì )員獎品大派送
時(shí) 間：11月28日――11月30日
地 址 aa大藥房
內 容：
1、所有會(huì )員派送禮品,現場(chǎng)兌現積分獎品
1）、采取宣傳頁(yè)告知,電話(huà)逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì )員均免費發(fā)放精美茶
杯一個(gè).
2）、會(huì )員按前期積分多少兌現場(chǎng)兌獎
3) 、現場(chǎng)免費辦理會(huì )員卡
2、 專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診
現場(chǎng)免費為顧客就診，免費開(kāi)據醫藥處方，儀器免費測量心血管,
胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動(dòng)
活動(dòng)期間，顧客購買(mǎi)商品滿(mǎn)8元可獲取禮品一份,禮品按購買(mǎi)金
額對應提高.購買(mǎi)商品滿(mǎn)58元可參加現場(chǎng)抽獎一次,中獎率為100%。(多買(mǎi)多抽)
促銷(xiāo)活動(dòng)的難點(diǎn):
當前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高,容易導致促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設計和創(chuàng )意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。其次，如何調動(dòng)店員的積極性也是一個(gè)重要的問(wèn)題，廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員應提供足夠多的支持，比如物料支持，甚至人員支持，還應該給足夠豐厚的獎勵給店員，比如用藥店理貨寶給店員發(fā)曬票題，又或者直接用微信群發(fā)紅包等等，都是可行的刺激手段。
常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式:
主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現場(chǎng)有獎促銷(xiāo)。
在具體的操作，特價(jià)和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最
大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會(huì ) 員禮品派送可以讓會(huì )員享受到其消費者的價(jià)值，達到穩定前其會(huì )員這個(gè)忠實(shí)消費群的目的.現場(chǎng)有獎促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.
一般說(shuō)來(lái)，消費者接受活動(dòng)信息的模式為：
注意――興趣――欲望――行動(dòng)――滿(mǎn)足。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群
(會(huì )員)，形成參與和購買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內容根據主題確定
活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模
式,活動(dòng)內容的特價(jià)商品、打折、會(huì )員送禮、購藥大抽獎、專(zhuān)家義診等，都是吸引目標人群 必不可少的手段 。
三、活動(dòng)前的準備工作
1、信息發(fā)布 ①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣
傳，各家各戶(hù)高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè )活動(dòng)中心等等。 電話(huà)通知到每一位藥店會(huì )員.
�、�、從11月26日―10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。
�、�、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)主題口號，時(shí)間
為11月25日―11月30日。
3、現場(chǎng)布置
活動(dòng)現場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢
和氛圍，吸引更多人參與。
�。�1） 寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。
�。�2） 突出活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
�。�3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
�。�4） 咨詢(xún)臺、禮品（會(huì )員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。
( 5 ) 義診檢測服務(wù)臺 . 人員安排
�。�1） 安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務(wù)。
�。�2） 現場(chǎng)要有秩序維持人員。
�。�3） 現場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。 四、現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1. 人員,活動(dòng)物資準備就緒.
2、宣傳人員現場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內容，引導顧客進(jìn)藥店
或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，
以免造成負面效應。
4、禮品在規定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì )員資料、
簽字。
五、活動(dòng)結束總結會(huì )
1、活動(dòng)成敗的分析報告
(1)費銷(xiāo)比的計算
(2)到店顧客人數統計
2、新會(huì )員注冊管理,活動(dòng)后會(huì )員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見(jiàn)的`整理與落實(shí)
篇三：藥店全年節日促銷(xiāo)方案
藥店全年節日促銷(xiāo)方案
營(yíng)銷(xiāo)背景
“紅海廝殺”的慘痛
頻繁“小促”不見(jiàn)起色
消費者越趨理性的購買(mǎi)
“見(jiàn)利忘義”的顧客似乎越來(lái)越多
營(yíng)銷(xiāo)目的
激發(fā)顧客的沖動(dòng)消費
擴大理性購買(mǎi)需求
拉動(dòng)交易，提升業(yè)績(jì)
強化品牌，提高商圈內影響力
營(yíng)銷(xiāo)策略
筆者曾看到過(guò)一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒(méi)有任何改變，若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤回報，結果可想而知，其實(shí)，我們要吸引顧客進(jìn)店，就需要持續營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng )新，任何企業(yè)，在這個(gè)時(shí)代，停止營(yíng)銷(xiāo)就將失去市場(chǎng)，停止創(chuàng )新意味著(zhù)衰亡，所以，對于藥店來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)意義重大。
“應季而變，應時(shí)而動(dòng)！”是我們應具備的生意頭腦，且在如今促銷(xiāo)雷同的環(huán)境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創(chuàng )新貼近顧客內心與實(shí)際。
營(yíng)銷(xiāo)組合
每月主題活動(dòng)+時(shí)節促銷(xiāo)+會(huì )員日營(yíng)銷(xiāo)+階段特賣(mài)
每月主題活動(dòng)
每月設定營(yíng)銷(xiāo)主題，列出具體應季商品與促銷(xiāo)方式，配以貨架標識，員工熟記，賣(mài)點(diǎn)培訓等。
時(shí)節促銷(xiāo)
根據一年的節日進(jìn)行階段促銷(xiāo)，這些促銷(xiāo)會(huì )部分含概在主題活動(dòng)中，但是又有單獨的促銷(xiāo)方案與商品。
會(huì )員日營(yíng)銷(xiāo)
針對會(huì )員進(jìn)行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。
階段特賣(mài)
新品引入時(shí)的一個(gè)常規方法，也是針對某類(lèi)疾病的具體品種設計的階段促銷(xiāo)方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大。
活動(dòng)執行
四季“贏(yíng)”銷(xiāo)主題
藥店促銷(xiāo)隨地域、季節應有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來(lái)展示一年中的促銷(xiāo)主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，贏(yíng)得市場(chǎng)。
一、春：防流感、瘦身、益智
促銷(xiāo)宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對應的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍根、腸清茶、常潤茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。 另外，很多學(xué)生要準備參加考試了，益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點(diǎn)，對應的商品有DHA、氨基酸、抗疲勞口服液等。
二、夏：清熱消暑
夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補水保濕等，對應的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個(gè)季節，團購也較多，相應的商品需要備足貨。
三、秋：滋補、潤燥
秋天的主題應是滋補、潤燥，對應的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。
四、冬：護膚、防凍、保暖
冬天寒冷，護膚、防凍、保暖是本季的主題，對應的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。
時(shí)節主題活動(dòng)
1月：元旦、春節
活動(dòng)時(shí)間：元旦、春節期間
活動(dòng)主題：回家過(guò)年，送禮送健康！
活動(dòng)內容：
設立“年貨一條街”，將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價(jià)銷(xiāo)售。
1.滿(mǎn)額送
1購滿(mǎn)68元送洗衣粉300g一袋
2購滿(mǎn)108元送抽紙3包
3購滿(mǎn)198元送卷紙一提
2.幸運大轉盤(pán)
購滿(mǎn)38元的顧客即可參與“幸運大轉盤(pán)”活動(dòng)，根據轉到的圖標拿獎品。
3.健康關(guān)愛(ài)大行動(dòng)
醫療器械、解酒護肝、心腦血管、關(guān)節保護、滋補類(lèi)等商品限時(shí)折扣優(yōu)惠。
2月：情人節
活動(dòng)時(shí)間：情人節前后一周
活動(dòng)主題：“套”住愛(ài)
活動(dòng)內容：
計生用品8折優(yōu)惠，購滿(mǎn)金額再送情人節禮品。
愛(ài)她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素C、膠原蛋白軟膠囊等營(yíng)養素，面膜、洗面奶等個(gè)人護理用品，組合購買(mǎi)有驚喜。
3月：三八婦女節
活動(dòng)時(shí)間：3月1日―3月15日
活動(dòng)主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”
活動(dòng)內容：
一、商品選擇
1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素E、復合氨基酸軟囊等。
2、季節商品：抗病毒口服液、板藍根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。
3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚(yú)肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。
二、商品促銷(xiāo)
以特價(jià)、組合價(jià)、買(mǎi)贈、第二件半價(jià)、折扣、滿(mǎn)額送等方式進(jìn)行。
5月：五一勞動(dòng)節
活動(dòng)時(shí)間：5月1日―5月7日
活動(dòng)主題：健康出行，有備無(wú)患！
活動(dòng)內容：
出行旅游備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車(chē)藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng )可貼、棉簽等。
提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品，整“箱”購買(mǎi)享受更多優(yōu)惠，滿(mǎn)額送等。
母親節
活動(dòng)時(shí)間：母親節前一周
活動(dòng)主題：愛(ài)與健康，都不能遲到！
活動(dòng)內容：
把健康送給媽媽
精選母親節產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進(jìn)行特賣(mài)。
端午節
活動(dòng)時(shí)間：端午節前一周
活動(dòng)主題：一起過(guò)端午！
活動(dòng)內容：
1.來(lái)就送
活動(dòng)期間，憑單頁(yè)即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子？個(gè)，限前20位顧客。
2.買(mǎi)就送
活動(dòng)期間，進(jìn)店消費的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿(mǎn)額送。
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