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營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案優(yōu)秀
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案優(yōu)秀，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案優(yōu)秀1
一、渠道三部曲：個(gè)人朋友圈、公眾平臺、第三方平臺。
(1)個(gè)人朋友圈
個(gè)人粉絲更加精準，信息達到率更高，它更像是一對一的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，信息可精準傳達到每個(gè)人。我們在朋友圈提供正能量的文章、每天的生活感悟和代理商們的貼圖等一些有價(jià)值的信息，而不是單純的吸引眼球，這是曙光做微營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度，也是成功的關(guān)鍵。
(2)公眾平臺
建立公眾賬號"濟南曙光"作為對外宣傳和對外招商的一種渠道，公眾平臺覆蓋范圍廣，它就像是一種廣播，可以精確的推送給每一個(gè)關(guān)注了的粉絲，同時(shí)它又是一種自媒體，可以暢所欲言分享喜歡的文章，養生類(lèi)和勵志類(lèi)的文章永遠是大眾所喜歡的，投其所好是加粉的根本，抓住了這一點(diǎn)從而吸引了更多的人來(lái)關(guān)注自己。
(3)第三方平臺
我們通過(guò)第三方平臺提供的微網(wǎng)站微商城為自己的品牌文化和產(chǎn)品信息進(jìn)行宣傳，在里面放上產(chǎn)品的基本介紹，凡是有意向購買(mǎi)但對產(chǎn)品和銷(xiāo)售代理事項不了解的客戶(hù)導向微網(wǎng)站和微商城，讓他們先自主了解，有什么不明白的再由客服人員進(jìn)行人工解答，做到了有據可查、有問(wèn)可達，盡可能的節省了雙方的時(shí)間。
二、成交三部曲：獲取粉絲、用戶(hù)粘性、促成交易。
(1)粉絲經(jīng)濟，數量才是保障。
沒(méi)有一定數量的粉絲，說(shuō)什么都是白搭，擁有五百個(gè)粉絲和五千個(gè)粉絲效果是完全不一樣的；所以說(shuō)"要想銷(xiāo)售有效果、加粉工作要做好"。牛班說(shuō)：剛開(kāi)始做微營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候由于個(gè)人粉絲和平臺粉絲數量很少，成交的數量每天也很有限，我們都比較沮喪，這樣過(guò)了幾個(gè)周，我覺(jué)得員工每天的積極性不高，怎樣讓我的員工喜歡上這件事是我面臨的第一個(gè)問(wèn)題；
為此我們要求我們的員工每天加粉絲不低于50個(gè)，多加了有獎勵，少加了要小懲，獎勵大于懲罰；如此一來(lái)我們的員工每天都會(huì )想盡辦法去加粉絲，兩個(gè)周過(guò)去之后員工們自己都習慣了，也都不反感了甚至有一點(diǎn)喜歡，粉絲數量也逐漸的上去了，最重要的是我們找到了信心，也驗證了一句古話(huà)"世上無(wú)難事只怕有心人"。
(2)用戶(hù)粘性，我們交流交心。
當粉絲達到一定量級之后，關(guān)鍵的就是粘性。所謂的粘性就是建立信任，交流交心交易；邊交朋友邊做生意，用你的粉絲去影響你粉絲的粉絲，這才是微營(yíng)銷(xiāo)的核心。牛班說(shuō)：在我們的粉絲量達到一定數量之后我們又花時(shí)間去維護他們，剛開(kāi)始每周發(fā)一點(diǎn)問(wèn)候的信息過(guò)去，適當的聊一聊建立了最基本的粘性和存在感，之后我們就通過(guò)朋友圈和公眾平臺去逐漸影響他們做我們的代理商，我們發(fā)一些關(guān)于產(chǎn)品及用戶(hù)的一些貼圖，加上一段很優(yōu)美的文字，不久之后就有人陸續來(lái)找我們咨詢(xún)做代理的一些事項了，我們對于這些人的提問(wèn)我們一一解答，我們不知道哪個(gè)來(lái)咨詢(xún)的人將來(lái)會(huì )成為我們的獨家代理商，不管有多少人、不管有多少條，一一回復、耐心解答才是王道。
(3)促成交易，我們穩扎穩打。
微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現交易的核心是什么？?jì)热轄I(yíng)銷(xiāo)和客服解答。
1、內容。有價(jià)值的文字+用戶(hù)體驗+品牌文化。如果你推送的內容不能給擁戴創(chuàng )造某種價(jià)值，每天的掉粉的數量是非常多的。如果你推送的內容長(cháng)期與品牌無(wú)關(guān)，那么你就是在浪費粉絲時(shí)間，粉絲們也會(huì )覺(jué)得自己是不是加錯了。
2、客服。在招商和銷(xiāo)售的過(guò)程中，客服的作用是至關(guān)重要的.；看似簡(jiǎn)單的工作，對于粉絲粘性起著(zhù)十分重要的作用，一個(gè)能獨擋一面的客服及時(shí)解答客戶(hù)提出的問(wèn)題是是非常有必要的，這會(huì )直接影響到交易的成敗。
三、管理三部曲：客服建群、整體培訓、下單代理
(1)建群管理：在上建立代理咨詢(xún)群，安排一名客服人員作為該群的管理員，負責每日的疑問(wèn)解答、訂單處理等工作，將有咨詢(xún)或者代理意向的客戶(hù)添加到該群之中，同時(shí)在里面添加上自己的老代理商，讓他們去共同影響。
(2)整體培訓：針對每個(gè)代理咨詢(xún)群的情況制定必要的課程；對于沒(méi)有接觸過(guò)自己產(chǎn)品或不明白微營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)方式的對他們進(jìn)行一些基本的培訓，里面包括微營(yíng)銷(xiāo)的知識和產(chǎn)品基本信息；
對于一些已經(jīng)產(chǎn)生過(guò)購買(mǎi)關(guān)系的代理商，對他們進(jìn)行技術(shù)培訓，里面包含的運營(yíng)技巧和軟文的寫(xiě)作技巧；用最有效的方式去培訓他們，針對每個(gè)人的情況因材施教、總結和分析。
(3)下單代理：要求受過(guò)培訓的客戶(hù)進(jìn)行下單交易，根據每個(gè)人出貨量多少設立代理等級，對于一些受過(guò)基礎培訓而又不想下單的客戶(hù)，踢出代理群。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案優(yōu)秀2
推廣周期：一個(gè)月，一周一個(gè)節點(diǎn)
第一周：準備
A：內容準備，內容這塊不多說(shuō)，畢竟是行業(yè)經(jīng)典，至于怎么個(gè)經(jīng)典法相信各位自己有自己的方法，需要多說(shuō)一句的是關(guān)于文章標題，必須能夠吸引人眼球，最好找一些有文筆的有思維的來(lái)寫(xiě)這個(gè)，畢竟標題是大門(mén)。這個(gè)內容包括圖文、視頻，每樣最少準備五條以上。
B：平臺準備，的平臺這塊只準備了三方面，貼吧、論壇、群，量化標準（貼吧：50個(gè)論壇100個(gè)群100個(gè)），當然這些都是行業(yè)相關(guān)的。目標：每天增加粉絲200個(gè)
注：任何事情都需要有量化標準，作用一是可以督促自己，二是方便自己判斷這個(gè)活動(dòng)的`效果。
第二周：操作
A：貼吧方面
鏈接盡量用的，主推內容，輔推，不要讓人產(chǎn)生反感。但是的圖片一定要留出來(lái)。
B：論壇方面
和貼吧比較相似，如果可以聯(lián)系到斑竹，可以和版主聯(lián)系下，做個(gè)推薦或者高亮等，適當的給版主些利益。
C：視頻方面
加logo，標題加，這些都是肯定的，另外同樣這個(gè)可以發(fā)布到各大平臺，視頻發(fā)布到平臺有時(shí)候會(huì )比圖文好一些。畢竟更加直觀(guān)，而好的視頻也更容易讓人產(chǎn)生興趣。
注：視頻如果是從網(wǎng)上找的，最好找到?jīng)]有logo的高清或者高清以上的，畢竟現在人們對視覺(jué)感受要求比以前高多了。
D：群方面
群是即時(shí)性的東西，所以在文章的選取，以及發(fā)送的時(shí)間都需要好好把控。千萬(wàn)不能帶有廣告的意思，必須從人們的好奇心入手，另外有些群的管理或者群主可能不太喜歡這樣，這就要靠你的嘴皮子了，如果群確實(shí)質(zhì)量挺高，那建議賄賂下群主。畢竟現在高質(zhì)量群可不多。
第三周：觀(guān)察
對各個(gè)平臺的數據進(jìn)行分析，觀(guān)察每個(gè)平臺的投入產(chǎn)出比。
第四周：數據統計
1、粉絲增長(cháng)統計
2、轉發(fā)量統計
3、閱讀人數統計
4、完成百分比分析
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案優(yōu)秀3
一、確立目標人群
我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的，如果是關(guān)于骨科醫院的信息，可以把目標客戶(hù)鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群發(fā)的形式向大量的陌生人郵箱地址里投遞廣告，這種方式不僅收效甚微，而且很容易成為垃圾郵件，損壞公司的形象。在發(fā)郵件時(shí)要避免無(wú)目標投送。
二、郵件內容要引人入勝
一般我們打開(kāi)郵件就是大概的掃描一眼就行了，不會(huì )很仔細的逐字逐句的慢慢看的，除非是特別重要的郵件。所以郵件的內容一定要簡(jiǎn)潔、美觀(guān)大方，最好是采用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內容吸引人，用戶(hù)才會(huì )有看下去的意愿，要是你的郵件內容沒(méi)有什么可讀性，長(cháng)時(shí)間下去的話(huà)，用戶(hù)會(huì )嫌煩，可能就會(huì )直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵 所以，我們一定要確保我們郵件的內容充實(shí)、豐富、有一定的可讀性，能吸引人。在發(fā)送前一定要仔細檢查郵件內容，語(yǔ)句通順，沒(méi)有錯別字。同時(shí)要附上聯(lián)系方式，以免消費者需要找人協(xié)助時(shí)，不知如何聯(lián)絡(luò )。
三、及時(shí)回復
在收到郵件的時(shí)候，要養成順手回復的習慣，即使是“謝謝，來(lái)信已經(jīng)收到”也會(huì )起到良好的溝通效果。通常郵件應該在一個(gè)工作日之內回復客戶(hù)，如果碰到比較復雜的問(wèn)題，要一段時(shí)間才能準確答復客戶(hù)，也要簡(jiǎn)單回復一下，說(shuō)明情況。實(shí)在沒(méi)有時(shí)間回復，可以采用自動(dòng)回復郵件的方式。
四、不斷開(kāi)發(fā)新的`用戶(hù)
不要向同一個(gè)mail地址多次發(fā)送同樣內容的信件，當對方直接或者間接的拒絕接受mail的時(shí)候，絕對不可以再向對方發(fā)送廣告信件，要尊重對方。你要是一直強迫給對方發(fā)郵件的話(huà)會(huì )是對方產(chǎn)生反感行為的。我們應該重新開(kāi)始找新的用戶(hù)群，這樣才能給網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案優(yōu)秀4
一、市場(chǎng)研究分析：
通過(guò)市場(chǎng)調研分析，我們發(fā)現目標客戶(hù)群體主要分為以下幾類(lèi)：
1.剛需購房者：年輕的夫婦、已婚夫婦以及有子女的家庭，他們正在尋找安全舒適、交通便利、配套設施完善的住宅區。
2.投資客戶(hù)：有一定購房投資需求的人群，希望購買(mǎi)有潛力的樓盤(pán)以獲取未來(lái)的升值空間。
3.二次購房需求者：已有住房的人群，正在尋找更大更舒適的居住空間。
二、品牌定位：
xxx樓盤(pán)將以高品質(zhì)的住宅環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的居住體驗和可靠的品牌為主要賣(mài)點(diǎn)，定位為高端住宅區，并注重打造社區文化，提供全面的配套設施和便利服務(wù)。
三、推廣策略：
1.建立優(yōu)質(zhì)項目形象：對外宣傳項目的'高品質(zhì)和賣(mài)點(diǎn)，突出項目的自然環(huán)境、建筑設計、配套設施等優(yōu)勢。打造樓盤(pán)品牌形象，提升消費者對該樓盤(pán)的信任感。
2.多渠道推廣：
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電視、報紙等大眾媒體進(jìn)行廣告宣傳，以提高知名度和品牌認知度。
利用社交媒體平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)流量和引導潛在客戶(hù)。
與房產(chǎn)中介機構合作，將樓盤(pán)信息推廣至他們的客戶(hù)群體中。
3.舉辦樓盤(pán)開(kāi)放日活動(dòng)：
邀請潛在客戶(hù)參觀(guān)樓盤(pán)，了解房源情況和配套設施，并提供專(zhuān)業(yè)的解答和咨詢(xún)服務(wù)。
提供購房?jì)?yōu)惠活動(dòng)，吸引客戶(hù)到場(chǎng)參與。
4.口碑營(yíng)銷(xiāo)：
建立客戶(hù)滿(mǎn)意度調查反饋渠道，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
鼓勵滿(mǎn)意客戶(hù)通過(guò)口碑宣傳推廣樓盤(pán)，提供適當的獎勵和回饋。
四、預算：
根據樓盤(pán)規模和推廣策略，預計營(yíng)銷(xiāo)推廣費用為xxx萬(wàn)元。具體分配如下：
媒體廣告宣傳：xxx萬(wàn)元
社交媒體和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：xxx萬(wàn)元
樓盤(pán)開(kāi)放日活動(dòng)：xxx萬(wàn)元
口碑營(yíng)銷(xiāo)：xxx萬(wàn)元
其他費用：xxx萬(wàn)元
五、預期效果：
通過(guò)以上推廣策略的實(shí)施，預計樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)后將獲得較高的曝光率和知名度，吸引大量潛在客戶(hù)關(guān)注。預計銷(xiāo)售額將超過(guò)xxxx萬(wàn)元，并帶來(lái)良好的品牌聲譽(yù)和客戶(hù)口碑。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案優(yōu)秀5
先來(lái)個(gè)引子：
如今這太原樓市，競爭可是越發(fā)白熱化，個(gè)性化和形象化的比拼已經(jīng)成了主流。所以呢，我們要抓準機會(huì )，把自己的優(yōu)勢和實(shí)力充分利用起來(lái)，打造一個(gè)獨具個(gè)性和良好口碑的樓盤(pán)，這樣才能在眾多房產(chǎn)中脫穎而出，獲得優(yōu)秀的銷(xiāo)售成績(jì)。
接著(zhù)，我們來(lái)看看我們的項目概況（此處省略）。
然后就是我們的亮點(diǎn)與劣勢：
亮點(diǎn)：
1. 地段無(wú)敵，交通便利，附近吃喝玩樂(lè )一應俱全，出門(mén)就能坐公交。
2. 康體娛樂(lè )設施多到你想不到，不管是室外還是室內，各種設施應有盡有。
3. 房型小巧精致，適合成功人士和小家庭居住，更有菜單式裝修，讓你的生活更加舒適。
不過(guò)，我們也有一些需要改進(jìn)的地方：
1. 環(huán)境建設還不夠吸引人，這樣可能會(huì )讓潛在購房者失去興趣，也影響了我們在公眾心中的知名度和聲譽(yù)。
2. 物業(yè)服務(wù)還需加強，要針對目標客戶(hù)的職業(yè)特點(diǎn)和需求提供特色服務(wù)。
當然，我們也有明確的目標客戶(hù)群體：
1. 年齡在35-60歲的中老年人，有一定的經(jīng)濟基礎，喜歡在北城生活。
2. 年輕的職場(chǎng)精英或者小企業(yè)家，年紀在28-45歲之間，享受生活且收入不錯。
面臨的問(wèn)題和解決方案：
1. 那些朝向不好、采光不足的房子不太好賣(mài)？我們可以把這些房子單獨命名，作為特價(jià)房源推出，通過(guò)廣告炒作和優(yōu)惠策略吸引更多買(mǎi)家。
2. 商鋪經(jīng)營(yíng)情況不太理想？我們可以通過(guò)激活住宅銷(xiāo)售帶動(dòng)人流，同時(shí)針對性地開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，比如開(kāi)一家高大上的酒吧或者咖啡廳。
形象定位：我們要把自己的物業(yè)打造成一種“輝煌人生，超凡享受”的象征，讓人們在這里享受到極致的生活體驗。
4.我們還有兩個(gè)建議：
1. 建設HS廣場(chǎng)和寓意噴泉，既能增加我們項目的吸引力，也能打造出太原的一個(gè)獨特地標。
2. 提供特色的家政服務(wù)，幫助忙碌的業(yè)主處理日�，嵤�，讓他們更專(zhuān)注于自己的事業(yè)。
至于廣告宣傳，我們需要通過(guò)多種渠道傳達出我們的優(yōu)勢和賣(mài)點(diǎn)，塑造我們的品牌形象，并直接推動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(cháng)。
【房地產(chǎn)推廣策略】
【培訓與激勵】
對員工進(jìn)行產(chǎn)品知識和服務(wù)的培訓，樹(shù)立對公司及產(chǎn)品的信心。定期舉辦座談會(huì )，表彰優(yōu)秀員工，分享成功經(jīng)驗，激勵員工士氣。同時(shí)，關(guān)注員工的心態(tài)調整，通過(guò)早會(huì )分享成功案例，提升團隊凝聚力。
【業(yè)績(jì)激勵】
設定公平合理的`績(jì)效考核制度，保證員工的積極性。優(yōu)秀的業(yè)績(jì)不僅體現了個(gè)人能力，也是公司發(fā)展的動(dòng)力。制定合適的激勵機制，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
【進(jìn)行小區普查】
對所在區域的小區、樓盤(pán)進(jìn)行全面調查，了解各項信息，建立樓盤(pán)檔案并繪制樓盤(pán)分布圖。
【進(jìn)行樓盤(pán)分類(lèi)】
將小區分為商品房、集資房、拆遷戶(hù)、出租房和別墅等類(lèi)別，根據不同類(lèi)型的特性制定相應的推廣策略。
【評估開(kāi)發(fā)價(jià)值】
評估每個(gè)樓盤(pán)是否值得進(jìn)駐，分析投入產(chǎn)出比。確定進(jìn)駐方式，如設立臨時(shí)售點(diǎn)、聯(lián)合家裝公司進(jìn)駐等。
【做好準備工作】
列出所需的物料清單，包括展架、產(chǎn)品、帳篷、形象臺、電視電腦等。制定詳細的推廣計劃，考慮進(jìn)駐時(shí)間、人力分配等問(wèn)題。
【正式進(jìn)駐】
選擇最佳進(jìn)駐方式，進(jìn)行現場(chǎng)推廣。工作人員要統一著(zhù)裝，熱情待客，專(zhuān)業(yè)介紹產(chǎn)品。同時(shí)，提供小禮品、發(fā)放傳單等活動(dòng)吸引更多顧客。
【后續跟蹤】
在推廣活動(dòng)中不斷積累客戶(hù)信息，進(jìn)行電話(huà)跟進(jìn)，提供售后服務(wù)。還可以通過(guò)問(wèn)卷調查等方式收集反饋，持續改進(jìn)推廣策略。
總之，成功的房地產(chǎn)推廣需要精細的策劃和高效的執行。只有深入了解客戶(hù)需求，才能制定出有效的推廣策略，贏(yíng)得市場(chǎng)份額。
結語(yǔ) 2
隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展、文化發(fā)展和科技進(jìn)步等多種因素，樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣在未來(lái)還有許多潛在的趨勢和機遇。面對競爭激烈的市場(chǎng)，必須具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和優(yōu)秀的部署能力，同時(shí)還要關(guān)注市場(chǎng)的變化，不斷結合業(yè)務(wù)實(shí)際制定營(yíng)銷(xiāo)策略，以獲得更多市場(chǎng)的機會(huì )。
執行和監控 3
執行營(yíng)銷(xiāo)方案，并進(jìn)行定期監控和評估。根據反饋結果調整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案，以提高推廣效果。
推廣方案
1.品牌推廣：
- 設計一個(gè)具有吸引力和獨特性的樓盤(pán)品牌logo和口號，并在所有營(yíng)銷(xiāo)宣傳材料中使用。
- 在當地媒體（報紙、電視、廣播等）中投放廣告，以增加樓盤(pán)的知名度。
- 在社交媒體平臺上開(kāi)設樓盤(pán)官方賬號，并定期發(fā)布與住房購買(mǎi)相關(guān)的內容，吸引潛在客戶(hù)。
2.線(xiàn)下推廣：
- 在樓盤(pán)附近設置展示中心或樣板房，以便潛在客戶(hù)可以實(shí)地參觀(guān)和體驗。
- 舉辦樓盤(pán)開(kāi)放日活動(dòng)，邀請潛在客戶(hù)參觀(guān)樓盤(pán)，并提供專(zhuān)門(mén)的服務(wù)團隊向他們介紹樓盤(pán)的特點(diǎn)。
- 與有影響力的社區團體、房產(chǎn)經(jīng)紀人等合作，以擴大潛在客戶(hù)群體。
- 舉辦樓盤(pán)推廣活動(dòng)，如贈送特價(jià)購房券、抽獎活動(dòng)等，以促進(jìn)銷(xiāo)售。
3.線(xiàn)上推廣：
- 在知名房產(chǎn)網(wǎng)站上發(fā)布樓盤(pán)信息，并提供詳細的戶(hù)型圖、樓盤(pán)信息和價(jià)格等。
- 利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，優(yōu)化樓盤(pán)官網(wǎng)的搜索排名，并提供網(wǎng)上在線(xiàn)預約看房功能。
- 運用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，定期向潛在客戶(hù)發(fā)送樓盤(pán)推廣信息和特別優(yōu)惠。
- 在社交媒體平臺上投放廣告，吸引更多潛在客戶(hù)了解樓盤(pán)。
4.口碑營(yíng)銷(xiāo)：
- 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以贏(yíng)得客戶(hù)的滿(mǎn)意和口碑推薦。
- 鼓勵現有客戶(hù)進(jìn)行口碑宣傳，如邀請他們參加業(yè)主見(jiàn)面會(huì )并提供獎勵。
- 在樓盤(pán)附近設置標志性的廣告牌或裝飾，以增加樓盤(pán)的知名度和曝光率。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃的重要性 4
樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案的目的是為了實(shí)現在客戶(hù)眼中塑造公司的形象和提高品牌知名度，故而在決定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)，必須明確以下幾點(diǎn)：
1、定位目標群體，了解客戶(hù)需求——針對客戶(hù)的不同層次、不同需求，有針對性地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，時(shí)刻了解客戶(hù)所需的信息，以更好的服務(wù)客戶(hù)；
2、確定產(chǎn)品特性——挖掘產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特性，尋找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并讓其彰顯出來(lái)。
3、制定具體的推廣計劃——以客戶(hù)為中心，制定適當的推廣計劃，如引入果斷的客戶(hù)，定期舉辦現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)、短信促銷(xiāo)活動(dòng)、網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)、贈送優(yōu)惠券和禮品等等。
4、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道——營(yíng)銷(xiāo)渠道包括線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)方面，可以通過(guò)優(yōu)化線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道，打開(kāi)更多的方式來(lái)接觸更多的客戶(hù)，同時(shí)讓業(yè)內上下游關(guān)系更加緊密。
活動(dòng)背景 5
x最為x現在人矚目的樓盤(pán)之一，在前期的銷(xiāo)售中獲得了傲人的成績(jì)。在即將推出的二期精品樓盤(pán)之時(shí)，需要提前繼續延續旺盛的人氣。恰逢10月30號西方的萬(wàn)圣節，此時(shí)舉行新光xxxx精靈派對就是為樓盤(pán)積攢大量的人氣，收獲優(yōu)秀的客源。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx度假村草坪
活動(dòng)人數：200人（左右）
活動(dòng)人群：
1、x會(huì )會(huì )員、銀行VIP客戶(hù)、xx業(yè)主
2、具有消費欲望的高端潛在目標群
3、各界媒體記者
活動(dòng)內容：房車(chē)相結合，通過(guò)派對形式以及獨特表演等活動(dòng)，對會(huì )員/業(yè)主答謝。
線(xiàn)上推廣 6
互聯(lián)網(wǎng)已? 因此，在樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案中，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)占有重要地位。通過(guò)搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站建設、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)等手段，吸引目標客戶(hù)進(jìn)入相關(guān)網(wǎng)站，獲得更多關(guān)于樓盤(pán)的信息，提高客戶(hù)體驗。
活動(dòng)主題 7
萬(wàn)圣節是西方的傳統節日，具有相當的影響力。近來(lái)也被國人們逐步接受，這樣的節日卻難免因為東西方文化背景的差異在國內遭遇小小的冷落和尷尬。我們的活動(dòng)提取了萬(wàn)圣節能夠被大家接受的主要元素—神秘、xxxx、歡樂(lè )，將會(huì )用獨一無(wú)二的方式呈現在大家的眼前。
品牌定位： 8
xxx樓盤(pán)將以高品質(zhì)的住宅環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的居住體驗和可靠的品牌為主要賣(mài)點(diǎn)，定位為高端住宅區，并注重打造社區文化，提供全面的配套設施和便利服務(wù)。
制定營(yíng)銷(xiāo)策略 9
基于市場(chǎng)調研和競爭分析的結果制定營(yíng)銷(xiāo)策略。例如，如果目標客戶(hù)群體更注重社交活動(dòng)，可以考慮舉辦社區開(kāi)放日、社交活動(dòng)等；如果目標客戶(hù)更注重戶(hù)外活動(dòng)，可以考慮提供周邊旅游景點(diǎn)介紹、戶(hù)外運動(dòng)推廣等。
前言 10
現代社會(huì )競爭激烈，各個(gè)行業(yè)都在不斷探索利用新的渠道增加市場(chǎng)份額和提升品牌影響力。而在房地產(chǎn)行業(yè)中，樓盤(pán)銷(xiāo)售被認為是最重要的環(huán)節之一。樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣不僅涉及到客戶(hù)的購房體驗，還關(guān)系到房企未來(lái)的發(fā)展和市場(chǎng)形象。因此，開(kāi)展樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案至關(guān)重要，本文就此進(jìn)行討論。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案優(yōu)秀6
1.整體推廣思路
1.1 XX龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )為主線(xiàn)
XX地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷(xiāo)售員工，網(wǎng)絡(luò )遍布深圳各地，銷(xiāo)售終端直接面向社會(huì )各個(gè)層面，遠非傳統二級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )可比。
1.2 現場(chǎng)銷(xiāo)售以及定向傳播為兩條輔線(xiàn)，進(jìn)行全方位的推廣
銷(xiāo)售現場(chǎng)作為客戶(hù)接待與銷(xiāo)售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時(shí)XX地產(chǎn)將從以往積累的數萬(wàn)份客戶(hù)資料中找出有類(lèi)似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。
2.推廣目標
戰略目標取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，與自身經(jīng)營(yíng)目標相統一的推廣目標可歸納為四點(diǎn)：
2.1 銷(xiāo)售增長(cháng)目標
本項目的一切廣告活動(dòng)為了能開(kāi)拓和贏(yíng)得市場(chǎng)，從而提高樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，按開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計劃完成銷(xiāo)售目標。
2.2 市場(chǎng)擴展目標
通過(guò)戶(hù)外廣告活動(dòng)，展開(kāi)以深圳福田為中心的銷(xiāo)售市場(chǎng)。按漸進(jìn)式廣告戰略拓展南山、羅湖市場(chǎng)。
2.3 品牌樹(shù)立目標
通過(guò)一系列活動(dòng)，樹(shù)立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場(chǎng)上形象鮮明。增強目標市場(chǎng)消費者對項目的好感。
2.4 企業(yè)形象目標
樹(shù)立良好的品牌，進(jìn)而擴大港豐地產(chǎn)在社會(huì )影響力。
3.推廣戰術(shù)
3.1 銷(xiāo)售中心現場(chǎng)展示
從所見(jiàn)、所聽(tīng)全方面讓買(mǎi)家了解信息，直接影響買(mǎi)家的選擇。
3.2 展銷(xiāo)會(huì )
展銷(xiāo)的人潮和銷(xiāo)售氣氛能很好的感染顧客購買(mǎi)情緒，使客戶(hù)相對容易做出決定。
3.3 工地形象展示
工地是宣傳最經(jīng)濟和有效的場(chǎng)地，直接影響物業(yè)形象和銷(xiāo)售氣氛。
3.4 上門(mén)直銷(xiāo)
從公司資料中列舉有可能購買(mǎi)的客戶(hù)，上門(mén)洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破。
3.5 促銷(xiāo)活動(dòng)
有效的制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)，針對性強，效果直接。
3.6 樓盤(pán)視覺(jué)形象
試樓盤(pán)概念具體化、專(zhuān)業(yè)化，給買(mǎi)家留下深刻、明確的印象。
3.7 制造恐慌
主動(dòng)把握買(mǎi)家心理，制造旺銷(xiāo)勢態(tài)，吸引觀(guān)望買(mǎi)家。
4.推廣階段劃分
根據本項目的銷(xiāo)售推廣方案，將廣告具體內容落實(shí)分為3個(gè)階段：
4.1 形象導入期
時(shí)間：20xx年月11月底--12月
推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶(hù)型"的概念推廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)的形象導入策略，制造新聞熱點(diǎn)，引起社會(huì )公眾的高度關(guān)注。同時(shí)抓緊準備銷(xiāo)售所需的資料、現場(chǎng)包裝方案、裝飾施工設計等工作。
推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷(xiāo)售奠定基礎
媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶(hù)外媒體、電子媒體為輔，目的`是傳播國商大廈全新的品牌形象，使潛在的客戶(hù)了解到"第五代小戶(hù)型"概念及項目銷(xiāo)售的初步信息。
4.2 正式推廣期
時(shí)間：20xx年月12月-20xx年月1月
推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷(xiāo)基礎上，進(jìn)一步加深主題，通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)方式密集轟炸的方式，引起社會(huì )關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的作用。
推廣目標：銷(xiāo)售面積達到50%，即約為20000平方米左右。
推廣方式：
定向推廣--把事先經(jīng)過(guò)精心設計包裝的折頁(yè)和介紹國商大廈的樓書(shū)定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標客戶(hù)，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過(guò)網(wǎng)絡(luò )作定向推廣。
人力推廣--根據收集的客戶(hù)資料，派員上門(mén)進(jìn)行推廣和洽談。
媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷(xiāo)性較強的報紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷(xiāo)售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò )媒體、戶(hù)外媒體、消費雜志媒體等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò )資源和前期積累的客戶(hù)資源，通過(guò)一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)。
4.3全力促銷(xiāo)期
時(shí)間：20xx年月3月--4月
推廣思路：延續前期的銷(xiāo)售態(tài)勢，根據實(shí)際情況適當調整銷(xiāo)售策略。
推廣目標：項目整體銷(xiāo)售達到90%
推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò )資源和前期積累的客戶(hù)資源，由業(yè)務(wù)員上門(mén)向目標客戶(hù)進(jìn)行人員推銷(xiāo)，利用公司現有廣告渠道對樓盤(pán)進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對消費者層面的廣告攻勢，借助消費者的口頭傳播以及購買(mǎi)動(dòng)力，帶動(dòng)項目銷(xiāo)售工作。
5.推廣費用
以下費用按7000元/平方米均價(jià)，70000平方米總銷(xiāo)售面積投放：
1、售代理費用：樓價(jià)的1.5%，按實(shí)際銷(xiāo)售面積計算，如售出總面積的80%，則銷(xiāo)售代理費用在5880000元左右。
2、報紙廣告：特區報廣告半版10次，1000000元。
3、網(wǎng)站制作及鏈接費用：100000元
4、銷(xiāo)售資料制作費用：樓書(shū)30000冊，300000元;沙盤(pán)模型、樓盤(pán)結構模型，50000元。
5、銷(xiāo)售現場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。
6、戶(hù)外廣告：候車(chē)亭廣告，燈桿旗，150000元
7、禮品制作費用：20000元。
8、展銷(xiāo)會(huì )費用：50000元。
6.銷(xiāo)售管理(略)
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