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攀巖場(chǎng)運營(yíng)策劃書(shū)
項目名稱(chēng)： 攀巖巖壁建設及運營(yíng)管理
項目屬性：運動(dòng)休閑
項目地點(diǎn)：大型購物中心，公園，體育場(chǎng)
項目特點(diǎn)； 一次性投資永久性受益
運營(yíng)模式：體驗路線(xiàn)，單次攀爬單次收費
攀巖的簡(jiǎn)介：“會(huì )當凌絕頂，一覽眾山小”。攀巖運動(dòng)以其獨有登臨高處的征服感吸引了無(wú)數愛(ài)好者。攀巖運動(dòng)是從登山運動(dòng)中派生來(lái)的新項目，也是登山運動(dòng)中的一項競技體育項目。它集健身、娛樂(lè )、競技于一體，既要求運動(dòng)員具有勇敢頑強、堅忍不拔的拼搏進(jìn)取精神，又需要具有良好的柔韌性、節奏感及攀巖技巧，這樣才能嫻熟地在不同高度、不同角度的陡峭巖壁上輕松、準確地完成身體的騰挪、轉體、跳躍、引體等驚險動(dòng)作，給人以?xún)?yōu)美、流暢、刺激、力量的感受。
這項運動(dòng)是利用人類(lèi)原始的攀爬本能，借以各種裝備作安全保護，攀登一些巖石所構成的峭壁、裂縫、海蝕崖、大圓石以及人工制造的巖壁。由于攀登者在巖壁上穩如壁虎又矯似雄鷹，是一項極具美感和觀(guān)賞性的運動(dòng)，因此被譽(yù)為“巖壁芭蕾”的美稱(chēng)。
攀巖目的：在攀巖中體驗生活的哲理，客觀(guān)面對成功與失敗。增強心理素質(zhì)和抗壓能力。提高專(zhuān)注力、洞察力、身心的協(xié)調統一。培養創(chuàng )新精神，做事果斷、自強自立、有韌性，集體責任感和榮譽(yù)感。在與同伴們學(xué)習溝通交流中，成為一個(gè)樂(lè )觀(guān)，健康，互助，有愛(ài)的人。
攀巖現狀： 87年傳入中國，經(jīng)過(guò)二十多年的普及發(fā)展，已經(jīng)成為大眾認知程度較高的運動(dòng)，目前一線(xiàn)城市較常見(jiàn)，如北京，上海，武漢，青島等大城市，通常存在于大學(xué)校園，拓展基地，體育場(chǎng)及大型購物中心，高校，拓展基地，一般不對外開(kāi)放，所以不能形成很好的市場(chǎng)效益及有效傳播，這項運動(dòng)的特殊性決定著(zhù)他在人流量集中區域如購物中心，則有更強的生命力，面向大眾，穩定的人流量。
目前國內很多大學(xué)已經(jīng)開(kāi)設攀巖課程如北大清華體大農大地大等等，還有很多中小學(xué)校都已經(jīng)開(kāi)設了攀巖課程作為其青少年素質(zhì)教育的一部分。在中國引入的所有戶(hù)外運動(dòng)和極限運動(dòng)中，目前登山和攀巖是發(fā)展最迅速也最貼近大眾生活的，因為攀巖運動(dòng)有自己獨立的語(yǔ)言，競賽規則，文化精神，而且可操作性強�！ �
這些都在告訴我們攀巖在未來(lái)成為極具潛力的行業(yè)……
攀巖特點(diǎn)：
1，健康，激活人體原始運動(dòng)機能，鍛煉身體，拉伸肌肉。
2，鍛提煉的人的眼力，思維能力，觀(guān)察能力。
3，鍛煉攀爬技巧，在自然環(huán)境多變得今天，提高我們的生存能力。
4，提高人的身體平衡，柔韌，協(xié)調。
5，培養攀爬著(zhù)頑強品質(zhì)和謙遜的攀巖性格，形成勇往直前的攀巖精神，
6，提高人的自信勇氣膽量。
項目操作流程（步驟）
1， 前期考察建設環(huán)境，建設區域人流量，地理位置，目標客戶(hù)屬性
2， 洽談，與理想的場(chǎng)地方洽談合作事宜，()陳述項目可操作性， 達成互贏(yíng)合作協(xié)議。
3， 巖壁建設，根據項目位置設計出合理有特色的巖壁，如巖壁顏色，賽道，材質(zhì)，高度等等。使其在外形上成為該區域坐標型建筑。
4， 檢驗通過(guò)，開(kāi)始運營(yíng)管理 。
項目可操作性：1，大型購物中心，公園等人流聚集區會(huì )帶來(lái)穩定高 質(zhì)的客流，
2，攀巖運動(dòng)本身的可觀(guān)賞性，吸引眼球，一旦玩一次很容易上癮
3, 有限的投入，后續基本不用維護，一次性投資，永久受益，只要運營(yíng)得當很快就會(huì )收回成本，
4，室內攀巖不受環(huán)境氣候所影響，一年四季皆可正 常營(yíng)業(yè)。
5，攀巖所針對的人群沒(méi)有年齡大小體重性別差別，受力人群廣泛。
6，多種經(jīng)營(yíng)方式，幫助快速實(shí)現收益。
項目經(jīng)營(yíng)方式匯總：
1 廣告， 巖壁及頂層燈箱廣告招商。幫助你快速收回成本。
在巖壁壁面上展現贊助商品牌，定位清晰，時(shí)效性較長(cháng)，接收客戶(hù)群體優(yōu)質(zhì)，而攀巖運動(dòng)反向突出贊助商品牌的運動(dòng)特性。
目標客戶(hù)群體：戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部，戶(hù)外用品牌及代理商
2 散客， 客戶(hù)體驗攀巖，是主要及長(cháng)期收入來(lái)源。
單次攀爬單次收費，走體驗路線(xiàn)。
3 野外攀巖，定期組織高質(zhì)攀巖愛(ài)好者組隊去野外攀登自然巖壁，收取相應的費用。
4 場(chǎng)租，各類(lèi)企業(yè)單位包場(chǎng)活動(dòng)。如戶(hù)外俱樂(lè )部組織內部學(xué)員進(jìn)行的攀巖培訓或其他要用到高空場(chǎng)地的活動(dòng)
5 裝備零售，客戶(hù)需求延伸，零售攀巖常用裝備�？蛻�(hù)隨著(zhù)對攀巖不斷深入認識，會(huì )慢慢延伸其需求，購買(mǎi)各種攀巖常用裝備，
6， 競賽活動(dòng)，組織各類(lèi)攀巖比賽 贊助商冠名，承辦各種大型攀巖賽事，以獲得廣告效應及利益效應。
7 外派教練，外派教練參加大型賽事活動(dòng)，擴大本巖場(chǎng)的知名度及影響力：外派教練服務(wù)高端客戶(hù)如野外攀巖。
8 媒體活動(dòng)，傳媒宣傳及活動(dòng)組織，電視專(zhuān)題節目制作
9， 攀巖培訓，攀巖培訓及認證
學(xué)習內容：
安全事項；
熱身活動(dòng)；
攀巖裝備和使用
繩結練習；
攀爬技巧：手法、腳法、身法、眼法。（初級班、中級班、高級班。）
.耐力訓練、力量訓練、指力訓練等等。
10. 策劃組織， 各類(lèi)攀巖賽事策劃實(shí)施，收取相應費用
11. 組建攀巖俱樂(lè )部，吸納會(huì )員，區別對待，不斷引導會(huì )員循環(huán)消費，
宣傳方式：
1.網(wǎng)絡(luò )宣傳：各大戶(hù)外論壇、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，不斷發(fā)攀巖帖子和攀巖照片，活動(dòng)召集，比賽召集，精彩活動(dòng)回顧。團購合作，擴大宣傳面。
2.宣傳彩頁(yè)：制作巖場(chǎng)經(jīng)營(yíng)宣傳手冊，放于現場(chǎng)，。
3.宣傳海報：如海報，易拉寶。
4.活動(dòng)組織，組織各類(lèi)攀巖賽事活動(dòng)，
攀巖場(chǎng)的管理：
以教練為首的攀巖場(chǎng)管理團隊，要以熱情的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，來(lái)迎接每一位攀巖體驗者。
1.對攀巖場(chǎng)工作人員的專(zhuān)業(yè)知識的培訓，保護員的培訓。
2.接待要熱情，()以專(zhuān)業(yè)的知識來(lái)打動(dòng)顧客
3.對自身不足的要積極的學(xué)習，訓練。
4.攀巖場(chǎng)的衛生，攀巖時(shí)鎂粉的用量會(huì )很大，墊子上會(huì )留有很多鎂粉，每天開(kāi)館之前要清掃干凈。
5.保護員的專(zhuān)心，在給攀爬者做保護的時(shí)候，不要分心、說(shuō)話(huà)、嬉戲、打鬧。
6.裝備的管理檢查，所有技術(shù)裝備3米高掉落做記號，5米高
掉落報廢，裝備要愛(ài)惜。是對攀爬者生命的保障。
7.攀巖是一項高危的運動(dòng)，不容忽視的就是安全問(wèn)題，注意事項、安全條例一定要及時(shí)貼在巖壁周?chē)?br/>
8.制定切實(shí)有效的財務(wù)制度，壁面財務(wù)漏洞。
9.明確經(jīng)營(yíng)思路，制定適合當地的合理定價(jià)策略，避免過(guò)高或者過(guò)低。
10. 制定多種價(jià)格收費體系，如單次價(jià)，會(huì )員價(jià)，VIP價(jià)等等。
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